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二、阿里巴巴獲取客戶的方式◆RFQ◆訪客營銷◆實時在線營銷如果你想讓你們的阿里巴巴帳號盡快成單，那么，以上方式將是你最優(yōu)先考慮的，三者之中，RFQ是最重要的，所以，一個運營第一件事情就是讓業(yè)務好好利用RFQ，同時呢，RFQ也是可以運營的。
很多企業(yè)在開通阿里國際站后發(fā)現(xiàn)，效果沒有預期的好，大多企業(yè)可能會覺得是平臺選擇的問題，但實際上只是在運營過程中出了問題。
一、精細化運營
1. 用自然排名精準推廣，最典型的做法就是：標題就是關鍵詞，關鍵詞如果沒有同義詞，就只設置這一個詞。
2. 如果自然排名做不上去，那就用櫥窗推，部分產(chǎn)品可以用櫥窗把排名做上去，所謂排名做上去，就是排名在第一頁的前半部分。
3. 櫥窗推不上去，就設置內(nèi)鏈，同時，利用SNS來推廣；這就是引流，內(nèi)外引流。
4. 適當利用信保提升排名。
5. 引流一個月左右，效果不明顯，那就用競價來推廣，也就是P4P。
注意：P4P推廣那些最有可能排前面的產(chǎn)品，P4P不是目的，目的是引流和獲取詢盤！大詞做到首頁有流量，長尾詞做到首頁有詢盤！這就是運營最基本的原理！
二、阿里巴巴獲取客戶的方式
◆RFQ
◆訪客營銷
◆實時在線營銷
如果你想讓你們的阿里巴巴帳號盡快成單，那么，以上方式將是你最優(yōu)先考慮的，三者之中，RFQ是最重要的，所以，一個運營第一件事情就是讓業(yè)務好好利用RFQ，同時呢，RFQ也是可以運營的。
第一件事情，就是把上面的表格仔細研讀一遍，第二件事情，就是學習市場分規(guī)則，并且利用這些規(guī)則提升市場分，獲取更多的報價權益，也就是，每個月讓自己的RFQ數(shù)量比別人更多，這既可以成為運營的價值點所在，也可以是直接讓我們成單的機會。
訪客營銷也好，實時在線也好，請重視，有朋友曾經(jīng)成過樣品單，我最近兩三年一直在研究運營和互聯(lián)網(wǎng)，沒有實例給大家。阿里巴巴是一個深度挖掘的數(shù)據(jù)平臺，訪客營銷和實時在線營銷就是阿里巴巴深挖外貿(mào)B2B平臺的一個表現(xiàn)。
三、數(shù)據(jù)是阿里巴巴的核心
阿里巴巴由交易平臺“進化”成了“數(shù)據(jù)”平臺，但是，大家對于這個變化弄懂的不多，到底什么是數(shù)據(jù)平臺呢？曝光，點擊，詢盤，成單金額，成單數(shù)量，及時回復率，買家在你家網(wǎng)頁（產(chǎn)品頁面以及旺鋪）的平均逗留時間，還有開通阿里巴巴的年數(shù)等都可以作為一個數(shù)據(jù)，你的這些數(shù)據(jù)越高，越有權利排前面，假設你們公司跟另外一家公司除了曝光你們比較高之外，其他數(shù)據(jù)都跟這家公司一樣，那么，你們就比這家公司排名靠前。
四、到底上傳多少個產(chǎn)品為好
上傳多少個產(chǎn)品好？一般都至少要求2000個產(chǎn)品，是不是每個人都要達到2000個產(chǎn)品才行？上傳的產(chǎn)品數(shù)量其實是要根據(jù)我們的關鍵詞表來定，而不是一定要2000或者1500，最穩(wěn)妥的辦法就是一個產(chǎn)品一個關鍵詞，關鍵的關鍵之處在于，我們要想辦法把這個詞的排名做上去，而不僅僅是隨便填三個關鍵詞就完了，我們上傳產(chǎn)品的目的主要有兩個：
第一，告訴客戶我們能供應哪幾種產(chǎn)品；
第二，覆蓋盡量多的關鍵詞，讓我們“逮住”客戶的幾率更大，因為客戶都是通過搜索詞來獲取賣家的，我們設置的關鍵詞就是為了覆蓋更多客戶可能用到的搜索詞的。
所以，沒有關鍵詞的大概數(shù)量，是無法確認到底要上傳多少個產(chǎn)品的，每個行業(yè)關鍵詞數(shù)量也不盡相同，有的行業(yè)關鍵詞可能有數(shù)萬個，有的行業(yè)只有幾百個，當然，一般都可以找到幾千個關鍵詞！
上傳產(chǎn)品不是目的，目的是推廣產(chǎn)品，覆蓋詞，并且要把排名做上去。去找搜索量較低的長尾詞，把其設為關鍵詞，并且在標題中一定要包含這個關鍵詞，這些長尾詞又跟我們產(chǎn)品有相關度，這樣去做，排名排前面的概率大多了。
五、運營小技巧：
1.抓住RFQ，訪客營銷，實時在線營銷等阿里巴巴“贈送”的客戶資源，撿訂單；
2.如果產(chǎn)品貨值大，多多利用信保刷刷排名，提高詢盤，運作訂單；
3.多覆蓋長尾詞，又叫藍海詞，自然排名推廣即可，利用精準的詞帶來精準的客戶，展望訂單；
4.盡量降低產(chǎn)品數(shù)量，集中數(shù)據(jù)沉淀，降低管理成本，精細化管理，選擇大于努力！用直通車來提高自然排名，這是核心的思想之一，做法很簡單，把資源給最有可能排在最前面的產(chǎn)品即可！
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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