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第三季度業(yè)績失速,迎駕貢酒能否完成全年目標?
2024-12-06 17:08:00

2024年前三季度,迎駕貢酒(603198.SH)實現(xiàn)營收55.13億元,同比增長13.81%,成為雙位數(shù)增長的7家酒企之一;公司實現(xiàn)歸母凈利潤20.06億元,同比增長超過20%。

今年年初,迎駕貢酒定下了營收80億,凈利28.66億的全年目標,這意味著公司在第四季度需要確保營收和凈利增速都在30%以上,才有機會完成目標。

由此看來,迎駕貢酒的壓力不小。該公司高層在近日舉辦的業(yè)績說明會上透露,目標能否實現(xiàn),取決于市場需求等多種因素,具有不確定性。

第四季度壓力不小

從三季報來看,迎駕貢酒的業(yè)績?nèi)员3衷鲩L態(tài)勢。今年前三季度,迎駕貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入55.13億元,同比增長13.81%;歸母凈利潤為20.06億元,同比增長20.19%;扣非歸母凈利潤為19.97億元,同比增長23.94%。

另一項數(shù)據(jù)顯示,公司的現(xiàn)金流也獲得改善。前三季度,公司經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為12.75億元,同比增長22.34%。

整體來看,迎駕貢酒的營收規(guī)模排在A股20家白酒上市公司的第9位,營收、凈利潤增幅分別位居第6位和第7位。該公司成為前三季度保持雙位數(shù)增長的7家酒企之一。

按說迎駕貢酒的業(yè)績表現(xiàn)足夠亮眼,但公司高層在業(yè)績說明會上對全年目標的表態(tài),為何略顯信心不足呢?

今年中秋、國慶的白酒市場“旺季不旺”,迎駕貢酒第三季度的業(yè)績表現(xiàn)欠佳。今年第三季度,公司實現(xiàn)營收17.11億元,凈利潤6.25億元,增速分別滑落至2.32%和2.86%。

年初之時,迎駕貢酒定下了營收80.64億元,凈利潤28.66億元,分別同比增長20%和25%的目標。若想實現(xiàn)這一目標,迎駕貢酒需要在第四季度實現(xiàn)營收約25.5億元、凈利潤8.6億元。翻看去年的數(shù)據(jù)可知,2023年第四季度公司實現(xiàn)營收19.16億元、凈利潤6.33億元。

也就是說,迎駕貢酒需要在第四季度確保營收和凈利潤增速都在30%以上,才有機會完成全年目標。

兩大方向仍需發(fā)力

當前白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期,高端化和全國化成為酒企再出發(fā)的目標,區(qū)域性酒企都想把產(chǎn)品賣到大本營之外的市場。在這兩個方向,迎駕貢酒仍有待發(fā)力。

在高端化方向,迎駕貢酒在業(yè)績說明會上表示,各地經(jīng)濟發(fā)展水平不同,所在地區(qū)的主流價格帶也有所不同。目前,公司在安徽市場100元至300元價格帶動銷相對較快,上海、江蘇整體價格帶略高于安徽。

據(jù)了解,迎駕貢酒將洞藏系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列歸為中高檔白酒,百年迎駕貢系列、迎駕糟坊系列歸為普通白酒。業(yè)內(nèi)分析師認為,雖然洞藏6、9、12系列最近幾年在安徽中端和中高端市場表現(xiàn)較好,特別是在100元至300元價格帶具有較好的銷售勢頭,但迎駕貢酒整體仍然是區(qū)域品牌,且整體價格結(jié)構(gòu)仍有待提升。

在全國化方向,迎駕貢酒呈現(xiàn)出“省內(nèi)全面開花、省外略顯乏力”的狀態(tài)。今年前三季度,該公司省內(nèi)實現(xiàn)營收38億元,同比增長20.7%;省外實現(xiàn)營收14.5億元,同比增長2.7%。其中,第三季度省內(nèi)實現(xiàn)營收11.2億元,同比增長6.85%;省外實現(xiàn)營收5.2億元,同比下降3.62%。

對此,迎駕貢酒表示,公司在安徽省內(nèi)大部分市場取得較好增長,省外市場放緩主要系消費需求端承壓。有分析師指出,省外的江蘇市場,低端產(chǎn)品收入占比較高,拖累了公司的業(yè)績。

在推進全國化的進程中,迎駕貢酒仍高度依賴安徽省內(nèi)市場,省外市場的開拓成為公司增長的難點。此外,該公司還面臨品牌價值不足,缺乏運營經(jīng)驗等問題。主品牌價值傳播如何提升,將考驗迎駕貢酒接下來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。

存貨再創(chuàng)新高

市場競爭日趨激烈,全國化進程提速,導致迎駕貢酒的銷售費用提升。2024年前三季度,迎駕貢酒的銷售費用達到4.58億元,同比增長12.4%;銷售費用率為8.3%。第三季度,該公司的銷售費用率為8.98%,相比上年同期增加了0.73個百分點。

需要說明的是,銷售費用率的高低反映了企業(yè)的營銷效率。通常來說,較低的銷售費用率說明企業(yè)能以較低的成本來獲得銷售收入,企業(yè)的營銷效率較高。因此,今年第三季度迎駕貢酒的營銷效率不如去年同期水平。

并且,迎駕貢酒近年來的銷售費用逐年增加。2021年至2023年,迎駕貢酒的銷售費用分別為4.45億元、5.05億元、5.81億元,同比分別增長6%、13.17%、15.22%。

與此同時,迎駕貢酒的存貨再創(chuàng)新高。今年三季度末,迎駕貢酒的存貨達到48.11億元,占總資產(chǎn)比例為39.90%。2019年至2023年,迎駕貢酒的存貨由26.98億元增長至44.51億元。

庫存高企的同時,迎駕貢酒的合同負債下降了。三季度末,該公司合同負債為4.03億元,同比下滑20.45%,說明經(jīng)銷商的打款意愿有所下降。

整體來看,迎駕貢酒的壓力不小。公司如何完成全年目標,我們拭目以待。

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