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作者 | 樂伊
編輯 | 林凜
號稱“直播電商第一股”的遙望科技，在更名后第一個完整年度，交上了一份10.5億元虧損的答卷。
5月26日，深交所對遙望科技下發(fā)2023年年報問詢函，針對公司凈利潤大額虧損，經(jīng)營活動現(xiàn)金流發(fā)生大額流出，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)毛利率同比下滑嚴重，是否存在通過虛增應(yīng)收賬款掩蓋虛增收入或向關(guān)聯(lián)方輸送利益等情況發(fā)出八連問。
而在剛結(jié)束的618大促中，遙望科技明星主播賈乃亮以一場GMV超4.25億的成績打破多個國際美妝大牌的歷史直播記錄，成為今年618抖音美妝銷售額最高的單場直播。據(jù)新抖數(shù)據(jù)平臺顯示，賈乃亮618累計直播GMV超過11億元，單場平均GMV破億。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)透露，在5月帶貨達人榜中，賈乃亮以7.07億元銷售額排名榜首，成為抖音新“帶貨一哥”。
即便如此，賈乃亮也沒能拯救遙望科技的股價和業(yè)績。過去的一年里，遙望科技跌幅近50%，近期收盤價較近年來的股價高位下跌超八成。
在2023年年報中，遙望科技直播帶貨傭金毛利率甚至跌至-0.38%。去年，遙望科技向抖音投流金額達到23.04億元，占年度采購總額比例為53.87%。在凈虧損10.5億的局面之下，23億的投流似乎也挽救不了公司的盈利能力，如火如荼的直播帶貨業(yè)務(wù)更像是賠本賺吆喝。
遙望科技顯然也意識到了危機，在近年來積極探索第二曲線，目前已開啟酒水、珠寶等垂類直播間以及線下實體空間，自主研發(fā)直播全流程數(shù)字化平臺“遙望云”，在供應(yīng)鏈、AI等領(lǐng)域投入大量資源。
在直播電商生意越來越難做，主營業(yè)務(wù)利潤承壓的情況下，遙望科技耗費巨資開拓第二增長曲線，是否能獲得預(yù)期增益，似乎需要打個問號。
遙望科技的前身是A股市場女鞋第一股“星期六”，2019年，星期六鞋業(yè)以17.7億的價格收購了彼時主營互聯(lián)網(wǎng)廣告分發(fā)等業(yè)務(wù)的遙望網(wǎng)絡(luò)，并逐步剝離鞋業(yè)業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)、電商等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，并在2022年正式更名為遙望科技。
轉(zhuǎn)型后的遙望科技數(shù)字營銷業(yè)務(wù)占比超過91%。數(shù)字營銷業(yè)務(wù)包含互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、互聯(lián)網(wǎng)廣告代理、社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)，簡單來說就是廣告+直播電商。
過去一年來，遙望科技頻遭問詢。今年1月份、2月份，去年12月份，公司都公告收到過監(jiān)管函、警示函。
譬如，今年2月2日，遙望科技就在收到深交所監(jiān)管函后延期回復(fù)至2月23日。四天后，深交所發(fā)布對遙望科技及相關(guān)當事人給予通報批評處分的決定，公司及相關(guān)當事人所涉違規(guī)行為包括，2021年至2022年期間公司存貨賬面值與實際不符、2019年至2020年期間部分收入確認不恰當、虛增收入、利潤和應(yīng)收賬款回款。
5月26日，深交所對遙望科技下發(fā)2023年年報問詢函，并要求公司于5月31日前進行回復(fù)。
一個多月前，遙望科技發(fā)布2023年度業(yè)績公告。年報顯示，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入47.77億元，同比增長22.48%；歸屬股東凈利潤-10.49億元。
營業(yè)收入大幅增長，凈利潤卻大額虧損，這份負分答卷，收到了來自深交所的“靈魂拷問”：具體針對公司凈利潤大額虧損，經(jīng)營活動現(xiàn)金流發(fā)生大額流出，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)毛利率同比下滑嚴重，是否存在通過虛增應(yīng)收賬款掩蓋虛增收入或向關(guān)聯(lián)方輸送利益等情況。
圖/遙望科技公告截圖
在年報問詢函回復(fù)兩度延期后，遙望科技于6月17日晚間進行了回復(fù)。其回應(yīng)稱，公司2023年業(yè)務(wù)規(guī)模和營業(yè)收入增長，但由于對消費環(huán)境和市場環(huán)境判斷過于樂觀和在業(yè)務(wù)擴張過程中效率有所下降，加上計提的各項資產(chǎn)減值導致公司凈利潤大額虧損，業(yè)績變動符合行業(yè)環(huán)境變化與自身經(jīng)營業(yè)務(wù)開展情況，具備合理性。
事實上，作為國內(nèi)頭部MCN機構(gòu)，擁有著眾多明星主播的遙望科技，已連續(xù)虧損三年。2021年、2022年分別虧損7億元、2.65億元。2023年，遙望科技營收達到47.77億元，同比增長22.48%，但凈利潤卻錄得-10.5億元，同比下降299.33%。
在直播行業(yè)鼎盛時期，遙望科技曾有超過六成收入都來自社交電商服務(wù)，毛利率約25%。2023年，遙望科技直播傭金收入同比下滑24.19%，但占比仍然達到36%以上。不過，毛利率卻大幅縮水22.61%，跌至-0.38%，，帶動整個數(shù)字營銷業(yè)務(wù)毛利率大跌超過15%?？梢哉f，是播一場虧一場的賠本賺吆喝。
在2021年年報中，遙望科技披露社交電商服務(wù)收入主要來自直播帶貨的商品傭金。對于毛利率為負，遙望科技對此表示，為搶占抖音市場而降低社交電商推廣服務(wù)費，即商品傭金率，同時，簽約多位明星藝人采用的利潤分成模式，又極大地拉高業(yè)務(wù)成本。
更重要的是，當前的直播平臺，流量成本較高。2023年，遙望科技在抖音投流23億，同比上漲135%，占公司年度采購總額比例高達53.87%，占公司總營收的比例接近50%。投入巨大，傭金降低，行業(yè)競爭激烈，直播營業(yè)額的光鮮數(shù)據(jù)之下，盈利變得越來越困難。
6月13日，遙望科技發(fā)布的“618消費報告”，明星直播間仍是最大賣點。
明星主播賈乃亮以一場GMV超4.25億的成績表現(xiàn)亮眼，開播三小時破億，單日完成去年618全周期雙倍銷售額，成為當日帶貨總榜排位第一，同時打破多個國際美妝大牌的歷史直播記錄。
在直播電商領(lǐng)域，遙望科技這幾年一直被認為善于抓熱點、利用明星效應(yīng)造勢。據(jù)公開資料顯示，目前遙望科技已與60多位明星簽約合作直播，其中不乏賈乃亮、張柏芝、趙雅芝、王耀慶、王祖藍等熟面孔。
如火如荼的明星直播帶貨看似熱鬧，但實則卻充滿焦慮。
首先，直播帶貨本身的毛利率很低，而明星模式更導致直播成本高昂。一場明星直播下來，除了需要支付給明星的代言費、坑位費和分成等費用外，還需要支付直播人員、設(shè)備、場地等相關(guān)費用，再加上巨額投流推廣費用，落到平臺本身的利潤少之又少。
據(jù)娛樂資本論報道，2023 年，賈乃亮和遙望科技的分成比例是八二分，看起來熱鬧的平臺賣貨，卻充滿著為明星做嫁衣的意味。
采取明星直播矩陣的策略，必然是需要燒錢的。早在2020年，遙望科技總裁方劍就在多個公開場合表示，“如果你不攜巨資就不要進場了”、“前期可以先虧，到了一定高度自然盈利”。
的確，這樣的策略曾帶領(lǐng)遙望有過高光時刻——在直播帶貨上半場，相比于素人主播，明星自帶流量，粉絲粘性更高、信任感更強。
然而隨著直播帶貨熱潮褪去，用戶趨于理性，市場走向成熟時，明星效應(yīng)正在逐步降低，消費者更愿意為質(zhì)量和性價比買單，明星的人氣、流量所能發(fā)揮的作用變得越來越有限。
另一方面，一場直播是否成功也取決于主播、內(nèi)容、情景設(shè)計等多個方面。一味靠明星流量和噱頭吆喝，消費者必然會審美疲勞。
譬如，去年6月遙望科技拿下了球王梅西的直播首秀。在梅西中國行中，梅西做客遙望主播李宣卓淘寶直播間，直播中梅西頭上的廣告輪番變動引起不少網(wǎng)友吐槽“為博流量無下限”。
除此之外，像賈乃亮這樣帶貨能力強的明星主播畢竟是少數(shù)，更多明星主播的業(yè)務(wù)能力甚至比不上素人，但平臺方卻要為此支出高昂的成本。
明星帶貨已經(jīng)過了巔峰時期，而遙望科技必須講出新的故事。
當超級主播、明星主播的光環(huán)褪去，用戶消費趨于理性，直播帶貨還有新的機會嗎？
據(jù)艾瑞咨詢《2023年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示，2023年中國直播電商成交額為4.9萬億，增速達到35%。盡管相較于行業(yè)發(fā)展初期增速有所放緩，但仍舊展現(xiàn)出了穩(wěn)健的增長態(tài)勢。
圖/艾瑞咨詢
根據(jù)預(yù)計，2024-2026年中國直播電商市場規(guī)模的年復(fù)合增長率（CAGR）為18.0%，行業(yè)未來將呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢并步入精細化發(fā)展階段。
也就是說，機會是有的，但市場競爭會越來越激烈，直播電商行業(yè)的洗牌時刻來臨。
面對成本高企的直播帶貨模式，不少店家不愿意付更高的傭金，從而轉(zhuǎn)向店播。甚至為追求“0傭金”，最大程度地降低商品成本，讓利給消費者。例如京東平臺直接采取采銷直播的模式，為直播行業(yè)打開新的角度。
市場變了，遙望的生意也沒那么好做。主營直播業(yè)務(wù)進入瓶頸期，遙望科技亟需尋覓第二曲線。
據(jù)公開資料顯示，遙望科技在供應(yīng)鏈、AI等領(lǐng)域投入大量資源。目前已開啟酒水、珠寶等垂類直播間及其線下實體空間，自主研發(fā)了直播全流程數(shù)字化平臺“遙望云”，深耕SaaS業(yè)務(wù)，并相繼打造了遙望X27主題公園、遙望天門直播運營基地、中國鞋都（溫州）數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地等多產(chǎn)業(yè)帶基地。
去年12月，“遙望 X27主題公園”在杭州臨平正式開業(yè)，對此，遙望科技將其視為打開公司未來第二增長曲線的重點項目。預(yù)估其正式營運后首年可實現(xiàn)銷售規(guī)模300億至350億元。
值得關(guān)注的是，今年2月初，遙望科技對外解釋業(yè)績虧損原因時明確表示，遙望X27主題公園為“拖累短期業(yè)績的一大原因”，X27項目的推進讓營業(yè)成本增加1.4-1.66億元。
除此之外，去年11月，遙望科技在互動平臺表示，公司的小程序短劇平臺正在試運營。
可以看到的是，遙望科技的新業(yè)務(wù)所涉獵門類廣泛，并處于前期投資階段，是否具備可持續(xù)的盈利能力尚未可知。對其來講，現(xiàn)階段的探索更像是摸盲盒，是尋覓第二曲線還是拖累基本盤，在巨大的資金投入和較長的時間驗證之間，遙望科技需要找到一個平衡。
然而，資本市場似乎沒有多少耐心了。股價上，遙望科技從去年5月后幾乎持續(xù)下跌，今年春節(jié)前夕創(chuàng)下4.80元/股的長期低點，不到一年時間，公司股價較去年5月初高點23.40元/股縮水近80%，如果對比2020年的歷史高點，幾乎只剩當時的一成。
究竟能否靠第二曲線扭轉(zhuǎn)乾坤、走出虧損的泥潭，遙望科技需要盡快證明自己。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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