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廣告公司想做社交媒體生意，核心競爭力就兩點(diǎn)：
1、 要么你有“黑科技”加持，賬號賊多、內(nèi)容能批量生產(chǎn)，多到能在戰(zhàn)役期“飽和攻擊”，讓用戶反復(fù)刷到你的。甲方覺得你量大又便宜，數(shù)據(jù)又好看。
那你能不能賺到錢，主要取決于你怎么把技術(shù)成本降到最低。
2、 要么你有一堆能產(chǎn)出內(nèi)容或帶貨的達(dá)人，最好是純分傭的。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，甲方品牌部也不好做，人人自危，市場和公關(guān)都要跟銷售掛鉤了。
那你能不能賺到錢，主要取決于你能幫甲方帶多少貨。
注意，這兩點(diǎn)都要求的是“量”，而不是“質(zhì)”。
有的老板不認(rèn)同，認(rèn)為“質(zhì)”比“量”更重要，強(qiáng)調(diào)要回歸初心做好內(nèi)容。
但在社交媒體營銷實(shí)踐中，UGC共創(chuàng)+AIGC帶來的影響力，由于量足夠大，現(xiàn)在已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PGC的價值。
連幫《黑神話》做海外營銷的廣告公司都說：我們主要把內(nèi)容讓給KOL自己去創(chuàng)作，官方反而沒有太多的干預(yù)。
你看，內(nèi)容質(zhì)量確實(shí)很重要，但人家未必坐在廣告公司里上班。
再加上由于AIGC技術(shù)的不斷迭代，內(nèi)容生產(chǎn)門檻進(jìn)一步降低，現(xiàn)在更沒有什么所謂“內(nèi)容護(hù)城河”一說。
因?yàn)榻呤痔?，已?jīng)從「人人都是產(chǎn)品經(jīng)理」進(jìn)化到「人人都是內(nèi)容專家」了。
因此，廣告公司唯一的護(hù)城河只能是客戶關(guān)系和傳播渠道。
至于內(nèi)容本身，已經(jīng)淪為達(dá)成目標(biāo)的工具。
正如“界面財(cái)聯(lián)社”旗下公眾號@娛樂資本論在一篇報(bào)道中所言：
如今，一分錢可以生成7篇AI文章，做自媒體最牛的還屬“江西幫”。隨便一個頭部公司，一年都能干到5000萬-2億的收入。
這個收入規(guī)模，上海眾多小而美的老板恐怕是要眼紅的。
當(dāng)然，成功的背后除了有技術(shù)因素，也離不開足夠勤勞和“不要臉”。
可惜北上廣深的企業(yè)，根本干不了這門生意。
一是因?yàn)槟愕娜肆Τ杀静豢赡芨思乙粯拥停?/section> 二是從八字角度講叫“財(cái)克印”，雖然賺錢，但容易招官司、損名譽(yù)。
沒辦法，經(jīng)濟(jì)萎縮時代，甲方也缺錢，現(xiàn)在反而是“農(nóng)村包圍城市”，誰成本低誰就能活。
過去，乙方只要聽甲方指揮好好打仗就行。
現(xiàn)在丙方太多，沒有信息差了，誰也卷不起價格戰(zhàn)，所以遲早要轉(zhuǎn)型。
既然選擇了深耕北上廣深 ，如何體現(xiàn)你的獨(dú)特價值？答案是必須要做出“知識溢價”，因此業(yè)務(wù)只能往上游走。
轉(zhuǎn)型為價值鏈的另一端：營銷咨詢，也可以延伸為企業(yè)培訓(xùn)。
簡言之，你得站在甲方視角去解決更前置、更戰(zhàn)略、更系統(tǒng)化和更難的問題，去切咨詢行業(yè)的蛋糕。
所以，做營銷咨詢必須靠“裝”。
注意，這里的“裝”并非貶義，而是可以理解為：“用原創(chuàng)的知識體系去理解、包裝你的戰(zhàn)略思考過程、推導(dǎo)依據(jù)和解決方案”。
此外，也代表“通過你的運(yùn)籌帷幄，讓企業(yè)或品牌展現(xiàn)出更好的品牌形象，并獲得生意增長”。
知識體系絕不是一個空架子，每一個都要落到實(shí)處。
好比諸葛亮在行動前，需要做一系列的方案，去向劉備論證這個謀略成功的概率很高。
縱觀所有營銷咨詢公司，背后核心拼的就三點(diǎn)：
一是天賦的戰(zhàn)略直覺； 二是方法論與認(rèn)知結(jié)構(gòu)； 三是端莊的容貌與能說會道。
千萬不要小看這三點(diǎn)，你想做還未必能搞定。
方法論和認(rèn)知結(jié)構(gòu)可以通過學(xué)習(xí)獲得，但更多人其實(shí)卡在戰(zhàn)略直覺、相貌、儀表和口才這些無形的“先天軟實(shí)力”上。
前兩天，我去聽歐賽斯“911超級品牌日”的演講，印象最深的就是他們的“56789賣”理論體系，以及老師們洪亮的聲線。
相似場面，可腦補(bǔ)博商旗下眾多講師的短視頻。
不得不說，想做這行，你首先講話就得很有氣場、擲地有聲。氣質(zhì)太溫柔內(nèi)斂的，就比較吃虧。
這些理論體系，每一條單獨(dú)拿出來細(xì)講，都能講一天的課。
市面上的百年經(jīng)典著作一共就那么幾本。如果再算上廣告大佬們出的暢銷書，就更多了：
能把它們啃透，并結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、用簡單的語言說服客戶的人，從相貌、智商、情商、口才、氣場到工作經(jīng)驗(yàn)，都要出眾才可以。
如果只能及格，就沒法做到頭部，因?yàn)椋?/p>
1、會啃書的人很多，但能自成體系的就少了一半； 2、自成體系又有成功案例的，又再度減半； 3、能把體系和案例給客戶講清楚的，又篩掉一些； 4、能幫客戶落地陪跑成功的，就是行業(yè)佼佼者了； 5、在上述基礎(chǔ)上，如果還很有觀眾緣，能借短視頻放大個人影響力做成IP的，才叫行業(yè)頭部。
所以發(fā)現(xiàn)沒有？
現(xiàn)在做咨詢公司的邏輯，和做創(chuàng)始人/知識博主IP的邏輯很像。
我也經(jīng)常刷到一些老廣告人的短視頻，但就是看不下去?？偨Y(jié)原因，無非就是說話聲音小、語速太快，文案絮絮叨叨、不夠簡潔有力；
當(dāng)然，也有極少數(shù)老公關(guān)人能轉(zhuǎn)型成功，而且還要天天仰著頭講話，怪累的。
“觀眾緣”這個東西就像八字玄學(xué)，也看是不是“身旺”。有沒有干貨倒是其次，情緒價值給滿才是成功的關(guān)鍵。
為什么現(xiàn)在短視頻上誕生了那么多“企業(yè)陪跑與戰(zhàn)略咨詢顧問”？
因?yàn)樽稍冃袠I(yè)的人也覺醒了，TA會想：我自己做自媒體是不是能賺得更多？除了賣咨詢、賣課，是不是以后還能順帶賣貨？
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你看，有人把自媒體當(dāng)生意做，有人把自媒體當(dāng)工具用，前者走“量”，后者走“裝”。
雖然他們的認(rèn)知差了一個太平洋，但只要選定其中一個，都會有光明的未來。
最怕你處于中間態(tài)，如同“薛定諤的貓”：懸而未決、不倫不類、又死又活、不確定死活。
作者丨金鑫YOYO
來源丨微信公眾號@一個符號工作室
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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