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作者/李彥
出品/壹覽商業(yè)
巴黎奧運會，引爆今年夏日。
自今年3月開幕式定檔以來，巴黎奧運會在社交平臺的聲量持續(xù)攀升。
藝恩數(shù)據(jù)顯示，整個社交媒體平臺上半年奧運相關(guān)作品量同比上漲2190%，近一年相關(guān)作品互動量同比增長2853%。
巴黎也成為今年暑期歐洲最受歡迎的目的地之一。數(shù)據(jù)顯示，近一個月平臺上赴巴黎的機票預(yù)訂量同比去年增長近100%。同為“奧運城市”的馬賽、波爾多同樣備受游客青睞，過去一個月，赴馬賽的機票預(yù)訂量激增超1.3倍，赴波爾多的機票預(yù)訂量大漲超4.5倍。
從商業(yè)的角度看，熱點背后盡是商機。一方面，體壇健兒刷新成績的捷報屢上熱搜，另一方面，押中寶的品牌們也借勢翹起了流量杠桿。
跨境電商圈的狂歡來的更早。壹覽商業(yè)了解到，一批在阿里國際站的“中國商人”們，奧運還沒開始，就已經(jīng)賺的盆滿缽滿。
“今年以來，明顯發(fā)現(xiàn)俱樂部的訂單變多了，我們的生產(chǎn)排期已經(jīng)排到了9月份。”距離2024巴黎奧運會開幕還有半個多月，中國的外貿(mào)商家已經(jīng)早早地提前感受到了奧運的熱烈氛圍。
“奧運的帶動作用很明顯！我們現(xiàn)在阿里國際站上店鋪的訪問量已經(jīng)提升了30%-50%。”從事體育運動服飾的廣州希利服飾有限公司總經(jīng)理林志烈告訴記者，現(xiàn)在每個月通過阿里國際站來洽談合作的海外采購商達到6000到7000多人，熱門的月份甚至達到8000人。
壹覽商業(yè)了解到，奧運開幕前夕，阿里國際站上奧運經(jīng)濟相關(guān)行業(yè)的商家，線上出口額已破70億。
分行業(yè)來看，阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，運動器械相關(guān)、服飾行業(yè)、人造草皮及運動地板等行業(yè)增速極快，后者僅銷往法國的訂單同比增速就高達139.58%。
那么，這批外貿(mào)人，究竟是如何在奧運會前夕就賺到了錢？壹覽商業(yè)發(fā)現(xiàn)，這類外貿(mào)人有兩點共性：
其一：擅長鋪長線釣大魚，小單撬動大單。一批外貿(mào)人，從世界杯、歐洲杯等賽事就開始做起了生意，提前鎖定需求，并在巴黎奧運開始前持續(xù)跟進。
2022年的時候，林志烈在國際站上遇到了一位年僅20歲、剛從醫(yī)藥科學(xué)專業(yè)畢業(yè)的客戶。最初這個客戶就只下了144美金的樣品單，僅一年時間，這個客戶就成長為了51萬美金的穩(wěn)定客戶，現(xiàn)在的年采購額能有百萬美金。
（林志烈成交50萬美金的產(chǎn)品）
其二：擅長從小眾運動挖掘大商機。巴黎奧運會作為覆蓋項目多世界級賽事，帶動一批聚焦小眾運動產(chǎn)品的商家在傳統(tǒng)的淡季也實現(xiàn)了爆單。
畢竟，巴黎奧運會作為世界規(guī)模最大、最頂級的體育賽事。共設(shè)有32個大項、329個小項的比賽，覆蓋幾乎全部體育運動品類。也就是說，輻射的行業(yè)既多又廣，外貿(mào)人的商機無處不在。
比如說，廣州優(yōu)格人造草坪有限公司的總經(jīng)理伍燕珊就靠板式網(wǎng)球場的生意，在今年接到法國球星科斯切爾尼70萬的訂單。
顯然易見，賽前的潑天富貴，離不開外貿(mào)人長久的深耕運營。但本質(zhì)原因，還是要追溯到中國制造的強大供應(yīng)鏈。
浙江臺州的東宏家具，也是阿里國際站的商家，在這次奧運會可以算是借勢賺足了眼球。潘展樂在奧運會男子100米自由泳決賽前做準備時坐的椅子、莎頭”組合王楚欽、孫穎莎在乒乓球混雙賽場，奧運賽場場邊休息時坐的椅子，全都來源于東宏家具。
“盡管去年年底就知道我們的產(chǎn)品會被用于巴黎奧運會賽場，但真正在奧運賽事直播中看到自家產(chǎn)品，還是非常激動。”阿里國際站商家、浙江臺州東宏家具總經(jīng)理王煜琪掩飾不住地興奮。
小小一把椅子，背后卻有著大學(xué)問。
東宏家具業(yè)務(wù)員丁吉豐表示，產(chǎn)品的優(yōu)勢在于原創(chuàng)設(shè)計和可靠的質(zhì)量。所有產(chǎn)品均由意大利設(shè)計師團隊原創(chuàng)設(shè)計，每年的設(shè)計支出占據(jù)了產(chǎn)品成本的三分之一。椅子的坐板設(shè)計寬闊，適合不同體型的人群，比日常的椅子要整體大了一些。
同時，這些奧運專供的椅子，經(jīng)過了10萬次耐疲勞測試，確保了舒適度和耐用性。為巴黎奧運會定制的椅子，綠色環(huán)保也是特色。東宏家具生產(chǎn)的這批椅子，退役后即使不再當座椅，也可以進行原料回收再循環(huán)利用。
同樣在創(chuàng)新設(shè)計、迭代產(chǎn)品的還有林志烈。
十幾年前的一次機緣巧合，讓林志烈接手了一家工廠，但伴隨而來的是生產(chǎn)成本高于銷售價格、生產(chǎn)流程不明，員工調(diào)配沖突等一系列問題。企業(yè)進入了陣痛期，持續(xù)虧損五個月。在最艱難的時候，林志烈甚至和工人都談好了賠償金，準備把工廠盡快轉(zhuǎn)賣。卻發(fā)現(xiàn)也沒人愿意接手工廠。面對這樣的窘境，林志烈沒有選擇，只能硬著頭皮繼續(xù)前行。
在一年多的摸爬滾打中，他們終于發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)——設(shè)計?，F(xiàn)有的團隊在設(shè)計上無法滿足市場的需求。經(jīng)過不懈的努力和創(chuàng)新，林志烈和他的團隊終于攻克了這一難題，工廠開始步入正軌。如今，希利的供應(yīng)鏈團隊和工廠團隊分別壯大到100多人和200多人，而且還搭建了全智能的工廠車間，實現(xiàn)了從困境到成功的華麗轉(zhuǎn)身。
總體來看，包括林志烈、王煜琪在內(nèi)的這批接住潑天富貴的外貿(mào)人，多數(shù)擁有自己的工廠，建立了成熟的供應(yīng)鏈。并通過產(chǎn)品驅(qū)動銷售、卷設(shè)計、卷材料，讓中國產(chǎn)品走到了奧運會現(xiàn)場。這也意味著，這批外貿(mào)人有更加強大的，接受急單并高效量產(chǎn)的能力。
7月29日，慈溪市華盈雨具有限公司的孫順利在阿里國際站上接到了一個來自法國巴黎的半托管訂單，說是要采購6000件雨衣，要得特別急。經(jīng)過溝通后了解，這批雨衣?lián)Q要用于巴黎奧運。
剛上架阿里國際站半托管的“雨衣”竟然有可能“出征”巴黎奧運，這可讓孫順利激動壞了。用孫勝利的話來說，“我們工廠一個月的產(chǎn)能大概能做三四百萬件，所以6000件完全不在話下。”最終，這批雨衣僅用6天就到達了比賽現(xiàn)場。
當然，就算產(chǎn)品好，離開了可靠的物流，也沒有辦法完成買方的期待。阿里國際站在今年2月上線的半托管業(yè)務(wù)，全面支持有現(xiàn)貨能力的商家入駐，將定價權(quán)給予商家，并托管了物流、售后等交易鏈條的后半程，為商家省心省力。全方位為這次外貿(mào)人“參賽奧運”賦能。
從歐洲杯到奧運會，阿里國際站作為奧運官方電商合作伙伴，先后舉辦了一系列活動，投入更大資源，幫助中國商家放大奧運的“流量杠桿”。具體包括這幾個方面：
一、廣告宣傳到位：廣告鋪滿巴黎的大街小巷、公交地鐵，簽約了代言人擴大平臺影響力。
從7月起，阿里國際站作為奧運官方電子商務(wù)合作伙伴的相關(guān)廣告就已經(jīng)出現(xiàn)在巴黎的機場、地鐵、火車站以及香榭麗舍大街等各大知名地標，向全世界客戶推廣中國外貿(mào)商家。
阿里國際站還簽下了曾4奪NBA總冠軍的法國傳奇籃球巨星托尼·帕克作為代言人，借助奧運熱點，向全球市場推廣B2B電商。
二、上線專場大促：幫助商家快速捕捉熱點，實現(xiàn)生意增量；
阿里國際站的“專場大促”也在奧運前就上線，壹覽商業(yè)了解到，此次大促預(yù)計覆蓋超1.5萬商家，尤其吸引了一大批原本做內(nèi)貿(mào)的商家，通過阿里國際站快速轉(zhuǎn)型外貿(mào)，抓住奧運熱點，打開海外生意。
三、助力運動員做電商，并升級AI產(chǎn)品：生意助手升級、入局AI Search.
在奧運開始前，阿里國際站就在幫助外貿(mào)人擁抱AI，全面更新了AI產(chǎn)品。
AI生意助手新增的極簡發(fā)品功能，可將商家發(fā)布商品的時間從原本的60分鐘，縮短至最快60秒；AI自動接待功能，可以0時差全天候及時回復(fù)海外客戶，做外貿(mào)從此無需熬夜，只要醒來看AI總結(jié)的接待信息再查漏補缺即可。
據(jù)悉，今年9月，阿里國際研發(fā)的AI驅(qū)動的B2B搜索引擎也將正式亮相，爭做AI時代的“B2B谷歌”。
與此同時，作為國際奧委會“Athlete365商業(yè)加速器”計劃的獨家合作伙伴，阿里國際站還將為運動員提供電商經(jīng)營、全球貿(mào)易等多個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，尤其會重點幫運動員們更好地運用平臺上最先進的AI工具，便捷地進行全球采購。即在國際上立住了人設(shè)，還幫中國商家迎來一批高質(zhì)量的買家。
可以說，在阿里國際站這一套組合拳之下，大量外貿(mào)人乘上了增長的翅膀。接到奧運吉祥物訂單的福建泉州振躍工藝品有限公司負責(zé)人余重陽告訴壹覽商業(yè)，目前公司的外貿(mào)訂單80%都來自阿里國際站。國際站近兩年在海外市場的重投入，給他們接到優(yōu)質(zhì)訂單有明顯的促進作用。
壹覽商業(yè)了解到，隨著“奧運經(jīng)濟”持續(xù)升溫，國外消費者購物需求愈發(fā)旺盛，跨境電商貨物出口量連創(chuàng)新高。進入6月以來，企業(yè)跨境電商出口商品日均單量高達1.6萬票，較去年同期增長166.7%。
中國產(chǎn)品走進巴黎奧運的故事，不只屬于余重陽、王煜琪、林志烈，還屬于各路潛心建設(shè)供應(yīng)鏈，產(chǎn)品贏得世界認可的外貿(mào)人。在壹覽商業(yè)看來，奧運會雖已落下帷幕，但未來的體育經(jīng)濟卻仍有無限可能。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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