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來源：Vic的營銷思考
小紅書和抖音都是商家非常關(guān)注的兩個(gè)平臺。在商業(yè)化上抖音要比小紅書進(jìn)程更快，所以很多商家的營銷方法論是基于抖音而來
但在品牌營銷上兩個(gè)平臺有非常大的差異，可以說如果拿抖音營銷邏輯做小紅書還真是做不好小紅書
今天從各個(gè)維度分析一下抖音和小紅書的不同
1）從用戶的構(gòu)成上來看
小紅書匯集了精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)用戶，大約70%的用戶為女性，且主要集中在一二線城市，具備較高的消費(fèi)能力，很適合種草商品
而抖音用戶覆蓋面較廣，男女占比相對比較均衡，下沉趨勢明顯。目標(biāo)客戶不夠集中，同等粉絲量，抖音賬號的商業(yè)價(jià)值低于小紅書賬號的商業(yè)價(jià)值
2）從平臺調(diào)性來看
小紅書是一個(gè)倡導(dǎo)積極、美好和多元化生活方式為主的分享平臺，包含了「社區(qū)+電商」屬性，小紅書屬于典型的UGC社區(qū)模式（即用戶既是內(nèi)容的創(chuàng)作者，也是內(nèi)容的傳播者），這也加強(qiáng)了分享者的「真實(shí)」屬性，在分享一些產(chǎn)品的體驗(yàn)和測評時(shí)，更容易得到用戶的信賴，內(nèi)容也更具有參考價(jià)值，很適合種草
而抖音則是以「泛娛樂和生活」為主的短視頻平臺，一般視頻「短小精湛」，滿足了人們的「碎片化時(shí)間」和「娛樂屬性」，好玩有趣新奇的內(nèi)容占比更多，曝光效果更好，但種草效果弱于小紅書
3）從內(nèi)容形式上來看
小紅書創(chuàng)作的內(nèi)容形式主要以圖文為主，外加短視頻和直播屬性補(bǔ)充。圖文筆記的創(chuàng)作形式非常適合種草，因?yàn)楣P記比起其他的創(chuàng)作形式來講時(shí)間成本更低
大家不要把小紅書和抖音的形式等同于圖文和短視頻的對抗，小紅書真正的優(yōu)勢不是因?yàn)閳D文，而是因?yàn)楣P記，那些普通用戶以自身經(jīng)歷寫成的筆記
大家上學(xué)時(shí)期都做過筆記吧，如果你想快速你錯(cuò)過的某節(jié)課講了什么，你會選擇看教材還是看同桌的筆記？我想絕大部分人都會選擇筆記來快速學(xué)習(xí)！
現(xiàn)在的用戶已經(jīng)沒有那么多的耐心，如果想要快速了解一件事情的本質(zhì)和精髓，筆記無疑是時(shí)間成本最低的選擇了。而小紅書主打的筆記創(chuàng)作模式，就是一種高效獲取信息的傳播模式，讓用戶養(yǎng)成看筆記快速找到答案的思維模式，幾頁的筆記將內(nèi)容的精華全部提煉
以筆記形式作為主流，這事小紅書堅(jiān)持做了十年，所以今天小紅書成為了全域消費(fèi)決策的最后一站
4）從點(diǎn)贊/收藏比來看
一般點(diǎn)贊/收藏比越低，你的創(chuàng)作內(nèi)容價(jià)值就越高，反之則說明你的創(chuàng)作內(nèi)容更加有趣好玩或者共情，但不具備什么實(shí)質(zhì)的價(jià)值
就同等內(nèi)容分發(fā)在抖音和小紅書上的的點(diǎn)贊收藏比來看，小紅書的點(diǎn)贊/收藏比要遠(yuǎn)低于抖音
這說明小紅書內(nèi)容對于用戶來講更具有參考價(jià)值，用戶更喜歡基于小紅書平臺給商品做判斷，認(rèn)為信息更加真實(shí)和有用，所以小紅書是一個(gè)非常適合種草的平臺
5）從長尾價(jià)值來看
在小紅書，筆記只要被平臺收錄的就具有長尾效應(yīng)，創(chuàng)作者的內(nèi)容會因?yàn)橛脩羲阉鳌⑵脚_推薦等行為持續(xù)的曝光在用戶面前，延續(xù)了種草的時(shí)間
而抖音內(nèi)容基本上不具有長尾價(jià)值，即便是爆款內(nèi)容，生命周期一般也不會很長
6）從營銷策略的差異上看
抖音的場景，是娛樂；小紅書的場景，是搜索
所以從平臺用戶使用場景就能區(qū)分兩個(gè)平臺的社區(qū)氛圍了，抖音是娛樂至上，段子、舞蹈、運(yùn)鏡、短劇、游戲是內(nèi)容主流，這些內(nèi)容對應(yīng)的人群是非常廣泛的，很難只用一個(gè)人群總結(jié)抖音的人群，這也是為什么抖音的DAU可以做到5-6億，這么大體量的原因之一，當(dāng)一個(gè)平臺的人群體量到這么大的規(guī)模，我們就很難很快速的找到最精準(zhǔn)的人群，除非用一些商業(yè)化的工具
小紅書的用戶場景是搜索，搜索實(shí)用的干貨、想要的產(chǎn)品、理想的生活，所以小紅書的用戶相比抖音用戶來說，體量會更小，因?yàn)槿巳焊珳?zhǔn)了，這部分人群是帶著消費(fèi)決策的需求來的，我們在小紅書平臺做一些特別直給的種草內(nèi)容，也是可以直接影響到小紅書用戶的消費(fèi)決策
所以，小紅書的用戶體量是不會超越抖音用戶體量的。兩個(gè)平臺特有特色，抖音的用戶基數(shù)大，可以做到非常大規(guī)模的曝光；小紅書的用戶基數(shù)雖然小，但人群更精準(zhǔn)，購買力更強(qiáng)
如果品牌用拉新視角來看抖音和小紅書的話，小紅書帶來的是深度的人群增長，抖音帶來的是廣度的人群增長
小紅書的人群更優(yōu)質(zhì)，更理性，一旦被種草，會帶來長尾的復(fù)購和自發(fā)分享，因?yàn)楸环N草是理性決策，在這個(gè)過程中，一定是經(jīng)過相對全面的了解和對比才會拔草
抖音帶來的人群廣而泛，在泛人群里找到有對應(yīng)需求的人群，用一個(gè)具備性價(jià)比的價(jià)格快速收割，銷量增長快，但心智留存差
這也是為什么抖音的方法論是正漏斗人群分層策略，而小紅書的方法論是反漏斗人群破圈策略
兩個(gè)平臺沒有誰好誰不好，不同的人群，不同的傳播目的，對于品牌來說，都不可忽視，都是最重要的“戰(zhàn)場”，品牌只需則需而行
做規(guī)模，做破圈，做新品還是要去抖音做。所以抖音不是不能做了，而是不適合追求利潤了，但是對于追求規(guī)模的賽道頭部品牌來說，抖音依然會成為首選
小紅書正好相反，相比抖音，小紅書的用戶數(shù)量和DAU確實(shí)沒法比，但是小紅書擁有國內(nèi)消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿最強(qiáng)的人群，小紅書依然是品牌溢價(jià)包容度最高的平臺。如果你的產(chǎn)品不是標(biāo)品，也符合小紅書社區(qū)調(diào)性，在小紅書做利潤最適合
綜上所述，各個(gè)維度兩個(gè)平臺皆有不同，所以大家一定不要拿著抖音邏輯做小紅書了，還是要用小紅書邏輯來種草小紅書用戶
以上
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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