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來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）
作者 | 楷楷
今年以來，國內(nèi)電商行業(yè)開始迎來拐點，過去一年奉行的“低價策略”被逐步修正，品質(zhì)、體驗等被越來越多消費者所重視，而在海外市場，跨境電商也同樣面臨著新趨勢。
近日，Temu和Shein在越南被雙雙按下暫停鍵，據(jù)越南工貿(mào)部表示，Temu和Shein要在11月30日前完成企業(yè)注冊手續(xù)，目前，兩大平臺均已提交了注冊申請，但何時才能重啟業(yè)務(wù)，則仍是未知數(shù)。
跟美國的“小額豁免”政策相類似，越南進一步收緊對跨境包裹的監(jiān)管，可能會給跨境電商平臺帶來更大的不確定性，首當其沖的，便是跨境電商平臺賴以沖鋒的“低價策略”。
隨著各地市場合規(guī)政策收緊，跨境玩家們要考慮的就不僅僅是價格，國內(nèi)跨境電商平臺還能拿出什么“新武器”來搶占市場？
跨境電商龍頭Temu、Shein在出海之初，都將美國市場視為全球發(fā)展的第一站。對于成立于2012年的Shein來說，彼時歐美電商市場的發(fā)展已較為成熟，加上歐美更濃厚的時尚氛圍，讓Shein得以依托國內(nèi)制造業(yè)紅利與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以“小單快反”模式來撬動歐美市場。
在這之后，2022年橫空出世的Temu也直接對標Shein，憑借著平臺優(yōu)勢“大力出奇跡”，通過低價策略一路狂奔。
目前，歐美市場上最受歡迎的電商平臺依然是亞馬遜，但Temu和Shein也已經(jīng)逐漸站穩(wěn)了陣腳。
在美國市場，亞馬遜、沃爾瑪分別占16%、15%的份額，但中國三家跨境電商平臺Temu、Shein和TikTok Shop加起來也達到了20%的份額。在歐洲市場，Temu、Shein則成功躋身前十，分別位居第五和第八位。
在剛剛過去的“黑五”，Temu和Shein的增長也非常亮眼，數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的銷售額基本持平，但Shein的銷售額漲了16%，Temu漲了18%。
據(jù)Salesforce 數(shù)據(jù)顯示，61%消費者使用TEMU等平臺的主要原因就是 “便宜”，為此他們愿意等待更長時間獲得產(chǎn)品。部分消費者表示，已經(jīng)習慣將同款產(chǎn)品在Temu、亞馬遜等平臺中進行比價。
但對于Temu和Shein來說，即便擁有“低價武器”，它們在歐美市場的發(fā)展還有不少挑戰(zhàn)，比如美國市場監(jiān)管的不確定性，以及文化差異所帶來的價值觀沖突。
市場預測，特朗普可能在任期內(nèi)收緊或取消800美元以下包裹免稅的政策。另外，歐美市場消費者有著更強的品牌概念和環(huán)保意識，這對于以“白牌”為主的國內(nèi)跨境電商商家來說，也是一個潛在的挑戰(zhàn)。
因此，減少對歐美市場的依賴，加速向其他海外市場擴張，也成為了Temu和Shein近兩年來的目標，東南亞市場則無疑是兩大平臺的下一個發(fā)力點。
一方面，東南亞電商市場近年呈現(xiàn)出顯著增長態(tài)勢，去年增速高達18.6%，位居全球首位。預計到2025年，東南亞電商規(guī)模有望突破2300億美元。
考慮到東南亞地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)偏年輕化，再加上東亞文化的共同背景，如今的東南亞消費習慣和結(jié)構(gòu)像極了多年前的中國，更利于跨境電商平臺“復制”成功經(jīng)驗。
另一方面，東南亞本身的制造業(yè)并不發(fā)達，大多數(shù)消費品本就需要從中國進口，對中國賣家來說，這就是天然的市場機會。
不過，Temu和Shein卻相繼在越南“受挫”，這也說明隨著各地貿(mào)易法規(guī)的調(diào)整和變化，兩大平臺以往的“低價策略”不一定能在全球市場輕松復制。
所以，Temu和Shein想要搶奪“新增量”，還需要尋找“低價策略”以外的新打法。實際上，當前跨境電商的競爭已經(jīng)白熱化。
據(jù)拼多多2024年三季報顯示，雖然Temu的營收同比增長了44%，但已是自 2022年第二季度以來的最低增速，且調(diào)整后凈利潤環(huán)比下滑 22%；Shein今年上半年的營收為180億美元，營收同比增速從去年的40%降低至23%，利潤率從8%降至2%。
首先，低價策略使得各家的議價能力和利潤空間被壓縮。據(jù)雨果跨境數(shù)據(jù)，2023年僅27%賣家表示利潤高于上一年同期，今年第一季度，有44%的賣家表示利潤同比下滑，近七成賣家的成本出現(xiàn)上漲。
其次，“低價策略”也不再是國內(nèi)跨境電商平臺的“獨門武器”，國內(nèi)跨境電商平臺的優(yōu)勢也被不斷削弱。
近日，亞馬遜在其應(yīng)用程序中推出了全新的低價折扣商店“Amazon Haul”， 大部分商品價格在 10 美元以下，配送時間則延長至1-2周。
外媒稱“Amazon Haul”為“TEMU的TEMU”，除了主打低價產(chǎn)品之外，其銷售的產(chǎn)品類型、網(wǎng)頁的設(shè)計風格也跟TEMU類似，主攻年輕人市場。
近年，亞馬遜不止一次調(diào)整產(chǎn)品的價格力，試圖通過“低價”來奪回市場份額，包括針對低價商品推出降低傭金、提高物流速度等扶持措施；在網(wǎng)頁端上線“商品價格力標簽”“價格歷史查詢功能”等，亞馬遜也開始“拼多多化”。
現(xiàn)在，跨境電商的流量紅利期開始迎來拐點。過去兩年，跨境電商平臺憑借流量優(yōu)勢，比如TikTok Shop的內(nèi)容生態(tài)；Temu大手筆投放廣告帶來的流量效應(yīng)等，幫助不少全托管商家快速“起盤”，也成功截胡了一部分屬于亞馬遜的流量。
但隨著全球消費市場需求變得低迷，海外市場流量端也趨于飽和。
以今年的“黑五”為例，不少商家表示“銷量比去年少很多，不止對半砍”。隨著跨境電商平臺的托管模式、“一件代發(fā)”模式逐漸成熟，有更多商家涌入跨境電商行業(yè)，只是蛋糕雖然變大了，但搶蛋糕的人也更多，內(nèi)卷更瘋狂，最終是平臺和賣家都沒有“吃飽”。
當然，最大的不確定性還在于各個國家對中小包裹稅收的態(tài)度，除了美國可能取消“小額豁免”政策；越南正在加強監(jiān)管之外，據(jù)金融時報報道，歐盟正準備嚴厲打擊來自跨境平臺的大量包裹。
當然，無論是出于貿(mào)易保護目的，希望通過征稅保護本地企業(yè)，還是通過對進口小包裹商品征稅以獲得更多的稅收，各個國家考慮收緊中小包裹稅收政策也都在情理之中。
只是，隨著各國收緊針對中小包裹的相關(guān)政策，國內(nèi)跨境電商平臺及一眾賣家的成本結(jié)構(gòu)必定會發(fā)生變化，賣家要面對的是成本上漲、利潤被壓縮的挑戰(zhàn)，而平臺則要考慮價格優(yōu)勢被削弱，市場競爭加劇的風險，跨境電商還有什么新故事可講？
首先，進一步深挖供應(yīng)鏈效率。事實上，國內(nèi)跨境電商平臺的快速發(fā)展，確實離不開“小額豁免”政策的助力，但歸根到底，中國供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)和成本優(yōu)勢，才是幫助無數(shù)中小賣家走向全球市場的底氣。
在“卷價格”趨勢可能持續(xù)的背景下，跨境電商平臺還要繼續(xù)向供應(yīng)鏈要利潤。早期的Shein以技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化供應(yīng)鏈為途徑，憑借“小單快反”來預測需求并控制生產(chǎn)，推動供應(yīng)鏈效率的進一步提升，這也讓其能夠吃到跨境電商早期的發(fā)展紅利。
接下來，要繼續(xù)深挖供應(yīng)鏈效率，就不僅是個別企業(yè)的單打獨斗，而是要將企業(yè)“串珠成鏈”，深挖產(chǎn)業(yè)帶聚集的優(yōu)勢，讓中國產(chǎn)業(yè)能夠通過結(jié)構(gòu)性價差獲得全球競爭力。
在這之前，國內(nèi)跨境電商商家和平臺都可能需要經(jīng)歷一段時間的陣痛期，淘汰掉部分無法適應(yīng)新形勢的玩家后，產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈將有望形成新的成本和效率優(yōu)勢。
其次，對跨境電商平臺來說，也到了該做出戰(zhàn)略調(diào)整的時候，從“大而全”轉(zhuǎn)為進一步尋找差異化定位。
以Shein為例，面對近年營收增速放緩，利潤下滑的情況，有外媒報道稱Shein將重新聚焦于核心時尚業(yè)務(wù)，去年12月，其已在東京開出首家線下服飾實體店。
另外，Shein開始擴展平臺上的外部商家合作模式。今年8月，Shein首席運營官苗苗宣布“試跑”商品中心、品類運營中心、全球運營中心自負盈虧，通過將平臺自營和第三方商家與工廠分離，能讓自營貨和平臺貨達到相對公平。
由此可見，相較于全力沖刺全球拓展，以服飾品類起家的Shein也在嘗試調(diào)整步調(diào)，據(jù)知情人士透露，Shein是為了“看清楚”以更好地做決策。
最后，則是尋找“低價”以外的附加值，比如服務(wù)、物流等。
事實上，吃到“小額豁免”紅利的不僅只有Temu和Shein，還有早期的亞馬遜。但近年亞馬遜已開始進行品牌化升級，并孵化了一系列以亞馬遜為主要銷售平臺的品牌，如羽絨服品牌Orolay、致歐家居的SONGMICS等。
此外，亞馬遜還通過“亞馬遜配送”以及“Prime會員體系”的建立，進一步提升消費者的購買體驗，比如“Prime會員”在部分地區(qū)可以享受當日達服務(wù)，通過服務(wù)來增加用戶和賣家的粘性。
近期，淘天也通過大服飾“全球包郵計劃”，以類似“全托管”的模式幫助更多服飾商家出海，通過解決服飾商品的退換痛點，發(fā)力跨境服飾市場。
隨著跨境電商市場的競爭進入到下半場階段，不同平臺之間的“斗法”也在升級，比如亞馬遜加入“低價戰(zhàn)局”，Shein則試圖新建一個第三方平臺，不同平臺的優(yōu)勢都面臨著被快速“追平”的可能。
全球電商市場蘊藏著巨大的機遇，但形勢也較國內(nèi)市場更復雜，跨境電商玩家要繼續(xù)留在桌上，就要進一步認清自己的優(yōu)勢，新藍海背后，還存在著很多座“高山”要攀，能夠走到最后的選手，都要學會自我進化。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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