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中男不如狗是真的，至少我本人算是。
全年消費(fèi)，除了吃喝，只有山姆、蘋果、優(yōu)衣庫、阿迪、Grid、信陽毛尖、海飛絲，近乎再無其它品牌。
若全世界都如此，消費(fèi)就真完蛋了。
固執(zhí)的不只有物質(zhì)層面，還有精神層面。
從網(wǎng)易云遷移到QQ音樂，花了兩三年心理建設(shè)，開個(gè)會(huì)員都摳摳搜搜；生理性適應(yīng)小破站，更是長達(dá)五六年；最頑固的是棄用頭條，這半年才改刷抖音。
多年的信息閉塞，刻意讓自己沉浸在短視頻里，特廚隋卞、劉雨鑫Jason、聽泉鑒腿、付航、樓下粉豬君、渤海小吏、JJ高源、阿酒先生、低音炮阿武、二哥、丹正母子、哈巴小狗……
開始窺探網(wǎng)紅一角，感受多元世界的煙火氣。
抖音的「興趣電商」名不虛傳，在15%的廣告加載率密度下，相繼激發(fā)了貴陽脆哨、衣領(lǐng)貼、可視挖耳勺、懶人支架、收納箱等消費(fèi)，甚至還開通了免密支付。
就在上周，一個(gè)大被動(dòng)需求被喚醒，想給4年跑了10w公里的林肯車，來個(gè)二次裝修。
連續(xù)密集下了18單，合計(jì)532元。具體如下：
整個(gè)收割過程中，無論平臺(tái)還是商家，無論算法還是套路，都爐火純青。復(fù)盤了下，運(yùn)用包括但限于以下技巧：
① 密集轟炸，形成心智影響；
② 梯度低價(jià)，每次取消收藏/購物車，都會(huì)推薦更低價(jià)格商品；
③ 搜索截胡，在結(jié)果前列等著你；
④ 貨架引導(dǎo)，一個(gè)周期內(nèi)貨架全是你“感興趣的”；
⑤ 評(píng)論水軍，一般人還真挺難分清；
除此之外，還包括評(píng)價(jià)送券、福利抽獎(jiǎng)、直播間推送、9.9元專區(qū)等等，作為商業(yè)體系是相當(dāng)成熟的。
第一次享受到拆快遞的愉悅感，以及大概率的失落感。
可能還不完全是價(jià)格敏感型，被同事告知平均貴了3成。
體驗(yàn)好的：基本都是滿足虛榮心的，像車標(biāo)貼；or 滿足情緒價(jià)值的，像愛心掛飾，30多塊錢取悅老婆一次，那太劃算了，小心機(jī)滿滿。
體驗(yàn)不好的：各有各的不好，過度溢價(jià)的，虛假宣傳的，需求不匹配的，質(zhì)量很差的，物件極小的等等。
無論短視頻/直播/貨架，對(duì)消費(fèi)者心理觸發(fā)已經(jīng)做的很極致了。但夸大宣傳（顏值/實(shí)用性）幾乎100%，做功粗糙用料隨意的幾乎80%。
大家最好奇的，幾塊錢包郵，還有利潤嗎？
據(jù)可靠信源，義烏的每單物流最低能做到1.6元（還有說0.9元的感覺可信度不高），物流公司的終極盈虧線。
很多小物件的成本就是1毛-幾塊不等，所以1.99元、2.99元包郵，都還能有微利，9.9元包郵都可以稱得上暴利了。
因?yàn)殡S機(jī)下單，18單的發(fā)貨方，南方居多中部也有，遍布全國7、8個(gè)省份，相當(dāng)分散，制造業(yè)和快遞業(yè)之卷，管中窺豹。
集中一對(duì)一比價(jià)了幾家電商平臺(tái)，令人震驚。
果然東廠不敢降的，只有夕廠敢降。
在價(jià)格層面，拼多多幾乎無敵手，多個(gè)同款品類都便宜了2-5成，到了不可想象的程度。
分析一下，抖音商家還是將很大一部分成本，花在短視頻/直播的宣發(fā)，以及平臺(tái)流量費(fèi)用了，而拼多多太粗暴了，完全是單品出貨邏輯。
抖音種草能力+拼多多選渠道能力，可能是很多人購物的一個(gè)最優(yōu)路徑。
這一輪消費(fèi)，都是細(xì)瑣的非標(biāo)品，帶一點(diǎn)點(diǎn)Logo偏好。
到貨后發(fā)現(xiàn)，功能同質(zhì)化嚴(yán)重、用料低廉、做功粗糙、缺乏品牌性等等，整體體驗(yàn)不算太好。能不能用？能。有沒有爽感？沒有。
從商家來說，整合店鋪+產(chǎn)品線規(guī)范+品控+集中發(fā)貨+統(tǒng)一客服，是有機(jī)會(huì)在垂類做出規(guī)模的，但明顯你能感覺到，缺乏這樣的“企業(yè)家感”，多是粗暴生意邏輯驅(qū)動(dòng)。
從平臺(tái)來說，增量期結(jié)束了，抖音已切很大蛋糕份額，再卷低價(jià)只能苦商家，形成一個(gè)低階競爭的惡性循環(huán)，都在給拼多多做嫁衣，它的成本結(jié)構(gòu)才是極致低價(jià)。
雖然人間艱難，但平臺(tái)和商家，還是應(yīng)該推著消費(fèi)者進(jìn)化，畢竟低價(jià)之外，體驗(yàn)感/愉悅感/滿足感才是消費(fèi)的終極需要。
高質(zhì)量社會(huì)，也需要高質(zhì)量電商，平臺(tái)有義務(wù)去扶植有能量、有底線、有野望的商家，把整個(gè)消費(fèi)生態(tài)往【平價(jià)/優(yōu)質(zhì)】的方向推進(jìn)，而不是【廉價(jià)/劣質(zhì)】。
是50塊買一個(gè)30分的產(chǎn)品，還是70塊買一個(gè)90分的體驗(yàn)，明顯后者才是良性的。
最后，永遠(yuǎn)都不要相信中年男人（的消費(fèi)力），500塊就敢BB那么多，還不夠買一瓶BB霜。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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