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商場就是戰(zhàn)場。
出品 | 首席財經(jīng)觀察 作者 | 范智林
賣水確實是門好生意，一度讓農(nóng)夫山泉的鐘睒睒連續(xù)幾年占據(jù)中國首富位置。
不過，如此賺錢的生意，其它公司當(dāng)然不會讓農(nóng)夫山泉一家獨大，紛紛入局。
農(nóng)夫山泉在市場上面臨的競爭也越來越大，市場份額逐漸下滑。
鐘睒睒坐不住了。
根據(jù)虎嗅網(wǎng)報道，在今年第二季度，鐘睒睒要求公司整個包裝水部門立軍令狀：如果不能通過紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場份額，整個包裝水部門都要下課。
2023年，農(nóng)夫山泉在中國包裝飲用水市場的份額達到23.6%，位居行業(yè)第一，遠(yuǎn)超怡寶、景田、娃哈哈、康師傅等競爭對手。公司的基本面表現(xiàn)強勁，2023年營收達到426.67億元，同比增長28.36%，凈利潤率為28.15%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
農(nóng)夫山泉的財務(wù)表現(xiàn)同樣出色，2017年至2023年，營收復(fù)合增長率近16%，凈利潤復(fù)合增長率為27%。
不過，這種強勁表現(xiàn)在2024年遇到了挑戰(zhàn)。
農(nóng)夫山泉2024年中期業(yè)績財報顯示，農(nóng)夫山泉上半年營收221.7億元人民幣，同比增長8.4%;上半年凈利潤62.4億元人民幣，同比增長8%。
雖然業(yè)績和凈利潤雙雙增長，但包裝水的表現(xiàn)卻不盡如人意。
2024年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品實現(xiàn)營收85.3億元，較去年同期下降18.3%，占總營收比例從以往的超過50%降至38.5%。
對于包裝水營收下滑的原因，農(nóng)夫山泉表示是因為今年一季度網(wǎng)上充斥著大量對農(nóng)夫山泉及其創(chuàng)始人鐘睒睒的詆毀。
8月27日晚間，農(nóng)夫山泉發(fā)布財報公告稱，今年1-2月，集團包裝飲用水產(chǎn)品銷售情況良好，這兩個月的銷售收入較去年同期增長19.0%。但自2月底開始，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)大量對公司及創(chuàng)始人的輿論攻擊和惡意詆毀，對其品牌及銷售產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響，使得農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品營收首次出現(xiàn)大幅下跌。
今年2月份，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后因病醫(yī)治無效去世。
娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后老先生因病去世，網(wǎng)友們倍感惋惜。娃哈哈官方店鋪商品被網(wǎng)友買爆，同時，農(nóng)夫山泉和鐘睒睒也被推上了熱搜。
當(dāng)時網(wǎng)上出現(xiàn)了類似鐘睒睒被娃哈哈開除”“對娃哈哈忘恩負(fù)義”“鐘睒睒的行為就是典型的農(nóng)夫與蛇”“鐘睒睒當(dāng)時是娃哈哈的經(jīng)銷商，因為沖貨被娃哈哈開除”“鐘睒睒召開發(fā)布會宣布不再生產(chǎn)純凈水，背刺了娃哈哈的純凈水”等熱議的傳言。
后來傳言持續(xù)發(fā)酵，農(nóng)夫山泉的銷量也出現(xiàn)了大幅下滑。自2月28日起，農(nóng)夫山泉官方旗艦店的銷量連續(xù)5天銷量暴跌，較風(fēng)波之前的銷售額已暴跌超90%。
后來，鐘睒睒親自出面澄清網(wǎng)絡(luò)傳言，但依然沒能消除部分網(wǎng)友對其質(zhì)疑。
在今年8月份，鐘睒睒在央視財經(jīng)頻道《對話》欄目中罕見發(fā)聲，回應(yīng)“了被網(wǎng)絡(luò)攻擊”。
他表示，“我欣賞流量，也欣然接受，因為我有時間，但這個真相水落石出之間的時間，社會蒙受了巨大的壓力。法律是要迅速地有時間地采取行動，流量應(yīng)該有法律的底線。”
鐘睒睒坦言，有時候憤怒一下，但很快會恢復(fù)情緒，照樣吃飯、睡覺、上班。“這次給我網(wǎng)絡(luò)上的污名化，洗不干凈了，隨它去吧”，“我有自己的理想，最后，天一定要是亮的，只要我能堅持到天亮的那一天”。
包裝水營收下滑也直接影響到了農(nóng)夫山泉整個公司的業(yè)績。
2024年的中期財報，其營收和凈利潤的增速都創(chuàng)下了過去四年同期最低。
這可能也是鐘睒睒為何要整個包裝水部門立軍令狀的原因。
不僅如此，農(nóng)夫山泉毛利率卻開始下滑。
報告期內(nèi)，農(nóng)夫山泉的毛利率從去年的同期的60.2%下降1.4%，至58.8%。
產(chǎn)品毛利率下滑，包裝水業(yè)績下降，營收和凈利潤增速下滑，也讓農(nóng)夫山泉的股價大跌。
資本市場上，農(nóng)夫山泉股價最新價格為28.95港元/股，今年以來，股價接近腰斬，最新市值為3255億港元。
今年前10個月，農(nóng)夫山泉的股價只有三個月上漲，七個月大跌，其中，還有4個月處于大跌狀態(tài)，在過去的7個月中，只有上個月也就是9月份是上漲的，其余6個月都是下跌的。
農(nóng)夫山泉股價下跌，也讓鐘睒睒的財富縮水。
10月29日，根據(jù)最新出爐的《胡潤百富榜》顯示，41歲的字節(jié)跳動張一鳴財富比去年增長1050億元，以3500億元人民幣第一次成為中國首富。
同時，也將連續(xù)三年霸榜首富寶座的鐘睒睒拉下馬來。
2021年，鐘睒睒首次成為中國首富。
2021年10月27日，胡潤研究院發(fā)布的《2021衡昌燒坊·胡潤百富榜》顯示，農(nóng)夫山泉股份有限公司董事長鐘睒睒以3900億元首次成為中國首富，北京字節(jié)跳動科技有限公司創(chuàng)始人張一鳴以3400億元位列第二。
2022年11月8日，胡潤研究院發(fā)布《2022胡潤百富榜》。農(nóng)夫山泉68歲的浙商鐘睒睒財富比去年增長650億元，以4550億元第二次成為中國首富。鐘睒睒創(chuàng)造了二十多年來中國首富財富的最高紀(jì)錄。
10月24日），2023年胡潤百富榜出爐。農(nóng)夫山泉69歲的鐘睒睒第三次登頂中國首富榜，財富基本與去年持平，為4500億元。
連續(xù)三年成為首富后，今年首富的位置被張一鳴取代。
鐘睒睒也成為中國富豪中過去一年財富下降最大的富豪，下降了1100億。
跌落首富寶座，包裝水業(yè)績下滑。
鐘睒睒擔(dān)心的事可能還不止于此。
農(nóng)夫山泉最大的競爭對手已經(jīng)上市了。
10月23日，怡寶母公司華潤飲料在港交所上市。華潤飲料最新股價為15.2港元/股，總市值為356億港元。
怡寶礦泉水是中國飲用水市場的知名品牌，屬于利用水凈化工藝加工而成的人工水，其屬于華潤怡寶飲料（中國）有限公司所生產(chǎn)制造。
怡寶發(fā)家于上世紀(jì)80年代，后來加入華潤集團。1990年，華潤怡寶在國內(nèi)推出純凈水，是國內(nèi)早期專業(yè)化生產(chǎn)包裝飲用水的企業(yè)之一，主營"怡寶"牌系列包裝飲用水。現(xiàn)總部位于深圳南山，怡寶一年可以賣出146億瓶，營業(yè)額近400億元，按零售額計算，是中國飲用純凈水的龍頭公司，市場份額達到32.7%。
在包裝水市場，華潤飲料位居第二。2023年在包裝飲用水市場，農(nóng)夫山泉市占率達到23.6%，華潤飲料則以18.4%的市占率位列第二，排在第三的樂百氏只有6.1%。
2015年12月，怡寶、農(nóng)夫山泉的瓶裝水市場占有率分別為20.4%、20.1%，怡寶首次超過農(nóng)夫山泉成為包裝飲用水行業(yè)的第一名，不過，第二年，怡寶就被農(nóng)夫山泉反超。
從市場占有率來看，怡寶無疑是農(nóng)夫山泉在瓶裝水市場上最大的競爭對手。
除了怡寶，農(nóng)夫山泉還面臨來自娃哈哈，康師傅，百歲山，冰露等品牌的競爭。
為了搶占市場份額，今年夏天，農(nóng)夫山泉曾一度掀起了一場瓶裝水的價格戰(zhàn)。
在各式促銷活動下，瓶裝飲用水的量販裝和大包裝紛紛降價，每瓶跌破1元區(qū)間。其中，農(nóng)夫山泉當(dāng)時綠瓶純凈水一度低至0.66元/瓶。
不過，賣水確實賺錢，鐘睒睒因為賣水連續(xù)三年成為中國首富，宗馥莉則成為新的中國女首富。
幾乎沒有任何懸念，在飲用水這個賽道，入局的玩家會越來越多。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
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3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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