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來源：十里村
各位村民好，我是村長。
不少人做生意，都會遇到兩個問題：
a、同樣的產(chǎn)品，為什么別人比我賣的好。
b、我賣的產(chǎn)品，別人也跟著我在賣了。
我應(yīng)該怎么辦？
怎么才能避免和別人的直接競爭，或者不懼怕別人的挑戰(zhàn)，今天圍繞這個話題一起來聊聊我的一些思考。
但是這里要說一個很重要的前提或者叫認知，就是許多人老想著找一個方法、做一件事情，就立馬改頭換面取得成功的了，這種急速成功的方法沒有。
任何事情，方法，都是需要時間來進行檢驗、調(diào)整的。
當你的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)別人也在賣的時候，比如你有一個攤位，那么是否可以考慮擺兩個攤位？
或者你自己除了擺攤外，還可以招募代理、還可以給其他渠道供貨，還可以做線上團購、外賣等。
包括在淘寶、拼多多也是，別人開一家店，你開五家、十家店。
拓寬渠道的本質(zhì)，就是擴大曝光，做截流。
有個很小的案例，一個小區(qū)超市的老板賣菜，他除了在自己店鋪里賣，還讓自己的老媽老爸拿一部分菜去小區(qū)門口的馬路上賣。
你看，這就是拓寬渠道的經(jīng)典案例。
你在賣女裝、別人也在賣女裝，那你可以從產(chǎn)品的定價、款式上做差異。
你在賣鹵味，別人也在賣鹵味，那你可以從產(chǎn)品的口味、品種上做差異。
哪怕是賣一模一樣的產(chǎn)品，那你是不是可以額外給一些福利贈送，或者搞個積分、會員、維修等等。
理發(fā)店里同樣都是理發(fā)的，為什么普通的理發(fā)師和總監(jiān)價格不同？因為在用戶的心理覺得總監(jiān)是專家。
為什么同樣的產(chǎn)品，在不同的直播間帶貨銷量不同，甚至許多品牌自己的直播間賣的還不如一些幾萬粉絲的小博主，因為用戶覺得博主更專業(yè)。
所以很多人不管是買車、買房、出去玩，要去搜攻略、要去看博主講解，因為覺得別人更專業(yè)。
這也是名師、名醫(yī)、名牌大家都很追捧的原因。
那么你也可以通過專業(yè)的考試、出書、參加比賽、做自媒體等各種方式提升自己的背書。
同樣是店鋪，一家只有一個門頭，另一家在外部內(nèi)容的裝飾上都很顯眼，這時候用戶就會先看到第二家。
大家去線下看一看，從鏈家、袁記水餃到肯德基、蜜雪冰城，這些品牌的店鋪都有很明顯的辨別標識。
哪怕是擺攤賣水果，別人放個小牌子，你掛個旗子，就有了明顯的區(qū)別。
形成辨識有兩個目的，一是為了引起別人注意，另一方面是持續(xù)強化品牌的認知。
當所有人都在等流量，都在做一次性流量的時候，你應(yīng)該想辦法讓你的流量重復利用起來。
而搭建私域，就是很好的一種解決方案。
把你的用戶導入你的微信群、朋友圈、公眾號里面去。
做私域營銷是為什么？
是為了做更精準的營銷，是為了做消費的截流，為了做消費的反復觸達！
很多人容易陷入一個誤區(qū)，認為服務(wù)只有高客單價才有的，低客單價是沒有服務(wù)的。
所以他們認為我擺攤你還要啥服務(wù)，我就開個小賣部你還要啥服務(wù)，我就一個開店賣水果的，你還要啥服務(wù)。
因為大家對于服務(wù)的認知就是錯的，認為服務(wù)就是要大操大辦的，就是要花很多錢的。
其實不同場景、不同產(chǎn)品的服務(wù)是完全不同的，比如你賣個烤紅薯，你給別人的袋子厚一點就是服務(wù)，你給別人裝兩張餐巾紙就是服務(wù)。
你去網(wǎng)上搜索勺子批發(fā)，一個成本才一毛錢，每個買烤紅薯的送個勺子，就方便很多了，這就是服務(wù)。
這種產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)很好了，如果是塑料制品的，價格更低。
你有服務(wù)，或者比別人的服務(wù)更好，當然別人就愿意向你付費。
不管你在賣的產(chǎn)品，還是你提供的服務(wù)，都要進行迭代升級。
當你的對手還在賣兩三個產(chǎn)品的時候，你已經(jīng)豐富了產(chǎn)品的品類。
當你的對手還要讓客戶自己來拿東西的時候，你已經(jīng)可以提供預定甚至送貨上門。
這也是為什么，不管是餐廳還是手機、電腦、汽車，每個月，每個季度都要推新品的原因，核心就是滿足用戶新的消費需求，提供更有競爭力的產(chǎn)品。
自己賣東西，不僅要有自來水的好口碑，也要有王婆賣瓜的自信。
有些老字號為什么要放一些錦旗？為什么要放用戶的合照？電視臺的采訪？各種平臺的榜單？
目的就是告訴用戶，我的產(chǎn)品更好。
所以不管是我們的朋友圈、社群還是線下的門店等，都要去分享用戶的反饋。
一個客戶的反饋，很多時候比你說十句話都有價值。
除此外，還有很多方法，可以幫助我們構(gòu)建營銷上的優(yōu)勢，從而促進用戶的成交轉(zhuǎn)化。
但還是那句話，營銷不是朝夕之功，是一個持續(xù)建立信任和匹配需求的過程，大家需要有耐心。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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