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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著全球游戲市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)加劇，當(dāng)前的游戲行業(yè)毫無(wú)疑問正面對(duì)著兩大挑戰(zhàn)，其一是用戶獲取，其二是用戶付費(fèi)和活躍。一方面，由于扎根于F2P商業(yè)模型所崛起的移動(dòng)游戲，在傳統(tǒng)的休閑、卡牌、SLG等多個(gè)品類上都呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化的現(xiàn)象，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的題材包裝是吸引用戶的關(guān)鍵之一；另一方面，當(dāng)前不但游戲產(chǎn)品供應(yīng)量大，科技的發(fā)展也衍生了諸多與游戲平行的娛樂方式，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和豐富體驗(yàn)爭(zhēng)取到用戶的注意力和付費(fèi)是重要課題。
在上述大背景之下，由于優(yōu)質(zhì)IP自帶流量、市場(chǎng)認(rèn)可度高與用戶粘性高的特質(zhì)，IP授權(quán)成為了諸多游戲產(chǎn)品提升用戶吸引力和活躍的重要探索途徑。早在2022年Sensor Tower發(fā)布的報(bào)告中就提及，IP游戲自2018年一直處于收入上升期，其在2020年收入增長(zhǎng)表現(xiàn)最為突出，全球增長(zhǎng)率高達(dá)24.5%，歐洲與中國(guó)大陸是同年收入增長(zhǎng)最顯著的市場(chǎng)，增長(zhǎng)率分別為31.1%、32.9%，美國(guó)、日韓以及東南亞地區(qū)收入增長(zhǎng)均成功突破20%。盡管2021年全球IP市場(chǎng)游戲總收入增長(zhǎng)有所放緩，但仍然超過(guò)2020年達(dá)到203億美元——IP對(duì)移動(dòng)游戲產(chǎn)品的賦能作用可見一斑。
10月31日，由游道易（Yodo1）主辦，獨(dú)立出海聯(lián)合體協(xié)辦的Yodo1全球化IP合作論壇-北京站在北京昆泰嘉華酒店圓滿落下帷幕?；顒?dòng)中，除了游道易副總裁孫可先生擔(dān)綱致辭和主持之外，包括游道易的相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，以及萬(wàn)達(dá)院線游戲、英雄互娛等北京知名游戲廠商的代表也匯聚一堂，圍繞著IP選擇、IP賦能以及游戲?qū)P的反哺做出了精彩分享。
游道易副總裁 孫可游道易IP授權(quán)業(yè)務(wù)VP張文婧在分享中宣布了公司旗下最新產(chǎn)品Dream Data的推出——Dream Data是全球首個(gè)專注于IP合作的數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，集全球IP合作新聞、合作動(dòng)態(tài)、合作的ROI測(cè)算、行業(yè)分析報(bào)告、IP匹配推薦和智能監(jiān)修等多種實(shí)用功能于一身。
在IP合作新聞與動(dòng)態(tài)方面，Dream Data支持使用者通過(guò)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的IP合作信息，覆蓋聯(lián)動(dòng)、改編以及IP品牌市場(chǎng)化的機(jī)會(huì)；此外，針對(duì)不同維度，Dream Data還提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析和展示，例如IP合作動(dòng)態(tài)，平臺(tái)已經(jīng)收集了全球前300個(gè)知名IP過(guò)往的所有產(chǎn)品信息，據(jù)官方介紹，未來(lái)的IP監(jiān)控?cái)?shù)量還將拓展到1000個(gè)以上。
ROI預(yù)測(cè)則是另一個(gè)吸引人的亮點(diǎn)，在游戲行業(yè)，尤其是移動(dòng)游戲領(lǐng)域，“數(shù)據(jù)說(shuō)話”在某種程度上已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。而Dream Data提供的ROI測(cè)算功能則是將IP合作的投產(chǎn)比真正量化，幫助游戲開發(fā)者和廠商全面了解各游戲在IP合作前后的收入變化情況和相應(yīng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)等等，成為輔助溝通與決策的強(qiáng)力支撐。
事實(shí)上，最終能夠集過(guò)往之沉淀而推出Dream Data，更多要得益于游道易在IP授權(quán)合作領(lǐng)域的多年深耕。早在2017年，游道易曾經(jīng)與孩之寶合作，成功推出過(guò)一款“變形金剛”IP的移動(dòng)游戲產(chǎn)品，至今整體表現(xiàn)都非常穩(wěn)定，也正是由于該產(chǎn)品的成功，游道易與孩之寶建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為其在大中華地區(qū)的獨(dú)家電子化授權(quán)合作伙伴。在本次分享中，游道易也同步了10月初孩之寶品牌峰會(huì)上的一些IP信息，包括在PC/主機(jī)游戲領(lǐng)域名揚(yáng)四海的《博德之門3》，其授權(quán)IP是已經(jīng)有50年的歷史的《龍與地下城》，無(wú)論是2023年的年度佳作《博德之門3》，還是IP衍生的電影《龍與地下城：俠盜榮耀》，都有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，也讓年輕用戶們愈發(fā)了解這個(gè)品牌；擁有30年以上歷史的萬(wàn)智牌，全球線下玩家超5000萬(wàn)，過(guò)去兩年銷售總額超過(guò)10億美金；此外，還有風(fēng)靡兒童群體及成年女性群體的多品類娛樂IP品牌《小馬寶莉》，這個(gè)IP實(shí)體卡市場(chǎng)的火爆在中國(guó)各平臺(tái)都可以體會(huì)到，僅抖音平臺(tái)的相關(guān)總播放量就超過(guò)300億，當(dāng)然還有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)流行梗從兒童走向大眾的動(dòng)畫品牌《小豬佩奇》，2025和2026年都將有大動(dòng)作，孩之寶也正在將該品牌的電子化授權(quán)定位策略做得更加靈活和開放；再者就是過(guò)去1-2年間通過(guò)移動(dòng)端游戲產(chǎn)品風(fēng)靡全球的《Monopoly》，其IP手游《Monopoly Go》是全球最為流行，也是吸金能力最強(qiáng)的產(chǎn)品之一，悠久的IP歷史和線下線上的用戶沉淀令其有著驚人的影響力。
除了上述這些孩之寶旗下的優(yōu)質(zhì)IP以外，游道易近年來(lái)也已經(jīng)陸續(xù)與索尼、講談社、傳奇等全球最頭部的IP方陸續(xù)達(dá)成合作，整體覆蓋游戲、美劇、日漫等各個(gè)泛娛樂領(lǐng)域?；诖?，熱門沙盒手游《迷你世界》、出海頭部SLG《口袋奇兵》等成功產(chǎn)品也陸續(xù)成為了游道易的合作伙伴，共同鑄就了IP賦能游戲產(chǎn)品的經(jīng)典案例,目前中國(guó)TOP30收入的開發(fā)者中已經(jīng)超過(guò)18家與游道易開展了IP授權(quán)合作。
事實(shí)上，IP合作中的監(jiān)修已經(jīng)是老生常談的話題，由于涉及到非常多的細(xì)節(jié)確認(rèn)和頻繁的溝通，包括一些日常認(rèn)知下看起來(lái)匪夷所思的拒絕理由，監(jiān)修堪稱是對(duì)游戲開發(fā)者和廠商極具挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)工作。對(duì)此，游道易IP業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Hector表示，在IP聯(lián)動(dòng)合作中確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行和成功完成，正是游道易最具備的核心價(jià)值之一。
圍繞著IP合作監(jiān)修，Hector將成功的核心要素歸結(jié)為可預(yù)測(cè)、效率和安全三個(gè)重點(diǎn)。
首先是可預(yù)測(cè)，Hector認(rèn)為，IP監(jiān)修中最可怕的是“未知”，必須隨時(shí)確保項(xiàng)目整體的進(jìn)度和完成度，要以周為單位進(jìn)行復(fù)盤，以此來(lái)判斷距離最后完成的工作量和進(jìn)度。因?yàn)橛螒虬l(fā)行和新版本的推廣，要通過(guò)應(yīng)用商店的審核上架，亦要配合媒體的宣傳預(yù)熱，同時(shí)還要準(zhǔn)備素材進(jìn)行廣告投放，如果在上線前夕有細(xì)節(jié)無(wú)法確定，那么就會(huì)產(chǎn)生問題。而游道易除了幫助游戲廠商確認(rèn)相關(guān)細(xì)節(jié)之外，還會(huì)提前1-2個(gè)月提供大幾率通過(guò)的備選方案；另一個(gè)維度，在IP合作中什么能做，什么不能做以及怎么做同樣需要預(yù)知，以一些美國(guó)IP為例，IP角色戰(zhàn)敗后不能死亡，所以其戰(zhàn)敗方式、立場(chǎng)方式都是需要預(yù)先界定的。
其次是效率，因?yàn)樾聝?nèi)容開發(fā)的背后是策劃、美術(shù)和本地化部門的聯(lián)合協(xié)作，所以如何降低各方面的溝通成本是重中之重，在內(nèi)部協(xié)作之外，如何與外部IP方有效、高效的溝通以提高過(guò)審率也是一大重點(diǎn)。游道易的監(jiān)修內(nèi)容通過(guò)率保持在90%以上。
第三則是安全性，如何確保最終上線的版本沒有錯(cuò)誤，如何對(duì)上線內(nèi)容進(jìn)行對(duì)齊和審批是安全性方面的核心。
據(jù)Hector介紹，圍繞著上述問題，游道易目前已經(jīng)建立了非常完善的檢查清單，用以對(duì)齊聯(lián)動(dòng)的方案和市場(chǎng)推廣方案，將這些細(xì)節(jié)放到內(nèi)部項(xiàng)目管理流程之中，形成完整的時(shí)間表，以便于拆解內(nèi)容、對(duì)齊進(jìn)度，并按照工作重要程度的優(yōu)先級(jí)來(lái)進(jìn)行工作排期，同時(shí)也便于針對(duì)類似多語(yǔ)言詞匯表及VO制作等問題進(jìn)行提前準(zhǔn)備。
此外，在過(guò)審方面，Hector特別提及，監(jiān)修中不能夠被動(dòng)工作，一項(xiàng)內(nèi)容如果無(wú)法通過(guò)IP方的監(jiān)修，那么不能就此擱置，而是要找到其核心原因。對(duì)此，游道易也已經(jīng)建立起快速學(xué)習(xí)和總結(jié)的方法論，在每一個(gè)項(xiàng)目中會(huì)總結(jié)品牌指引及紅線區(qū)域，盡早預(yù)判不能過(guò)審的內(nèi)容，有效地推進(jìn)游戲內(nèi)容開發(fā)工作以及后續(xù)的用戶獲取等環(huán)節(jié)。
最終，這些細(xì)節(jié)工作的沉淀在游道易內(nèi)部都會(huì)形成資料庫(kù)，不斷提升每一個(gè)合作的效率。
萬(wàn)達(dá)院線游戲海外發(fā)行總經(jīng)理 畢晟而在選擇IP之后的長(zhǎng)線良性共生方面，萬(wàn)達(dá)院線游戲海外發(fā)行總經(jīng)理畢晟則結(jié)合旗下熱門IP產(chǎn)品《圣斗士星矢：正義傳說(shuō)》的內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)行了闡釋。畢晟表示，做IP類產(chǎn)品最重要的一點(diǎn)是，團(tuán)隊(duì)需要深度理解IP，據(jù)獨(dú)聯(lián)體所知，這也是萬(wàn)達(dá)院線游戲開發(fā)IP類產(chǎn)品一貫的指導(dǎo)思想——以《圣斗士星矢：正義傳說(shuō)》為例，上到公司CEO，下到奮戰(zhàn)在一線的團(tuán)隊(duì)成員，全部都是“圣斗士”IP的粉絲，這種游戲內(nèi)容開發(fā)方對(duì)“IP”的熱愛（或者說(shuō)深度理解）是確保項(xiàng)目成功的基石。
就像Hector在分享中提及到的“IP方并不會(huì)告訴你什么東西可以，只會(huì)告訴你什么不可以”，畢晟在分享中也做出了類似表述，并且引申談到：盡管如此，但開發(fā)者可以從IP層面思考來(lái)與IP方進(jìn)行溝通。例如《圣斗士星矢：正義傳說(shuō)》之中，萬(wàn)達(dá)院線游戲便基于原著中“十二星座黃金圣斗士沒能穿上神圣衣參加最終戰(zhàn)斗”這一點(diǎn)意難平做文章，提出了在游戲中原創(chuàng)神圣衣版本黃金圣斗士的提案，原作者車田正美不僅同意了提案，還對(duì)最終形成的效果大家贊賞。而作為一款在商業(yè)和口碑上都大獲成功的移動(dòng)游戲，《圣斗士星矢：正義傳說(shuō)》中的原創(chuàng)內(nèi)容也為《圣斗士》原著增添色彩，這便是IP與游戲的良性共生。
畢晟最后談到，與游道易合作拿下的《變形金剛》IP，在某種意義上，其受眾與《圣斗士星矢》有著非常多相似之處，而萬(wàn)達(dá)院線游戲也將基于過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)，攜手游道易，將未來(lái)的《變形金剛》IP產(chǎn)品打造得與《圣斗士星矢：正義傳說(shuō)》同樣成功。
除了分享嘉賓的精彩發(fā)言之外，本次活動(dòng)到場(chǎng)聽眾之中也藏龍臥虎。如當(dāng)下正致力于將游戲玩法與優(yōu)質(zhì)IP深度融合探索的FunPlus等知名頭部廠商，亦有內(nèi)部人士到場(chǎng)交流分享。時(shí)至今日，全球移動(dòng)游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，而更為深度和精細(xì)化的內(nèi)容創(chuàng)作效果正更加凸顯，尤其是IP授權(quán)合作領(lǐng)域的游戲產(chǎn)品，早已告別了“原作吸量，玩法套皮”的粗放模式，轉(zhuǎn)而向更加精細(xì)的方向前進(jìn)，有些廠商選擇基于IP原著內(nèi)容，來(lái)對(duì)成熟玩法模型進(jìn)行創(chuàng)新，從而形成獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)；而有些廠商則依托于對(duì)IP的深入理解，輸出更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)玩家與IP受眾。
游道易本次活動(dòng)論壇的成功舉辦，既讓我們看到了IP授權(quán)合作領(lǐng)域的諸多新動(dòng)向與進(jìn)展，也讓我們注意到經(jīng)典IP與游戲產(chǎn)品的合作共生與互相賦能。在游道易通過(guò)推出新產(chǎn)品邁出IP授權(quán)工作全球化的全新一步之后，我們也期待著未來(lái)還有更多主題活動(dòng)在不同城市舉辦，更多有識(shí)之士圍繞著游戲與IP合作的獨(dú)到見解與精彩分享。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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