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來(lái)源：Vic的營(yíng)銷思考
其實(shí)在小紅書做轉(zhuǎn)化這個(gè)事不難，一共就分為三個(gè)環(huán)節(jié)
1）你要知道你的主力成交人群是誰(shuí)
很多品牌覺(jué)得自己知道，但也只是假想，未經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，所以，如果你能找到經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)買人群，你就可以按照畫像去定向轉(zhuǎn)化
那我們可以通過(guò)什么方式找到主力成交人群呢？
答案就在聚光，聚光就相當(dāng)于人群的放大器來(lái)幫助我們精準(zhǔn)刻畫成交人群的畫像
在新建廣告投放計(jì)劃時(shí)，我們可以優(yōu)先選擇「推廣商品」進(jìn)行種草人群的清晰化。可能有商家朋友們會(huì)問(wèn)，為什么不先跑筆記的種草點(diǎn)擊量呢?這樣不是可以提高筆記的曝光量嗎？但是大家往往忽略了對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，比起種草行為更重要的是成交行為，什么意思呢？就是說(shuō)，本身可能對(duì)于我們產(chǎn)品感興趣的用戶有很多，但是能夠真正成交轉(zhuǎn)化的人群才是給品牌帶來(lái)效益的客戶
我們可以通過(guò)合適的選題去發(fā)布大量的商銷筆記，在發(fā)布一周后篩選出自然流量好、轉(zhuǎn)化率高的筆記，因?yàn)樽匀涣髁亢谜f(shuō)明筆記的質(zhì)量更高觸達(dá)到的用戶更加精準(zhǔn)，那么我們?cè)侔堰@些筆記利用聚光進(jìn)行流量再加熱，持續(xù)吸引目標(biāo)人群。當(dāng)我們廣告投放完之后，聚光就會(huì)自動(dòng)生成這些筆記在行業(yè)的數(shù)據(jù)排名，哪些筆記轉(zhuǎn)化高說(shuō)明這些筆記觸及的就是真正能成交的人群畫像，這樣也可以幫助賬戶快速度過(guò)前期的冷啟動(dòng)期，積累初始人群模型
在投放完成后第二天，我們可以通過(guò)查看投放人群的畫像，來(lái)直觀了解到我們的基礎(chǔ)畫像、消費(fèi)偏好以及內(nèi)容偏好，在不同方向的測(cè)試之后，品牌可以直接獲得精準(zhǔn)的人群畫像定位，來(lái)調(diào)整內(nèi)容方向以及投放策略
在獲得目標(biāo)人群畫像之后，我們還可以就是聚光的新建定向人群，來(lái)選擇行業(yè)標(biāo)簽、用戶屬性、私域數(shù)據(jù)等來(lái)幫助品牌細(xì)分人群標(biāo)簽
2）你要有好的內(nèi)容
廣告最重要的就是內(nèi)容，一個(gè)好的內(nèi)容溝通點(diǎn)能夠迅速拉近 品牌和用戶之間的距離，但是溝通點(diǎn)不等于產(chǎn)品賣點(diǎn)。想要獲取精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的溝通點(diǎn)，我們還可以通過(guò)聚光來(lái)獲取
首先我們需要根據(jù)產(chǎn)品特性和用戶特征，去設(shè)計(jì)和用戶間可能的溝通點(diǎn)，如產(chǎn)品功能、用戶評(píng)價(jià)、使用體驗(yàn)等。通常在特定情景下，用戶產(chǎn)生的痛點(diǎn)就會(huì)成為和產(chǎn)品之間的溝通點(diǎn)，因此我們要更關(guān)注產(chǎn)品結(jié)合的場(chǎng)景
就比如，我的產(chǎn)品是刷酸類產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)是“油溶性-控制皮膚油脂”、“滲透性強(qiáng)-可軟化角質(zhì)”、“促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝-改善黑頭”等。那么我們把水楊酸結(jié)合護(hù)膚場(chǎng)景來(lái)做關(guān)鍵詞摘選，我們就可以得到“祛痘”、“對(duì)抗黑頭”、“縮小毛孔”、“油皮天敵、舒緩敏感肌”等使用場(chǎng)景，去更加細(xì)分找到容易吸引用戶的溝通點(diǎn)。不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，用戶的溝通點(diǎn)=使用場(chǎng)景下的解決點(diǎn)、解決方法。圍繞使用場(chǎng)景，結(jié)合產(chǎn)品特性，輕松找到用戶溝通點(diǎn)
想要得到這樣的高頻使用場(chǎng)景詞，我們可以通過(guò)聚光自帶的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，利用智能推詞、行業(yè)推詞、以詞推詞等工具，來(lái)幫我們進(jìn)行高頻場(chǎng)景詞的智能衍生。觀察關(guān)鍵詞投放數(shù)據(jù)（展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等），就可以幫我們直觀的得到用戶更加感興趣的場(chǎng)景關(guān)鍵詞，用戶更加感興趣的關(guān)鍵詞也許就是他們的需求場(chǎng)景
3）測(cè)試放量
但是如此多的賣點(diǎn)，我們都不可能全部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模投放，那樣成本太高，周期也會(huì)很長(zhǎng)，那么因此我們要做的就是對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行組合通過(guò)將品牌的賣點(diǎn)結(jié)合用戶需求場(chǎng)景，來(lái)進(jìn)行溝通點(diǎn)和內(nèi)容選題的投放測(cè)試
比如：我們可以準(zhǔn)備同一類產(chǎn)品的的不同方向的種子筆記，并通過(guò)聚光進(jìn)行投放。且因?yàn)榫酃猬F(xiàn)在已經(jīng)支持一鍵賽馬筆記的測(cè)試了，我們只需要在聚光「商業(yè)內(nèi)容管理」板塊下勾選多條筆記，一鍵批量搭建推廣計(jì)劃，通過(guò)（品類不同的功效關(guān)鍵詞+場(chǎng)景詞；不同封面的標(biāo)題、素材；不同的筆記類型等）的組合，去對(duì)我們溝通點(diǎn)選題的一個(gè)內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試試驗(yàn)
投放完成之后聚光會(huì)大盤的標(biāo)準(zhǔn)做參考，將筆記的"關(guān)鍵指標(biāo)"按照行業(yè)細(xì)分至二級(jí)類目，以筆記位于行業(yè)前多少百分比形式，統(tǒng)計(jì)同類目下近7天的筆記數(shù)據(jù)并降序排列，顯示我們投放的優(yōu)質(zhì)筆記在同類行業(yè)中的排名，品牌就可以直接通過(guò)各筆記的行業(yè)數(shù)據(jù)排名來(lái)查看筆記投放的測(cè)試效果
甚至除了用聚光來(lái)測(cè)試筆記內(nèi)容，有開通店鋪的品牌還可以在得到聚光筆記的閱讀曝光數(shù)據(jù)后，利用筆記帶小黃車鏈接、小紅星等方式來(lái)計(jì)算獲取更為直觀的成交轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)
綜上，我們可以得出一個(gè)公式：
主力成交人群?正確的溝通點(diǎn)?經(jīng)過(guò)測(cè)試驗(yàn)證的放量?jī)?nèi)容=品效合一
這三個(gè)事想明白了，在小紅書做轉(zhuǎn)化還真是不難
以上
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)