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大家好，我是喲喲，是一名乙方的專注于招商加盟領(lǐng)域的優(yōu)化師，當(dāng)前我們團(tuán)隊(duì)的粉面類快餐行業(yè)項(xiàng)目，愈發(fā)內(nèi)卷，客戶對(duì)于測(cè)試成本上，空間壓得比較低，對(duì)于“效果”與“回收”要求也越來(lái)越嚴(yán)格。

當(dāng)下雙11臨近，廣告位競(jìng)爭(zhēng)白熱化，我們團(tuán)隊(duì)幫客戶投放的項(xiàng)目成本攀升，預(yù)算緊張，線索成本上漲，整體回收效益下滑。

為此，我們緊急復(fù)盤(pán)項(xiàng)目，提煉出幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略用來(lái)提質(zhì)量，降成本，促回收。

投放招商加盟廣告通常轉(zhuǎn)化鏈路為：投放廣告-落地頁(yè)填寫(xiě)客資-銷售聯(lián)系客戶，通過(guò)優(yōu)化落地頁(yè)和廣告，助力銷售團(tuán)隊(duì)迅速捕獲并跟進(jìn)潛在客戶。但近期我們團(tuán)隊(duì)的招商加盟項(xiàng)目買(mǎi)量成本上升，回收效益下降，經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)復(fù)盤(pán)，主要有下面幾點(diǎn)原因：

1、線索反饋主觀：在某米線類項(xiàng)目投放時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員在跟進(jìn)客戶時(shí)，對(duì)客戶的標(biāo)簽打設(shè)存在較大的主觀性，例如，有些銷售人員可能根據(jù)客戶的一次性詢問(wèn)就將客戶標(biāo)記為“高意向”，而實(shí)際上客戶可能只是出于好奇或?qū)Ρ绕渌a(chǎn)品。這種隨意的標(biāo)簽打設(shè)導(dǎo)致前端接收到的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，進(jìn)而影響了人群模型的精準(zhǔn)度。

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈：目前招商加盟客戶大部分還是使用傳統(tǒng)表單獲客，越來(lái)越多同行入局導(dǎo)致獲客成本越來(lái)越高，且表單獲客雖然整體質(zhì)量比較穩(wěn)定，但是整體CVR（轉(zhuǎn)化率）低導(dǎo)致廣告競(jìng)勝率差，買(mǎi)量困難。

3、投資能力差，降低有效率：在招商加盟廣告投放過(guò)程中，我們常遭遇一類“學(xué)習(xí)技術(shù)型”創(chuàng)業(yè)者，他們雖契合創(chuàng)業(yè)人群定位，卻實(shí)則并無(wú)加盟意向，從而影響了廣告的有效轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)招商加盟客戶，其目標(biāo)人群年齡跨度雖固定且相對(duì)寬泛，覆蓋了24至55歲的創(chuàng)業(yè)者群體。為了在這一范圍內(nèi)提升線索的精準(zhǔn)性并增強(qiáng)回收效益，就要從素材、轉(zhuǎn)化路徑等入手。

01 挖掘客戶需求，明確素材方向

1、首先，明確餐飲招商加盟項(xiàng)目的核心定位、品牌特色、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及加盟政策等關(guān)鍵信息。借助騰訊廣告妙思功能和妙思工作臺(tái)，快速地生成優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意素材。

2、妙思“文生圖+圖生圖”素材創(chuàng)作：

（1）妙思的“文生圖“根據(jù)關(guān)鍵詞自動(dòng)生成鮮明圖像，融合品牌與加盟信息，吸引潛在加盟商。在編寫(xiě)提示詞時(shí)，要明確目標(biāo)加盟商的心理預(yù)期和關(guān)注點(diǎn)，盡量采用場(chǎng)景化的語(yǔ)言，比如“復(fù)古風(fēng)情的小吃街加盟店”，這樣的描述能夠激發(fā)AI生成更具代入感的圖像。明確提及品牌的核心特色，如“特色小吃獨(dú)家配方”、“低投入高回報(bào)”、“一站式開(kāi)店支持”，促使AI生成直觀展示這些優(yōu)勢(shì)的圖表或信息圖，生成的圖像能夠直觀展現(xiàn)品牌差異，吸引對(duì)特定領(lǐng)域感興趣的加盟商。

（2）利用“文生圖”功能快速生成基礎(chǔ)圖像后，通過(guò)“圖生圖”進(jìn)一步細(xì)化，比如將基礎(chǔ)的品牌Logo與不同風(fēng)格的背景圖結(jié)合，生成多種適應(yīng)不同社交媒體和廣告渠道的視覺(jué)素材。對(duì)于餐飲加盟，可以嘗試將菜品高清圖與門(mén)店外觀、內(nèi)部裝飾圖融合，展現(xiàn)完整的餐飲體驗(yàn)場(chǎng)景。

（3）在展示加盟后門(mén)店的實(shí)際效果時(shí)，妙思的“商品合成”功能尤為關(guān)鍵。比如將設(shè)計(jì)好的虛擬門(mén)店模型（如具有特色的招牌、裝修風(fēng)格）精準(zhǔn)嵌入到真實(shí)的城市街景中，營(yíng)造出“即將開(kāi)業(yè)”的期待感，同時(shí)展現(xiàn)門(mén)店在不同時(shí)間段（如早晚高峰、節(jié)假日）的繁忙景象，增強(qiáng)潛在加盟商的信心。

在生成多組創(chuàng)意素材后，可以進(jìn)行小范圍的A/B測(cè)試，觀察哪些類型的圖片、文案更能吸引點(diǎn)擊和咨詢。基于測(cè)試結(jié)果，不斷優(yōu)化提示詞和創(chuàng)意方向，形成良性循環(huán)。

3、若遇到大量學(xué)習(xí)技術(shù)的人群，可在前端投放素材和后端落地頁(yè)底部添加“學(xué)技術(shù)/進(jìn)料請(qǐng)勿留言”提示。此舉為盡量減少此類情況，若問(wèn)題依舊，則需檢查賬戶模型是否出現(xiàn)問(wèn)題。

02 多種鏈路組合搭配，提升線索數(shù)量和質(zhì)量

傳統(tǒng)表單轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售與客戶建聯(lián)需時(shí)長(zhǎng)，導(dǎo)致反饋到優(yōu)化師周期長(zhǎng)，易錯(cuò)過(guò)優(yōu)化時(shí)機(jī)，影響廣告成效。

為此我們?cè)黾铀叫趴头溌?，在私信鏈路中，人工客服通過(guò)在線互動(dòng)，積極督促潛在客戶開(kāi)口留資，有效提升了用戶的留資率。從投放效果數(shù)據(jù)上來(lái)看，消耗直接環(huán)比提升121%，消耗綜合成本相較于表單下降了32%。

私信鏈路中，人工客服通過(guò)在線督促客戶開(kāi)口留資，并事先展開(kāi)深入對(duì)話，客服會(huì)結(jié)合招商加盟行業(yè)的特點(diǎn)，如品牌知名度、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、加盟政策等，與客戶進(jìn)行深入溝通以精準(zhǔn)捕捉客戶的個(gè)性化需求。

基于一系列有效規(guī)則，客服在后臺(tái)對(duì)客戶先進(jìn)行細(xì)致標(biāo)簽分類，這一步驟極大地優(yōu)化了后端數(shù)據(jù)對(duì)前端人群模型的反哺，使得廣告人群模型更加精準(zhǔn)。

相對(duì)比表單鏈路的一次性轉(zhuǎn)化，私信鏈路可以針對(duì)用戶進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，觸達(dá)。不僅可以降低成本，因?yàn)樗叫臗VR偏高，同時(shí)還提高了廣告的ECPM值，使得廣告買(mǎi)量得到顯著提升。

對(duì)于客戶后端銷售團(tuán)隊(duì)而言，通過(guò)私信鏈路事先掌握的客戶預(yù)算范圍、加盟意向時(shí)間等關(guān)鍵信息，使他們能夠直接切入主題，詳細(xì)介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。這不僅避免了不必要的客情試探，還加速了深入溝通進(jìn)程，提高了銷售效率。

03 合理利用節(jié)日流量，B、C雙端聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

雙11紅利之際，我們團(tuán)隊(duì)結(jié)合騰訊新廣告投放（3.0），為客戶策劃了B端C端雙端聯(lián)動(dòng)的高效營(yíng)銷策略。

我們充分利用騰訊的11.11大促創(chuàng)新合約廣告，多元化場(chǎng)景強(qiáng)勢(shì)覆蓋，用騰訊平臺(tái)的大流量入口，如微信朋友圈、QQ空間等，投放包含品牌故事、加盟優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容的包框廣告，吸引潛在加盟商的關(guān)注。

還推出限時(shí)折扣、加盟優(yōu)惠等促銷信息，使用醒目的倒計(jì)時(shí)組件，營(yíng)造緊迫感，促使?jié)撛诩用松炭焖傩袆?dòng)。

我們選用的超級(jí)蒙層廣告形式，信息流中插入透明浮層廣告，通過(guò)展示品牌故事、加盟政策等內(nèi)容，形成連貫的廣告體驗(yàn)。在廣告中加入互動(dòng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，增加用戶參與度，提升CTR，達(dá)到黃金曝光雙效引流的效果。

通過(guò)充分利用騰訊的11.11大促創(chuàng)新合約廣告、超級(jí)蒙層廣告形式以及精準(zhǔn)定位C端客戶并實(shí)施有效的營(yíng)銷策略，成功吸引了大量潛在加盟商的關(guān)注。

三、總結(jié)小tips

從廣告投放到實(shí)際的加盟轉(zhuǎn)化，每一步都至關(guān)重要，通過(guò)騰訊新廣告投放（3.0）打通創(chuàng)意制作與投放平臺(tái)，優(yōu)化投放流程，不僅減少了素材制作的成本與時(shí)間，還提升了素材過(guò)審的確定性和速度，確保廣告更快觸達(dá)目標(biāo)受眾。

在賬戶管理層面，建議精簡(jiǎn)廣告數(shù)量，根據(jù)預(yù)算每賬戶設(shè)2-5個(gè)廣告，每廣告配10-15條創(chuàng)意。避免同賬戶同版位重復(fù)素材，減少頻繁操作，出價(jià)、定向等修改每日盡量不要超過(guò)2次。

對(duì)于新素材給予2-3天的觀察周期后再做判斷，提高耐心，對(duì)于優(yōu)質(zhì)素材可以使用分素材標(biāo)簽功能提高出價(jià)。頭部跑量廣告繼續(xù)拓展素材，更換封面和文案組合上新，保持廣告新鮮度。

賬戶投放中不要急于開(kāi)啟一鍵起量，賬戶剛搭建，我們需要給系統(tǒng)足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間。一鍵起量最好使用到掉量的老廣告上，前日消耗大于1k，實(shí)時(shí)掉量超過(guò)30%的，可以配置一鍵起量，快速提升競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著智能廣告水平不斷提升，廣告主與服務(wù)商的關(guān)注焦點(diǎn)回歸廣告內(nèi)容本身，優(yōu)化師已遠(yuǎn)不止依賴“賽馬”跑素材、瘋狂堆基建這一淺層操作，優(yōu)質(zhì)且富有創(chuàng)新性的素材才是提升廣告效果的關(guān)鍵。通過(guò)妙思平臺(tái)功能智能分析用戶偏好，突破傳統(tǒng)素材制作的限制，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不斷解決投放中的瓶頸問(wèn)題，結(jié)合先進(jìn)的廣告技術(shù)與工具，充分利用騰訊新廣告投放（3.0）升級(jí)所帶來(lái)的新工具和新機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。