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千行百業(yè)的數(shù)字化是一片廣闊的市場，而云計算市場作為數(shù)字化的重要支撐，具有龐大的市場規(guī)模和應(yīng)用前景。
近年來，云計算市場一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，各大廠商紛紛投入資源，爭相搶占市場份額。根據(jù)中國信息通信研究院的預(yù)測，到2025年，中國云計算市場的整體規(guī)模將超過萬億元。同時，全球云計算市場也在不斷擴(kuò)大，預(yù)計到2026年全球市場規(guī)模將突破約10萬億元。
然而，在這一被普遍看好的市場中，金山云的營收卻出現(xiàn)了下滑，顯得尤為格外顯眼。
近兩年，隨著云計算市場競爭加劇，虧損成為金山云發(fā)展常態(tài)。財報數(shù)據(jù)顯示，2023年，金山云總營業(yè)額為70.47億人民幣，相比于2022年的81.80億人民幣，下降了13.85%。同時，金山云該年度歸屬于母公司股東的凈利潤為-21.76億人民幣。
同一時期，阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)陣營，天翼云、移動云等電信運(yùn)營商戰(zhàn)隊，均實(shí)現(xiàn)大幅增收。特別是電信運(yùn)營商戰(zhàn)隊，比如2023年天翼云收入達(dá)到人民幣972億元，同比增長67.9%；移動云收入達(dá)833億元人民幣，同比增長率65.6%。
由此可見，金山云掉隊了
一方面，云計算市場馬太效應(yīng)不斷加劇，市場份額不斷向阿里云、華為云、騰訊云等頭部廠商靠攏，金山云的生存空間被進(jìn)一步壓縮。另一方面，金山云營收主力CDN業(yè)務(wù)失去優(yōu)勢，大客戶出走，使其營收規(guī)?？s水。金山云官方透露：“主動縮減了為前兩大CDN客戶提供服務(wù)的規(guī)模及逐步淘汰虧損客戶。”
金山云業(yè)績與市場背道而馳，未來何去何從？
近一年，阿里云、騰訊云、百度云等第一梯隊，以及電信天翼云、聯(lián)通云、移動云等第二梯隊云廠商大打價格戰(zhàn)，金山云在這些大型云服務(wù)廠商夾縫中，勉力求生。
去年 5 月，阿里云宣布啟動“史上最大規(guī)模降價”，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%至50%，引發(fā)了騰訊云、移動云、京東云等云廠商迅速跟進(jìn)；今年年初，阿里云再次降價，100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價格平均降低20%，最高降幅55%；京東云當(dāng)晚高調(diào)跟進(jìn)。
云服務(wù)價格戰(zhàn)越來越?jīng)坝?，金山云躺也躺不平，卷也卷不贏。
一來，金山云很想卷，其主動降價，穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。如果想要卷贏這樣一個市場，就必須要以低價爭奪更多企業(yè)的流量，尤其是要留住大客戶。為此，金山云的CDN（即內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)）業(yè)務(wù)和云數(shù)據(jù)庫Redis，兩款產(chǎn)品的降價幅度均超過了50%。
只是金山云長期虧損、盈利能力不足，以低價換增量并不現(xiàn)實(shí)。財報顯示，金山云行業(yè)云服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量持續(xù)下滑，從2021年的382家到2023年底的285家，短短兩年時間凈流失了近100家客戶。
二來，金山云也想躺，采取降本增效措施，緩解業(yè)績壓力。財報數(shù)據(jù)顯示，2023年，營業(yè)成本為61.97億元，較2022年同期下降20%，銷售及營銷費(fèi)用同比減少了1億元，研發(fā)費(fèi)用同比減少了1.86億元。
不過，客戶對云廠商提出更高要求，讓金山云生存壓力更大。盡管中國云計算市場在增長，但企業(yè)只求“上云”的時代早已過去，它們現(xiàn)在更加注重與云服務(wù)提供商的服務(wù)質(zhì)量，一個最明顯的感受是，客戶們開始更“挑剔”、更“謹(jǐn)慎”、更“務(wù)實(shí)”了。
從中國最大的獨(dú)立云服務(wù)提供商到營收、凈利雙降，獨(dú)立云陣地失守，金山云本想做大規(guī)模，不料對手太卷了。
云業(yè)務(wù)增長乏力，金山云積極謀求轉(zhuǎn)型，試圖以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動營收增長。伴隨ChatGPT大火，AI與云產(chǎn)品融合的趨勢也日益明顯，AI大模型成為云計算市場的最大變量，國內(nèi)各大云服務(wù)廠商紛紛投入到AI大模型布局之中。
例如：百度基于百度智能云技術(shù)打造出文心一言大模型，并提出“云智一體”戰(zhàn)略；阿里云接入了自研的通義千問AI大模型；騰訊自主研發(fā)的通用大語言模型混元也接入了騰訊云；華為云發(fā)布的盤古大模型已經(jīng)升級到5.0版本……
對于頭部云廠商來說，它們擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，還擁有龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模和覆蓋最全面的客戶群體，可以基于自身原有業(yè)務(wù)和生態(tài)伙伴，進(jìn)行AI大模型業(yè)務(wù)的延展，所以很快實(shí)現(xiàn)了AI大模型的創(chuàng)新和落地。
與此同時，金山云也在積極擁抱AI大模型所帶來的新機(jī)會。2023年，金山云發(fā)布ChatGLM-6B、Stable Diffusion及Alpaca-Lora三款生成式人工智能大模型鏡像，目的是滿足客戶對生成式人工智能大模型的算力與快速部署需求。
對于金山云來說，通過加大對AI大模型的研發(fā)和應(yīng)用，可以在技術(shù)方面保持領(lǐng)先地位，提供更先進(jìn)、更高效的AI云服務(wù)，從而提升客戶的滿意度。同時，金山云加碼AI大模型意味著可以拓展更多的應(yīng)用場景，滿足不同行業(yè)和客戶的需求，挖掘更多商機(jī)。
只不過，AI大模型的訓(xùn)練需要大量的計算資源，企業(yè)需要投入少則幾十億，多則上百億元的資金。如果金山云選擇繼續(xù)加大AI大模型研發(fā)力度，必然會讓虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。財報數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年底,金山云現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為22.55億元。
金山云對于AI大模型探索，注定是一條漫長的路。
金山云云業(yè)務(wù)遭搶食，新業(yè)務(wù)尚未見效，在保留實(shí)力退守云業(yè)務(wù)，還是不畏虧損探索AI大模型的抉擇中，金山云該做出怎樣的取舍？
首先，堅持守住“基本盤”。常言道“瘦死的駱駝比馬大”，在云計算領(lǐng)域，服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和安全性都是企業(yè)競爭的關(guān)鍵要素，金山云需要加強(qiáng)技術(shù)能力，提升服務(wù)水平，以滿足客戶的需求，牢牢抓住大客戶。
其次，拓展新市場，激發(fā)新增量。云計算市場變化迅速，競爭對手眾多，在進(jìn)一步發(fā)展的過程中，金山云需要利用自身技術(shù)實(shí)力和豐富的資源，不斷地尋找切入點(diǎn)，開拓新的市場，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，蓄力爆發(fā)。
更重要的是，金山云在進(jìn)退攻守中，需要平衡自身的資源和能力，把握攻守之道。在制定發(fā)展戰(zhàn)略時，需要根據(jù)自身實(shí)際情況，合理配置資源避免過度擴(kuò)張，還需要審時度勢，保持快速反應(yīng)能力，靈活應(yīng)對市場變化。
總的來看，無論是固守云業(yè)務(wù)，還是搶攻AI大模型，眼下的金山云都難以獲得一份切實(shí)的“確定性”增長。但不行動注定會面臨增長乏力的成長困境，所以積極進(jìn)攻、謹(jǐn)慎退守將是金山云接下來發(fā)展的方向。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)