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文｜王嶄
編輯｜王亞琪
“沒有一個(gè)人能笑著離開理發(fā)店。”
小紅書上，有人將進(jìn)理發(fā)店調(diào)侃為一場豪賭，而自己“滿盤皆輸”；豆瓣“燙頭失敗”小組匯集了28萬成員，無數(shù)組員發(fā)帖吐槽自己被燙成了泡面頭的步驚云；被年輕人當(dāng)成“電子榨菜”的《1818黃金眼》，還有著眾多理發(fā)維權(quán)案例……
“苦理發(fā)久矣”的年輕人，在2024年底捧紅了一位“托尼老師”——來自湖南懷化的發(fā)型師曉華。
憑借著“能聽懂人話”，曉華給一位位走進(jìn)理發(fā)店的男士剪出了“人生發(fā)型”，顧客有什么需求，曉華就能給顧客剪出什么發(fā)型，一個(gè)個(gè)本來面無表情的男人在剪了頭發(fā)后“嘴角比AK都難壓”，曉華也因此成了網(wǎng)友調(diào)侃的“人民理發(fā)師”，她的直播間更是引來全國各地?zé)o數(shù)托尼老師偷師學(xué)藝。
近30天，“發(fā)型師曉華”的抖音賬號漲粉超過434萬，還帶火了一批依靠直播曉華剪發(fā)吸引流量的主播。就連湖南懷化也因?yàn)轭l頻登上熱搜的曉華迎來一波文旅流量，吸引了大批外地游客，官方數(shù)據(jù)顯示，曉華的走紅拉動懷化市消費(fèi)1.8億元。
互聯(lián)網(wǎng)的新晉頂流，不免引發(fā)網(wǎng)友懷疑“流量的盡頭是直播帶貨”，但面對洶涌的流量，曉華卻表示暫時(shí)不帶貨，就連30元一次的理發(fā)價(jià)格也分毫未漲。
當(dāng)理發(fā)搭上互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)象級破圈的背后，帶貨或許正在路上，但理發(fā)的流量如何變現(xiàn)，也是一個(gè)難題。
“從來沒有這么想去見一個(gè)女人。”
2024年年底，又一個(gè)現(xiàn)象級網(wǎng)紅，出現(xiàn)在了湖南懷化。
高級商場中的美發(fā)沙龍，往往是精致裝修配著戴森吹風(fēng)機(jī)，理發(fā)師用著“托尼”等英文名，穿著時(shí)尚、氣質(zhì)潮流。相比之下，“發(fā)型師曉華”的“靚點(diǎn)”理發(fā)店，裝修簡單，墻上的掛畫都有些褪色，曉華則是一頭黑發(fā)，扎著辮子，穿著簡單的T恤衛(wèi)衣，圍著紫色的圍裙工作服，看起來普普通通。
曉華，正是最近互聯(lián)網(wǎng)上“無數(shù)男人最想見的女人”——原因無二，只因?yàn)闀匀A的“換頭”本領(lǐng)，讓一個(gè)個(gè)看起來普普通通的男人，在她的剪刀下?lián)u身一變成了陽光男大學(xué)生、潮流帥哥和初戀少年，曾經(jīng)“哭著走出理發(fā)店”的人，理發(fā)后“嘴角比AK都難壓”。
今年2月，“發(fā)型師曉華”就開始在抖音發(fā)布作品，內(nèi)容大多是自己給顧客染發(fā)、理發(fā)的對比，在今年3月6日，曉華發(fā)布的一個(gè)理發(fā)視頻獲贊8.8萬，評論區(qū)前排，網(wǎng)友調(diào)侃“咋還把人剪瘦了呢”？
此時(shí)的曉華，只是暫時(shí)獲取了一些關(guān)注，之后的作品點(diǎn)贊大多維持在幾百左右，直到今年10月29日，曉華發(fā)布了一個(gè)短視頻，精準(zhǔn)把握住了顧客的“不要剪太短”“劉海蓋住眉毛不要蓋住眼睛”“稍微修得蓬松一些”等要求，給顧客呈現(xiàn)出了一個(gè)完美符合要求的發(fā)型，甚至讓人眉清目秀了起來。無數(shù)經(jīng)歷過“聽不懂客戶需求”理發(fā)師的網(wǎng)友涌入評論區(qū)，一邊曬出自己的失敗案例，一邊表示“這才是人民的理發(fā)師”。
這個(gè)引發(fā)網(wǎng)友共鳴的視頻，很快獲得了165.6萬點(diǎn)贊，12萬條評論，也給曉華帶來了高漲的熱度。從10月29日后，曉華應(yīng)網(wǎng)友呼聲開啟了日常直播，在直播間展示著自己的剪發(fā)過程，而直播間前排的觀眾，則是來自全國各地的“托尼”們，以至于網(wǎng)友調(diào)侃，“你們來上網(wǎng)課啊”。
短視頻和直播的聯(lián)動，讓曉華被更多人看到。氛圍良好的理發(fā)現(xiàn)場，直播間幽默風(fēng)趣的彈幕，加上互聯(lián)網(wǎng)流量與算法的推動，打造出了一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱梗，成功讓“發(fā)型師曉華”破圈，也引來了越來越多人的關(guān)注。
抖查查數(shù)據(jù)顯示，近30天，“發(fā)型師曉華”漲粉超過434萬，甚至給當(dāng)?shù)貛砹艘徊ㄎ穆昧髁?，不少網(wǎng)友買票前往湖南懷化找曉華理發(fā)，讓曉華的“靚點(diǎn)”理發(fā)店所在的長泥坡村成了“網(wǎng)紅景點(diǎn)”。
三湘都市報(bào)報(bào)道，截至11月15日，懷化市商務(wù)局表示短短十余天，懷化市的游客人流量達(dá)到25萬人次，拉動長泥坡村現(xiàn)場消費(fèi)3000余萬元，拉動懷化市消費(fèi)1.8億元。
“流量的盡頭是直播帶貨”，似乎已經(jīng)成為了一個(gè)真理，過往不少網(wǎng)紅們最后的歸宿也都是“直播帶貨”。
2024年，前有郭有才，后有聽泉鑒寶，兩位從素人走紅的現(xiàn)象級破圈網(wǎng)紅，最后都開始了帶貨。
在曉華破圈后，已經(jīng)有無數(shù)商家開始給商品掛上“曉華推薦”“曉華同款”的標(biāo)簽，更有不少嗅著流量氣息而來的主播，在曉華的理發(fā)店外邊直播邊帶貨，售賣著剪刀、洗發(fā)水等產(chǎn)品。
備受關(guān)注的曉華，則在直播中回應(yīng)，表示自己不會直播帶貨，但是想掛一個(gè)小黃車，“掛一些你們喜歡的東西，你們想買就買，這是我的想法，賣貨和掛小黃車是兩回事”。隨后還強(qiáng)調(diào)了自己的職業(yè)，“我是一個(gè)剪頭發(fā)的呀，剪頭發(fā)的人只做跟頭發(fā)相關(guān)的事，跟頭發(fā)無關(guān)的事情我不會做”。
抖查查數(shù)據(jù)顯示，“發(fā)型師曉華”近30天開播55場，累計(jì)觀看人次達(dá)到3.3億，其中沒有一場帶貨場次，她近30天發(fā)布的33條新視頻中也沒有一條帶貨的切片，同時(shí)，曉華的大號“發(fā)型師曉華”和小號“甘曉華”都沒有開通商品櫥窗。
曉華并不是唯一一個(gè)沒有開啟直播帶貨的素人網(wǎng)紅。
在今年年初走紅的“王婆”，因?yàn)榻o年輕人說媒登上了各個(gè)平臺的熱搜，同樣帶火了開封旅游，王婆本人也開始了“全國巡回說媒”。在流量洶涌而至之后，王婆反而暫停了此前淺嘗輒止的直播帶貨，專心為當(dāng)?shù)匚穆米銎鹆素暙I(xiàn)。如今，開封王婆已經(jīng)有了784萬粉絲，依舊沒有重啟直播帶貨，僅僅在小號開通了商品櫥窗。
近期與曉華互動的另一位網(wǎng)紅理發(fā)師“山城小栗旬”，同樣沒有開啟直播帶貨。
2022年1月，山城小栗旬因?yàn)閷徝涝诰€，能為顧客“換頭”在B站走紅，在30天內(nèi)漲粉超過200萬，還獲得B站2022年百大UP主稱號。
走紅之后，山城小栗旬開啟“全國巡剪”，其變現(xiàn)的主要途徑是在視頻內(nèi)插入廣告、櫥窗帶貨，以及將個(gè)人IP作為自己“二刀劉”門店的流量入口，吸引全國各地的粉絲進(jìn)入門店理發(fā)。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，山城小栗旬的“二刀劉”門店中，剪發(fā)價(jià)格在118元左右，燙發(fā)等則在380元左右。
目前，曉華的變現(xiàn)途徑和山城小栗旬有幾分類似，更多是將個(gè)人IP作為流量入口，吸引各地顧客進(jìn)入門店理發(fā)。但從曉華此前的直播發(fā)言不難看出，她并不是沒有帶貨的想法，只是并不準(zhǔn)備像一些網(wǎng)紅一樣用各類話術(shù)、專業(yè)用詞去吸引消費(fèi)者，而是順其自然地讓消費(fèi)者下單。
暫未直播帶貨的曉華，或許也有著自己的考量。
一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量傾斜和算法推薦，破圈的曉華正在承接越來越多的流量，其中還有不少流量涌向了線下。
曉華直播的鏡頭中，理發(fā)店外擠滿了人，蜂擁而至的直播鏡頭對準(zhǔn)了曉華，而從素人走紅的曉華，背后并沒有什么專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，兼顧著直播和理發(fā)生意的她，也暫時(shí)沒有太多精力去運(yùn)營直播帶貨。
另一方面，流量是把雙刃劍。從曾經(jīng)的淄博到今年的開封，各類熱點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)被發(fā)掘，隨后獲得廣泛傳播，各地文旅局動作也快速跟上，將線上的流量引導(dǎo)至線下。某種程度上來說，曉華已經(jīng)代表了湖南懷化的文旅形象，網(wǎng)友甚至調(diào)侃懷化應(yīng)該宣傳自己為“理發(fā)之鄉(xiāng)”。
這也讓曉華更為謹(jǐn)慎，畢竟直播帶貨不僅是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也是信任經(jīng)濟(jì)，需要主播提升從選品到售后的服務(wù)能力，也考驗(yàn)供應(yīng)鏈能力。就如近期直播帶貨的聽泉鑒寶，選擇和品牌連麥的方式直播帶貨，不僅減少了服務(wù)和供應(yīng)鏈上的壓力，也減少了“翻車”的可能。
對于現(xiàn)階段的曉華而言，流量帶來了更多變現(xiàn)的可能，卻也是一種壓力，如何將理發(fā)的流量變現(xiàn)，也是需要謹(jǐn)慎考慮的問題。
互聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)槔戆l(fā)獲取流量的各路“托尼”不在少數(shù)。
小紅書上，有超過200個(gè)“發(fā)型師”的賬號，不少粉絲數(shù)都達(dá)到了萬級，不少筆記都在分享著各地靠譜的理發(fā)店與理發(fā)師。抖音上，眾多理發(fā)師發(fā)布著各種短視頻，還會與各路網(wǎng)紅聯(lián)動，宣傳自己的理發(fā)手藝。
但同樣值得注意的是，這些流量不低的發(fā)型師們，基本都沒有開啟直播帶貨，更多只是開通了商品櫥窗，售賣洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素或是染發(fā)劑等產(chǎn)品。
各路發(fā)型師都來自垂類賽道，走紅也擺脫不了“手藝人”的標(biāo)簽，就如曾經(jīng)的李子柒一樣，走紅后其品牌也多是售賣美食等產(chǎn)品，符合“人設(shè)”才能帶得動貨，來自“美發(fā)”這一垂類賽道的發(fā)型師們，也大多只能帶貨美發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品。
曉華之后用流量進(jìn)行帶貨，也大多只能局限在美發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品上，而美發(fā)行業(yè)的特殊性，也注定其不能通過擴(kuò)張規(guī)模、連鎖經(jīng)營的方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。
杭州的理發(fā)師凱文表示，美發(fā)行業(yè)其實(shí)是非標(biāo)的服務(wù)業(yè)，很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作或是連鎖經(jīng)營，“師父手把手教學(xué)可能都教不會徒弟，而且每個(gè)人發(fā)質(zhì)不一樣，很多時(shí)候除了看手藝，還要看審美，看服務(wù)態(tài)度”。
美發(fā)行業(yè)的高流動性，也注定了門店擴(kuò)張的艱難。
在凱文看來，做“私域”已經(jīng)是每個(gè)理發(fā)師的基本功，“做社交賬號，其實(shí)是很普遍的事，很多理發(fā)師都會自己做自媒體。都是為了引流和維持客源。理發(fā)店基本上一年就會換一批人，很多理發(fā)師在一個(gè)地方工作久了就會‘自立門戶’，也會帶走一大批客戶”。
種種因素下，眾多社交平臺上經(jīng)營著自媒體賬號的“托尼”們，基本都在將流量引導(dǎo)至線下完成交易，即便網(wǎng)友表示“希望曉華推薦洗發(fā)水”，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容抓住觀眾、迎來潑天流量的曉華，也還難將這波流量在線上變現(xiàn)。
發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)和自媒體行業(yè)，帶來了更多的可能，曉華還能火多久，會不會開始直播帶貨，現(xiàn)在已經(jīng)不是眾多網(wǎng)友關(guān)注的重點(diǎn)，現(xiàn)階段網(wǎng)友關(guān)注的，已經(jīng)是全國各地還有多少“曉華”，能出來整頓一把美發(fā)行業(yè)。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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