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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
網(wǎng)球教練年入百萬(wàn),養(yǎng)不活俱樂(lè)部?
2024-08-19 14:07:52

文 | 翟元元

巴黎奧運(yùn)會(huì)落幕,但奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的余溫仍未散去。

今年奧運(yùn)會(huì)關(guān)注度最高的賽事之一,便是網(wǎng)球。鄭欽文首次為中國(guó)網(wǎng)球奪得奧運(yùn)女單冠軍,成為繼李娜之后的明星網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。從代言到商業(yè)價(jià)值,社交媒體上對(duì)新晉“網(wǎng)球一姐”的討論空前高漲,網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的熱度也跟著一起飆升。

網(wǎng)球熱席卷線上線下。淘寶京東等電商平臺(tái)與網(wǎng)球相關(guān)的搜索量猛增,鄭欽文同款網(wǎng)球拍、網(wǎng)球服、網(wǎng)球鞋等裝備,成了年輕人追逐的大熱單品,小紅書(shū)上“網(wǎng)球俱樂(lè)部”相關(guān)筆記高達(dá)15萬(wàn)篇,線下網(wǎng)球館訂單與咨詢量也成倍增長(zhǎng)。

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的確火了。不過(guò),第一波追風(fēng)的人中,不少已經(jīng)被價(jià)格勸退。

網(wǎng)球消費(fèi)最大的特點(diǎn)是貴,網(wǎng)友們甚至吐槽,月收入數(shù)萬(wàn)的中產(chǎn)也打不起網(wǎng)球。事實(shí)上,過(guò)去網(wǎng)球一直被視為小眾的貴族運(yùn)動(dòng),2000元左右一把球拍,數(shù)百元甚至四位數(shù)一小時(shí)的教練費(fèi),將很多人拒之門(mén)外。

奧運(yùn)帶動(dòng)的熱潮,雖然短時(shí)間可以拉動(dòng)網(wǎng)球經(jīng)濟(jì),網(wǎng)球教練生意火爆,但卻很難改變網(wǎng)球小眾且盈利難的行業(yè)困境。

01 去年飛盤(pán),今年網(wǎng)球

網(wǎng)球教練最先感受到市場(chǎng)需求變化。

教練“撿不撿網(wǎng)球”表示,網(wǎng)球本來(lái)是一個(gè)小眾的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,今年市場(chǎng)知名度因?yàn)猷崥J文奪冠被打開(kāi),她所在的二線城市,學(xué)網(wǎng)球的人增多,咨詢量也有明顯提升。

張馳兼職網(wǎng)球教練工作已經(jīng)十多年時(shí)間,他向Tech星球介紹,最近一周工作比較飽和,一周網(wǎng)球課排了33個(gè)小時(shí)。而其他時(shí)間,他每周課時(shí)大概在26個(gè)小時(shí)左右。

不止奧運(yùn)紅利,今年網(wǎng)球市場(chǎng)從5月份就開(kāi)始熱起來(lái)了,在社交媒體上私信他咨詢私教價(jià)格的人增多。往年小朋友學(xué)網(wǎng)球的人數(shù)比較多,今年成年人打網(wǎng)球的比例擴(kuò)大,尤其是上班族。據(jù)他觀察,去年玩飛盤(pán)的那波人今年轉(zhuǎn)向了網(wǎng)球。小紅書(shū)等社交平臺(tái)上新增很多曬網(wǎng)球的“網(wǎng)球媛”。

但行業(yè)并沒(méi)有因此出現(xiàn)井噴發(fā)展,很多教練私教課費(fèi)用也沒(méi)有上漲。網(wǎng)上吐槽網(wǎng)球漲價(jià),上不起網(wǎng)球課的帖子,在張馳看來(lái),真實(shí)性值得懷疑。

不過(guò),網(wǎng)球界向來(lái)以貴聞名倒是事實(shí)。業(yè)內(nèi)流傳的一個(gè)段子是,打網(wǎng)球可以實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍遷,不過(guò)不是向上跨越,而是從小康變成貧困。

從網(wǎng)球拍到各種裝備,再到網(wǎng)球教練費(fèi)以及場(chǎng)地費(fèi),所有費(fèi)用加起來(lái),注定了網(wǎng)球是一項(xiàng)入門(mén)門(mén)檻較高的項(xiàng)目。

李莎沒(méi)有算過(guò)具體經(jīng)濟(jì)賬,但打網(wǎng)球幾年來(lái),她在私教課上便花了好幾萬(wàn)。打網(wǎng)球不是必須請(qǐng)教練,完全可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況豐儉由人。

剛開(kāi)始李莎也沒(méi)請(qǐng)教練,但也因此走了不少?gòu)澛?,所以最后她還是決定找專業(yè)教練改動(dòng)作。她向Tech星球解釋稱,與乒乓球、羽毛球不同,網(wǎng)球上手難度大,需要找專業(yè)教練學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范動(dòng)作,否則特別容易因?yàn)椴粯?biāo)準(zhǔn)的打球動(dòng)作受傷或感受不到網(wǎng)球的快樂(lè)。

為了動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn),她便在教練上投入很多。在廣東,教練私教課一般收費(fèi)在一小時(shí)500-1000元左右。網(wǎng)球場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)一小時(shí)100-600元不等。一個(gè)月下來(lái),支出在數(shù)千元。

網(wǎng)球裝備也是一項(xiàng)開(kāi)支大頭。“裝備黨”一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)專業(yè)網(wǎng)球拍,威爾遜(Wilson)、百保力(Babalot)、尤尼克斯(Yonex)、海德(HEAD)等專業(yè)品牌,價(jià)格都在1000-2000元。球拍一千多一把,李莎有好幾把。網(wǎng)球服,她收集了無(wú)數(shù)套,有莎拉波娃同款,也有耐克等知名品牌衣服,費(fèi)用至少在2萬(wàn)元左右。

另一位網(wǎng)友小雨,一年網(wǎng)球花銷近5萬(wàn),自稱球技水平只有1.5。網(wǎng)球界有一套NTRP球員水平分級(jí)系統(tǒng),球員水平從1.0-7.0分為12個(gè)等級(jí)。初學(xué)者一般為1.0,最高級(jí)別為7.0,他們通常是參加國(guó)際大賽并以比賽獎(jiǎng)金為收入來(lái)源的國(guó)際級(jí)別選手。1.5意味著,學(xué)習(xí)一年,花費(fèi)5萬(wàn),小雨還停留在小白階段。

外界對(duì)網(wǎng)球的爭(zhēng)議因此發(fā)生。有人打球10年,球技可能還不到3.0,有人2年時(shí)間便能達(dá)到3.5。網(wǎng)友momo小學(xué)學(xué)過(guò)一年網(wǎng)球,球技為2.0,去年10月恢復(fù)打球至今,每月打球頻率70小時(shí),正在從3.0向3.5攀升。

02 網(wǎng)球教練,年入百萬(wàn)

每小時(shí)200-1000元的時(shí)薪,讓網(wǎng)球教練輕松成為體育行業(yè)高收入群體之一。

教練“撿不撿網(wǎng)球”告訴Tech星球,在二三線城市,現(xiàn)在私教課一小時(shí)400-500元,每年收入在10-20萬(wàn)左右。其他教練,據(jù)她了解,高一點(diǎn)收入能年入30萬(wàn)。同樣的水平,在北上廣一線城市教練時(shí)薪可以達(dá)到700-1000元,年收入30-50萬(wàn)元。

天津教練張馳,一周33小時(shí)私教課,一小時(shí)260-300元左右,一個(gè)月收入也在3萬(wàn)元左右。MT網(wǎng)球俱樂(lè)部主理人馬雄云稱,行業(yè)內(nèi)頂級(jí)教練,年收入甚至可以達(dá)到百萬(wàn)。

稀缺性決定了供需價(jià)格。根據(jù)國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)ITF發(fā)布的《2021年全球網(wǎng)球報(bào)告》,中國(guó)網(wǎng)球人口已達(dá)1992萬(wàn)人,占全球總網(wǎng)球人口的22.9%。但我國(guó)僅有11350名網(wǎng)球教練,占全球的7.6%,數(shù)量相對(duì)較低。

不過(guò),培養(yǎng)一個(gè)可以掙錢(qián)的網(wǎng)球教練,現(xiàn)在投入至少在300萬(wàn)-500萬(wàn)左右。

教練“撿不撿網(wǎng)球”七八歲開(kāi)始練習(xí)網(wǎng)球,本打算走職業(yè)選手之路,但后來(lái)沒(méi)能如愿走職業(yè)選手路線,便改進(jìn)了大學(xué)學(xué)網(wǎng)球,擁有國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)歷,之后以大學(xué)生助教身份開(kāi)始當(dāng)網(wǎng)球教練,至今已有10年的時(shí)間。會(huì)打球與會(huì)教球是兩種能力,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)提升才能逐漸提高私教課溢價(jià)。十年間,她用了7年時(shí)間,才從一名時(shí)薪60元的網(wǎng)球助教,成長(zhǎng)為時(shí)薪400-500元的資深教練。

其實(shí),網(wǎng)球現(xiàn)在漲價(jià)幅度并不大,據(jù)她講,底價(jià)沒(méi)有大幅度上漲。單論漲價(jià),其他漲幅更大,像羽毛球,十年前一小時(shí)20元,現(xiàn)在一小時(shí)已經(jīng)漲到80元。而網(wǎng)球是十年前就很貴,她那時(shí)候也是一小時(shí)200-500元的私教費(fèi)。

具備網(wǎng)球教練教學(xué)能力并不是一勞永逸,它是一個(gè)需要考裁判證、考教練員,不斷投入,不斷進(jìn)步的過(guò)程。“撿不撿網(wǎng)球”稱,需要考國(guó)內(nèi)最權(quán)威的教練等級(jí)考試,然后參加中國(guó)網(wǎng)協(xié)與國(guó)際網(wǎng)協(xié)聯(lián)合舉辦的教練員培訓(xùn),每次培訓(xùn)需要5000-1萬(wàn)元投入。這方面的投入就在4-5萬(wàn)元。

對(duì)教練而言,網(wǎng)球鞋、網(wǎng)球服、網(wǎng)球包是標(biāo)配,一套裝備下來(lái)5000-7000元,他們需要準(zhǔn)備多套來(lái)回?fù)Q。場(chǎng)地方面,室內(nèi)、紅土地場(chǎng)地價(jià)格更貴。此外,教練需要為學(xué)員配備球,每次訓(xùn)練至少需要準(zhǔn)備100顆,一顆網(wǎng)球8-10元,而網(wǎng)球一般隔一段時(shí)間還需要換新。

據(jù)她統(tǒng)計(jì),小時(shí)候?qū)W網(wǎng)球一年費(fèi)用在10萬(wàn)元左右,至今,投入至少在100萬(wàn)元?,F(xiàn)在如果想培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)球教練,費(fèi)用只會(huì)更貴。“撿不撿網(wǎng)球”表示,現(xiàn)在不準(zhǔn)備300-500萬(wàn)元,幾乎無(wú)法培養(yǎng)出一個(gè)合格的網(wǎng)球教練。想達(dá)到鄭欽文那樣的高度,至少需要是她2倍的費(fèi)用。前幾天有媒體測(cè)算,培養(yǎng)一個(gè)打進(jìn)世界前100名的網(wǎng)球選手,可能至少需要2000萬(wàn)元。

03 網(wǎng)球俱樂(lè)部盈利難

網(wǎng)球教練雖然收費(fèi)高,但并不代表著網(wǎng)球俱樂(lè)部一定能掙錢(qián),后者想盈利其實(shí)難度系數(shù)特別高。

網(wǎng)球行業(yè)是一個(gè)以教練為核心的商業(yè)模式,用戶更看重教練而非品牌。然而教練同其他行業(yè)一樣,流動(dòng)性比較高。教練一旦積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),客源,便會(huì)自立門(mén)戶單干。

而且,不同于其他標(biāo)品,教練經(jīng)驗(yàn)很難完全復(fù)制,明星教練更是不可復(fù)制。教練水平參差不齊,所以行業(yè)集中度比較低,很難形成規(guī)模化。加上場(chǎng)地租金,綜合下來(lái),網(wǎng)球俱樂(lè)部成了一個(gè)投入成本非常高的重資產(chǎn)模式。

重資產(chǎn)模式抵御經(jīng)濟(jì)周期的能力變低。疫情末期,經(jīng)濟(jì)回暖,網(wǎng)球行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期,與此同時(shí),網(wǎng)球俱樂(lè)部跑路現(xiàn)象頻發(fā)。

MT網(wǎng)球俱樂(lè)部主理人馬雄云向Tech星球表示,疫情結(jié)束后,體育產(chǎn)業(yè)異?;鸨W(wǎng)球作為一種戶外運(yùn)動(dòng),特別受歡迎。他從事網(wǎng)球教培行業(yè)17年,親眼見(jiàn)證了網(wǎng)球這一小眾項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的爆發(fā)。然而火過(guò)一陣之后,不少教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始因?yàn)楦鞣N原因跑路。

社交媒體上,關(guān)于網(wǎng)球俱樂(lè)部跑路的曝光帖子尤其多,塔普網(wǎng)球、愛(ài)萊網(wǎng)球都是網(wǎng)友們避雷的對(duì)象。

跑路的網(wǎng)球俱樂(lè)部,只是行業(yè)盈利難的一個(gè)縮影,現(xiàn)在網(wǎng)球俱樂(lè)部整體生存狀況都不是很樂(lè)觀。馬雄云此前一直作為培訓(xùn)網(wǎng)球教練的身份奔走在行業(yè)。中歐網(wǎng)球課程講師,曾執(zhí)教全國(guó)ctj青少年男子、女子網(wǎng)球排名U12Top10、Top 50、Top 100球員 。去年他在上海開(kāi)了第一家自己的網(wǎng)球俱樂(lè)部。兩個(gè)室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng),兩個(gè)小場(chǎng),不包括租金跟教練工資,投入資金100多萬(wàn)。馬雄云表示,預(yù)計(jì)2-3年時(shí)間回本。

為何此時(shí)入局網(wǎng)球俱樂(lè)部?據(jù)他講,對(duì)網(wǎng)球教練而言,他們的職業(yè)盡頭通常是開(kāi)一家自己的網(wǎng)球俱樂(lè)部,租一片場(chǎng)地做網(wǎng)球館。但現(xiàn)在網(wǎng)球俱樂(lè)部生產(chǎn)處境可以說(shuō)是“內(nèi)憂外患”:租金逐年上漲,人工成本越來(lái)越高,教學(xué)質(zhì)量很難提高,靈魂教練難找,招生數(shù)量越來(lái)越少。

行業(yè)門(mén)檻變高,對(duì)新俱樂(lè)部玩家來(lái)說(shuō)更難。網(wǎng)球市場(chǎng)內(nèi)卷加劇,各家都在降價(jià),獲客越來(lái)越難??蛦蝺r(jià)下降,團(tuán)課備受歡迎,而以前,私教課相對(duì)而言更多一點(diǎn)。

“個(gè)體戶”教練因而越來(lái)越多。張馳在體制內(nèi)工作,教網(wǎng)球只是兼職,兼職收入大于本職工作,他并不是沒(méi)考慮過(guò)自己?jiǎn)胃伞5慷蒙磉吰渌叹毰笥褎?chuàng)業(yè)經(jīng)歷,不掙錢(qián),或是刨除場(chǎng)地租金、教練工資之后的微利,利潤(rùn)空間相當(dāng)于替教練打工,種種考量讓他不敢輕易自己開(kāi)一家網(wǎng)球館。

然而“個(gè)體戶”教練增多的結(jié)果是,大量水平參差不齊的網(wǎng)球教練流入市場(chǎng),無(wú)形之中打亂了網(wǎng)球市場(chǎng)價(jià)格。網(wǎng)球行業(yè)沒(méi)有固定的評(píng)級(jí),一定程度上讓行業(yè)失去了權(quán)威的參考標(biāo)準(zhǔn)。3.0或3.5級(jí)別的教練對(duì)外報(bào)價(jià)也敢要到400-500元,或是為了吸引客源,人為將市場(chǎng)價(jià)格拉低。

總的來(lái)說(shuō),鄭欽文奪冠效應(yīng)雖然給網(wǎng)球經(jīng)濟(jì)添了一把火,但很難從根本上改變它是一個(gè)小眾賽道的事實(shí)。上手難、燒錢(qián),都讓它很難成為一個(gè)平民運(yùn)動(dòng)。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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