很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：翟菜花
近幾年，中國電商發(fā)生了很大變化。
從內在消費邏輯上來講，又便宜又好已是眾望所歸。在此基礎上，押錯寶的傳統(tǒng)電商代表阿里和京東承擔了不小的代價，雖然一度把持著中國電商的話語權，但仍在新時代遭遇了不可避免的業(yè)務困頓。
從行業(yè)格局上來看，拼多多強勢崛起。憑借著低價與好到“離譜”的售后服務，拼多多成為消費者口中更好的選擇。“真香”的產品與價格、完全“站”消費者的“僅退款”不退貨模式、普遍的包郵政策和“運費險”背后，傳統(tǒng)電商兩強格局邁入三足鼎立時代。
有意思的是，或許因為大家早已習慣了阿里與京東的玩法，導致拼多多模式一直面臨著一些“看不慣”。主要問題集中在，有人認為拼多多模式的成功是以“完全把商家往死里薅”為代價，隨著越來越多平臺都開始學習拼多多，會造成行業(yè)性的“劣幣驅逐良幣”。
拼多多面臨此類質疑是意料之中的事。畢竟在拼多多平臺中，相比于用戶，商家群體的利益遭受弱化或壓制是事實。
只是讓人奇怪的是，即便一些商家群體看起來有怨言，甚至聲稱虧本，他們仍然堅定地選擇要在拼多多上賣貨，而且拼多多的業(yè)績表現也仍然一騎絕塵，還引得眾多前輩大佬爭相學習。
“一問都不好，勸回都不回。一問都不賺，勸退都不退”。對于這樣的一種拼多多與商家群體的關系，顯然不能用簡單的一句“卷商家”來概括。從更深層次來挖掘，我們能夠發(fā)現，這其實是商家離不開拼多多的真實現狀。
而拼多多所代表的，其實是電商市場供大于求的環(huán)境下，中小商家該如何生存下去的一個解決方案。這種方案的優(yōu)劣可能存在爭論，但他能夠幫助更廣闊的商家群體更好的生存下去才是最大價值所在。
事實表明，商家群體對拼多多所持有的，是一種又恨又愛的復雜情緒。
因為對于在國內市場占據主流的供應鏈商家而言，今天的市場環(huán)境面臨的是一場“時代困境”?；蛟S他們不想選擇拼多多，但似乎只有借助拼多多模式才能走出困境，活下去。
當前，中國供應鏈上的大量工廠們，正處于一個“給世界代工”走向“為世界創(chuàng)造”的轉折點上。在需求小于供給的大環(huán)境下，誰能夠真的抓住用戶，誰才能夠活下來。
而拼多多的成長邏輯正是以吸引用戶為主線，這點與阿里和京東形成了鮮明的差別。
與其他電商平臺以“供給側”為核心、“讓天下沒有難做的生意”不同，拼多多是極其堅定地站在“需求側”即消費者端的一家互聯網公司，其底層思維是顧客在哪就去哪。所以他要吸引的是消費者，而有了顧客之后，就不愁沒有廠商。為此，拼多多售后才做到了如此極致。
與此同時，商家跟著用戶走、選擇在拼多多賣貨無可厚非，因為看似需要讓利或為消費者承擔更多的售后成本，但商家能夠在平臺上同樣能夠得到好處。
這些好處，歸納成一句話，就是一旦選擇拼多多、站位消費者，就能夠為商家?guī)砗Ａ康拇_定性交易；海量的交易，帶來了成本優(yōu)勢和穩(wěn)定流水；而穩(wěn)定的流水，帶來了融資想象空間。
需要指出的是，消費品行業(yè)的生存法則，最重要的從來都是現金流，而不是利潤。商家想要通過拼多多收獲穩(wěn)定的流水，他們勢必要放棄對于高利潤的追逐，這是一個非常殘酷的選擇，特別是在消費環(huán)境沒有那么好的情況下。
從近年來的發(fā)展情況看，拼多多這樣的一種發(fā)展模式顯然更加具有現實意義。需要承認的是，拼多多的存在對于很多中小商家的長期生存與發(fā)展產生了積極助力。與阿里、京東一樣，拼多多同樣有代表未來電商市場發(fā)展趨勢的可能性。至于最終誰會成為贏家，只能交給時間來解答。
值得注意的是，即便是不斷卷入“薅商家羊毛”的質疑，拼多多對于商家的意義也沒有想象中那么差。甚至相反，如果從商家最為重視的開店門檻角度來說，他可以稱得上是對工廠商家來說最友好的渠道。
擁有著最低開店門檻的拼多多，可謂是無數中小商家唯一的“光”。
在網絡上，國內主流四大電商平臺的開店門檻、運營成本、流量成本、抽傭比例對比帖非常多。而從大多數的對比貼中，我們都能夠看到拼多多對于中小商家的整體吸引力并不輸于友商。這才是很多商家一直抱怨，但都還是要在拼多多開店的直接原因。
從出身“寒門”的中小商家的視角，既然大家在其他電商平臺難翻身，那么為什么不選擇在拼多多上放手一搏？至少是有機會的。
以所有商家最為關注的流量成本為例，眾所周知，開店、運營只是在渠道落戶，有流量且能夠支付得起流量成本才能決定生意的好壞。
而在流量成本上，拼多多目前其實是全網各大電商平臺中流量最便宜的，投流和投廣告的ROI（投入產出比）也是最高的。
按照業(yè)內人士的分析，拼多多流量成本低的背后，是平臺運營流程的高度模塊化和流程化，基本上都是現成的方案，流量構成很集中，就是活動和全站廣告。
對比之下，淘天的運營體系是在二十年的發(fā)展過程中逐漸演化而來的，好處是數據細節(jié)豐富，只要你有專業(yè)能力，就能通過全面的市場數據分析來進行市場行為和創(chuàng)新。但壞處也明顯，對海量工廠商家來說，門檻偏高。
對于大量供應鏈上的白牌商家，大家大多從代工起家，即便后面成功轉向自有品牌，也普遍屬于價格敏感型、而對精細化運營和運作品牌不擅長。
但拼多多剛好就不需要復雜的精細化運營，只要你能夠做到更低的價格，流量就會接踵而至，有時甚至都不需要進行投流或者廣告。
同時，拼多多上的品牌商家看似吃虧，但對于轉折點上陷入時代困境的中國大量供應鏈廠商來說，在這里你或許需要薄利多銷、利潤率不高，但在拼多多上肯定有利潤，而且利潤的確定性非常高。
是繼續(xù)選擇高專業(yè)高利潤高風險的品牌玩法，還是擁抱拼多多確定性很高的低利潤，不同商家的出發(fā)點與選擇注定不同。
另外，拼多多模式下的低門檻流量，最大的好處其實是能夠極大地提高白牌工廠商家的周轉率，繼而帶來極大的清庫存效率和良好的現金流，高周轉率最直接的效果又能推動產品創(chuàng)新。如此這般，拼多多正推動電商市場圍繞效率與創(chuàng)新這兩個關鍵詞，形成一個新的良性循環(huán)生態(tài)。與阿里、京東建立的圍繞品牌與供應鏈展開的商業(yè)生態(tài)對比，拼多多大有另起爐灶的意味。
在此過程中，不適應拼多多低價策略、用戶策略的商家，只能面臨淘汰。
在商言商，能讓大多數商家獲利的平臺才是好電商。在這一點上，拼多多交出了屬于自己的答卷。與過去不同的是，拼多多現在瞄準的是更廣大的中小商家和普通消費者。
所以今天，美團、阿里、京東都在跟進學習拼多多。隨著讓更廣闊的消費群體享受到更好的性價比成為消費市場主線，商家們也許只有與拼多多一起抓住這根主線，才能更好地生存下去。
而生存，才是升級、進階、創(chuàng)新、繁榮之前的第一要義。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)