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來源：DataEye
4月2日，由閱文游戲發(fā)行的掛機(jī)放置RPG手游《斗破蒼穹：三年之約》上線。
作為IP大作，《斗破蒼穹：三年之約》自帶熱度，首日登頂免費榜榜首、暢銷榜48名。次日保持免費榜榜首，暢銷榜達(dá)37名。
但在產(chǎn)品側(cè)，開服即炸服、網(wǎng)友吐槽“畫質(zhì)”、“玩法都不行，”開服一小時TapTap評分跌破5.6，至今評分到了3.7分。
《斗破蒼穹：三年之約》具體表現(xiàn)如何？買量投放怎么操作的？
今天，DataEye研究院聊聊《斗破蒼穹：三年之約》的數(shù)據(jù)。
為表客觀，本文會嚴(yán)格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。
如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
【事實＆數(shù)據(jù)】
點點數(shù)據(jù)顯示，《斗破蒼穹：三年之約》上線當(dāng)天登頂iOS游戲免費榜，并且截至4月6日仍保持在TOP20以內(nèi)。在iOS暢銷榜中，最高排名第37名。
（一）下載
下載量方面，點點數(shù)據(jù)顯示，《斗破蒼穹：三年之約》上線至5月7日，單iOS端下載量為79.1萬次。
（二）收入
收入方面，《斗破蒼穹：三年之約》上線至5月7日，單iOS渠道預(yù)估累計收入超過1800萬元（扣除平臺分成）。
【DataEye研究院觀點】
從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，《斗破蒼穹：三年之約》上線一周成績凸顯，之后，收入、下載趨于穩(wěn)定。這其中緣由，DataEye研究院認(rèn)為有兩點：
1、IP號召力強(qiáng)，情懷加持。
《斗破蒼穹》作為起點第一本點擊量過億的小說，百度風(fēng)云榜連續(xù)霸榜670天，百度指數(shù)破300萬，移動閱讀基地32億點擊量、實體書銷量破千萬冊。改編動漫年番，依然長期位列榜單前三，其IP本身在市場就有著大量的粉絲擁簇。
強(qiáng)大的IP號召力，和對十幾年IP的情懷，給《斗破蒼穹：三年之約》上線初期帶來了充足的流量加持，從而促使了用戶的下載。
2、豎屏設(shè)計，氪點較多。
豎屏設(shè)計、玩法上進(jìn)行了“減負(fù)”，較為輕度化，即使是休閑玩家也能夠上手。但游戲中設(shè)置的氪點也較多，不少玩家表示“滿屏幕的氪金項目和小紅點”、“不充值根本沒辦法玩”，甚至在游戲失敗結(jié)算畫面用紅字提醒玩家“購買超值禮包，提升戰(zhàn)力”說是2024年到目前最氪的新游之一都不為過。
【事實&數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《斗破蒼穹：三年之約》在今年3月份開始進(jìn)行素材投放。但日均投放素材并不突出，上線之前素材投放量保持在兩位數(shù)。直到游戲上線當(dāng)天，素材投放量才迎來提升，單日素材投放超過3500組（視頻+圖片）素材。
值得關(guān)注的是，《斗破蒼穹：三年之約》在上線當(dāng)天進(jìn)行較高數(shù)量的素材投放后，其投放量便呈現(xiàn)出逐步下滑的狀態(tài)。目前投放穩(wěn)定在單日40組左右。
（二）素材創(chuàng)意
DataEye研究院整理了《斗破蒼穹：三年之約》投放計劃數(shù)TOP30的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，高品質(zhì)宣傳片占比較高，占比約為30%，其次則是角色言論/介紹，占比約為27%，再是類UGC內(nèi)容，占比23%，最后是，游戲?qū)嶄浾急?0%。
具體來看，素材都著重展示游戲角色“發(fā)大招”炫酷的動畫效果以及小說中的經(jīng)典劇情，同時在文案和素材結(jié)尾都會強(qiáng)調(diào)“正版授權(quán)”、“登錄領(lǐng)福利”。
【DataEye研究院觀點】
從DataEye數(shù)據(jù)來看，《斗破蒼穹：三年之約》在買量投放方面，主要呈現(xiàn)出以下幾個特點：
1、一波流投放，僅持續(xù)一周?！抖菲粕n穹：三年之約》集中在上線當(dāng)日和上線一周內(nèi)投放，前期并沒有大規(guī)模預(yù)熱投放的動作。該游戲主要獲量在IP自帶影響力。結(jié)合之前閱文游戲發(fā)行的《新斗羅大陸》可以看出，過往在買量側(cè)的動作格外低調(diào)，不是高舉高打、重度買量的營銷模式。
2、具體材素材賣點方面，《斗破蒼穹：三年之約》素材內(nèi)容主要突出兩點，其一，IP是產(chǎn)品最大的吸引點。在素材里可以看到男主“蕭炎”、青梅竹馬“蕭薰兒”、高貴女王“美杜莎”、厄難毒體“小醫(yī)仙”等熱門人物，項目組期望買量素材展示小說劇情，突出還原感，主打情懷，以此來吸引原著粉絲。但素材種類并不豐富，沒有真人故事、達(dá)人劇情內(nèi)容，整體內(nèi)容屬性不夠，在投放方面成本投入較低。
其二，著重介紹游戲中的福利、攻略、特效的展示，在玩法上并未過多介紹。爽快打擊感、勁爆美術(shù)特效，永遠(yuǎn)是吸引RPG用戶的不二利器。但這需要游戲?qū)嶋H內(nèi)容與素材高度吻合，讓玩家可以在游戲中獲取與素材展示內(nèi)容相同的爽感。而目前《斗破蒼穹：三年之約》“動畫素材和游戲畫面”出現(xiàn)了貨不對板的情況，Taptap上已經(jīng)出現(xiàn)大量關(guān)于“游戲畫面”“建模”等吐槽問題，后續(xù)運營服務(wù)該如何進(jìn)行優(yōu)化，或是游戲目前最該考慮的問題。
總體來說，游戲重點押注買量投放，爆發(fā)式持續(xù)投放，但很快投不動，盡管素材高度還原原著。這樣的好處就在于素材轉(zhuǎn)化率可以有保證，只要投放就可以吸引一批粉絲的下載，但也容易出現(xiàn)玩家反饋“貨不對板”的情況，導(dǎo)致玩家口碑負(fù)面的情況出現(xiàn)。
DataEye研究院通過觀察發(fā)現(xiàn)，閱文游戲此番社媒營銷動作來看，并沒有花過多的資源。主要靠玩家“為愛發(fā)電”。主要是因為改編的游戲得益于“IP”這一形態(tài)，本身就可以聚攏更泛大眾的用戶群體。
也正是基于此，在這批核心用戶群體旺盛的需求支撐下，“IP手游”往往都能在上線前后吸引大量IP粉絲的目光，而他們的關(guān)注又會形成進(jìn)一步的破圈效應(yīng)，幫助產(chǎn)品激發(fā)更多大眾群體的嘗鮮欲望，從而獲得更穩(wěn)妥的人氣與流水支撐。
雖說“IP手游”未來的成長邏輯通順，但近兩年來，一個較為明顯的現(xiàn)象是，已經(jīng)有越來越多“常規(guī)化設(shè)計”的IP新游遭遇“滑鐵盧”，上線初期的成績不錯，也能吸引到非核心IP受眾的關(guān)注，但熱度下滑之后，便會面臨用戶流失的情況。這也意味著“IP手游”通過套路化設(shè)計“躺著賺錢”的時間已經(jīng)過去。
與此同時，現(xiàn)在IP授權(quán)的情況越來越多，文學(xué)、動漫、影視等多個領(lǐng)域均有涉獵。短視頻平臺也助推了IP內(nèi)容的發(fā)展，若玩家只是想重溫情懷，利用碎片化時間在短視頻平臺便可以達(dá)到目的，這實際也是對傳統(tǒng)IP內(nèi)容的沖擊和影響。
DataEye研究院算了一筆賬，大IP改編游戲制作起來成本高昂：IP方通常收入抽成10%-20%之間，手游平臺（iOS、安卓）抽成30%，而營銷和買量費用會占到流水收入的30%-40%。
這樣算下來，即使是最樂觀的估算，一款IP游戲留給游戲廠商的到手收入也只有25%，考慮到還要覆蓋前期研發(fā)費用、稅費、以及服務(wù)型游戲要養(yǎng)研發(fā)團(tuán)隊，利潤空間被壓縮較多。最差的情況下，游戲公司最終到手收入只有游戲流水的10%，如果游戲研發(fā)投入很大的話、一旦游戲收入表現(xiàn)不及預(yù)期，回本周期會拉長，更不要奢望盈利。
DataEye研究院總結(jié)了近幾年國產(chǎn)IP改編游戲暢銷榜情況，有幾款游戲已經(jīng)掉出暢銷榜了，還在榜單上的也處于百名左右，其中三款都是“斗羅大陸”IP，歸根結(jié)底，在于這個IP，確實能打，并且同類產(chǎn)品的氪度都中上。
再回歸到《斗破蒼穹：三年之約》游戲本身，目前來看，游戲也存有一些隱患。
一方面，產(chǎn)品在TapTap、App Store等平臺評分較低，且玩家評論主要集中在游戲過氪、換皮、以及游戲畫面優(yōu)化等方面。
另一方面，IP確實有一定的號召力，在網(wǎng)文、國漫圈子里有著較高的知名度，因此游戲出來的時候，必然會有一大批IP玩家跟風(fēng)下載，但這類玩家能玩多久？新鮮感過后，能留下來多少？這值得思考。
再從公司層面來看，這不是閱文游戲第一次親自下場做游戲了，早在2018年便推出自研手游《新斗羅大陸》，并成立IP聯(lián)盟，共同進(jìn)行頭部IP不同品類游戲的開發(fā)制作。
2021年，隨著真人電視劇的播出以及動畫持續(xù)的更新，《斗羅大陸》的整體話題度不斷攀升，也成為了游戲廠商們發(fā)力的節(jié)點。在《斗羅大陸》真人電視劇播出后，市面上短時間出現(xiàn)了大量該IP改編的游戲，包括《斗羅大陸2絕世唐門》、《斗羅大陸：武魂覺醒》、《斗羅大陸-斗神再臨》以及暢銷至今的《斗羅大陸：魂師對決》。這些產(chǎn)品共同助力《斗羅大陸》改編的游戲總流水過百億元。
而此次《斗破蒼穹：三年之約》的推出，閱文游戲無疑是想復(fù)制《斗羅大陸》這種成功，尋找下一個《斗羅大陸》來支撐起相應(yīng)的業(yè)務(wù)模式，同時DataEye研究院也注意到由中手游投資的《斗破蒼穹：巔峰對決》即將上線，目前全平臺預(yù)約數(shù)已突破600萬。
在2023年上半年閱文的財報里稱：加大對AIGC投入，“AI+IP”生態(tài)被明確為閱文新的增長極。
2023年財報顯示，閱文集團(tuán)海外閱讀平臺WebNovel向海外用戶提供約3800部中文翻譯作品和約62萬部當(dāng)?shù)卦瓌?chuàng)作品。2023年23月，WebNovel暢銷榜排名前100的作品中，就有21部作品由AI翻譯。
長遠(yuǎn)來看，盡管AIGC有助于閱文集團(tuán)構(gòu)建新的IP上下游一體化生態(tài)體系，但在現(xiàn)階段還難以改變閱文集團(tuán)的現(xiàn)狀：一方面，在推進(jìn)大模型產(chǎn)業(yè)化落地過程中存在多重難題，比如算力面臨掣肘、數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊、與行業(yè)難以高度融合等等；另一方面，大模型產(chǎn)品還面臨著同質(zhì)化內(nèi)容的情況，目前網(wǎng)文內(nèi)容同質(zhì)化已經(jīng)比較嚴(yán)重，AI輔助創(chuàng)作之下，對相近的題材提出給相近的世界觀設(shè)定和人物設(shè)定，或加劇同質(zhì)化問題。
內(nèi)外部挑戰(zhàn)不斷加大，在目標(biāo)用戶已擁有更多選擇的當(dāng)下，無論是上游網(wǎng)文孵化，還是下游IP開發(fā)，固守過往或都已不合時宜，閱文是時候用創(chuàng)新來證明自己了。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)