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作者：莊俊
線下實體店轉線上宣發(fā)成為普遍現象，線下工廠、批發(fā)、門店等都在小紅書取得了一定的紅利，那么，母嬰線下門店也同樣在適合在小紅書上做內容營銷，本文將從三個方面探討如何在小紅書上有效地打造母嬰月子中心品牌：
首先，我們將介紹如何構建品牌矩陣，巧妙地將品牌價值、特點和定位融入各類內容中；
其次，我們將解析小紅書品牌“三勝”方法論，即時勝、量勝、率勝，揭示品牌在小紅書上成功的關鍵要素；
最后，我們將深入拆解小紅書月子中心品牌號的運營策略，為您提供實用的參考和建議，希望能對各位母嬰小紅書運營們有所幫助。
此內容以母嬰月子中心為案例，實則所有打算做矩陣的品牌都適用，建議轉發(fā)給老板看。
│本文目錄│
一、如何打造品牌矩陣
二、小紅書品牌”三勝“方法論
三、小紅書月子中心品牌號拆解
打造品牌矩陣是一個全面的品牌戰(zhàn)略過程，它涉及到品牌定位、品牌價值觀、目標市場以及品牌表現等方方面面。
品牌想要在小紅書打造矩陣不是一味的創(chuàng)建賬號和筆記鋪量，首先是要確定賬號的目的是什么？
我把小紅書賬號分為5種類型：企業(yè)號、個人號、博主號、員工號、引流號。
實際上，我們可以把小紅書矩陣號主賬號和子賬號，品牌號則是主賬號，其它的4種賬號則為子賬號。
子賬號是指圍繞一個主體賬號展開的賬號體系，舉個例子，假設我是WPS品牌號，那么子賬號是WPS大表姐、WPS大表哥或者大表姐官方客服選等子賬號，所有這些賬號都圍繞著WPS前進運營。
這樣做的好處是，當一個用戶看到你的一個內容時沒有多大的感觸，但是當你的多個賬號進行多方位的觸達，用戶見的內容形式多了，對品牌的印象也會加深，從知道-了解-深入熟悉，同一個客戶可能會連續(xù)咨詢我們十幾個賬號。
我們的賬號會報他一個比較高的報價，然后切換到另外一一個銷售賬號，并以不同的形式進入行報價，這樣一來，用戶就直接連接成功了。
對于月子中心的母嬰品牌，首先要思考我們的目的是什么？其次是賬號如何做布局，我可以告訴你一些思路。
1）地域定關鍵詞
每一個月子中心無論是在做布局無還是做投放，或者是自己做賬號，每一篇的內容都要有定位。
精準的關鍵詞，直接關系到你的流量夠不夠精準，為什么我們會出現有一些筆記，即便是出現了很高的一些閱讀量，但是由于它的地域太遠了，用戶不會考慮去這個地方，那么現在我們的地域關鍵詞的作用就來了，用區(qū)域來做布局，也許曝光和私信效果會不錯。
因為他們去不了當地，只能選擇離自己的城市較近的地區(qū)，比如說在北京的，但是傳播的時候是廣東人看到這篇內容，他不可能去那么遠的地方，用戶只會選擇廣州或者是長沙等這些近的城市。
所以我們在做內容跟關鍵詞的時候，一定要植入區(qū)域關鍵詞，讓用戶知道我是屬于哪個地方的，一來可以篩選客戶，二來是為了方便客戶做選擇。
2）搜索關鍵詞
搜索你們的月子中心，比如說，廣州或者長沙XXX月子中心，用戶會搜索的相關關鍵詞布局我們真的做了嗎？
在長沙這里細分下來一定有很多的區(qū)域，那么這個時候也是他們會去搜索的關鍵詞，我們一定要讓他們知道，一定要先做出來，他們會去搜索什么樣的詞，在做關鍵詞布局前一定要做洞察。
這里能做三個細分，第一個細分通過第三方平臺數據，首先去了解月子中心，搜索量最高的是哪個城市，要了解到他們近期的動作。
第二個就是通過下拉框關鍵詞，比如說長沙月子中心，那么這個時候我會去搜索小紅書的下拉框，它會出現什么樣的關鍵詞，這個一定要了解。
第三個方法就是每篇筆記里面都要去植入相關詞，這里就完成了關鍵詞的基本布局，盡量每天發(fā)一份筆記要植入你的這些相關關鍵詞，用戶通過關鍵詞搜索筆記時，你的筆記能盡量靠前。
3）人群明暗覆蓋
有的用戶現在在備婚階段，其實已經要做提前的觸達了，不能等到用戶要坐月子的時候，才去做觸達，這個我們應該提前做準備，包括他在結婚的時候，我們就應該做相關的一些內容，提前做布局。
舉個例子：比如做沙發(fā)的，不是要等到用戶買沙發(fā)的時候,才做布局,我們要做的是什么？當用戶在做裝修的時候，就要提前做內容觸達了，甚至有的用戶觸達一次是不夠的，多次觸達用戶才能下定決心在你這購買產品。
跟競爭對手淪為價格戰(zhàn)的問題,有效的去避免的這種情況的發(fā)生，我們叫做人群的暗覆感，就很多人沒有注重這一點。
包括結婚里面能做什么樣的細分,而且在這種筆記內容里面，我們來看哪一種類型它是有效觸達，也是能夠讓用戶提前能夠看到我們,接著規(guī)劃下一步動作，這個一定是要做的。
找當下的需求，比如說用戶在懷孕期間兩三個月，作為準爸爸媽媽來說，用戶已經是在物色月子中心了，或者說更加提前，那么這個時候，我們要去了解關鍵詞并布局。
所以你的人群覆蓋不單說只是在當下他們到了懷孕了，他才來找你。
而是在結婚的時候可能說備孕這些關鍵詞，這些相關的我們已經先要做相關的一些內容的一個投入，這樣的話能夠提前被他們知道。
很多剛結婚的用戶，對月子中心的品牌沒什么概念，這個時候是我們也要去做觸達，所以做好了第二步，人群的明暗的覆蓋，這很重要。
4）矩陣聯(lián)動效率
我們所舉證的聯(lián)動效率，很多人都在想我去找一個博主，一個月找不到太多博主了，撐死的10個20個就忙不過來了，這個時候是效率是很低的。
第二步的做法是什么？是找到精準的群體或者說人群，那么這個時候我們需要拍大量的案例，找到更多的賬號去發(fā)內容 ，很多人就擔心我的品牌會不會被封之類的問題。
這里有一個選擇，可以去做經驗的相關的分享，這是內容軟硬所決定的。
但是前期來說你的筆記量很少，壓根就不用擔心這個問題，還有一個就是品牌賬號的后臺認證一定要去做，當用戶當官方對你的平臺進行扣分的時候，我們就能知道原來在做一些違規(guī)的動作，并及時改正。
選擇性的再細一點講它的操作方法應該是什么？你們如果說一個月由于地域的局限，比如說長沙，也許說當地的博主孕期的壓根就不多，你們肯定是為內容產出量達不到而煩惱。
但是你找不到這么多博主，很多人說我自己運營賬號的效率依然很低，所以你要想到了三個點，第一個我要做什么樣的內容，官方的紅線在哪里？我們一定要事先做好攻略。
第二個是你的內容量有多少，比如說你一個月才發(fā)10份筆記，1篇筆記閱讀量1000，那么你才1萬的閱讀量，1萬個人看到，有多少人能發(fā)現你們，所以量還是太少。
第三個是很多人會糾結賬號的真實度的問題，但相較而言，你一定要明白是，如果你全部都是找到當地的博主，而都是在運氣的，博主很不方便，而且這種孕期博主也是不多。
加上地域的一個限制，不要認為有人設，有賬號就行，剩下的，就看內容，要去要選擇什么樣的內容，第二個選擇什么樣的賬號？第三個，你的內容的覆蓋量有多大。
5）真實母嬰日記
第五個是真的有些用戶在你們的月子中心，已經在做相關的一些消費了，比如說用戶這里待一個月，我們提前就可以跟他溝通好，能不能一天發(fā)一一篇筆記，你們給他拍美美的照片。
6）借助官方廣告
不要摳，如果說你確定要短期內去做曝光，就是要投一些費用，燒信息流，盡快的去做觸達。
該交錢的還是得交錢。
品牌的成功很大程度上取決于一把手如何操盤，“三勝”方法論結合可以使品牌在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，接下來，我們將分別闡述這三個方面的具體內涵及如何運用它們。
時勝-創(chuàng)意發(fā)布時間；小紅書是個內容平臺，具有時效性非常重要。為了保持品牌在市場上的競爭力，需要緊跟潮流趨勢，不斷創(chuàng)新并發(fā)布有吸引力的內容，當你的內容新穎并且有創(chuàng)意，在短時間內容能得到快速傳播，
量勝-筆記數量；我在和學員溝通時，當在小紅書上，發(fā)布內容的數量同樣具有重要意義，有些人認為筆記內容以質量為主要關鍵因素，但其實，筆記數量也是同樣重要的。
一個月發(fā)表100篇筆記相較于一個月僅發(fā)表30篇筆記，不用想，曝光量肯定是更高的。
假如一篇筆記的瀏覽量大概在1000個小眼睛左右，一個月30篇筆記一個月的瀏覽量大概在3萬左右，但如果你一個月發(fā)100篇筆記，賬號月瀏覽量大概在10萬，那么在筆記播放量面前，品牌曝光上就取得優(yōu)勢。
觸達率會更高，用戶在瀏覽內容時，更多的選擇會增加您品牌內容被關注和分享的機會。
然而，僅僅關注數量是不夠的，內容質量也至關重要，因此在保證內容質量的同時，適當提高發(fā)布數量。
率勝（爆文率、封面、觸達率、SEO、ROI、轉化率）在小紅書這樣的平臺上，觸達概率往往高于其他平臺。
這是因為小紅書的用戶群體較為活躍且粘性強，且平臺推薦系統(tǒng)會根據用戶興趣推送相關內容。因此，通過高效的內容策劃和發(fā)布，你的品牌內容能夠更快地觸達目標受眾，并在這個過程中實現品牌的傳播和推廣。
當然，如果你的內容主要是引流的話，還可以加上引流率，品牌一把手需要對時勝、勝和率勝上取得平衡，才能在小紅書這樣的內容平臺上取得成功。
這意味著需要密切關注市場趨勢，保持內容的新穎和有創(chuàng)意，同時關注發(fā)布數量和質量，以提高品牌在目標受眾中的知名度和影響力。
小紅書品牌號案例一：深圳愛帝宮月子中心
我們看到賬號首頁，有幾個點值得月子中心學習的地方，一個是會用時間來加大用戶信任度，16年的月子服務品牌；定位為專業(yè)的月子中心品牌，關注月子護理、產后康復、母嬰護理等領域；
二是表明品牌信仰，給所有客戶都覺得這家月子中心是值得信任的，三是內容多以客戶真實展現，更多用戶選擇他們是有原因的，服務品牌注重的是服務的質量以及用戶的真實需求。
內容主要有實用性和故事性，主要分享產后護理技巧、產后飲食、母嬰用品推薦等實用信息，客戶的真實產后康復經歷，展示月子中心的專業(yè)服務和成功案例，幫助產婦和新手父母解決問題。
筆記圖片優(yōu)質和視頻展示月子中心的環(huán)境、設施和服務，為用戶提供直觀的參考。
我總結了其爆文的特點，主要有三個優(yōu)勢：
善于追蹤熱門話題：關注母嬰、育兒領域的熱門話題，結合月子中心的特色進行創(chuàng)作。
善于解決用戶痛點：深入挖掘產婦和新手父母在產后護理方面的痛點，提供實用的解決方案。
善于強調專業(yè)度：突出月子中心的專業(yè)團隊、服務和設施，提高用戶的信任度。
小紅書運營在運營賬號時會積極回應用戶評論和私信，解答疑問，提高用戶粘性。
并且會拉動品牌合作與聯(lián)動，尋求與其他母嬰品牌、博主、相關專家合作，擴大品牌影響力。
同時還不定期舉辦活動，以優(yōu)惠活動、知識講座等，提高品牌知名度和市場份額。
小紅書品牌號案例二：禧月閣月子中心
我們首先看上面的第4張圖片，禧月閣月子中心這個賬號在2021年的11月份發(fā)布了第一篇筆記，數據比較好，有近2.5左右的贊藏，前幾篇筆記數據相對較好，后面由于賬號疏于管理，加上筆記產量跟不上，所以數據上有所下降。
前期的內容由月子中心的專家出境做實操，月子中心環(huán)境以及餐食展示，舒適的空間以及齊全的設備，獲得了用戶的好感，從視覺上帶用戶帶入到月子中心。實操性+知識輸出+真實環(huán)境展示，獲得了大量寶媽的關注以及互動。
禧月閣月子中心的內容策劃主要圍繞以下幾個方面展開：
月子護理知識：月子飲食、月子護理注意事項、月子中心環(huán)境等方面的介紹，幫助孕媽了解如何在月子期間進行科學護理。
產后恢復：分享產后恢復的方法、產后塑身、產后心理調整等方面的內容，幫助新媽媽們恢復身心健康。
育兒知識：提供育兒技巧、寶寶護理、育兒心得等方面的內容，幫助新手父母更好地照顧寶寶。
禧月閣月子中心服務介紹：通過介紹中心的服務項目、環(huán)境設施、專業(yè)團隊等方面的內容，吸引潛在客戶了解并選擇禧月閣月子中心。
賬號內容結合社會熱點話題，從月子護理、產后恢復、育兒知識等方面進行解讀，提高文章的關注度和傳播力，會發(fā)布一些有互動性的話題，如產后恢復經驗分享、育兒疑難問題征集等，鼓勵用戶參與討論，增加互動。
同時會增添一些實用性強的內容，如月子飲食食譜、寶寶護膚小貼士等，滿足用戶的實際需求。
禧月閣月子中心在小紅書上通過精心策劃的內容、抓住爆文機會、深入分析筆記數據以及持續(xù)優(yōu)化的賬號運營，為用戶提供有價值的月子護理、產后恢復、育兒知識等內容，提高用戶滿意度，吸引潛在客戶了解并選擇禧月閣月子中心。
小紅書品牌號案例三：美月閣月子中心
美月閣月子中心的爆文率相對較高，筆記基本上都是小爆文，內容上主要以言傳身教為主要內容，通過客戶和護士之間的日常溝通以及寶媽帶寶寶的技術指導，視頻內容真實且有穿透力。
每個視頻都是根據寶媽們的痛點延伸出來的內容，寶寶正確睡姿、自制靠枕、寶寶落地醒、正確拍嗝...通過挖掘用戶需求，制定貼近用戶實際的有價值內容，從而吸引更多目標用戶的關注。
護士的視角來拍攝內容更顯得專業(yè)性，寶媽們可以跟著視頻跟著做，容易激發(fā)寶媽們的實操欲望，激發(fā)用戶的共鳴感，用戶互動的情緒會更高，利用視頻展示月子護理、產后恢復等知識，提高用戶閱讀體驗。
我們看到這一篇筆記，是美月閣月子中心賬號的爆文之一，這篇筆記內容講的是如何正確將睡著的寶寶放在床上睡，將睡著的寶寶放在床上睡覺看似簡單，但在實際操作過程中，很多父母可能會遇到寶寶容易被驚醒的問題。
其內容主要有以下幾個：
1. 輕柔地抱著寶寶
首先，將寶寶輕輕地抱在懷里，確保支撐好寶寶的頭部和頸部。避免突然的動作，以免驚醒寶寶。
2. 緩慢靠近床墊
當寶寶熟睡時，慢慢地將寶寶帶到床邊。在靠近床墊時，要保持穩(wěn)定的速度和姿勢，避免產生不必要的震動。
3. 傾斜身體，讓寶寶的臀部先著床
將寶寶的臀部先放在床上，這樣可以使寶寶感受到床墊的支撐，有助于緩解寶寶的緊張感。然后，再緩慢地將寶寶的身體放在床上。
4. 輕輕拍寶寶的背部
輕輕地拍寶寶的背部，以安撫寶寶的情緒，幫助寶寶更好地入睡，不要馬上把手抽開，輕輕拍打寶寶的背部，并發(fā)出噓噓噓的聲音，在寶寶完全熟睡后，拉下寶寶的手，是軟的就可以把手抽出來。
5. 將靠枕放在寶寶的背后
讓寶寶更有安全感，寶寶睡得會更踏實
6. 安全睡眠環(huán)境
確保寶寶的睡眠環(huán)境安全，床上不要放置過多的床品和玩具。寶寶的床單應該緊貼床墊，以免寶寶被纏繞。此外，為了降低嬰兒猝死綜合癥的風險，建議寶寶平躺睡覺，避免使用枕頭。
內容十分干貨，一步步指導用戶，當你的內容足夠干貨時，用戶會點贊收藏和評論，如果你主頁的內容能夠吸引用戶，那么用戶會關注你。
│母嬰月子中心抄作業(yè)│
作為月子中心該怎么去做內容宣發(fā)，我們可以以下幾個角度去做內容：客戶日常記錄、30天餐食不重樣、護士教學、專家講課、寶爸帶娃、產后恢復、環(huán)境介紹等等，其實內容是不缺的，只是如何展現的問題。
1）護士教學-專業(yè)知識分享：在小紅書上發(fā)布關于母嬰護理、產后恢復、寶寶養(yǎng)育等方面的專業(yè)知識和技巧，通過提供有價值的信息來吸引目標用戶。這些內容可以包括文章、圖文教程或短視頻，以滿足不同用戶的喜好。
2）客戶日常記錄-客戶案例展示：分享月子中心的客戶案例，展示客戶在您的月子中心所經歷的服務和成果?？梢园蛻舻漠a后恢復情況、寶寶的成長進展，以及客戶對月子中心的評價和感悟。這將有助于提高潛在客戶的信任度。
3）環(huán)境介紹-月子中心環(huán)境與設施：發(fā)布月子中心的實景照片和視頻，展示優(yōu)雅舒適的環(huán)境和先進的設施。這可以幫助用戶更直觀地了解月子中心的硬件條件，增加用戶的好感度。
4）30天餐食不重樣-營養(yǎng)餐品呈現：在小紅書上分享月子中心為產婦提供的營養(yǎng)餐品，包括美味佳肴的圖片和制作過程。這將有助于展示月子中心對產婦飲食健康的重視，同時激發(fā)用戶對月子中心的興趣。
5）線下活動預告與回顧：發(fā)布月子中心舉辦的線下活動信息，如免費講座、親子活動等。這可以吸引潛在客戶參與，并有機會將線上關注轉化為線下實際消費。同時，也可以發(fā)布活動回顧內容，展示活動的精彩瞬間。
6）合作專家介紹：將月子中心的合作專家介紹給用戶，如婦產科醫(yī)生、營養(yǎng)師、心理咨詢師等。這將有助于展示月子中心的專業(yè)實力，提高用戶的信任度。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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