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作者 | 鰻魚
來源 | 游戲新知
在棋牌游戲公司中，家鄉(xiāng)互動(dòng)是一家不太受關(guān)注的隱形大佬。
家鄉(xiāng)互動(dòng)的營業(yè)收入已經(jīng)連續(xù)4年處于增長狀態(tài)，2023年的營收達(dá)到17.8億元，同比增長了13.9%。這樣的營收增長還是在削弱推廣力度的情況下實(shí)現(xiàn)的。2023年其銷售及營銷開支為3.4億元，同比下滑37.4%。似乎家鄉(xiāng)互動(dòng)正在走出一條自然增長的路線來。
降低了投放力度之后，家鄉(xiāng)互動(dòng)嘗試更多更有效的手段來收割流量，比如微信小程序。
根據(jù)QuestMobile，家鄉(xiāng)互動(dòng)及其母公司豫泰網(wǎng)絡(luò)分別排在2024年2月手游企業(yè)流量占比的第5和第10名。兩家公司主體的代表游戲《微樂家鄉(xiāng)麻將》和《微樂摜蛋》也是為數(shù)不多主要靠微信小程序流量上榜的游戲（其余一款是休閑游戲《羊了個(gè)羊》）。
從2019年上市之后開始，家鄉(xiāng)互動(dòng)就逐漸脫離房卡業(yè)務(wù)，對營收的焦慮促使它敏感地關(guān)注每一個(gè)機(jī)會(huì)。從前兩年的抖音直播買量、到后來的小程序平臺(tái)，家鄉(xiāng)互動(dòng)都沒有錯(cuò)過應(yīng)該把握的機(jī)會(huì)。甚至這家公司還開拓了休閑游戲、SLG、獨(dú)立游戲等業(yè)務(wù)方向，思索著怎么樣把營收結(jié)構(gòu)往更健康的方向推動(dòng)。
近期在微信小游戲暢銷榜上，有8款棋牌游戲常常排在100名以內(nèi)，其中家鄉(xiāng)互動(dòng)的產(chǎn)品占到了4款。雖然排名不那么靠前，騰訊的《歡樂斗地主》和邊鋒的《雀神廣東麻將》基本以TOP30占據(jù)前二，但家鄉(xiāng)互動(dòng)的4款游戲一同盤踞在30~70名的榜單腰部，綜合來看也是不錯(cuò)的成績。
家鄉(xiāng)互動(dòng)關(guān)聯(lián)公司的招聘信息提及，如果按玩法數(shù)量來計(jì)算的話，集團(tuán)下的棋牌類游戲能在國內(nèi)排到第一。如果憑借著大量地方棋牌版本的分流，家鄉(xiāng)互動(dòng)悄悄實(shí)現(xiàn)營收增長也就不難理解了。
從iOS暢銷榜排名來看，去年能夠進(jìn)入暢銷榜TOP200的僅有《微樂斗地主》和《微樂家鄉(xiāng)麻將》。并且它們都排在第100名以外，近一年來都有所下滑。對比小程序版本的穩(wěn)定排名，似乎微信小游戲成為了棋牌游戲更為關(guān)注的戰(zhàn)場。
2022年直播買量成為了棋牌游戲的新機(jī)會(huì)，家鄉(xiāng)互動(dòng)自然下場參與競爭。但在后續(xù)的長線競爭中，家鄉(xiāng)互動(dòng)并沒有選擇在抖音硬碰硬。
對比同一時(shí)間段的直播帶玩榜，可以發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)互動(dòng)（微樂游戲）在微信視頻號(hào)中明顯更具優(yōu)勢，在抖音上則需要跟禪游、途游、多樂游戲等公司同臺(tái)競技。需要注意的是，抖音平臺(tái)上還有不少中重度手游參與直播買量，而在視頻號(hào)平臺(tái)上，家鄉(xiāng)互動(dòng)的棋牌游戲能直接排到總榜前列。
而且視頻號(hào)直播具有引流鏈路更短的優(yōu)勢。iOS用戶在抖音上觀看直播會(huì)被引導(dǎo)進(jìn)APP版本，而在視頻號(hào)上則會(huì)直接進(jìn)入小程序版本，這大概也是當(dāng)前視頻號(hào)直播買量的優(yōu)勢。
根據(jù)QuestMobile，今年2月份能排進(jìn)月活榜單TOP15的棋牌游戲分別有《JJ麻將》（321萬）、《JJ象棋》（141萬）和《芒果斗地主》（119萬）。受限于平臺(tái)過審規(guī)定，不少火爆的棋牌游戲均未能在抖音上架小程序版本，更凸顯了視頻號(hào)的機(jī)會(huì)所在。
當(dāng)然家鄉(xiāng)互動(dòng)也沒有放棄在抖音平臺(tái)的積累，只是在嘗試其他方式挖掘流量價(jià)值。比如靠賽事、或者靠KOL來擴(kuò)大游戲覆蓋范圍。
在棋牌游戲的直播運(yùn)營中，賽事是官方的主推內(nèi)容。截至去年上半年，家鄉(xiāng)互動(dòng)在抖音設(shè)立了10個(gè)賽事號(hào)、在其他直播平臺(tái)另外設(shè)立了6個(gè)賽事號(hào)，一同幫助提升品牌曝光度。以《微樂四川麻將》為例，這款游戲通過新媒體賬號(hào)「麻將研究院」進(jìn)行運(yùn)營，通過達(dá)人帶量擴(kuò)大了用戶覆蓋范圍。
從2023年開始，家鄉(xiāng)互動(dòng)自己運(yùn)營了社媒賬號(hào)「CML智力競技」，進(jìn)一步借著賽事擴(kuò)大《微樂四川麻將》和《微樂家鄉(xiāng)麻將》的影響力。去年微樂游戲成為國際麻將聯(lián)盟和中國棋院杭州分院共同指定的競技麻將考級平臺(tái)，合作舉辦了全球智力運(yùn)動(dòng)推廣賽、「淘寶直播杯」全國競技麻將明星挑戰(zhàn)賽等，對賽事運(yùn)營更加深入。
「CML智力競技」的直播賽事
除了抖音快手之外，淘寶這樣的超級APP也成為了賽事直播的選項(xiàng)之一。今年「CML智力競技」舉辦了全球麻將冠軍聯(lián)賽春季賽，依照賽事量級劃分了受眾，選擇在抖音賬號(hào)上直播甲級聯(lián)賽，在視頻號(hào)、淘寶直播和快手上直播乙級聯(lián)賽。
類似的，作為競爭對手的《JJ麻將》去年的冠軍杯年度總決賽也在抖音、淘寶等平臺(tái)上直播。棋牌游戲之間的搶量競爭漸漸從抖音往其他平臺(tái)蔓延開來。
家鄉(xiāng)互動(dòng)對待抖音直播就沒有抱有執(zhí)念。同樣是為了擴(kuò)大受眾覆蓋面，家鄉(xiāng)互動(dòng)沒有加大力度拓展中小主播的矩陣，而是嘗試借著頭部KOL實(shí)現(xiàn)破圈。
早期家鄉(xiāng)互動(dòng)沒那么依賴簽約達(dá)人，直到2022年10月成立了子公司微應(yīng)互動(dòng)之后，家鄉(xiāng)互動(dòng)才開展了自己的MCN業(yè)務(wù)。根據(jù)公開信息，微應(yīng)互動(dòng)的直播基地場地超10000平，員工人數(shù)超200人，提供有200多間線下直播間。
除了簽約直播達(dá)人以外，微應(yīng)互動(dòng)還簽下了一批KOL，并不局限于棋牌游戲領(lǐng)域。像是歌手馮提莫、《王者榮耀》職業(yè)選手AG夢淚、《金鏟鏟之戰(zhàn)》達(dá)人上將潘鳳、《英雄聯(lián)盟手游》達(dá)人人送外號(hào)大聰明等，本身都有一定的觀眾積累。
這些頭部主播能夠幫助家鄉(xiāng)互動(dòng)擴(kuò)大受眾圈層。比如馮提莫先前儲(chǔ)備有龐大的粉絲基數(shù)，自去年8月簽約以來已經(jīng)累計(jì)有3000多萬的粉絲數(shù)。其直播節(jié)奏為中午播唱歌、晚上播游戲，而在游戲環(huán)節(jié)中也不乏為《微樂斗地主》帶量。
在吸納了幾名頭部主播之后，家鄉(xiāng)互動(dòng)對MCN業(yè)務(wù)的期望也不僅僅是直播買量。
財(cái)報(bào)表示，這部分業(yè)務(wù)也會(huì)直接對接其他游戲公司的產(chǎn)品并提供聯(lián)運(yùn)或發(fā)行業(yè)務(wù)。微應(yīng)互動(dòng)的官方賬號(hào)曾先后發(fā)布了數(shù)條主播招募令，涵蓋《高能英雄》《無畏契約》《金鏟鏟之戰(zhàn)》《星球：重啟》。家鄉(xiāng)互動(dòng)認(rèn)為，這一板塊所具備的潛力有望帶來業(yè)績增量。
至今直播買量依然是不可忽視的一種推廣手段。家鄉(xiāng)互動(dòng)沒那么追求短期爆發(fā)，相較于用大價(jià)錢直接砸出聲量，不如避開正面交鋒，另選新興賽道挖掘流量。
除了棋牌業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，非棋牌業(yè)務(wù)也逐漸受到家鄉(xiāng)互動(dòng)的重視。
集團(tuán)在今年1月份成立了新的公司主體深圳家鄉(xiāng)未來，并且將4間從事非棋牌業(yè)務(wù)的參股公司權(quán)益轉(zhuǎn)讓至家鄉(xiāng)未來旗下。公司公告表示，家鄉(xiāng)互動(dòng)希望借此分拆棋牌游戲業(yè)務(wù)和非棋牌游戲業(yè)務(wù)。在新合約生效之后，絕大部分非棋牌游戲收入都將來源于深圳家鄉(xiāng)未來。
目前家鄉(xiāng)互動(dòng)在財(cái)報(bào)上將收入來源劃分為自研手游收入、第三方手游收入和廣告收入。說不定在非棋牌業(yè)務(wù)成長起來之后，劃分會(huì)變得更加細(xì)致。
如今在自研業(yè)務(wù)上，家鄉(xiāng)互動(dòng)一直在嘗試休閑品類。休閑塔防游戲《遇見喵克斯》就是第一步。這款游戲在2021年就拿到版號(hào)，2023年在國內(nèi)上線之后最高排在iOS暢銷榜第124名，隨即收入快速滑落。在準(zhǔn)備了數(shù)年之后，這款游戲依然沒能取得成功。
家鄉(xiāng)互動(dòng)還曝光了新品《家園：夢想派對》，現(xiàn)在已經(jīng)在TapTap上開啟預(yù)約。據(jù)官方介紹，這款游戲融合了模擬經(jīng)營、SLG等社交玩法?！都覉@：夢想派對》立項(xiàng)研發(fā)有三年時(shí)間，大概家鄉(xiāng)互動(dòng)會(huì)將其視作休閑SLG并參與SLG的賽道競爭。
除了自研手游之外，家鄉(xiāng)互動(dòng)近年來對獨(dú)立游戲也抱有不小的熱情。家鄉(xiāng)互動(dòng)在2022年相繼投資了獨(dú)立游戲研發(fā)商上海闌星網(wǎng)絡(luò)（代表作《巴別號(hào)漫游指南》）和獨(dú)立游戲發(fā)行商深圳市曜祚科技（獨(dú)立方舟）。
在鋪墊過后，家鄉(xiāng)互動(dòng)自己偷偷親自下場。家鄉(xiāng)互動(dòng)關(guān)聯(lián)有獨(dú)立游戲發(fā)行商Archive Games，去年發(fā)行了一款類似《殺戮尖塔》的卡牌構(gòu)筑游戲《特修斯協(xié)議》，在Steam上僅有67%的好評率。這款游戲的研發(fā)商疑似家鄉(xiāng)互動(dòng)的關(guān)聯(lián)子公司鑰棠（廈門）網(wǎng)絡(luò)，可能屬于集團(tuán)的自研產(chǎn)品。
另外在手游代理收入層面，家鄉(xiāng)互動(dòng)一度借著小游戲?qū)崿F(xiàn)快速增長。2022年家鄉(xiāng)互動(dòng)的第三方游戲收入從4000萬不到大漲至1.84億元，同比增長達(dá)到363%，主要產(chǎn)品包括《美人傳》和《全民學(xué)霸》。其中《全民學(xué)霸》曾在2021年底被微信小游戲選為創(chuàng)意小游戲，至今仍在小游戲暢銷榜40~80名之間徘徊。
不過第三方游戲的收入沒有保持增長，去年同比下滑21%到1.45億元?，F(xiàn)在家鄉(xiāng)互動(dòng)仍在著手布局，除了集團(tuán)的公司主體家鄉(xiāng)互動(dòng)、廣州鑰洋、微樂星空之外，持股公司游成互動(dòng)（40%，曾是《全民學(xué)霸》小游戲的運(yùn)營主體）也發(fā)行了多款小游戲產(chǎn)品，希望能讓代理收入保持穩(wěn)定的收入量級。
這些產(chǎn)品當(dāng)中有家鄉(xiāng)互動(dòng)相對熟悉的品類，比如《奪寶忍者》和《全民學(xué)霸》同屬模擬經(jīng)營品類，兩者受眾群體應(yīng)該很相近。也有一些是市場熱潮的品類，比如《萬神之王》《叢林鳥大冒險(xiǎn)》《我和我的天宮》等都采用了開箱子玩法，靠包裝做出差異化。
經(jīng)過數(shù)年的業(yè)務(wù)積累，現(xiàn)在家鄉(xiāng)互動(dòng)的棋牌業(yè)務(wù)足夠深厚，也有余力開拓不同的業(yè)務(wù)賽道。盡管暫時(shí)還看不出非棋牌業(yè)務(wù)對公司經(jīng)營到底有多大影響，但至少會(huì)讓收入結(jié)構(gòu)顯得更加健康。
至今為止，家鄉(xiāng)互動(dòng)依然以地方性棋牌見長，但在背后還有許多想做的事情。
比如棋牌出海。家鄉(xiāng)互動(dòng)首個(gè)出海目標(biāo)是東南亞市場。2022年家鄉(xiāng)互動(dòng)在海外上線了捕魚游戲《Fishing Game Zone》，一直未見起色。直到2023年11月，這款游戲開始進(jìn)入越南、柬埔寨、馬來西亞市場的iOS暢銷榜TOP200，家鄉(xiāng)互動(dòng)的出海業(yè)務(wù)有了苗頭。
近一年來的測試產(chǎn)品也主攻東南亞市場，包括菲律賓拉米紙牌游戲Tong-its玩法的《Tongits Show》和《Tongits Tara》、在泰國市場測試的德州撲克游戲《Dummy Party》。
之后家鄉(xiāng)互動(dòng)大概也還有計(jì)劃走進(jìn)其他地區(qū)的棋牌市場。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開信息，家鄉(xiāng)互動(dòng)的關(guān)聯(lián)公司開設(shè)了多個(gè)和二次元日本麻將相關(guān)的崗位，估計(jì)有意向日本市場探索。
家鄉(xiāng)互動(dòng)發(fā)展出多個(gè)新的業(yè)務(wù)方向，或許未來的公司定位不會(huì)再局限于「棋牌大佬」。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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