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來源|征探財(cái)經(jīng)
12月28日，今世緣酒業(yè)股份有限公司（603369.SH，以下簡稱“今世緣”）發(fā)布2023年度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告稱，經(jīng)公司初步核算，2023年度公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右。
按照這個(gè)業(yè)績，今世緣成為A股上市白酒企業(yè)中第七家、江蘇第二家百億白酒品牌。對于今世緣來說，營收破百億，也意味著其在白酒陣營里的影響力進(jìn)一步提升。
前任董事長周素明任職期間，今世緣創(chuàng)立了國緣名牌，成功登陸上海證券交易所，并定下了營收超百億（爭取150億）的戰(zhàn)略目標(biāo)。在現(xiàn)任董事長顧祥悅的帶領(lǐng)下，今世緣躋身百億陣營，但橫在今世緣面前的，還有如何從區(qū)域性酒企成長為全國性酒企的問題。
顧祥悅能帶領(lǐng)今世緣走出江蘇嗎？
作為區(qū)域性酒企，今世緣在2014年上市時(shí)就有著全國化的心。
在當(dāng)年的招股書中，今世緣表示募集資金用途之一便是營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目——未來幾年公司的目標(biāo)市場主要確定在長三角、珠三角和環(huán)渤海灣等消費(fèi)發(fā)達(dá)的地區(qū)。公司在各地設(shè)立的營銷網(wǎng)點(diǎn)與經(jīng)銷商合作，在當(dāng)?shù)赝七M(jìn)本公司白酒產(chǎn)品的市場營銷。
在時(shí)任董事長周素明的帶領(lǐng)下，今世緣也曾計(jì)劃通過收購進(jìn)入省外市場。2018年10月，今世緣發(fā)布公告稱，公司計(jì)劃收購景芝酒業(yè)34%-49%股份。資料顯示，景芝酒業(yè)為山東龍頭白酒企業(yè)。2019年12月，今世緣發(fā)布公告稱，計(jì)劃通過參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的方式繼續(xù)推進(jìn)景芝項(xiàng)目。2020年12月，今世緣發(fā)布終止投資設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購基金公告，終止了對景芝酒業(yè)的收購。
通過收購進(jìn)入山東市場的計(jì)劃失敗，今世緣并沒有放棄省外市場。
在2021年1月發(fā)布的《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021-2025)》中，今世緣提出到2025年努力實(shí)現(xiàn)營收過百億（爭取150億元）。在關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措中提到，省外主動(dòng)打造區(qū)域板塊，加快布局長三角區(qū)域，以長三角大戰(zhàn)略板塊市場周邊輻射區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，繼續(xù)強(qiáng)化山東、河南市場培育，打造5-7億元級樣板省份市場，并以京津冀、珠三角、長江經(jīng)濟(jì)帶為重點(diǎn)，培育億元級市場。
在2020年業(yè)績說明會上，今世緣表示“希望5年后省外收入占比達(dá)到20%左右”。
2022年4月，今世緣公告稱，顧祥悅接任今世緣黨委書記、董事長，并繼續(xù)兼任總經(jīng)理職務(wù)。今世緣的官網(wǎng)中提及，“今世緣酒業(yè)新一輪高質(zhì)量發(fā)展，一定要建立在拓展品牌、拓展市場，尤其是要提高省外市場占有率”。
開拓省外市場的決心也表現(xiàn)在經(jīng)銷商數(shù)量上。2023年前三季度，今世緣省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為479個(gè)，省外經(jīng)銷商數(shù)量609個(gè)。但截至目前，今世緣的收入依舊主要來源于江蘇省內(nèi)。財(cái)報(bào)顯示，2023前三季度，今世緣在江蘇省內(nèi)的營收77.14億元，占比高達(dá)92.24%；省外營收6.05億元，占比僅為7.24%。
如今今世緣躋身百億陣營，但挑戰(zhàn)依舊是如何拓展省外。
對酒企來說，品牌價(jià)值是實(shí)力的一部分。在今世緣的全國戰(zhàn)略中，高端化是重要一環(huán)。
據(jù)今世緣12月29日發(fā)布的《今世緣酒業(yè)“雙百億”營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》，其定下了“多品牌、單聚焦、全國化”的發(fā)展戰(zhàn)略。在多品牌戰(zhàn)略中，國緣致力高端化，定位中國新一代高端白酒，聚力實(shí)現(xiàn)省內(nèi)超越和全國化突破；今世緣致力大眾化，側(cè)重做喜宴家宴；高溝致力個(gè)性化，堅(jiān)持中高線光瓶酒主線。
同時(shí)，省外“三聚焦”，聚焦國緣品牌，戰(zhàn)略升級導(dǎo)入新品六開，一體主推超級單品四開，帶動(dòng)對開規(guī)模上量；聚焦板塊打造，以“三年不盈利，三年30億”預(yù)算規(guī)劃省外市場投入，聚焦“10+N“重點(diǎn)地級板塊。
也就是說，定位高端的國緣品牌將是今世緣全國化的主力軍。
今世緣的產(chǎn)品檔次分為特A+類（出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上）、特A類（100-300元價(jià)位帶）、A類（50-100元價(jià)位帶）、B類（20-50元價(jià)位帶）、C類（10-20元價(jià)位帶）、D類和其他。其中，特A+類以國緣為主要代表品牌，特A類包括國緣和今世緣的部分產(chǎn)品。
在2022年，今世緣的特A+、特A類產(chǎn)品銷售收入分別為51.97億元、20.93億元，分別占公司收入的65.92%、26.55%。在2023年前三季度，特A+、特A類營業(yè)收入分別為54.41億元、23.48億元，分別占公司總收入的65.06%、28.07%。
從收入結(jié)構(gòu)來看，今世緣的中高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的收入。但從全國來看，今世緣的品牌影響力仍局限在江蘇省內(nèi)，其全國認(rèn)知度還較低。據(jù)中國平安證券，2022年中國高端酒市場規(guī)模約1938億元，其中貴州茅臺酒、五糧液、瀘州老窖中高檔產(chǎn)品市場份額分別為56%、29%、11%，其他產(chǎn)品占比較小僅4%。同時(shí)，有資料顯示，在千元價(jià)格帶上，飛天茅臺、普五、國窖1573占據(jù)了絕大數(shù)份額。
因此，不少酒企都在發(fā)力次高端產(chǎn)品。洋河股份、舍得酒業(yè)、山西汾酒、酒鬼酒等都在聚焦中高端酒品牌，打造大單品。
在這種背景下，今世緣想要打造全國性的中高端品牌形象并不容易。
過去幾年里，今世緣的增長伴隨著江蘇整體市場的增長。
據(jù)華安證券，2016-2022年，江蘇省內(nèi)白酒市場總量規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)容，從2016年的260億元提升到2022年的560億元以上，五年CAGR達(dá)13.6%，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。
作為江蘇龍頭酒企之一的今世緣也吃到了市場紅利。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年-2022年，今世緣的營業(yè)收入分別為48.7億元、51.19億元、64.06億元、78.85億元，分別同比增長30.35%、5.12%、25.12%、23.09%；在2023年前三季度，今世緣收入83.63億元，同比增長28.35%。
但江蘇市場的競爭也愈加激烈。華安證券顯示，江蘇白酒市場品牌眾多，有著茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等全國性名酒，占據(jù)高端及小部分次高端市場；也有著古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖等安徽省名酒，占據(jù)著小部分市場。同時(shí)，江蘇省市場格局較為穩(wěn)定，洋河、今世緣作為本地龍頭表現(xiàn)強(qiáng)勢，主要占據(jù)次高端市場，合計(jì)市占率45%左右。茅臺壟斷超高端用酒需求（即2000元以上價(jià)格帶），五糧液主導(dǎo)千元價(jià)格帶走勢。
目前，全國化成為了不少區(qū)域性酒企的選擇。不管是為了保住省內(nèi)份額，還是擴(kuò)大全國影響力，今世緣一直在營銷上大手筆投入。資料顯示，今世緣常年在央視投放廣告、與東方衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴、冠名綜藝節(jié)目、主辦演唱會等。2022年，今世緣的銷售費(fèi)用為13.9億元，同比增長43.68%；2023年前三季度，今世緣的銷售費(fèi)用為14.76億元，同比增長58.51%。
值得一提的是，今世緣曾在2022年2月19日宣布了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。今世緣表示，基于公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略以及對白酒行業(yè)、企業(yè)自身實(shí)際情況的深入分析，擬投資實(shí)施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項(xiàng)目，以提升生產(chǎn)效率。項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資90.76億元，其中固定資產(chǎn)投資85.2億元，流動(dòng)資金5.56億元，分五年投入，所需資金由公司用自有資金并結(jié)合其他融資方式自籌解決。
項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)將新增優(yōu)質(zhì)濃香型原酒年產(chǎn)能1.8萬噸、優(yōu)質(zhì)清雅醬香型原酒年產(chǎn)能2萬噸、半敞開式酒庫儲量8萬噸、陶壇庫儲量21萬噸；公司制曲生產(chǎn)能力將達(dá)到10.2萬噸/年。
征探君曾在《產(chǎn)能內(nèi)卷，解不了白酒企業(yè)的“生存焦慮”》一文中統(tǒng)計(jì)過2022年上市白酒企業(yè)的產(chǎn)能利用率，今世緣釀酒車間的產(chǎn)能利用率達(dá)到97.22%、產(chǎn)銷率達(dá)96.41%。
今世緣的產(chǎn)能利用率、產(chǎn)銷率都不算低，但目前白酒行業(yè)普遍面臨著去庫存的問題。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年9月30日，今世緣的存貨達(dá)40.93億元，同比增長34.56%，因此擴(kuò)張產(chǎn)能也將是今世緣的一大挑戰(zhàn)。
在深度調(diào)整下，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。對剛邁入百億陣營的今世緣來說，全國化、高端化都必須加快腳步，才能抓住更多的發(fā)展機(jī)會。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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