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來源｜新品略財(cái)經(jīng)
作者｜吳文武
陷入困境的鐘薛高入局直播帶貨，其創(chuàng)始人林盛賣紅薯還債，互聯(lián)網(wǎng)再次上演“真還傳”，但鐘薛高難成東方甄選。
很多企業(yè)家都喜歡說大話，別說還真有企業(yè)家說到做到。
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，已經(jīng)雪崩的網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高和他的創(chuàng)始人林盛，又上熱搜，林盛真的要賣紅薯還債。
近日，林盛在淘寶直播間注冊了名為“鐘薛高老林”的賬號(hào)。5月27日晚上，該直播間開設(shè)了一場名為“528老林賣紅薯”的預(yù)熱直播。在直播中，鐘薛高的工作人員稱，林盛將于5月28日直播賣紅薯。
在5月27日的直播中，“鐘薛高老林”淘寶直播間共上架了18款商品，除了紅薯，還有多款鐘薛高的明星雪糕產(chǎn)品。
雖然鐘薛高的工作人員說，直播的目的，是讓觀眾能更近距離地了解鐘薛高品牌，并預(yù)告了鐘薛高將在28日晚19點(diǎn)直播賣紅薯，不過這次不是帶貨，只是和大家聊聊天，解答大家的疑問。
5月28日，林盛如期現(xiàn)身“鐘薛高老林”直播間帶貨，帶貨商品主要有鐘薛高冰激凌、紅薯、醬油等食品，開播十分鐘觀眾超8萬人，隨后觀眾逐漸增加至超過20萬人。
不過，林盛直播賣的紅薯，還是和鐘薛高雪糕一樣走的高端路線，其帶貨的紅薯產(chǎn)品5斤售價(jià)為42.9元。林盛在直播間說，大家會(huì)說不要把紅薯賣得很貴，其實(shí)真的有很貴的，但我們不敢賣怕被噴，以后會(huì)循序漸進(jìn)地把更好的紅薯帶給大家。
但網(wǎng)友們卻不買賬了。有網(wǎng)友一算，鐘薛高賣的紅薯8.58元一斤，還是很貴??！更有網(wǎng)友評(píng)論：這紅薯快頂我一天飯錢。
林盛在直播中表示，直播對我來說是一件特別糾結(jié)的事情，因?yàn)閺膩頉]有這個(gè)選項(xiàng)，但決定去做直播的時(shí)候，心反而是放下來了。
林盛和“賣紅薯還債”標(biāo)簽關(guān)聯(lián)已久，最早可以追溯到今年4月。4月21日，新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)微博稱，鐘薛高創(chuàng)始人林盛被“限高”后，坐了一晚上綠皮火車到北京，林盛對他說：就是賣紅薯也要把債還上。
此后林盛在多個(gè)場合公開表示要賣紅薯還債。前不久，林盛在做客吳曉波頻道時(shí)再次表示，現(xiàn)在是自己最困難的時(shí)候，律師曾建議換掉法人，但他拒絕了。他強(qiáng)調(diào)，一定會(huì)認(rèn)這個(gè)賬，不管之后是賣雪糕還是賣紅薯，都會(huì)想方設(shè)法去還員工和供應(yīng)商的欠款。
不管怎么說，鐘薛高在陷入困境之時(shí)，作為創(chuàng)始人的林盛，至少?zèng)]有躺平，還在努力挽救鐘薛高，償還債務(wù)。
如今，林盛開了直播賬號(hào)，真的要賣紅薯還債，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上演第二次“真還傳”，而上一次上演“真還傳”而且還做到了的是羅永浩。
相信很多人會(huì)和《新品略財(cái)經(jīng)》一樣好奇，鐘薛高真的能靠直播帶貨絕地逢生嗎？鐘薛高能成為下一個(gè)東方甄選嗎？
鐘薛高火爆出圈后來快速衰敗的故事大家都很熟悉了，鐘薛高從一開始就是一個(gè)充滿爭議的品牌，網(wǎng)紅與黑紅兩大標(biāo)簽共存。
如果說，鐘薛高當(dāng)年出圈是第一次做網(wǎng)紅，后面快速雪崩是鐘薛高第二次做網(wǎng)紅，而這一次鐘薛高開直播間，林盛直播帶貨賣紅薯還債，就是第三次做網(wǎng)紅了。
很多朋友一想到直播帶貨還債，首先想到的第一個(gè)人就是羅永浩，不過在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，鐘薛高本就是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，試水親自下場去做直播帶貨，挽救鐘薛高，償還債務(wù)，試圖打造第二個(gè)鐘薛高，這一點(diǎn)倒是和東方甄選多少有些相似之處。
鐘薛高是因?yàn)槎鄠€(gè)內(nèi)外部原因而陷入困境，當(dāng)年新東方因?yàn)榻膛嘈袠I(yè)大調(diào)整而被動(dòng)陷入困境，雖然兩家陷入困境的原因不同，但涉足直播帶貨的目的是一樣的：靠直播帶貨，拯救企業(yè)。
如今來看，東方甄選的確靠著直播帶貨火爆出圈，殺出了一條血路，不僅挽救了陷入困境的新東方，更為新東方創(chuàng)造了第二次生命。
那么，鐘薛高能成為下一個(gè)東方甄選嗎？
《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，鐘薛高難成下一個(gè)東方甄選，這是由互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨環(huán)境，以及企業(yè)自身等各方面因素來決定的。
第一，鐘薛高已經(jīng)錯(cuò)過了直播帶貨風(fēng)口，錯(cuò)失了直播帶貨黃金期。
雖然直播帶貨在疫情中興起來，從最開始的薇婭、李佳琦等先行頭部主播，到中途入場的羅永浩、李國慶等，再到后來的小楊哥、東方甄選等，這些人都在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中踩準(zhǔn)了時(shí)間點(diǎn)。
而現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入了深水期，已經(jīng)沒有了最開始的先行優(yōu)勢，很顯然，鐘薛高已經(jīng)錯(cuò)過進(jìn)入直播帶貨的黃金期，趕了個(gè)晚集。
第二，鐘薛高暫時(shí)沒有爆點(diǎn)，很難成為下一個(gè)東方甄選。
都知道，新東方的創(chuàng)始人俞敏洪一直是網(wǎng)紅，對互聯(lián)網(wǎng)有極高的敏感性，當(dāng)年新東方陷入絕境之后，俞敏洪肯定會(huì)想到從互聯(lián)網(wǎng)入手，當(dāng)時(shí)的風(fēng)口就是直播帶貨。
東方甄選能出圈逆襲的關(guān)鍵在于有一個(gè)爆點(diǎn)，就是有董宇輝。董宇輝靠著獨(dú)特的直播方式圈粉，也形成了東方甄選的直播帶貨核心競爭力。
但如果看鐘薛高，除了鐘薛高之前是網(wǎng)紅品牌外，已經(jīng)沒有了多少品牌資產(chǎn)，創(chuàng)始人林盛也是一個(gè)有爭議的人物，雖然說賣紅薯也要還債，但這不足以成為鐘薛高直播帶貨的爆點(diǎn)。
直播帶貨行業(yè)變化極快，監(jiān)管趨嚴(yán)，同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，在這樣的大環(huán)境下，鐘薛高或許注定難成東方甄選。
從前幾個(gè)月林盛說要賣紅薯還債開始，雖然鐘薛高和林盛多次上熱搜，經(jīng)過幾個(gè)月的籌備，說到做到，開直播間，開始直播帶貨。
但在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，直播帶貨是鐘薛高在困境中的一次探索，或許短期內(nèi)能為鐘薛高帶來流量和創(chuàng)造一定的成績，但從長期來看，直播帶貨更像是一次錦上添花，直播帶貨難救鐘薛高。
從過去及當(dāng)前的這些頭部直播帶貨大主播和機(jī)構(gòu)來看，要么背靠大平臺(tái)，要么有獨(dú)特的個(gè)人魅力，要么就是打造出了獨(dú)特的標(biāo)簽。
比如，段子手羅永浩，侃侃而談的李國慶，再到溫文儒雅的董宇輝等，在他們每個(gè)人身上都有吸引人之處，特別是董宇輝，就算是后成立了與輝同行，也靠著強(qiáng)大的吸粉能力，快速成為超頭部直播帶貨大號(hào)。
每一個(gè)頭部直播帶貨主播都是獨(dú)一無二的，從來沒有復(fù)刻可言。
很直接的一個(gè)案例就是，作為教培機(jī)構(gòu)的新東方成立東方甄選，靠著董宇輝爆火，而作為競爭對手的學(xué)而思，也在復(fù)刻?hào)|方甄選的路，但一直沒有成功。
所以說，至少在現(xiàn)在的頭部直播帶貨大主播中，鐘薛高沒有直接可以參考的對象。
而更為重要的是，在這些頭部大主播的背后，有公司品牌、直播平臺(tái)支持，以及背后有一個(gè)強(qiáng)大的商品供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)支持，這是直播帶貨大號(hào)不可或缺的基礎(chǔ)資源。
很顯然，當(dāng)前正陷入困境的鐘薛高，很難拿出重金去投流，投入更多各方面資源，去打造鐘薛高的直播間。
雖然在鐘薛高看來，鐘薛高本身就是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，林盛也有一定的流量，前期肯定能為鐘薛高的直播間帶來流量，但林盛要把自己打造成下一個(gè)頭部大主播，還有很長的一段路要走。
從陷入困境至今，鐘薛高雖然一直面臨各種嘲諷，雖然鐘薛高身處至暗時(shí)刻，但其核心競爭力還是在雪糕及相關(guān)產(chǎn)品上。
2024年，鐘薛高將經(jīng)銷商大會(huì)主題改為“至暗時(shí)刻，向光而行”，并透露將推出第四顆蘋果棒冰、蘋果楓糖肉桂雪糕、粉紅椰椰雪糕等新品。
《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，鐘薛高未來能否重生的關(guān)鍵，還是在于要腳踏實(shí)地，認(rèn)認(rèn)真真地去做產(chǎn)品，重塑鐘薛高品牌，不要做曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅品牌，而是要去做一個(gè)長紅的品牌。
鐘薛高更沒必要去對標(biāo)誰，去超越誰，或者是成為第二個(gè)誰，最關(guān)鍵的是，鐘薛高要做自己。
短期內(nèi)，直播帶貨能為鐘薛高帶來一定的流量和回報(bào)，但直播帶貨只是鐘薛高的一個(gè)銷路平臺(tái)而已，鐘薛高還要做更多的思考和新嘗試。
鐘薛高做直播帶貨，林盛賣紅薯還債，其實(shí)我們大可不必去調(diào)侃和嘲諷，至少鐘薛高和林盛沒有像很多其他網(wǎng)紅品牌雪崩之后直接原地消失。
鐘薛高入局直播帶貨，是無奈之選，還是要絕地逢生？是錦上添花，還是要細(xì)水長流？未來只有時(shí)間才能告訴我們答案。
那么，你愿意在鐘薛高的直播間買東西嗎？愿意買紅薯支持林盛還債嗎？
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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