很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：老虎講運營
咱們做電商運營的最大愿望是什么？就是爆單了。我看有的電商運營還在辦公桌上放了爆單的牌匾，以期天天爆單。
一開始做電商那會兒，我覺得個人能力大于天，只要個人能力足夠強，哪怕是一坨粑粑，咱們都能給它單量推上天。
但是，隨著做的鏈接越來越多，見過了形形色色的店鋪和品牌，比如六分超一線品牌、完全沒牌子的白牌、高價如千元的護膚套裝、低價如兩三塊錢的貼紙，每個鏈接在平臺上都有它對應(yīng)的位置。
也許是日銷千單萬單的常駐榜單角色，也許是冷啟動都費勁的辣雞鏈接，于是，我開始思考了，咱們電商運營每天上的鏈接的單量，到底是什么決定的？
現(xiàn)在的主流電商平臺有某東、某寶、某多、某店等等，雖然平臺很多，但是他們現(xiàn)在開始有了共同的追求，極致性價比。
你看百億補貼是不是每個平臺都上了，而百億補貼的核心要求就是全網(wǎng)最低價。低價在任何一個平臺上，都會有天然的權(quán)重加成，尤其是以低價著稱的某多多，這樣說吧，你如果真的是全網(wǎng)最低價，即使不開車，一樣能爆單。
所以，咱們看到某個電商運營日銷千單時，先不要急著崇拜對方的技術(shù)多厲害，也許對方是一個剛做電商三個月的小萌新。
別不信，我之前面試過一個剛做電商半年的小白運營，他說他做白牌，單店月銷售額過50萬。本來我是不信的，當(dāng)我再次確認(rèn)他做的是白牌時，我更加的不信了。白牌可不是低價就能爆單的！
不過呢，如果這人說自己做的是五分六分品牌，那就有可信度了。我電商群里不止一個運營反饋，品牌店鋪，鏈接一上架就有單，開車準(zhǔn)爆單?，F(xiàn)在拼多多開車又簡單，不需要玩關(guān)鍵詞，只需要設(shè)置出一單給平臺多少錢就好。
這么簡單的操作，只要有品牌或者全網(wǎng)最低價加持，隔壁80歲的老太太來開車都能爆單。所以，決定單量的最大因素就是資源，品牌資源或者廠家的極致低成本資源。
影響大家單量的第二個因素就是平臺資源了，以拼多多為例，什么是平臺資源，百億補貼、秒殺標(biāo)、萬人團、黑標(biāo)，這些都是平臺資源。在大家鏈接賣價一樣，直通車出價一樣的情況下，誰有平臺資源，誰就能爆單。
比如我一個鏈接，日常穩(wěn)定出單50單，如果這時原價上秒殺，僅僅拿到了秒殺標(biāo)，直通車出價不變時，一天單量至少可以沖到150單。如果是連續(xù)上活動，預(yù)計沖到300單以上是完全沒有問題的。
不得不說，平臺這幾年的心智積累，確實已經(jīng)讓用戶養(yǎng)成了認(rèn)標(biāo)不認(rèn)價的習(xí)慣，什么意思呢？就是只要有百億標(biāo)的鏈接，我往往不會去比價了，這肯定是全網(wǎng)最低價了。雖然有很多鏈接做防比價上了百億，但是大家的心智已經(jīng)培養(yǎng)成了，百億、秒殺就是低價。
所以，有平臺資源背書的鏈接，確實轉(zhuǎn)化率高很多，相應(yīng)的權(quán)重和單量自然就水漲船高了。
咱們做電商也要想辦法拿到這些資源，比如黑標(biāo)，如果具備條件，那么砸鍋賣鐵，想方設(shè)法都要拿到，只要拿到黑標(biāo)，就相當(dāng)于平白無故賺了很多錢，因為有黑標(biāo)和沒黑標(biāo)，單量有三倍以上的差距。
其他秒殺資源，就更好拿了，去補幾個大額坑產(chǎn)，滿足了活動坑產(chǎn)要求，就可以上活動了。不過大家在上活動時，盡量找日常跑的好的鏈接，這樣活動可以錦上添花，讓你單量翻N倍。
如果鏈接日常不出單，就不要去上活動了，沒啥用。為什么有人說活動沒效果，原因就是你選錯上活動的鏈接了。
終于到了咱們運營出手的階段了，看到?jīng)]，資源決定單量，其權(quán)重占比有七八成之多，真正到咱們運營這里估計就剩兩三成了。
俗話說，七分選品，三分運營，也就是這個道理了。大家的資源一樣的情況下，哪怕都是全網(wǎng)最低價，你真的想沖1天萬單，也不是那么好做的。
夏天到了，又到了賣驅(qū)蚊產(chǎn)品的時候了，榜單位置就那么幾個，能日銷萬單的也就五六個名額，誰能沖的上去？好幾個廠家說，我能？問題來了，憑什么是你？知名驅(qū)蚊品牌那么多，不知名的廠家低價貨也很多，那么就拼大家的運營技術(shù)了。
應(yīng)季品的技術(shù)就在于什么時候入場，怎樣去拉權(quán)重。夏季品入場早就開始了，大家現(xiàn)在進場基本上與榜單無緣了。早入場，競爭少，可以花很少的錢去拿到權(quán)重，積攢了一個月的權(quán)重，你出價5塊比別人剛?cè)雸?權(quán)重，出價10塊的都有優(yōu)勢。
最近有些陪跑咨詢的店鋪商家，時不時過來問我，為啥起量這樣慢。就問下大家，大家的商品價格有沒有優(yōu)勢，直通車出價有沒有優(yōu)勢？
在賣價和出價都沒有優(yōu)勢的情況下，憑什么平臺要把單量給咱們？這個問題不想清楚，是不可能在電商平臺賺到錢的。
所以，咱們電商運營的終極技能不是作圖、不是開車技術(shù)，而是敢不敢花錢的能力。什么叫敢花錢，就是你要沖日銷千單，心里要很清楚沖到這樣高的單量，預(yù)期要虧多少錢，也許是1萬，也許是10萬，也許更多。
更要有運籌帷幄，知道虧多久，預(yù)期多久能收回來的預(yù)期，這個能力就是頂級電商運營所具備的了。做電商就是這樣，你如果想在平臺上賺10萬，就要有敢虧10萬塊的決心，愛拼才會贏，虧錢不一樣能賺得回來，但是不虧錢就想賺大錢，那是不可能的。
古語有云：想成事者，天時地利與人和。咱們起鏈接，鏈接能沖到每天多少單，也是行情、平臺資源、你的資源、你的運營能力決定的。
夏天你賣護手霜，縱有天大的本事，你也無法爆單，因為沒有天時。如果你有全球購的資源，有地利了，不爆單天理難容。然后在結(jié)合大家牛掰的運營技巧，具備以上條件，日銷萬單就不是夢了。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)