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文丨周亮
來(lái)源丨牛刀財(cái)經(jīng)
誰(shuí)能想到，在零食市場(chǎng)日益內(nèi)卷的今天，以辣條起家的衛(wèi)龍品牌，竟然還能穩(wěn)坐行業(yè)佼佼者之位。
最近，衛(wèi)龍交出了一份不錯(cuò)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。
財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，衛(wèi)龍美味總收入約達(dá)29.39億元人民幣，與上年同期相比增長(zhǎng)26.3%。報(bào)告期內(nèi)，衛(wèi)龍毛利較上年同比增長(zhǎng)32.2%至14.62億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)38.9%，高達(dá)6.21億元。
整體來(lái)看，衛(wèi)龍美味無(wú)論營(yíng)收和毛利都實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。而穩(wěn)定的營(yíng)收也讓機(jī)構(gòu)非?？春眯l(wèi)龍。
海通證券在近期研報(bào)中表示，在整體休閑食品行業(yè)中，辣味休閑食品的份額從2016年的18.6%擴(kuò)張至2021年的21.0%，呈現(xiàn)較高景氣度，而衛(wèi)龍是中國(guó)休閑食品行業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快、盈利能力最強(qiáng)的企業(yè)之一。
對(duì)于業(yè)績(jī)提升，衛(wèi)龍歸功于其有效實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，稱在提高產(chǎn)能利用率提升的同時(shí)，部分原材料價(jià)格也有所下降。
不過(guò)，其實(shí)衛(wèi)龍能盈利，主要依靠蔬菜制品業(yè)務(wù)成上升趨勢(shì)，已經(jīng)成為第二增長(zhǎng)曲線。但衛(wèi)龍是否真的找到新“生財(cái)之道”，卻是未知數(shù)。
最近衛(wèi)龍收入大漲，主要?dú)w功于蔬菜制品業(yè)務(wù)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從收入端來(lái)看，2024年上半年衛(wèi)龍的三大品類均在增長(zhǎng)，其中調(diào)味面制品收入增長(zhǎng)5%至13.54億元，蔬菜制品收入增長(zhǎng)57%至14.61億元，豆制品及其他制品收入增長(zhǎng)18%至1.24億元。
不過(guò)，值得一提的是，雖然辣條業(yè)務(wù)已經(jīng)回暖，但蔬菜制品的收入明顯漲幅最大，增長(zhǎng)率高達(dá)57%，其占總營(yíng)收的比重已經(jīng)接近50%，成功成長(zhǎng)為第二增長(zhǎng)曲線。
其中蔬菜制品包括魔芋爽、風(fēng)味海帶及小魔女，調(diào)味面制品包括大面筋、小面筋、親嘴燒等。
（衛(wèi)龍2024年上半年財(cái)報(bào)截圖）
然而，雖然衛(wèi)龍找到了第二增長(zhǎng)曲線，可是其背后的壓力并不小。
在衛(wèi)龍的蔬菜制品業(yè)務(wù)中，魔芋爽一直都是核心單品。魔芋爽已經(jīng)上市十年之久，在衛(wèi)龍產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占有舉足輕重的地位。興業(yè)證券都曾在研報(bào)中稱，魔芋爽是衛(wèi)龍第二個(gè)年銷售額超10億元的大單品。
魔芋爽雖然銷量不斷增高，但其負(fù)面新聞卻不少。
5月下旬時(shí)，魔芋爽就曾因被質(zhì)疑存在缺斤少兩的問(wèn)題，登上了熱搜榜。
5月24日，據(jù)光明網(wǎng)報(bào)道，網(wǎng)友“燕子哥”反應(yīng)稱，他購(gòu)買了衛(wèi)龍旗下的魔芋爽麻辣素毛肚，但拿回家后卻懷疑其存在短斤少兩的情況。結(jié)果稱重后發(fā)現(xiàn)，包裝上雖然標(biāo)注了凈含量為15克，實(shí)際稱重卻只有8.9克，這還是帶了包裝袋的重量。該網(wǎng)友稱，他買的是盒裝的產(chǎn)品，有兩小袋的實(shí)際分量少于標(biāo)注克重，另一袋含包裝只有12.6克。
事情在網(wǎng)上曝光后，引發(fā)了輿論爭(zhēng)議。雖然事后衛(wèi)龍官方公開向消費(fèi)者道歉，并依照法律規(guī)定對(duì)消費(fèi)者補(bǔ)償，不過(guò)依舊對(duì)品牌形象造成了一定影響。甚至不少網(wǎng)友稱，沒(méi)想到辣條也成了價(jià)格刺客。
蔬菜制品產(chǎn)品除了被質(zhì)疑缺斤少兩外，還頻繁因?yàn)槭称焚|(zhì)量問(wèn)題遭到消費(fèi)者投訴。
據(jù)第三方黑貓投訴平臺(tái)顯示，針對(duì)衛(wèi)龍食品的投訴累計(jì)高達(dá)665條，而最近一個(gè)月的投訴都主要集中在魔芋爽產(chǎn)品。不少消費(fèi)者投訴稱，購(gòu)買的魔芋爽存在“含有黑色工業(yè)異物”“含有指甲”、“吃出毛發(fā)”、“有黑色臟污”“打開包裝發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品變質(zhì)”等問(wèn)題。
看似衛(wèi)龍已經(jīng)成功找到了新的增長(zhǎng)曲線，但其口碑和食品安全明顯都存在硬傷。
一直以來(lái)，由于辣條產(chǎn)品本身門檻低，行業(yè)魚龍混雜嚴(yán)重。然而，衛(wèi)龍卻憑借銷售辣條，成功在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。作為辣條行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，衛(wèi)龍不僅在國(guó)內(nèi)暢銷，更是火爆海外，與老干媽并肩而立。
但隨著衛(wèi)龍名氣的日益增長(zhǎng)，很多人卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)曾經(jīng)的童年美味現(xiàn)在似乎變得有些昂貴，快要吃不起了。
去年9月，衛(wèi)龍推出了新款辣條品牌“霸道熊貓”，該品牌以熊貓為核心元素，旨在實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的同時(shí)，也傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)。
然而，品牌定位高大上，其價(jià)格也相對(duì)不菲。
“衛(wèi)龍辣條價(jià)格暴漲比肉貴”還上了熱搜。
在天貓衛(wèi)龍食品旗艦店中，衛(wèi)龍霸道熊貓辣條50小包共計(jì)800g售價(jià)為29.9元，折算下來(lái)約37.4元/kg；另外衛(wèi)龍65g大面筋辣條買10包共650g，到手價(jià)22.9元，折算下來(lái)約35.2元/kg。
相比之下，截止8月23日，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)豬肉平均價(jià)格為27.75元/公斤。意味著，辣條價(jià)格其實(shí)早就已經(jīng)比豬肉還要貴。根據(jù)如今豬肉的全國(guó)市場(chǎng)價(jià)，一斤衛(wèi)龍辣條基本上可以能買到1.5斤的新鮮豬肉。
倘若想到辣條作為面制食品，其價(jià)格竟然高出了豬肉，則更加令人難以置信。
事實(shí)上，衛(wèi)龍辣條漲價(jià)并非是一日之功。綜合招股書以及歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，從2019年至2023年，公司調(diào)味面制品每千克平均售價(jià)分別為14.3元、15.0元、15.1元、18.1元、20.5元，在5年時(shí)間理，不但保持一年漲一元的頻率，而且累計(jì)漲幅達(dá)漲幅約為43.36%。
此前，眾多網(wǎng)友已紛紛吐槽過(guò)雪糕刺客，而現(xiàn)如今衛(wèi)龍辣條的價(jià)格及其漲價(jià)幅度，同樣令人咋舌。
衛(wèi)龍方面雖聲稱漲價(jià)是出于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、淘汰部分低價(jià)產(chǎn)品的考慮，然而，對(duì)于眾多追求性價(jià)比的消費(fèi)者而言，這樣的漲價(jià)策略無(wú)疑增添了幾分勸退之意。
現(xiàn)如今，衛(wèi)龍主要業(yè)務(wù)有調(diào)味面制品（即“辣條”）、蔬菜制品、豆制品及其他產(chǎn)品。此前辣條一直都是衛(wèi)龍主營(yíng)業(yè)務(wù)存在，但去年，辣條的收入和銷量卻雙雙出現(xiàn)下滑。
2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，衛(wèi)龍調(diào)味面制品所得收入由2022年的27.19億元減少6.2%至25.49億元，占總收入的百分比由2022年的58.7%減少至52.3%。銷量上看，2023年調(diào)味面制品銷量是12.44萬(wàn)噸，較2022年減少17.4%，而2021年時(shí)，該數(shù)值是19.36萬(wàn)噸。
衛(wèi)龍?jiān)?jīng)主要依靠的“辣條”生意正在悄然失去競(jìng)爭(zhēng)力，深陷貴且難賣的困境中。
雖然衛(wèi)龍的辣條生意大不如前，但其實(shí)辣條的市場(chǎng)前景依舊非?？捎^。
據(jù)艾媒咨詢最新發(fā)布的《2023年中國(guó)辣條食品行業(yè)創(chuàng)新及消費(fèi)需求洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)辣條食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)517億元，2026年有望達(dá)927億元。
不過(guò)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也格外激烈。眾所周知，辣條生意的行業(yè)壁壘都不高，可替代性很強(qiáng)。辣條行業(yè)知名品牌除了衛(wèi)龍外，麻辣王子、玉峰等也屬于傳統(tǒng)辣條品牌。此外，最近兩年瘋狂開店的趙一鳴零食販賣店、三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥绕放埔捕纪瞥隽死睏l產(chǎn)品。這些品牌都是衛(wèi)龍強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)搶其市場(chǎng)份額。
在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，衛(wèi)龍也一直尋求新的出路。
一方面，衛(wèi)龍積極推動(dòng)品類多元化，不斷推出新產(chǎn)品。
自2014年以來(lái)，衛(wèi)龍不再只專注于辣條品類，而是向休閑化零食之路轉(zhuǎn)型。衛(wèi)龍先后推出魔芋、酸辣粉、自熱火鍋“背鍋俠”、干脆面、“自來(lái)熟”辣條火鍋等產(chǎn)品，2020年還推出溏心鹵蛋系列等食品。
自2022年以來(lái)，衛(wèi)龍持續(xù)推進(jìn)“多品類大單品”戰(zhàn)略，打造豐富產(chǎn)品矩陣。2023年10月，衛(wèi)龍推出了全新辣味休閑零食“小魔女”，這也是魔芋爽后推出的新的魔芋休閑零食新品。
另一方面，衛(wèi)龍積極進(jìn)行全渠道布局。
多年以來(lái)，衛(wèi)龍的傳統(tǒng)線下經(jīng)營(yíng)渠道模式就很有優(yōu)勢(shì)。此前衛(wèi)龍招股書顯示，截至2022年6月30日，衛(wèi)龍與超過(guò)1830家線下經(jīng)銷商合作，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國(guó)73.5萬(wàn)個(gè)零售終端。
而自從2023年以來(lái)，衛(wèi)龍除了在全國(guó)市場(chǎng)布局線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)外，也與零食量販渠道、內(nèi)容電商等新興渠道達(dá)成緊密合作。
此外，衛(wèi)龍?jiān)跔I(yíng)銷上也很舍得投入，品牌影響力不斷提升。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，衛(wèi)龍銷售費(fèi)用為8.07億元，同比增加了27.4%，占營(yíng)收的16.6%，較上一年增加2.9%。其中，衛(wèi)龍用于推廣和廣告的費(fèi)用為2.14億元，較去年增長(zhǎng)了53.6%。
不過(guò)，衛(wèi)龍?jiān)谘邪l(fā)投入方面卻始終不高，這也是核心競(jìng)爭(zhēng)力難以形成的根本原因。。
衛(wèi)龍此前的招股書信息顯示，從2019到2022年上半年，衛(wèi)龍的研發(fā)投入分別為57.3萬(wàn)元、337.6萬(wàn)元、549.7萬(wàn)元和693.4萬(wàn)元。算下來(lái)，衛(wèi)龍的研發(fā)費(fèi)用僅占總收入的0.3%左右。
現(xiàn)如今，衛(wèi)龍依靠蔬菜制品板塊似乎打了一個(gè)漂亮的翻身仗，但其實(shí)其隱藏的問(wèn)題仍然很多。只有加大研發(fā)投入，把好食品安全關(guān)，衛(wèi)龍“辣條一哥”的位置才能真正坐穩(wěn)。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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