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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一群出海人正在義烏經(jīng)歷“變形記”
2024-05-24 13:40:44

作者/李彥

編輯/木魚

出品/壹覽商業(yè)

“我們公司樓下全是貨代,前面那條路,我認(rèn)識的光做阿里國際站的商家就有十幾個。周邊有太多出海的商家了。做Shein 、Temu、國際站、亞馬遜的人,他們都從我這里拿貨。”義烏市朵芙仿真花創(chuàng)始人陳金寶感慨道。

陳金寶做的是仿真花生意,因?yàn)榇鬅釀 斗被ā?,今年以來,身邊朋友時不時會來關(guān)心“寶總”的“繁花做的如何”。

陳金寶所在的義烏,是全球最大的小商品集散中心,更是中國企業(yè)出海一大縮影。在2023年,義烏成為了全國首個年快遞量超百億件的縣級市。據(jù)悉,義烏市場匯集的26個大類、210多萬種商品,關(guān)聯(lián)起全國210萬家中小微企業(yè)、3200萬產(chǎn)業(yè)工人,約24萬家經(jīng)營戶在這里從事電子商務(wù)。

義烏跨境電商協(xié)會會長徐儼也明顯感覺到義烏老板中現(xiàn)在整體的跨境氛圍都更加濃郁了。壹覽商業(yè)了解到,2024年4月以來,國際站上義烏的新商家數(shù)量同比增長77.5%。根據(jù)阿里國際站聯(lián)合義烏跨境電商協(xié)會發(fā)布的“義烏出海產(chǎn)業(yè)帶地圖”,當(dāng)?shù)馗鱾€商家聚集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道幾乎可以說已經(jīng)成了“國際站小鎮(zhèn)”“國際站小區(qū)”。

浙江義烏海關(guān)處數(shù)據(jù)顯示,繼2023年進(jìn)出口額首次突破5000億元大關(guān)后,2024年,義烏對外貿(mào)易繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭。2024年1至4月,義烏進(jìn)出口總值達(dá)2010.6億元,同比增長22.0%;其中出口1763.8億元,同比增長19.9%;進(jìn)口246.8億元,同比增長39.5%。義務(wù)成為了名副其實(shí)的“世界超市”。

世界的超市,出海人的大本營

歷史造就了義烏“世界超市”的基因。

最早的“雞毛換糖”交易模式就形成于義烏地區(qū),那些拿著撥浪鼓、挑著擔(dān)子吆喝著的人被稱為“糖擔(dān)”。用糖來換收破銅爛鐵、雞鴨鵝毛等,再回收至集中點(diǎn)賣出去。這一現(xiàn)象歷經(jīng)千年發(fā)展,隨著宋元明清的發(fā)展推動,形成了“行擔(dān)經(jīng)濟(jì)”。

到了1982年,稠城鎮(zhèn)湖清門小百貨市場率先開放,數(shù)萬農(nóng)民涌進(jìn)城做生意,義烏有了全國第一個政府公開認(rèn)可的市場,攤主經(jīng)工商部門登記領(lǐng)取攤位證,就可以合法經(jīng)商。

2001年,中國加入世界貿(mào)易組織,讓本就有著良好營商生態(tài)的義烏邁入了“國際商貿(mào)”時代。2005年,義烏的國際貿(mào)易額首次超過國內(nèi)貿(mào)易額,標(biāo)志著義烏市場從以內(nèi)貿(mào)為主轉(zhuǎn)型成外貿(mào)為主。

從阿拉伯的烤肉到南亞的咖喱,從非洲的果汁到中東的抓飯...在義烏,可以看到各式各樣的餐廳,成群結(jié)伴的中東人在義烏街頭侃侃而談,偶爾還能聽到他們在用中文砍價。一個190萬人口的小城市,聚集了30多萬來自60個國家的外國人,每年迎來送往數(shù)百萬外國客商。

陳金寶在2010年左右入駐淘寶,做起了仿真花生意。在那個時候,開淘寶店還不用錢,用陳金寶的話來說,仿真花生意“幾百塊就可以拿貨,方便后期操作。”

淘寶讓陳金寶賺到了人生的第一桶金,然而,在陳金寶看來,C端要處理的問題更為繁瑣,因此,2013年,他又開始上1688做起了批發(fā)生意。2021年,在內(nèi)貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的陳金寶,打算趟一趟出海的路,看了一圈跨境電商平臺,選了阿里國際站。

陳金寶對壹覽商業(yè)坦言,做國內(nèi)生意,只有15個點(diǎn)的毛利,做外貿(mào)卻可以得到30個點(diǎn)的毛利。這是因?yàn)?ldquo;跨國生意,有信息差,服務(wù)的維度、成本也更高。”

義烏市多贏飾品廠董事長曾紅旗,更早嗅到了義烏的出海商機(jī)。2005年,已經(jīng)41歲的曾紅旗,到義烏闖蕩,借了75萬元專門做飾品外貿(mào)??恐懥亢推橇Γ谝荒昃妥龅搅藥装偃f的營業(yè)額。到了2010年前后,已經(jīng)奔五的曾紅旗感受到了一點(diǎn)危機(jī),“必須要做互聯(lián)網(wǎng)了。”

2011年,已經(jīng)47歲的曾紅旗開始借助阿里國際站干起了線上出海,第一年就很猛地干到了幾百萬。據(jù)透露,曾紅旗現(xiàn)在一年的外貿(mào)生意規(guī)模超2億,出海團(tuán)隊(duì)更是擴(kuò)張到了100多人。

義烏,正成為出海人的聚集地??缇畴娚唐脚_的不斷更迭,更給商家做生意持續(xù)賦能。

坐在辦公室的出海生意

都說跨境電商改變了義烏出海人的“坐商”模式,陳金寶卻仍然是一個不折不扣的“坐著掙老外錢”的老板。2019年,陳金寶將重心放到出海上來,開始布局阿里國際站。直到現(xiàn)在,陳金寶還從未出國國門,僅靠“線上接單”。

僅靠“線上接單”,如何做成千萬量級的單子?半托管和各類AI工具的上線,大大降低了出海做生意的門檻。

通過使用TIKTOK、FACEBOOK等國外社交軟件來了解國外行情。再使用跨境電商平臺提供的AI和半托管服務(wù)來揚(yáng)長避短,陳金寶把電商式外貿(mào)發(fā)揮到了極致。

義烏市燦源進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理馮俊峰,也“坐著”實(shí)現(xiàn)了生意轉(zhuǎn)型。

2016年,馮俊峰通過代理采購的出海生意,一年銷售額高達(dá)1.5個億。然而,老客戶偶然一次的延遲打款,讓馮俊峰經(jīng)歷了一次巨額的墊資。“最多的時候六七千萬的貨款背在身上,風(fēng)險太大”

也正因此,馮俊峰做出海生意的思路徹底改變了。

他開始減少墊資的生意,轉(zhuǎn)型做現(xiàn)金交易,一個人研究跨境電商,勢必要解決“資金回轉(zhuǎn)”風(fēng)險這一最大的痛點(diǎn)。在考察諸多平臺后,選擇了可以“客人先付錢再發(fā)貨,不承擔(dān)風(fēng)險的”的阿里國際站。

轉(zhuǎn)型做線上的出海生意,“全公司英語最差”的馮俊鋒還得克服語言這一關(guān)。最初,馮俊鋒利用平臺的國際版旺旺跟他的德國客戶交流,去年,AI生意助手上線后,能轉(zhuǎn)換的語言達(dá)到了成17國,“在線上我們都能用各自的母語溝通。”

降低出海人的生意門檻,成為了跨境電商平臺互卷的一大趨勢。

2023年,TEMU憑借全托管模式在海外一路擴(kuò)張,此后,速賣通、阿里國際站、SHEIN先后推出了半托管模式,并不斷迭代自己的AI工具,為出海人保駕護(hù)航。中國海關(guān)總署最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,前4個月,我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值13.81萬億元,同比增長5.7%,規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。

在壹覽商業(yè)看來,一方面,平臺推出的類似全托管、半托管的模式,為出海人提供了保姆式的服務(wù),降低了出海門檻,另一方面,各類AI工具的上線,解決了做生意過程中最核心的語言問題,讓出海人實(shí)現(xiàn)了坐在辦公室成單。

在此基礎(chǔ)上,義烏作為中國最老牌的一批生意人集中地,也變成了一個更加聚合化的城市。中國小商品市場,正以更快的速度變成“世界小商品市場”。

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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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