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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
寒潮來襲，“溫暖經(jīng)濟(jì)”再次爆發(fā)。對消費(fèi)者而言，保暖已不只是簡單的物理需求，更是一場關(guān)于生活儀式感的升級。從懶人沙發(fā)窩到暖腳寶，大家需要的不僅是解決寒冷的“武器”，更是能夠匹配自己生活方式的“冬日伙伴”。
抖音電商敏銳捕捉到這一消費(fèi)心理，通過一場“花式過冬神器大PK”活動，將冬季好物種草變成了全民票選狂歡。“暖腳寶”、“暖桌”、“過冬香蕉船”等看似小眾的過冬物件都在活動期間成功出圈。在用戶瀏覽和分享好物的過程中，更多商家的優(yōu)質(zhì)商品得到發(fā)現(xiàn)并推廣，為用戶帶來冬日居家生活的全新定義?；顒硬粌H促進(jìn)了用戶對冬季商品的深度挖掘，而且為季節(jié)性消費(fèi)創(chuàng)造了增量價值，實(shí)現(xiàn)了用戶需求與商家增長的雙向驅(qū)動。
截至目前，這場活動已收獲1萬+投稿量、2.3億播放量，所有參與活動的過冬神器GMV較活動前7天爆發(fā)超過70%，帶動大量商家生意增長。抖音電商攜手廣大商家，為用戶開啟了一個既暖身又暖心的冬天。
每年寒潮一到，“保暖”就成了所有人的頭等大事。從身體到空間，從實(shí)用到審美，大家都想把冬天過得更溫暖、更有趣、更有儀式感。
為此，抖音電商基于用戶需求，通過創(chuàng)新的互動玩法，創(chuàng)造出一種讓人“想買、愿買、樂于分享”的消費(fèi)場景，并通過話題運(yùn)營與達(dá)人內(nèi)容，撬動站內(nèi)外的關(guān)注與參與，為商家?guī)砹巳碌纳庠隽俊?/span>
全民票選：用多元互動引發(fā)熱度
洞察到不同消費(fèi)者對于“過冬神器”的需求千差萬別，抖音電商推出 #全民票選宅家過冬神器 話題，通過票選形式精準(zhǔn)覆蓋細(xì)分場景，挖掘那些被傳統(tǒng)市場忽視的需求。例如，北方暖氣區(qū)的人們關(guān)注居家空間的保濕和舒適，南方無暖氣區(qū)則對電熱毯、暖風(fēng)機(jī)等即開即用的暖身產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。而對宿舍黨、辦公族這樣的特定人群來說，“便攜”與“創(chuàng)意”成為保暖設(shè)備選品的重要加分項(xiàng)。從暖腳寶到腦洞大開的“過冬香蕉船”，這些細(xì)分單品通過全民票選的形式迅速走入大眾視野，讓用戶在參與中找到共鳴。
票選中的每個“神器”都自帶趣味性和話題性，既滿足了用戶的獵奇心理，又提供了社交傳播的素材，讓用戶樂于主動分享。最終，暖腳寶、暖桌、懶人沙發(fā)窩、暖水壺、棉花被榮登全民票選過冬神器榜單TOP5，成為用戶公認(rèn)的“冬日救命神器”。僅前5名商品相關(guān)視頻，累計(jì)點(diǎn)贊量已突破100萬，互動氛圍持續(xù)升溫。
達(dá)人種草：用創(chuàng)意內(nèi)容帶動用戶心智
話題推出后，@喬喬、@豬寶子、@鵬鵬和丁滿 等頭部達(dá)人率先發(fā)聲，通過短視頻帶話題投稿，分享自己心中的“過冬神器”。例如，暖腳寶如何幫“冷腳星人”拯救冬天，家宴暖桌如何讓一家人一邊取暖一邊打火鍋，甚至“過冬香蕉船”這樣腦洞大開的產(chǎn)品也能找到受眾。一時間，抖音站內(nèi)如同掀起一場“冬季消費(fèi)狂歡”，吸引超過1萬+投稿和海量用戶點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，話題熱度持續(xù)飆升；大量中腰部種草達(dá)人接力擴(kuò)散，讓不同人群的冬季需求在平臺上被精準(zhǔn)觸達(dá)，進(jìn)一步放大了傳播效果，在抖音站內(nèi)掀起一股冬季消費(fèi)熱潮。
熱點(diǎn)話題：構(gòu)建裂變式流量矩陣
在全民票選之外，抖音電商還打造了 #救我命的過冬神器 等熱點(diǎn)話題，通過創(chuàng)意內(nèi)容和站內(nèi)外聯(lián)合傳播不斷擴(kuò)大影響力。達(dá)人@鐘奇鐘奇 率先推出極具話題性的內(nèi)容，引發(fā)熱議，隨后大量普通用戶自發(fā)參與討論。低門檻的互動形式加上充滿社交傳播性的產(chǎn)品話題，讓更多人樂于主動分享，形成了滾雪球式的流量倍增效應(yīng)。最終，活動主話題瀏覽高達(dá)1.7億，登頂種草榜TOP1，并躋身抖音熱點(diǎn)榜TOP23。
與此同時，抖音電商通過站內(nèi)營銷號對話題進(jìn)行二次傳播，形成多層次的熱點(diǎn)傳播矩陣。例如 #暖桌對南方人多有吸引力 和 #我家準(zhǔn)備好入冬了 等自發(fā)話題，也迅速登上抖音熱點(diǎn)榜，累計(jì)瀏覽量突破9500萬，為整個活動帶來持續(xù)增長的熱度。
活動通過“互動放大流量”的創(chuàng)新模式，既滿足用戶需求，也為商家創(chuàng)造了可持續(xù)增長的新空間，將冬季的“冷”經(jīng)濟(jì)玩出了“熱”態(tài)勢。
一場成功的營銷活動，除了要引爆流量，更要實(shí)現(xiàn)高效的流量承接與轉(zhuǎn)化。抖音電商在冬季消費(fèi)狂歡中，通過創(chuàng)新商品供給、創(chuàng)意直播內(nèi)容，以及高效的貨架場轉(zhuǎn)化，將熱度轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)價值。
激勵政策賦能商家，撬動特色商品供給
為進(jìn)一步撬動商品供給，平臺通過創(chuàng)新激勵政策鼓勵商家推出新品，在豐富了消費(fèi)者選擇的同時，也助推了商品的曝光和銷售。許多原本默默無聞的商品借此一躍成為爆款，銷量與好感雙豐收。數(shù)據(jù)顯示，活動期間，5000+新品上線，25+百萬級爆款應(yīng)運(yùn)而生，抖音電商成為了冬季家居爆款的誕生地。
打造特色內(nèi)容直播間，以情感驅(qū)動消費(fèi)轉(zhuǎn)化
在直播環(huán)節(jié)，抖音電商通過場景化的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與商品的深度融合，以頭部主播為核心的 “過冬神器特色內(nèi)容直播間” 形成強(qiáng)大吸引力。例如，主播@小水 在圍爐煮茶的古鎮(zhèn)場景中展示暖桌等商品，讓直播間成為冬日生活的理想縮影；主播@陳三廢 通過“北極熊”場景展示南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商品，巧妙喚起用戶對溫暖商品的需求。數(shù)據(jù)顯示，22位頭部達(dá)人打造的#全國花式過冬特色直播間，內(nèi)容流量增長615%，吸引超過400位商家參與，將消費(fèi)可能性從直播間擴(kuò)散至全網(wǎng)。
設(shè)置多層次流量入口，提升貨架場轉(zhuǎn)化效率
抖音電商通過榜單高光展示、評論區(qū)搜索引導(dǎo)和活動承接頁面，精準(zhǔn)承接用戶互動熱情，確保每個流量觸點(diǎn)都能迅速轉(zhuǎn)化為商品瀏覽和下單行為。例如，在“全民票選宅家過冬神器”活動中，平臺利用金榜的展示，為用戶提供最熱銷商品的推薦，既提升了消費(fèi)者的選擇效率，又大幅增強(qiáng)了商品的曝光量。同時，通過評論區(qū)的搜索引導(dǎo)功能，用戶能夠在互動討論中迅速發(fā)現(xiàn)符合自身需求的商品鏈接，完成從討論到下單的自然過渡。而活動承接頁面，則為用戶提供了一站式的購買路徑，直達(dá)商品詳情頁或活動專題頁，顯著提升了用戶的購物體驗(yàn)與效率。通過這三大入口設(shè)計(jì)，抖音電商貨架場得以發(fā)揮強(qiáng)大的承接能力，高效吸納來自內(nèi)容場的流量熱度，滿足消費(fèi)者多樣化的購物需求，也讓冬季購物體驗(yàn)更加順暢和愉悅。
通過新供給、新內(nèi)容和新貨架場域，抖音電商有效構(gòu)建了流量承接和轉(zhuǎn)化的全鏈路生態(tài)，讓用戶從觀看內(nèi)容、產(chǎn)生興趣到完成購買的路徑更加順暢，強(qiáng)化了“發(fā)現(xiàn)即購買”的用戶購物心智，也為廣大商家?guī)砹藢?shí)質(zhì)性的銷量增長。
本次冬季營銷活動，抖音電商以“過冬神器”為主題，通過創(chuàng)新內(nèi)容形態(tài)引爆流量，配合高效承接機(jī)制推動轉(zhuǎn)化，構(gòu)建了從內(nèi)容曝光到消費(fèi)行動的完整鏈路，為商家?guī)砹嗽鲩L新動力。
一方面，活動打造了全新內(nèi)容形式，以#全民票選宅家過冬神器 為引爆點(diǎn)，通過趣味橫生的話題內(nèi)容，形成強(qiáng)大的用戶參與感和傳播力；另一方面，抖音電商通過打造新承接鏈路，將用戶興趣高效轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買，幫助中小商家降低獲客難度，也為他們提供了實(shí)現(xiàn)爆款、撬動增長的新路徑。
縱觀本次活動，每一次環(huán)節(jié)都被賦予了深層次的情感與價值連接，且每一個環(huán)節(jié)都緊密圍繞流量的精準(zhǔn)承接展開，這也為行業(yè)提供了內(nèi)容營銷的參考范本。未來，抖音電商的這種內(nèi)容運(yùn)營和鏈路設(shè)計(jì)能力，或?qū)椭嗌碳覄?chuàng)造確定性增長。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)