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抖音的場景，是娛樂；小紅書的場景，是搜索
所以，小紅書相比抖音，更容易直接找到精準的人群。今天的小紅書和過去幾年的小紅書完全不一樣，工具更多，方法更多，現(xiàn)在我們完全可以做過不浪費每一分預算精準投放
一直有很多朋友對小紅書精準投放方法比較感興趣，今天就給大家講講小紅書精準投放里最重要的工具：DMP工具
DMP（Data Management Platform）在營銷領域是一個重要的工具，通常也被稱為人群包
而通過聚光中的DMP功能，能幫助我們從各個角度標簽全選、進行人群挖掘，提供目標投放人群的各項基礎數(shù)據(jù)，使得小紅書的投放廣告定向更加精準
好的廣告是把合適的內(nèi)容推給合適的人，而DMP就是幫助我們確定最精準人群的最好工具
1）利用DMP設定目標人群
定向包不僅可以直接選擇我們的廣告類型和營銷訴求，可以幫我們進行用戶性別、年齡、地域的定向投放，進行“客資收集”做到人群區(qū)別幫助后邊精準投放
品牌初投小紅書，暫時還沒有品牌歷史特定的消費人群時，就可以通過定向包中的營銷訴求從大類來匹配人群，先確定品牌產(chǎn)品的消費大盤，“我們的目標用戶所在城市是一線城市還是三四線城市？用戶的年齡階層是多大？等”，然后我們再在后面進行細分定向
在定向包的投放之后，我們可以通過查看畫像來直接了解到我們目標用戶各項基礎數(shù)據(jù)，或者是對內(nèi)容感興趣的用戶的人群畫像，其中包括他們平時的消費偏好和內(nèi)容偏好
當然，自有人群畫像的的品牌也可以在“私有人群上傳”上傳自己在淘天京的DMP人群包，實現(xiàn)更精準的投放
常見的DMP人群包清單就比如：
·品牌搜索、互動、閱讀人群包/品牌+品類搜索、互動、閱讀人群包
·品類搜索、互動、閱讀人群包
·上下游關鍵詞/供應商閱讀人群包
·XXX博主/明星直播觀看人群包
·XXX博主/明星（多位）粉絲人群包
2）不同階段的品牌也可以對應不同的方式來做人群定向
用定向投放目標用戶，針對不同需求的品牌也有著四種不同的投放場景和使用小技巧
1.當新品牌沒有品牌消費人群的歷史畫像時，則需要通過細分特定行業(yè)人群（閱讀/搜索/產(chǎn)品/功效等）來進行試投，快速找到行業(yè)潛客，實現(xiàn)破圈拉新
2.有一定知名度或者投放數(shù)據(jù)經(jīng)歷沉淀的品牌們，也可以通過聚光的DMP進行挖包策略，從品牌粉絲、內(nèi)容互動、廣告曝光、電商來深度挖掘已經(jīng)對品牌有著印象度的人群并進行再營銷，瞄準潛客人群，通過投放廣告來反復觸達，加深品牌印象提升好感度
3.在內(nèi)容定向上有明確用戶畫像的品牌，想要定向投放合作筆記的kol粉絲群體，又或者想要定向投放那些有著搜索或者閱讀過某些關鍵詞的用戶，就可以通過分析用戶的閱讀、搜索習慣等來給它們打標，以用戶內(nèi)容偏好來定向人群
4.還有一類是以電商轉化為目標的品牌，它們通常是因為在產(chǎn)品路線有著明確客群區(qū)分，或者是大促節(jié)日等有明確電商轉化需求。這類品牌需要使用消費向標簽進行分析，比如我們做完定向包后的人群畫像中的“省錢內(nèi)容偏好”、"促銷內(nèi)容偏好”等標簽來定向易轉化人群，拉動下單
3）定向后的數(shù)據(jù)分析、人群包沉淀
除了我們廣告投放的目標群體，還有一個方面是最重要的，那就是筆記內(nèi)容。那么通過聚光我們怎么定向來優(yōu)化分析我們的筆記內(nèi)容或效果呢？開始我們可以嘗試爆款筆記的制作，通過去模仿已經(jīng)有過爆款筆記內(nèi)容的競品，來拆解爆款制作的邏輯結構
我們可以通過對不同方向的種子筆記進行分別投流，來比較筆記在進行投放之后的閱讀量、互動量等數(shù)據(jù)，來就筆記制作的問題展開分析，比如說：筆記的發(fā)布形式是視頻還是圖文？標題是夸張的流量式標題黨好還是直接突出產(chǎn)品賣點好？封面素材對筆記流量的影響？
做定向投流一定要做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的復盤，不然你永遠不知道問題到底出現(xiàn)在哪里，每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要進行統(tǒng)計，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是點擊的人群是哪個細分人群？
我們內(nèi)部現(xiàn)在在積累各種行業(yè)的細分人群包，我把人群包資產(chǎn)當做我司做重要的虛擬資產(chǎn)之一
為什么？
因為小紅書的人群相對其他社區(qū)要更加細分，可能一個行業(yè)能細分出七八個人群，每次人群又對應著不同的人生階段和需求，如果你想用同樣的素材打透所有的人群，顯然是不現(xiàn)實的，就需要我們把產(chǎn)品不同的溝通點對應給不同的人群，這樣才能實現(xiàn)不同人群的精準營銷
建議每個品牌都要開始積累自己的人群包，人群數(shù)量積累的越多，投放效果越高效！
以上就是關于聚光DMP工具應用的內(nèi)容，如果想要進一步學習和交流的朋友歡迎加入社群一起探討
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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