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@松果財經(jīng)原創(chuàng)
作者|Manjusaka
云鯨，本是一種由風(fēng)云氣象約束為鯨形狀而成的大氣生物，其遨游蒼穹，不染塵埃。而當(dāng)云鯨“降入塵世”，也代表著一種極簡且潔凈的品質(zhì)生活方式。
作為一家專業(yè)的清潔機器人企業(yè)，以此為名的云鯨將科技清潔與美學(xué)設(shè)計融為一體，在新品塑造上詮釋了這一美好寓意。
7月25日，云鯨“F1冠軍版”洗地機現(xiàn)貨開售，首發(fā)價1999元。據(jù)官方介紹，這款洗地機以磨砂白配色配合啞光閃粉工藝，可自然融入家庭空間；同時從使用輕便性、清潔力、清潔覆蓋度、全鏈路自清潔等多方面展現(xiàn)出十足“科技感”。
伴隨這款洗地機的推出，不難發(fā)現(xiàn)云鯨今年以來“上新”的步伐明顯加快——從掃地機高端旗艦云鯨逍遙001、云鯨洗地機S2，再到智能洗地機F1冠軍版。
這一現(xiàn)象既說明云鯨開發(fā)體系在成長，也反映了智能清潔賽道的增長之勢。奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至4月，清潔類電器銷售額達到87億元，同比增長15%；銷量729萬臺，同比增長17%。
清潔電器市場明顯釋放出積極信號，云鯨能否繼續(xù)加速前進呢？
清潔是家庭日常生活繞不開的話題。奧維云網(wǎng)《2023清潔電器用戶消費及體驗調(diào)研報告》顯示，每周清潔居室四次及以上的受訪用戶占比達45%，且26%的用戶每天要清潔一次。
在消費者對生活品質(zhì)追求不斷提高的當(dāng)下，以健康屬性、解放雙手、智能服務(wù)等為賣點的智能托管掃地機器人、智能識別臟污洗地機逐漸展現(xiàn)出增長潛力，推動清潔電器大類進入蓬勃發(fā)展的成長期。
圖源：奧維云網(wǎng)
正處于風(fēng)口的清潔電器行業(yè)也隨之涌現(xiàn)大量玩家，激烈的競爭推動了供給側(cè)創(chuàng)新，科技實力突出的品牌不斷推出更“好用”的產(chǎn)品迎合消費需求，進一步帶動清潔電器市場的快速增長。
從今年上半年數(shù)據(jù)來看，云鯨無疑是其中佼佼者。筆者從奧維數(shù)據(jù)羅盤得知，掃地機器人全渠道銷額大幅增長，線上銷額累計增長19.89%，線下銷額累計增長36.26%。其中，云鯨J4掃地機器人成為上半年度線上銷額市占比第一的暢銷機型。
圖源：奧維數(shù)據(jù)羅盤
云鯨J4明顯具備較強的市場Alpha屬性，這離不開對消費者多維度需求的理解。市場上掃地機器人品牌與款式雖多，但是清潔盲區(qū)、毛發(fā)纏繞、誤撞家具等問題仍然沒有得到很好地解決。消費者對掃地機器人仍抱有更多期待。
圖源：GfK中怡康
為此，在J4的研發(fā)上，云鯨打造了高達7800Pa的強大吸力系統(tǒng)，同時自動調(diào)整對地面施加的壓力，滿足不同地面需求；自研的氣旋導(dǎo)流式零纏繞滾刷，完美解決了毛發(fā)纏繞的難題；Narwal IPS 4.0鯨靈感知系統(tǒng)讓J4在狹窄區(qū)域避障效果優(yōu)秀……高效清潔、免毛發(fā)困擾以及高度智能，讓云鯨J4贏得了市場認可。
圖源：GfK中怡康
掃地機器人作為清潔電器重要品類之一，在智能家居系統(tǒng)中將發(fā)揮著日益核心的作用。云鯨在這一品類上技術(shù)創(chuàng)新帶來的市場正向反饋，說明傳統(tǒng)產(chǎn)品換新需求有望被持續(xù)激發(fā)，健康、智能、品質(zhì)生活是必然趨勢。
在此基礎(chǔ)上，作為智能清潔電器另一大熱門品類——洗地機，創(chuàng)新之路也勢在必行。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2023年，洗地機在整個清潔電器市場中的占比從5%增長到36%，未來，洗地機將有望超越掃地機器人成為清潔電器行業(yè)第一大細分品類。
然而，洗地機目前同樣面臨毛發(fā)纏繞、水漬殘留、發(fā)臭、水箱打理等痛點，消費者也在呼喚供給端能夠帶來更高效的“清潔效果”和更舒適的“用戶體驗”。而從云鯨F1 冠軍版洗地機的多個測評指標(biāo)來看，云鯨明顯比消費者還會“挑剔”。
云鯨F1 冠軍版洗地機主打賣點包括“18kPa吸力+ 18N對地壓力+ 180°躺平+ 65°C接觸式熨干+毛發(fā)防纏繞”等，而在這些功能屬性外，這款產(chǎn)品還具備了主動式降噪、一鍵自動清洗等強化用戶體驗的能力。
此外，這款洗地機還以1999元的售價瞄準(zhǔn)了需求快速增長的價格段。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，分價格段來看，洗地機以2000元為分界線，其中2000元以下占比接近50%，規(guī)?？焖俜帕?。
毫無疑問，“質(zhì)價比為王”的時代，云鯨希望能再次面向大眾市場打造一款超級大單品。而從產(chǎn)品創(chuàng)新觀察公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們認為，云鯨的成長之路揭示了智能清潔電器賽道的發(fā)展趨勢。
作為市場引領(lǐng)者之一，云鯨是觀察智能家居清潔電器賽道發(fā)展趨勢的重要切口。
在產(chǎn)品布局方面，云鯨掃地機器人與洗地機兩大品類創(chuàng)新齊頭并進的勢頭，對應(yīng)著清潔電器市場的發(fā)展和消費者需求的演變——行業(yè)經(jīng)歷十年發(fā)展，清潔電器市場不同品類的市場比重輪流變換。GfK中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，至2024年Q1，洗地機與掃地機器人成為市場的雙驅(qū)動。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，反映了消費價值鏈的變革——消費者的關(guān)注重點從清潔屬性轉(zhuǎn)向服務(wù)屬性，更重視個人生活品質(zhì)。對此，奧維云網(wǎng)副總裁何金明在一場近期舉行的行業(yè)研討會上表示，隨著行業(yè)演進與家電品類的日臻完善，用戶消費觀念也隨之升級，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非髠€性化與情感共鳴的“本我型”需求。
因此，更省心、省事的掃地機器人和集洗、吸、拖、自清潔等功能于一體的洗地機，獲得了較好的市場認可。而這種家電消費理念的變遷，也意味著企業(yè)要向更深層次的價值創(chuàng)造邁進，打造更懂清潔和用戶體驗更優(yōu)的產(chǎn)品。
然而，隨著家電產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配轉(zhuǎn)移觸頂，原有紅利相繼弱化，市場競爭和增長壓力往往驅(qū)使企業(yè)追求見效更快的方式——針對清潔電器黑馬品類的發(fā)展，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅提到：“一方面，行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化問題還是非常嚴重，往往一個品牌出現(xiàn)某個創(chuàng)新點的產(chǎn)品應(yīng)用，很快就會被克隆復(fù)制。”
各大品牌不斷推陳出新，有的品牌一年上新多款產(chǎn)品，換湯不換藥。相比之下，云鯨在2023年之前較低的新品發(fā)布頻率顯得如此獨特。至今，除了尚未顯示的云鯨F1 冠軍版洗地機，我們能在公司官網(wǎng)上看到的產(chǎn)品也不過9款。
對此，我們認為，云鯨走出了一條用技術(shù)創(chuàng)新打造極致質(zhì)價比產(chǎn)品，“先慢后快”的道路。
關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新，云鯨有自己的理解：“理論上家電行業(yè)甚至所有行業(yè)最后基本剩五家公司，前三家吃掉70%—80%的市場，我們希望云鯨是其中一家，也只有真正創(chuàng)新的公司才能留到最后。”
因此，云鯨就像當(dāng)年的特斯拉一樣，一開始就投入大量資源在核心技術(shù)上。比如，向智能深化探索，實現(xiàn)產(chǎn)品全智能方面，云鯨在最新一代高端掃地機產(chǎn)品上選擇了被公認難度大的“純視覺”方案。
純視覺方案能為消費者帶來更具質(zhì)價比的產(chǎn)品，但是，該方案的難度是被同樣選擇這一路徑的特斯拉公開承認的。特斯拉前AI高級總監(jiān) Andrej Karpathy 曾說道：“純視覺能夠精準(zhǔn)感知深度、速度、加速度信息，實現(xiàn)純視覺是一件困難的事情，還需要大量數(shù)據(jù)。”
然而，難而正確的選擇也代表著產(chǎn)品力的升級。在今年4月推出的逍遙001掃地機器人上，云鯨在硬件上采用雙芯架構(gòu)，用上了能滿足低階自動駕駛算力需求的邊緣AI計算芯片，在算法上開發(fā)出了獨有的雙芯雙目AI仿生人眼系統(tǒng)，支持每秒億萬次的信息處理和每秒百萬級的空間點位信息計算。
憑借雙芯架構(gòu)和全智能空間感知系統(tǒng)，云鯨逍遙001首次實現(xiàn)視覺臟污識別，機器人會實時根據(jù)臟污類別切換清潔模式，遇到顆粒物垃圾自動增加吸力，在掃地模式下遇到液體垃圾切換拖地模式，真正解放雙手，展示出產(chǎn)品力的躍升。
由逍遙001回溯至第一代產(chǎn)品云鯨J1，回顧云鯨從2016年成立至今的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)“云鯨雖慢，其勢濤濤”。
正如云鯨創(chuàng)始人張峻彬所說：“借鑒偉大的產(chǎn)品很簡單，而重新定義一個好產(chǎn)品卻很難，能夠為用戶創(chuàng)造新價值的產(chǎn)品，才是云鯨認為的好產(chǎn)品。”把好質(zhì)量大關(guān)，加之不懈創(chuàng)新，才能在家居消費價值鏈的變革中行穩(wěn)致遠。
今年以來，云鯨跑出了加速度。618大促節(jié)上，云鯨GMV突破8億，同比增長93%；其中洗地機GMV超過1億，相比去年同期增長228%。掃地機、洗地機GMV漲幅在行業(yè)TOP4品牌排名TOP1，在天貓、京東、抖音等渠道上，均實現(xiàn)了多個細分領(lǐng)域的行業(yè)TOP1。
這種增長力來自內(nèi)功的修行，而練功應(yīng)慢慢求其架式穩(wěn)而渾厚，基礎(chǔ)打好后再慢慢加快。我們看到，隨著開發(fā)平臺的構(gòu)建和核心技術(shù)的提升，創(chuàng)業(yè)八年的云鯨因此加快步伐。從去年推出的J4熱賣，到今年“黑科技”新品陸續(xù)推出，新產(chǎn)品新技術(shù)能精準(zhǔn)觸發(fā)用戶換新向上的需求。
與此同時，品牌提速的信號從各方面?zhèn)鬟f而來——云鯨今年在市場拓展方面也加大了力度。今年上半年，云鯨表示，2024年會加快重點城市線下體驗店的布局，全年計劃覆蓋全國20座省會城市，開80家門店，讓更多消費者近距離體驗云鯨的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，據(jù)深圳特區(qū)報報道，截至今年6月底，云鯨海外業(yè)務(wù)營收同比增長近7倍。
加速構(gòu)建國內(nèi)市場全渠道布局并向海外消費市場擴張，云鯨也許真要“一飛沖天”了。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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