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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前幾年，有一種觀點“一個達人就是一家廣告公司”，預(yù)言了短視頻達人營銷的專業(yè)化和普及化趨勢。確實我們看到一些超頭部達人及其團隊，已經(jīng)能做出堪比創(chuàng)意熱店的高水準(zhǔn)創(chuàng)意內(nèi)容并實現(xiàn)有影響力的傳播，但這樣的達人畢竟還是金字塔尖的少數(shù)。
尤其是類似新品上市、品牌重大節(jié)點這樣的大型營銷戰(zhàn)役中，一方面品牌通常選擇通過多位達人合作構(gòu)建內(nèi)容矩陣，覆蓋更廣泛的受眾人群，以擴大影響力；另一方面，達人營銷往往是品牌整體策略中的一部分，需要與其他傳播動作相配合，服務(wù)于品牌的整體表達——在這兩個層面上，整合能力都很重要。
隨著短視頻內(nèi)容生態(tài)的不斷繁榮和達人生態(tài)的成長及分層，如何將達人作為一種資源與其他傳播資源進行有力的整合，有效服務(wù)于品牌核心傳播目標(biāo)的達成，是品牌實現(xiàn)達人營銷價值最大化的關(guān)鍵。
這種時候相信每個品牌都渴望一個資源強大且具備專業(yè)整合能力的幫手，不僅能夠確保品牌內(nèi)容高質(zhì)量傳達，還能將達人、廣告、流量等各種營銷資源進行深度整合，實現(xiàn)整體傳播力、影響力的最大化。
有些難辦的事還得平臺親自下場。
近期， oppo Find X8 系列新機上市，攜手巨量引擎達人營銷IP《出眾新品記》第四季，打造了一場隨性盡興的視覺盛宴，目前項目IP話題#出眾新品記 累計播放量新增達33.9億次，品牌定制話題#抓拍此刻氛圍感 已達30.7億播放，新品話題# oppo findx8播放量30.8億次，成功為新機造勢。
在其中我們看到，當(dāng)品牌不再把達人營銷看做簡單的內(nèi)容合作，而是圍繞新品上市訴求，充分調(diào)動和整合可用資源，以構(gòu)建一個品牌影響力矩陣為目標(biāo)時，達人們在整個營銷戰(zhàn)役中釋放出了更大的價值，品牌也收獲了更大的傳播能量。
10月24日， OPPO 在成都召開了 OPPO Find X8系列新品發(fā)布會。眾所周知，金九銀十是手機行業(yè)最熱鬧的季節(jié)，各大品牌發(fā)布會接踵而至，一波新機陸續(xù)亮相，誰能突出重圍做到“出眾”才能搶占新品先機。
這個行業(yè)卷數(shù)據(jù)、卷性能已經(jīng)是常規(guī)操作，然而對消費者而言，面對眼花繚亂的品牌型號和技術(shù)參數(shù)，能戳中情緒共鳴點的品牌表達才更容易被看見和記住。
“抬手就出片，抓拍氛圍感”是 OPPO Find X8系列的核心賣點。在日常生活中，隨時隨地拿起手機記錄已是用戶的普遍習(xí)慣，甚至自然到如呼吸般不自知。那么，如何讓用戶對自己的抓拍需求有更強烈和直觀的感知，從而讓 OPPO Find X8系列的抓拍功能在用戶眼中被“高亮”？
常規(guī)的做法是拍攝TVC，在廣告中將各種使用場景進行展示。然而這個媒介和傳播全面碎片化的時代，僅憑一支品牌廣告片的影響力太有限了。OPPO 選擇借力抖音達人，通過巨量引擎的《出眾新品記》IP打造影響力矩陣，為 OPPO Find X8系列新品上市營造出能量豐沛的傳播場域。
1、達人共創(chuàng)TVC傳遞品牌主音，質(zhì)感內(nèi)容表達品牌態(tài)度
品牌TVC還是要有，但主角不再是由演員扮演的符號，而是一個個具體的人。OPPO 邀請了6位不同領(lǐng)域的抖音達人參與TVC共創(chuàng)，他們中有職場博主@蠟筆瑞瑞、戶外潮酷運動博主@鐵豆、旅游博主@何香蓓Betty、人像攝影師@葉巨、萌寵博主@邊牧貝拉、籃球運動達人@賴益燁，在廣告片中他們既是自己也代表著各種場景中的真實用戶。OPPO Find X8系列的產(chǎn)品核心賣點是強大的抓拍功能，而隨時隨地用手機記錄生活每一刻正是抖音用戶的日常，基于此 OPPO 提出“趁現(xiàn)在，抓住盡興每一刻”的品牌主張。
片中將年輕人熟悉的職場、旅行、運動、社交、家庭等不同生活場景中的動人瞬間提取出來，配合夏日入侵企畫樂隊的高人氣歌曲《想去海邊》作為BGM，放大了用戶的感受。隨著音樂逐漸走向高潮，畫面快速切換，情緒也燃了起來，最后那句“對未來最大的慷慨，就是把一切都獻給現(xiàn)在”高度凝練了年輕人追求享受當(dāng)下的時代情緒。至此“趁現(xiàn)在，抓住盡興每一刻”的品牌態(tài)度得到淋漓盡致的表達，#抓拍此刻氛圍感 的產(chǎn)品主題被充分具象化，品牌態(tài)度與受眾生活態(tài)度達到高度共鳴，為整個新品傳播奠定了基調(diào)。
不僅在TVC中，《想去海邊》的音樂貫穿整個 OPPO 《出眾新品記》，從抖音品牌挑戰(zhàn)賽#抓拍此刻氛圍感 的背景音樂，再到剪映模版的背景音樂，不僅更好地烘托出“抓住此刻”的氛圍感，更通過聽覺的反復(fù)浸染幫助 OPPO 的品牌主張深入用戶心智。該音樂版權(quán)也是《出眾新品記》提供的資源之一，成為整個項目的一大亮點。
2、達人內(nèi)容矩陣層層加熱，多聲部發(fā)聲強化品牌心智
在TVC之外， OPPO 還與多位抖音達人進行了不同程度的合作，打造達人內(nèi)容矩陣，進行持續(xù)且有層次地發(fā)聲，不斷強化新品心智。
參與TVC的6位達人都拍攝了 OPPO Find X8系列樣張，被用于品牌的各種傳播內(nèi)容中，同時他們被賦予“出眾星推官”身份，不僅出現(xiàn)在抖音開屏中為品牌造勢，還拍攝了打call視頻，號召更多用戶關(guān)注和參與#出眾新品記 話題，分享自己的感受和內(nèi)容。
同時， OPPO 與多位達人進行了星圖內(nèi)容合作，除了@蠟筆瑞瑞、@何香蓓Betty、@葉巨、@邊牧貝拉等4位參與TVC拍攝的達人之外，還包括@小麥、@良田、@原來是陶阿狗君 等品牌自選的多位各個領(lǐng)域的頭部達人。在達人原創(chuàng)視頻內(nèi)容中深度植入品牌產(chǎn)品，場景化展示 OPPO Find X8系列強大的抓拍功能。
比如，旅游博主@何香蓓Betty 將 OPPO Find X8系列帶到了自己向往已久的目的地冰島，拍極光、拍瀑布、拍間歇泉噴涌的瞬間，更刻錄下走進夢想的生命時刻。
攝影達人@葉巨 在稻田里舉辦了自己的第一次攝影展，將照片和美好的回憶作為送給外公的生日禮物，同時也在創(chuàng)造更多屬于家人的溫暖回憶， OPPO Find X8系列記錄的不止是外公的笑臉，也是愛與陪伴。
OPPO Find X8系列幫助@宦阿黑 捕捉到了彝族少年在草原上快馬揚鞭的恣意，為@小麥 保存下與小狗來來一同長大的歲月，也讓@原來是陶阿狗君 把社畜逃離日常、奔向曠野的冒險定格成一張張“現(xiàn)在盡興時”的人生照片。
此外，《出眾新品記》還邀請了十幾位頭部達人對IP話題和品牌話題進行前宣加熱，總粉絲量超過億級，為話題引爆提供有效助力。目前話題#出眾新品記 播放量46.5億次，并在持續(xù)發(fā)酵中。通過達人內(nèi)容矩陣，OPPO 將“趁現(xiàn)在，抓住盡興每一刻”的品牌主張在各種不同場景中具象化呈現(xiàn)，將產(chǎn)品功能與品牌態(tài)度同步傳遞給受眾，穩(wěn)穩(wěn)拿捏“此刻氛圍感”。
3、資源矩陣強覆蓋，放大達人勢能引爆品牌聲量
正如開篇提到的，達人是作為資源和手段服務(wù)于品牌整體營銷目標(biāo)實現(xiàn)的，要最大化發(fā)揮出達人合作的價值，就要依靠更豐富多元的傳播資源。在這個層面上，巨量引擎《出眾新品記》為品牌提供的價值不止是優(yōu)質(zhì)的達人資源合作，更在于能夠調(diào)動和整合線上線下、站內(nèi)站外豐富的傳播資源，將達人內(nèi)容矩陣和傳播資源矩陣進行整合，最終形成品牌的影響力矩陣。
此次與 OPPO 合作《出眾新品記》，巨量引擎在抖音站內(nèi)提供了全方位的流量布局，一方面是挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)、貼紙、小飛盒等互動產(chǎn)品玩法，以#抓拍此刻氛圍感 的品牌話題強勢吸引普通用戶參與，為新機上市增加熱度；另一方面，熱搜榜、熱點品專、話題品專等多種流量產(chǎn)品借勢話題熱度強化新機曝光。
在站外，巨量引擎也為 OPPO 提供了一些“量身定制”的資源。比如 OPPO 聯(lián)合剪映推出的定制模板，將「抬手就出片，抓拍氛圍感」的新機slogan做成模板文案，巧妙貼合了抖音用戶記錄生活的需求和習(xí)慣，毫無違和感與廣告感，在用戶制作UGC的過程中也讓 OPPO Find X8系列的產(chǎn)品心智廣泛傳播，目前該模板使用人數(shù)已超2.7萬。此外，OPPO 還在圖蟲、汽水音樂等App投放了開屏廣告，一個是攝影愛好者的交流社區(qū)，一個是潮酷年輕人聚集的音樂平臺，都與 OPPO Find X8系列的目標(biāo)人群高度契合，幫助品牌更好地觸達目標(biāo)受眾。
除了線上的全方位曝光，《出眾新品記》還為 OPPO 提供了線下曝光資源，在杭州、南京、長沙等多城核心商圈的戶外及商場共22塊大屏，投放 OPPO 與達人共創(chuàng)的TVC，以及達人樣張制作而成的平面廣告，為相關(guān)內(nèi)容帶來更多曝光，并將新品賣點傳遞給更多消費者。
《出眾新品記》為 OPPO 帶來了超33.9億的總曝光量，26位達人參與活動站臺，視頻播放量超1.7億，通過線上線下、站內(nèi)站外全方位布局的影響力矩陣，《出眾新品記》幫助 OPPO Find X8系列打出了新品上市的超強聲量攻勢，并通過不同的聲音反復(fù)擊中和強調(diào)品牌態(tài)度和用戶需求的共鳴點，不斷強化新品心智的滲透，讓“抓拍此刻氛圍感”潛移默化地深入人心。
復(fù)盤 OPPO 與巨量引擎《出眾新品記》的合作可以看到，這個IP從達人營銷出發(fā)，而涵蓋的資源和價值絕不止于達人。相較于品牌自己與達人合作，在平臺營銷IP的背景下，由巨量引擎出面牽頭合作，能夠為品牌帶來各種層面上的價值加成。
首先是更豐富靈活的資源整合，高度定制化的新品出眾方案。除了頭部達人資源以及線上線下、站內(nèi)站外的各種廣告產(chǎn)品和曝光資源產(chǎn)品之外，《出眾新品記》還包括明星代言、時尚媒體、音樂版權(quán)，以及聯(lián)動專業(yè)機構(gòu)為品牌提供內(nèi)容創(chuàng)意服務(wù)等各種豐富的資源。巨量引擎不僅有能力為品牌提供更豐富的資源供給，更重要的是根據(jù)品牌訴求更靈活地進行資源調(diào)配和整合的能力。
比如此次 OPPO 案例中使用的《想去海邊》音樂版權(quán)，涉及到樂隊、版權(quán)所有方等多個利益相關(guān)方，正常的授權(quán)溝通時間長、流程復(fù)雜。在時間十分緊迫的情況下，巨量引擎借助平臺資源進行協(xié)調(diào)，不僅在項目上線前及時完成了授權(quán)合作，而且在不增加預(yù)算的前提下，幫助品牌爭取到了更長的授權(quán)時長、更多使用途徑等權(quán)益。
對品牌而言，《出眾新品記》是在巨量引擎對品牌營銷訴求的深度理解基礎(chǔ)之上，定制而成的打包式解決方案，組合靈活、執(zhí)行省心且效果可見，讓各部分資源形成最大化的合力。
例如《出眾新品記》第三季與超能的合作中，攜手《嘉人Marie Claire》與鐘楚曦為超能自天然拍攝平面大片，并進行線上線下同步宣發(fā)，還聯(lián)合專業(yè)團隊制作品牌TVC，帶來高調(diào)性、高質(zhì)感的傳播，同時定制內(nèi)容授權(quán)抖音商城超級品牌日投放，一魚多吃實現(xiàn)種收一體。
其次是達人營銷思路的再升級，打開品牌營銷提效新大門。達人營銷的根本在于“人”，用戶喜歡的是一個鮮活個體身上的特質(zhì)以及由此生發(fā)的內(nèi)容。然而，“人”也是最不可控的因素?！冻霰娦缕酚洝酚善脚_牽頭和把控，品牌能夠更輕松地找到最契合的達人成為品牌態(tài)度的代言人，平臺以強大的整合能力來減少“人”的不確定性，讓產(chǎn)出的內(nèi)容調(diào)性、質(zhì)感和品牌表達都有所保證，最終成就讓新品出眾的目標(biāo)。
例如在 OPPO 《出眾新品記》中，有些合作的達人或許粉絲量并不算頭部，但他們的個人特質(zhì)和內(nèi)容調(diào)性與品牌想要表達的態(tài)度契合更為，能夠更好地傳遞品牌理念，收獲更好的傳播效果。唯有更了解品牌訴求和達人優(yōu)勢的平臺方能促成這樣的合作。與此同時，參與《出眾新品記》與高調(diào)性品牌合作，借勢品牌的曝光資源也能為達人帶來很多除了金錢收入之外的利好。在資源整合中促進多方共贏，這也是平臺出手不可替代的價值。
今天，達人營銷在品牌營銷策略中的位置日益重要，實現(xiàn)達人營銷的升級需要平臺方和品牌共同去探索，巨量引擎推出《出眾新品記》就是一次成功的創(chuàng)新突破。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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