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@數(shù)科星球原創(chuàng)
作者丨苑晶
在科技與情感交織的新時代，毛絨玩具不再只是孩子們的玩伴，它們正逐漸成為智能科技的載體。隨著大模型技術(shù)的融入，毛絨玩具正以全新的面貌走進我們的生活。
日前，一家名為Haivivi（中文名：躍然創(chuàng)新）的玩具公司開始展露頭角。其創(chuàng)始人最近接受了數(shù)科星球DigitalPlanet的線下對話，開誠布公地解讀了3-6歲兒童的消費新趨勢。
創(chuàng)始人李勇是天貓精靈的前合伙人，他在互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗。根據(jù)公開資料顯示，李勇曾經(jīng)擔任錘子手機的首任營銷總監(jiān)，并在天貓精靈負責市場和銷售工作，幫助天貓精靈從0到1搭建了市場銷售體系。此外，李勇還曾擔任愛奇藝智能的CMO，探索XR硬件領(lǐng)域。
在李勇看來，這個天真無邪的群體每天都有無數(shù)問題。柔軟而又可愛的毛絨玩具在接入大模型后，不僅能實時給孩子們滿意的大幅，還能陪伴他們持續(xù)探索未知世界。
AI+硬件為何率先在毛絨玩具行業(yè)發(fā)端？投資人看中了什么？想必本文能夠給出答案。
Haivivi的出現(xiàn)，讓高秉強教授眼前一亮。李勇說，“他一直在找一些好玩的項目，并認為AI應(yīng)該結(jié)合中國的產(chǎn)業(yè)鏈，才能發(fā)揮國內(nèi)公司的優(yōu)勢。”
過去的兩年間，國內(nèi)的大模型和應(yīng)用發(fā)展，可謂與硅谷亦步亦趨，近百家“直接對標”海外的企業(yè)相繼獲得融資。一時間，拿來主義成為主流。
但在經(jīng)歷一陣高舉高打后，投資圈內(nèi)開始對純軟件項目變得冷靜。又因智能助手、基座模型的投資回報比遲遲得不到驗證，讓一些投資者開始反思。反而，在亞馬遜等電商平臺中，基于大模型的實體產(chǎn)品開始放量，也由此，AI+硬件的機會開始得到關(guān)注。
從2024年5月至今，已有數(shù)家投資機構(gòu)向數(shù)科星球DigitalPlanet尋求硬件投資機會，這或許能在一個側(cè)面證明，這條賽道正在從幕后走向臺前。
為什么是玩具？
在李勇看來，AI玩具的賽道邏輯有三點關(guān)鍵性因素：其一，是國內(nèi)擁有絕無僅有的制造業(yè)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢；其二，作為主打情緒價值的品類，它并不是科技巨頭的戰(zhàn)略方向和擅長的領(lǐng)域；其三，在GPT-4o所帶領(lǐng)的多模態(tài)機會下，AI為兒童場景賦能的可行性變得越來越高。
“當年天貓精靈賣了3000多萬臺，孩子的語音交互指令數(shù)量遠遠高于成年人，而偏偏，這些問題在大模型中，都可以得到回答，”李勇說。
這款毛絨玩具的核心是上圖中的按壓型“氣泡”。
對于Haivivi的用戶來說，3-6歲的兒童大多還未走入校園，除與監(jiān)護人共度時光外，毛絨玩具便成了與其陪伴時間最長的載體。
有資料顯示，這個年齡段的兒童其大腦顳葉等區(qū)域正在快速發(fā)育，其認知能力和語言能力飛速提升。這帶來幾種結(jié)果：
其一，該年齡段的兒童普遍會展現(xiàn)除強烈的好奇心，他們更關(guān)注互動，一些孩子將毛絨玩具“擬人化”并頻繁和其溝通。典型的場景是，一些兒童更喜歡玩“過家家”。
其二，由于認知能力的迅速提升，他們開始理解物體的屬性、分類和數(shù)量概念。在這個階段中，對于問題的快速回答和響應(yīng)，可以幫助他們構(gòu)建出認知輪廓。
所以，在這種情況下，一些教育專家更加提倡為兒童創(chuàng)造豐富的學習環(huán)境，鼓勵他們通過游戲和日常生活來探索和學習。甚至有人認為，諸如顳葉等語言區(qū)域的發(fā)育，對兒童日后的學習和社交能力發(fā)展至關(guān)重要。
在過去，在辦公場景里，出現(xiàn)了一些語音交互產(chǎn)品。語音版的Copilot（智能助手）雖然帶來了操作方式的創(chuàng)新，但其對效率的提升并不如預期。這引發(fā)了對技術(shù)應(yīng)用和效率本質(zhì)的深刻反思。
語音版的Copilot其初衷是通過語音交互簡化操作流程，提高用戶的工作效率。然而，實際應(yīng)用中，它并沒有顯著提高效率，反而暴露出技術(shù)革新的局限性。
所以，在近幾個月，消費級AI硬件公司開始嘗試在用戶體驗上下功夫。
例如，在Haivivi中，AI主打識別孩子的情緒和需求，提供情感上的陪伴和支持功能。李勇介紹，孩子發(fā)散式和及時性需求反而是大模型最擅長的。根據(jù)每個孩子的特點和興趣，AI可以提供個性化的教育和娛樂內(nèi)容。
最重要的一點，父母可以通過APP與孩子進行遠程互動，加強親子間的聯(lián)系。更為重要的是，Haivivi的輸出內(nèi)容可以對孩子進行心理層面的引導：“比如，如果家長希望孩子更加勇敢一點兒，就可以通過 APP 設(shè)置一下， AI 毛絨玩具在和孩子的互動中就可以多講一些關(guān)于勇氣和冒險的故事，多輸出一些鼓勵的話，讓其更加勇敢，”李勇說。
在語音設(shè)置上，Haivivi較其他智能音箱更像一個朋友，所做出的回答更溫暖、更主觀。“我們經(jīng)常聽到家長分享，孩子會問‘媽媽更喜歡我還是更喜歡弟弟’、‘爸爸回家很晚怎么辦’等問題，”Haivivi 產(chǎn)品經(jīng)理說。在她們看來，這款毛絨玩具更是充當了孩子們的朋友的角色。
傳統(tǒng)教育硬件產(chǎn)品大多扮演家長或老師的角色，這種基于大模型 Agent 的“朋友”角色，對于陪伴兒童的健康成長同樣非常重要。
相較帶語音功能的繪本和故事機產(chǎn)品，AI毛絨玩具除了有更可愛的外觀外，還可提供雙向溝通場景。相比較“哪里不會點哪里”的學習機而言，后者的學習模式杜絕了以往的單向灌輸模式，而更傾向于互動式溝通。
在開發(fā)想象力層面，AI毛絨玩具更勝一籌。
“我發(fā)現(xiàn)小孩的想象力是驚人的，比如玩海洋探險游戲的時候他會問，遇到一條十條腿的章魚怎么辦等問題，我們都知道章魚是八條腿的，一般家長更傾向于糾正錯誤，而不是一起參與到故事創(chuàng)作里，”在李勇看來，AI是能幫孩子共同創(chuàng)作故事劇情的，孩子可以左右劇情的發(fā)展方向，讓他們的每一次遐想都變成想象力的遨游。
在投資界，一直以來，玩具公司頗受投資者的青睞。
在沃倫·巴菲特去年的投資案例中，其便通過伯克希爾·哈撒韋以116億美元收購了美國Jazwares玩具公司的母公司Alleghany Corp.。Jazwares是Squishmallows品牌的開發(fā)商和推廣者，以其可愛的外觀和柔軟的手感深受孩子和成年人喜愛。
據(jù)了解，該公司在業(yè)界非常成功，Squishmallows以其人格化的角色和故事背景，創(chuàng)造了超過2000個角色產(chǎn)品，全球銷量達到2億。
另外，以玩具為載體，還可拓展多種商業(yè)生態(tài)。以Jazwares公司為例，其不僅在毛絨玩具領(lǐng)域取得成功，還涉足服裝、游戲等多種領(lǐng)域。
巴菲特的這些收購行動表明，他看好玩具行業(yè)的長期發(fā)展?jié)摿?，尤其是那些能夠結(jié)合教育、娛樂和情感聯(lián)結(jié)的玩具產(chǎn)品。
李勇認為，在以Haivivi為例的大模型與玩具結(jié)合的產(chǎn)品中，除毛絨玩具 IP的競爭力外，其在硬件、軟件、算法中的研發(fā)工作也是壁壘之一。其中包括模型Fine-Tune工作，硬件層面的語音編解碼和網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議優(yōu)化等。
據(jù)了解，在Haivivi的新一代產(chǎn)品中，搭配更強的 AI 能力，其拓展了更多的IP 宇宙，包括和獨立設(shè)計師聯(lián)合開發(fā)的 IP。在智能化方面，還植入了更多傳感器，以便支持更多智能場景。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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