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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
快手美團(tuán)的本地生活聯(lián)手,可以期待嗎?
2024-07-19 11:30:00

快手美團(tuán)于近期升級(jí)了基于本地生活的合作,雙方在其12日的官宣中表示,未來(lái)三年合作范圍將擴(kuò)至全國(guó)“百城萬(wàn)店”,并在產(chǎn)研上推進(jìn)更底層、系統(tǒng)的產(chǎn)品建設(shè)。

乍一聽(tīng),這是本地生活的大事件。跟著平臺(tái)走,總能有紅利吃到。不過(guò),業(yè)界還有觀點(diǎn)認(rèn)為,這個(gè)合作或利于三四線城市的本地生活,但對(duì)更大城市的幫助還有些疑慮。

快手美團(tuán)的本地生活聯(lián)手,可以期待嗎?

圖源:快手官方微博

01、過(guò)往成績(jī)漲幅很好

雙方其實(shí)早在三年前,就曾通過(guò)小程序方式合作,當(dāng)時(shí)快手用戶可以邊刷視頻邊點(diǎn)餐,少了反復(fù)切換軟件的麻煩?;仡^去看,上次合作更像是今年升級(jí)版的底稿。

官方發(fā)布的數(shù)據(jù)也很積極正面,如快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年6月,美團(tuán)商家在快手銷售額(GMV)增幅超38倍,訂單量同比超10倍增長(zhǎng)。

有行業(yè)媒體在報(bào)道中提到了另一個(gè)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù):自今年以來(lái),美團(tuán)商品在快手直播間月訂單轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長(zhǎng)5%。

在第二季度,快手本地下單用戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中遇到的不便之處明顯減少。具體來(lái)說(shuō),用戶在下單時(shí)遇到的麻煩以及難以找到訂單的問(wèn)題占比,同比去年下降了超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。

只是,這些數(shù)據(jù)揭示了增長(zhǎng)倍數(shù),暫無(wú)絕對(duì)數(shù)公布。且剛提及的麻煩減少的數(shù)據(jù),反映出的是產(chǎn)品優(yōu)化(即暗合官宣上的更底層、系統(tǒng)的產(chǎn)品建設(shè)合作)。

這些數(shù)據(jù)讓人感知:快手正在成為美團(tuán)商家吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶的一個(gè)快速上升的渠道,且用戶購(gòu)物體驗(yàn)在不斷改善。

根據(jù)雙方官宣中發(fā)布的信息,合作不再局限于商品引入這一角度,各類團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,以及代金券、會(huì)員商品、秒殺品等營(yíng)銷產(chǎn)品都在美團(tuán)提供之列。對(duì)應(yīng)還有更加底層深度的產(chǎn)品建設(shè),以保障用戶使用體驗(yàn)。

某種程度上看,確實(shí)也是雙贏。如快手大量用戶來(lái)自下沉市場(chǎng),這是天然做本地生活的用戶畫(huà)像,其弊則是本地物流能力和網(wǎng)絡(luò)布局。美團(tuán)現(xiàn)有的商家和產(chǎn)品正好可以幫助快手盤(pán)活月活用戶,但這個(gè)平臺(tái)仍然對(duì)流量無(wú)比渴求,尤其在短視頻+直播的外賣潮流下,美團(tuán)內(nèi)部直播環(huán)境及用戶心智并不完善。雙方合作會(huì)推動(dòng)美團(tuán)成為快手上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán),也讓快手成為美團(tuán)的流量和訂單來(lái)源之一。

02看不清楚的前景

很快,這個(gè)合作也在見(jiàn)實(shí)的行業(yè)群中被討論。不過(guò)行業(yè)對(duì)此觀點(diǎn)反而不一,某種程度上,大家更愿意關(guān)注本地生活的機(jī)會(huì)。

有行業(yè)從業(yè)者提及,曾有快手商務(wù)前來(lái)洽談,希望該餐飲品牌接入。但多在一二線城市連鎖經(jīng)營(yíng)的他們?cè)u(píng)估完后卻予以了婉拒,他們認(rèn)為,上述合作的目標(biāo)人群更合適在三四線城市,而非自己所在區(qū)域。擔(dān)心快手帶來(lái)的增量與其需要付出的成本不成正比。

他引用自己過(guò)往的數(shù)據(jù)說(shuō):快手在一二線城市給自己帶來(lái)的GMV并不是那么的高。

此間,也有曾在上述兩大平臺(tái)中的一家工作多年、正好參與了上述戰(zhàn)略合作推進(jìn)的一位老員工告訴見(jiàn)實(shí),曾經(jīng)美團(tuán)也曾接洽抖音,只是因?yàn)楹笳呋蛳M罱ㄗ约旱耐赓u體系而作罷,轉(zhuǎn)而與快手達(dá)成。

最終市場(chǎng)形成了當(dāng)下的抖音+餓了么,美團(tuán)+快手的格局。

有意思的是,并非所有合作都會(huì)一路持續(xù)、高歌猛進(jìn)。其中一個(gè)合作在釋放了幾個(gè)城市試點(diǎn)后,因?yàn)殚]環(huán)不洽,而在行業(yè)中聲音漸低。

而這位老員工在復(fù)盤(pán)快手和美團(tuán)的合作時(shí),認(rèn)為最大因素是其中一家既認(rèn)為本地生活是個(gè)大選項(xiàng),又偏偏沒(méi)有野心,才得以讓合作繼續(xù)。

和前述餐飲從業(yè)者一樣,他也認(rèn)為,這一合作還暫時(shí)無(wú)法幫助到一二線城市的餐飲從業(yè)者。至于多久,還有待觀察。

”跟著平臺(tái)的規(guī)則和重點(diǎn)走,肯定會(huì)有一波紅利“,如抖音剛啟動(dòng)本地生活業(yè)務(wù)、美團(tuán)快手剛達(dá)成合作時(shí),”反應(yīng)快就直接在平臺(tái)做一波宣傳“,當(dāng)然,”這只能根據(jù)平臺(tái)的用戶分布走“。而這個(gè)分布,市場(chǎng)當(dāng)下公認(rèn)快手更擅長(zhǎng)三四線城市。

唯一可期待的是,是否有可能像拼多多帶起電商風(fēng)潮一樣,雙方從三四線城市帶起本地生活的新風(fēng)潮,并繼而影響一二線城市。

03、可能的機(jī)會(huì)

前述留了一個(gè)小問(wèn)題:什么樣的風(fēng)潮會(huì)可能掀起?

上述餐飲從業(yè)者提到,有些小品類商家在快手上做直播。相比其他平臺(tái),快手直播允許AI介入——如果我們了解近期各大平臺(tái)的政策,會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)在叫停數(shù)字人直播,抖音則管理嚴(yán)格,但京東、百度,以及快手,這三大平臺(tái)卻在允許乃至鼓勵(lì)。因此,或可以借助AI直播在降本增效的同時(shí),找到一個(gè)新玩法。

他提到,商家在快手直播間掛的套餐,可以直接掛大眾點(diǎn)評(píng)上的套餐。端口和快手直播間是打通的。如果用戶在快手上購(gòu)買(mǎi),可以直接在門(mén)店核銷(或美團(tuán)),而無(wú)需再用一個(gè)額外工具。這相當(dāng)于將美團(tuán)直播搬到了快手上。

有意思的是,餐飲在當(dāng)下已公認(rèn)極度內(nèi)卷。“你看9塊9、8塊8的咖啡,1塊錢(qián)的冰杯。”讓很多從業(yè)者根本無(wú)利可圖。因此行業(yè)特別看重投入同樣時(shí)間、精力、人力、物力、財(cái)力,在哪個(gè)平臺(tái)和玩法上會(huì)更有效這個(gè)“投產(chǎn)比”。用AI或能帶來(lái)一定投產(chǎn)比,但也因?yàn)槠脚_(tái)間整體的用戶基數(shù)和消費(fèi)習(xí)慣,而又會(huì)讓優(yōu)勢(shì)直接消弭。

讓商家投入成本去嘗試,顯然不現(xiàn)實(shí)。這不符合內(nèi)卷下的商家投產(chǎn)比。

那么,平臺(tái)還能給出大補(bǔ)貼嗎?

還有一個(gè)問(wèn)題、機(jī)會(huì)(或者說(shuō)借鑒)是來(lái)自視頻號(hào)。這個(gè)新興的(視頻號(hào)和小紅書(shū)被許多從業(yè)者認(rèn)為是2024年唯二的新增流量來(lái)源)平臺(tái),因?yàn)橛兄接驒C(jī)制、分銷和裂變機(jī)制,而在本地生活領(lǐng)域更被看好。換而言之:

快手可以補(bǔ)上私域機(jī)制、分銷和裂變機(jī)制嗎?

如果是,那么這也會(huì)是一個(gè)巨大的增量。

不能說(shuō)不行,因?yàn)槟憧葱〖t書(shū)、天貓,甚至釘釘,都在快速?zèng)_到私域領(lǐng)域,發(fā)布新產(chǎn)品、新政策,補(bǔ)齊自己的短板。

快手本來(lái)也有自己的私域布局,但這幾年他們不說(shuō)這個(gè)詞了,開(kāi)始在財(cái)報(bào)中提全域——商家理解全域,是在不同平臺(tái)做私域?;蚝筒煌脚_(tái)的用戶都能長(zhǎng)期、直接連接。不論是哪種,全域都是私域的升級(jí)版??焓忠埠茫缊F(tuán)也好,這方面會(huì)有布局嗎?

“現(xiàn)在都沒(méi)有好的服務(wù)商,大家都在閉著眼睛做”,如果這時(shí),快手能加上裂變和分銷的翅膀,“那對(duì)餐飲行業(yè)的本地化生活來(lái)說(shuō),是一個(gè)機(jī)會(huì)”。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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