定位理論不同于獨特銷售主張和品牌形象理論的最大之處，是強調從心智中尋找機會。要調動心智中的能量，就得保持外部視角。杰克·特勞特曾說，對于定位理論最大的誤解，是沒有抓住“競爭的地點發(fā)生在顧客心智”這一要點，以致出現(xiàn)了定位的濫用。定位一詞滿天飛，比如價格定位、人群定位、功能定位等等，這些說法都屬于運營層面的東西，而非心智層面。定位在操作上也會落實到企業(yè)環(huán)環(huán)相扣的運營活動中，正如邁克爾?波特所概括：“戰(zhàn)略就是去創(chuàng)建一個有利的定位，并以此形成一套獨具的運營活動。”
但重點是，定位只能是存在于顧客的心智之中——這一點也是波特的著名論文《什么是戰(zhàn)略》的唯一缺憾。
——杰克·特勞特
心智的本能是生存和繁衍，在漫長的物種進化中，心智要第一時間判斷什么對生存和繁衍有利，什么有害。也就是說，心智的本能反應就是維護 “我” 的生存和繁衍，內部視角是自然而然、順手拈來的。但是任何本能、思想、理論都有邊界，超出了邊界就不再適用，甚至有害。例如在熱量匱乏的年代，盡可能多地攝入熱量是有利于生存的，尤其含糖的高熱量食物，這十分有利于人類的生存和繁衍。但是在物質豐富的當代社會，過度攝入糖分造成肥胖和跟隨而來的疾病，反而危害了生存。赫拉利在《未來簡史》中說，2010年，饑荒和營養(yǎng)不良合計奪走了約100萬人的性命，但肥胖卻讓300萬人喪命。 因為吃得太多造成的死亡，是沒有食物造成死亡人數(shù)的三倍。3、基于內部思維的本能直覺，并不是任何時候都有效。討厭不確定性：人們不愿意陷入懷疑和不確定狀態(tài)之中，總是想立即作出決定，困惑和壓力越大，人們越想盡快擺脫懷疑；
妒嫉：熟人之間的嫉妒甚于陌生人，巴菲特甚至說，推動世界的不是貪婪，而是嫉妒；
否認現(xiàn)實：人們會拒絕承認現(xiàn)實，如果它太令人痛苦；
服從權威：崇拜權力不是哪個民族的特性，這件事全人類共通。
只列舉5個，就能看出這些傾向都是來自心智的生存本能。芒格的用意是提醒我們這些容易導致誤判的本能，躲開他們就能靠近真理。在品牌命名、戰(zhàn)略選擇上，我們都容易陷入內部視角和芒格說的心理誤判。根源就在于，正是生存和繁衍的本能讓我們進化至今，成為現(xiàn)在的人類。雖然他們并不盡善盡美。貪婪，使我們獲得盡可能多的食物；憤怒，使我們能夠抗擊外敵，保證生存；好色，使我們把握一切繁殖機會，生育后代；多疑，使我們缺乏安全感，讓我們遠離危險；服從權威，使我們能夠抱團生存。但是這些本能超出了邊界，就不再有利于生存，甚至有害。《論語》說，夫子有四絕：毋意，毋必，毋固，毋我。就是說夫子四不為，不憑空臆測，不絕對肯定，不固執(zhí)己見，不自以為是。《中庸》也留下了十六字心傳：人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允執(zhí)厥中。南懷瑾對十六字心傳的解釋是：“人心惟危”，人的心理、人的思想最可怕了，后天的人心是很可怕的。
“道心惟微”，所謂中國文化的最高精神是“道”，儒釋道三家最后所代表的，成佛是得“道”，道家成仙也是得“道”，這個道是什么“道”？
這是一個值得研究的大問題。中國文化這個“道”，道心是精微得不得了??！
“允執(zhí)厥中”，做起來，實行中庸之道。
如果把《論語》的八字訣和《中庸》的十六字心傳，翻譯成白話，應用在品牌策劃中就是：在品牌策劃中不要跟隨本能的直覺反應，不憑空臆測，不絕對肯定，不固執(zhí)己見，不自以為是。要時時刻刻覺察自己的本能反應，不要陷入嫉妒、貪婪、憤怒的心智陷阱中去，要專注在對自己和事實的覺察之中。總之一句話：保持外部視角，需要時時刻刻覺察我們的生存本能。
掃碼進**流
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)