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@新熵 原創(chuàng)
作者丨茯神
《元夢之星》的失利之后，騰訊游戲今年放出的大招《地下城與勇士：起源》，即《DNF》手游擔(dān)起了挽大廈于將傾的重任，上線首月便引來眾多市場側(cè)和資本側(cè)的目光。
可天不遂人愿，從上線首日的炸服開局，到情懷一波流的套路，《DNF》手游的吸金能力表現(xiàn)不俗，卻各式各樣的場外風(fēng)波不斷。滿月之際，官方運(yùn)營團(tuán)隊更是發(fā)布一紙公告稱：因合約到期，6月20日起，《DNF》手游將不再上架部分安卓平臺的應(yīng)用商店。
據(jù)悉，《DNF》手游于6月20日正式推出開服以來的第一個大版本更新包，內(nèi)容包括最新的高等級團(tuán)本、裝備，以及開放端游版本中人氣頗高的新職業(yè)“劍魂”“阿修羅”等，可以將其視為又一個吸引新老玩家回歸入坑的小高潮。
力圖挽回口碑的產(chǎn)品誠意拉滿，卻自斷雙臂般地砍掉作為各類手游渠道半壁江山的安卓平臺。如此反常的邏輯，被騰訊游戲用“合約到期”的理由來解釋，顯然不能讓外界滿足。
從國內(nèi)游戲廠商對于傳統(tǒng)手游渠道的分成比例頗有微詞的慣例來看，《DNF》手游的陣前內(nèi)訌恐怕還是利益糾紛所致。騰訊的公告發(fā)布之后，國內(nèi)另一家同時擁有手游和渠道產(chǎn)品的心動公司，其CEO黃一孟在社交平臺上立即發(fā)言站隊，痛斥安卓渠道吃相難看。
到底是多大的矛盾，才能讓游戲公司們同仇敵愾？又到底是多大的底氣，才能讓騰訊游戲怒甩安卓平臺而去？
騰訊的公告，像極了三年前的華為。
2021年的元旦假期第一天，許多華為手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，《王者榮耀》《和平精英》等騰訊系手游產(chǎn)品，沒辦法再從華為應(yīng)用商店中下載了。
很快，華為游戲中心社區(qū)官方發(fā)聲，稱因“騰訊游戲單方面就雙方合作做出重大變更”，隨即“不得不”作出騰訊游戲從華為平臺下架的決定。作為當(dāng)事方的另一位，騰訊游戲社區(qū)則顯得有些底氣不足，發(fā)布公告表示因未能如期續(xù)約，導(dǎo)致騰訊游戲的相關(guān)產(chǎn)品被突然下架，正積極與華為手機(jī)游戲平臺溝通協(xié)商，爭取盡快恢復(fù)。
僅僅18個小時后，當(dāng)日晚間，華為重新上架了騰訊游戲。騰訊游戲又在官方社區(qū)發(fā)布公告稱，“經(jīng)雙方友好協(xié)商，騰訊游戲相關(guān)產(chǎn)品已在華為游戲中心恢復(fù)上架。雙方將繼續(xù)共同努力為消費者帶來更好的體驗和服務(wù)。”
快速的妥協(xié)看似是雙方合作過程中的小插曲，背后深藏的博弈更加長遠(yuǎn)復(fù)雜。
這場由華為率先發(fā)難的風(fēng)波，導(dǎo)火索被認(rèn)為是2020年12月底騰訊旗下《使命召喚》手游的發(fā)布。12月25日游戲發(fā)布的當(dāng)天，因華為未與騰訊達(dá)成該手游的分成比調(diào)整協(xié)議，騰訊一度未把該游戲安裝包提供給華為。在雙方僵持后騰訊提供了安裝包，華為卻下線了該游戲的配套推廣資源。
此后的三年時間里，至少表面上是歲月靜好，直到此次騰訊在《DNF》手游上的主動反戈一擊。
《DNF》手游運(yùn)營團(tuán)隊在公告中，毫不遮掩地推薦安卓端用戶前往游戲官網(wǎng)下載。
有市場消息稱，騰訊已向“硬核聯(lián)盟”中的華為、小米、OPPO、vivo發(fā)出通知，這四個渠道的《DNF》手游包體將停止更新。但事實上，作為安卓手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)盟，小米并非該組織中的一員。而根據(jù)實機(jī)測試，聯(lián)盟中的華為、OPPO、vivo三家品牌的應(yīng)用商店中，確實已無法下載游戲APP。
有業(yè)內(nèi)人士傳出消息稱，《DNF》手游在上線之前跟各大安卓平臺渠道有談過20%-25%的分成比例，協(xié)商談判的時間超過半年以上，無奈未達(dá)成一致。
另外一個游戲巨頭，網(wǎng)易CEO丁磊也曾公開表示，“中國的安卓渠道分成高達(dá)50%，甚至比蘋果還貴20%左右，是全世界最貴也是不健康的。”
這或許不是一場橫跨三年的蓄意報復(fù)，但游戲廠商與安卓渠道的貌合神離早已是三年之后又三年的矛盾。
巧合的是，三年前后的兩場風(fēng)波，都沒少得了心動游戲的身影。
當(dāng)初華為與騰訊的摩擦之后，立刻刺激到擁有第三方應(yīng)用分發(fā)平臺TapTap的心動公司，股價于假期開盤后大漲20.38%，最高報價一度達(dá)到59.5港元。之后，心動在二級市場上一路攀至高位，隨后斷崖式下滑，至今未能恢復(fù)元氣。
此次《DNF》手游的公告發(fā)布后，心動CEO黃一孟又火速發(fā)文，“國內(nèi)安卓渠道確實惡心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官網(wǎng)包還會在安裝時被各種貍貓換太子，偷偷替換成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官網(wǎng)。”
力挺同行的友商之外，黃一孟還不忘順帶王婆賣瓜一番，“我司的《出發(fā)吧麥芬》不上渠道也能跑到暢銷第四，穩(wěn)居暢銷第一的DNF更是不會有壓力，《王者榮耀》《和平精英》也一樣沒必要上渠道，沒理由給渠道分成。”
心動作為一手產(chǎn)品一手渠道的游戲公司，既嘗到過三年前的甜頭，如今自然也想再分一杯羹。
不過，雖然《出發(fā)吧麥芬》曾在今年第一季度首先在港澳臺地區(qū)上架并大火，5月國服版本的開放也獲得一些口碑效應(yīng)，但是TapTap 在2023年國內(nèi)的MAU下滑至3581萬，同比下滑14%，海外用戶流失更顯著，按照全年平均值計算，下半年月活幾乎腰斬。
TapTap與“硬核聯(lián)盟”等安卓手機(jī)渠道的分成盈利模式不同，主要靠廣告業(yè)務(wù)變現(xiàn)，商業(yè)化效率不可同日而語。因此，目前市場上普遍把心動當(dāng)成一家游戲公司來看待；且由于其目前在運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)游戲有20款，付費游戲有31款，數(shù)量不少但商業(yè)化表現(xiàn)參差不齊，仍屬于中小游戲公司之列。
三年前的騰訊游戲尚且要向華為低頭，唯二的龍頭網(wǎng)易也不堪壓榨奮力疾呼，更多的中小游戲公司更是苦渠道分成已久。黃一孟即使也是出于自家利益露出一副急迫吃相，但出頭的《DNF》手游真的能打響這反擊的第一槍嗎？
手游產(chǎn)品對于手機(jī)分發(fā)渠道的依賴性不可謂不強(qiáng)。
上文提到的TapTap，屬于近年崛起的第三方渠道平臺中的佼佼者，用戶體量也只徘徊在千萬級別，雖然相比手機(jī)應(yīng)用商店更加精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率更高，但不同品牌的手機(jī)用戶規(guī)模加總起來，必然是數(shù)以億計，差距實在是判若云泥。
2022年來自機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)手機(jī)市場蘋果用戶占比為21.6%，安卓用戶占比則為78.4%。2023年第四季度以來，隨著蘋果新機(jī)iPhone15系列在國內(nèi)市場上表現(xiàn)不及預(yù)期，安卓陣營覆蓋的用戶規(guī)模勢必更大。
而在2014年由華為、聯(lián)想、vivo、OPPO等國內(nèi)手機(jī)廠商成立的“硬核聯(lián)盟”，十年間逐步打造出一個統(tǒng)一的安卓游戲渠道生態(tài)，五五開的抽成比例多年未能松動。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC的資料顯示，“硬核聯(lián)盟”手機(jī)廠商在中國的市場份額已經(jīng)超過50%，在安卓的份額更是超過70%。
但是，隨著第三方渠道和短視頻等內(nèi)容平臺投流渠道的崛起，手機(jī)廠商們也逐漸意識到自己話語權(quán)的削弱。近年的蘋果AppStore和谷歌，均推出了一些讓利游戲廠商的政策，但也設(shè)置了較為嚴(yán)苛的條件。比如蘋果早在2020年11月宣布下調(diào)30%過路費，砍半至15%，但要求廠商自然年度收入少于100萬美金。
三年前騰訊與華為首次公之于眾的矛盾，有內(nèi)部人士透露，就是騰訊游戲希望能夠?qū)⒎殖杀壤嵘寥唛_，但雙方?jīng)]有談攏引發(fā)一系列威脅性的動作。如今《DNF》手游的果斷反擊，也并非毫無征兆的空穴來風(fēng)。
有第三方分析人士透露，《DNF》手游此次的上新發(fā)行策略，刻意模仿了米哈游模式，前期預(yù)下載渠道主要依靠官服預(yù)約和買量，于5月21日當(dāng)天才開放第三方安卓渠道和自有渠道（微信、QQ等）下載。最終效果顯示，安卓端新進(jìn)用戶里大約20%是第三方和自有渠道用戶，大部分為官服下載用戶，整體ROI也較高。
另外，《DNF》手游自帶IP流量，上線至今一個月以來，長期穩(wěn)居暢銷榜第一。有行業(yè)觀察人士估算，《DNF》手游國內(nèi)市場首月流水或已達(dá)到50億以上，但參考其過去在韓國市場上的表現(xiàn)，也有很大可能會在首月登頂之后迅速回落，只能收獲到一波情懷老粉的高額ARPU值貢獻(xiàn)。
不管是騰訊通過前期測試獲得足夠底氣，認(rèn)為《DNF》手游已然不需要再向“硬核聯(lián)盟”搖尾乞憐，還是這幾家安卓手機(jī)廠商們，仍未看到手游渠道逐漸分化壟斷壁壘出現(xiàn)裂縫的現(xiàn)實，此次的“閃離”沒能像三年之前一樣，快速地見到復(fù)合。
市場的天平只能在動態(tài)中保持公正。手游產(chǎn)品也好，手機(jī)渠道也罷，最終還是要靠自己的內(nèi)容品質(zhì)、轉(zhuǎn)化效率，也就是拿市場價值來說話。一段時間內(nèi)的不公，吃多了的一方，總會要在下一個周期里，吐出來歸還的。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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