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抓得住爆點、撩得起熱情、接得住流量、搞得定生意……這就是伊利。
8月11日，如火如荼的巴黎奧運會，落下帷幕。
在為期半個月左右的激烈較量中，中國奧運軍團共奪得40金27銀24銅，共計91枚獎牌，位列金牌榜第1。（數(shù)量統(tǒng)計截止于發(fā)稿時）
中國奧運軍團每一次的斬金奪銀，以及由此燃爆的奧運激情，都深深印刻在國人的記憶里。
不論是中國射擊隊00后小將黃雨婷、盛李豪“擊落”的奧運首金，還是鄭欽文完成中國網(wǎng)球歷史性突破，以及孫穎莎、王楚欽拿下中國隊的乒乓球混雙奧運首金……
這些載入史冊的榮譽，在引發(fā)全民關(guān)注的同時，也為民族品牌注入了強大的商業(yè)動能。
畢竟，奧運會不只是體育的競技場，也是商業(yè)的角斗場。
而細心的人們早就發(fā)現(xiàn)，獎牌榜上的明星運動員和隊伍，不論是孫穎莎、王楚欽等國乒名將，還是創(chuàng)造歷史的“網(wǎng)壇金花”鄭欽文，以及中國射擊隊、跳水隊、游泳隊、羽毛球隊……
幾乎都有共同的身份——伊利品牌代言人和簽約合作隊伍。
這樣的賽場焦點，這樣的拼搏熱愛，深深打動了在場外為中國奧運健兒加油助威的每個人。
而賽場上的高光時刻，與國民的情緒波瀾起伏、情感相連，共同鑄就成為奧運光榮與夢想的一部分。
在伊利看來，所有這些快樂情緒和情感，都可以真正轉(zhuǎn)化為全民共享的福利。
于是在巴黎奧運開幕之前，作為2024年奧運會中國體育代表團官方乳制品，伊利重磅推出“中國奪幾金，伊利送幾金”、“中國進前三，伊利就免單”活動，為億萬民眾打造奧運加油主場。
“送金+免單”活動一經(jīng)發(fā)布后電商銷量持續(xù)飆升，話題討論日益暴增，實現(xiàn)了“生意+聲量”齊飛，使得伊利在競爭激烈的奧運互動營銷賽道遙遙領(lǐng)先。
這背后，伊利究竟做對了什么？
奧運會，是任何偉大品牌不容錯過的黃金機遇期，也是一個隨時創(chuàng)造奇跡的地方。
奧運期間，伊利“送金+免單”活動的火爆程度，更是超乎想象。
活動拉爆電商業(yè)務(wù)整體翻盤并大幅領(lǐng)先，伊利電商業(yè)務(wù)整體領(lǐng)先第二名16%之多。
伊利液奶天貓渠道總GMV同比增長50+%。其中，伊利旗艦店GMV同比增長200+%，金典旗艦店GMV同比增長300+%，安慕希旗艦店GMV同比增長30+%，店鋪累計新增超50萬會員，入會人數(shù)同比增長近800%，達到了2024年全年之最。
生意、流量和新增會員，同比均創(chuàng)下歷史新高。
之所以能創(chuàng)造如此火爆的營銷奇跡——
一是伊利動手早。
奧運會開幕前10天，伊利洞察到全民關(guān)注奧運的熱情，早早推出“中國奪幾金，伊利送幾金”、“中國進前三，伊利就免單”活動。
二是福利誠意足。
“送金”規(guī)則是：中國代表團每奪1枚金牌，伊利就在天貓指定店鋪送出1斤黃金，消費者有機會免費獲得瓜分黃金的機會。
“免單”規(guī)則是：中國代表團每奪1枚獎牌，伊利官方微博、抖音直播間就抽送出100張伊利電子奶卡，每張奶卡可兌換一箱伊利純牛奶。
而且，伊利是“玩真的”。
7月27日巴黎奧運首個比賽日，中國射擊隊、跳水隊榮獲兩枚金牌，舉國沸騰。
第二天，伊利就向消費者發(fā)放“兩斤黃金”，如此力度，堪稱炸裂。
三是“分金”門檻低。
只要是伊利、安慕希、金典等天貓店鋪會員，就有機會免費分黃金。
甚至，只要在店鋪或直播間消費滿19.9元，還能再獲得抽金機會。
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四是品宣渠道廣，整合有力量，外部聲量響，內(nèi)部承接強。
在線上、線下的宣傳造勢上，打出漂亮的“組合拳”，更是伊利不可忽略的成功要素。
微博上，與伊利、奧運相關(guān)的話題，熱度居高不下。
像#伊利為中國健兒加油#，閱讀量破160億、互動討論量超1500w；#中國奪幾金伊利送幾金#，閱讀量破6600w、互動討論量超1w；#中國進前三伊利就免單#，閱讀量破8600w、互動討論量超33w。
天貓上，伊利持續(xù)推出“超級品牌日”活動，成功將話題流量引入國內(nèi)最大的電商平臺，覆蓋億萬消費者，讓潑天的流量真正轉(zhuǎn)化成潑天的生意。
戶外投放上，“送金”活動宣傳聲量巨大，除了超10城熱門商圈戶外大曝光，還有超10000塊線下梯媒投放。
最終，線上的上榜熱搜——超10個，全渠道總曝光量——超10億！
這些看似平常的手法，絕不是光在社交媒體發(fā)起一個簡單的活動，在戶外大屏做個尋常的投放，而是從傳播到運營、從生意到貨品，全程精心組織、精確投放，最終全面引爆、精準起效，才能達成如此效果。
實際上，奧運期間競相效仿“奪金”、“中獎”的商家，不在少數(shù)。
但這些活動，要么門檻重重，要么缺乏內(nèi)容，最終參與者寥寥。
像伊利這樣，真正抓得住爆點、撩得起熱情、接得住流量、搞得定生意的，屈指可數(shù)。
根據(jù)“市值觀察”的深度復盤，伊利的成功，除了力度高、門檻低這些競品可復制的因素外，還在于真正懂體育、懂營銷、懂消費者。
伊利的洞察，就是希望每個消費者都有機會“參與奧運”。
誠如巴黎奧組委主席托尼·埃斯坦蓋所說：
“我們面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是要讓奧運更好地跟上時代潮流。觀眾們不再只滿足于做旁觀者，他們更想積極地參與到奧運之中。”
普通人雖然不能親赴巴黎、蒞臨現(xiàn)場，但哪怕是電視機前一句“加油”、一聲喝彩，也是對奧運的參與、喜悅的分享，傳遞著體育的精神和愛國的情懷。
伴隨中國奧運軍團奪得40枚金牌，伊利大手筆送出了40斤黃金，這是中國體育代表團在境外奧運會上創(chuàng)造的最好成績，也讓消費者獲得了巨大的參與感、滿足感、幸福感。
而伊利也連接了消費者、引爆了話題性、激發(fā)了生意潛力。
在奧運戰(zhàn)略資源儲備層面，伊利早早集結(jié)射擊、乒乓球、網(wǎng)球、羽毛球、跳水、游泳等多位優(yōu)秀新生代運動員，提前“鎖定”奧運優(yōu)勢項目、話題熱點。
這為伊利的奧運營銷提供了充足的彈藥，不但排面上輕松穩(wěn)贏，更令“送金+免單”的互動玩法好上加好。
伴隨奧運賽程，熱點層層推進、持續(xù)引爆，每個奪金熱點都成了“送金+免單”活動的最佳載體，把賽場高光的時刻轉(zhuǎn)化成和消費者共享的喜悅，奧運的賽場也因此成了伊利的“加油主場”。
爆火的流量裹挾著消費者涌入天貓，讓奪金熱點轉(zhuǎn)化為持續(xù)的熱愛和生意。
難怪有人評價，伊利的“巴黎之戰(zhàn)”，堪稱“教科書”級的奧運互動營銷戰(zhàn)。
有人或許會將伊利的成功，簡單理解為“運氣+實力”。
殊不知，“臺上一分鐘，臺下十年功”，每個精準營銷動作的背后，都源于伊利20年來陪伴國民歷經(jīng)奧運的時光磨礪，方才有這次現(xiàn)象級的領(lǐng)跑。
當下的品牌營銷，不缺“流量”，而缺“穿透力”；不缺“技巧”，而缺“創(chuàng)造力”；不缺“消費互動”，缺的是更高級的“互動價值”。
這使得伊利當之無愧成為中國體育營銷的標桿，我們有理由期待伊利探索出更多“中國體育+民族品牌”營銷方案，引領(lǐng)行業(yè)、引領(lǐng)世界。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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