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三個(gè)月漲粉630萬(wàn),這屆網(wǎng)友愛(ài)上直播間鑒寶
2024-03-11 17:22:05

來(lái)源:新榜

作者:Bamboo

編輯:張 潔

十年前,一檔央視綜藝《鑒寶》紅遍大江南北,十年后,數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友涌向直播間圍觀鑒寶。

 

從價(jià)值連城的錢幣字畫(huà)到疑似古墓中的文物,再到“一眼假”的贗品和奧特曼“寶玉”,在“聽(tīng)泉尋寶”(下文簡(jiǎn)稱聽(tīng)泉)的抖音直播間,網(wǎng)友拿著真真假假的“祖?zhèn)鲗毼?rdquo;,等待著來(lái)自他的鑒定。

 

三個(gè)月漲粉630萬(wàn),這屆網(wǎng)友愛(ài)上直播間鑒寶

只見(jiàn)他的表情多變、語(yǔ)言犀利幽默,脫口秀風(fēng)格式的直播風(fēng)格和隨機(jī)連麥的網(wǎng)友擦出不同的化學(xué)反應(yīng),讓直播間愈發(fā)火爆。

 

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖數(shù)據(jù)顯示,“聽(tīng)泉尋寶”近三個(gè)月抖音直播累計(jì)場(chǎng)觀超3.41億,漲粉達(dá)550萬(wàn);同時(shí),他的直播切片在全網(wǎng)二次傳播發(fā)酵,其B站賬號(hào)“聽(tīng)泉鑒定”三個(gè)月漲粉超80萬(wàn)。

 

三個(gè)月漲粉630萬(wàn),這屆網(wǎng)友愛(ài)上直播間鑒寶

 

左手流量,右手生意。

 

據(jù)新榜編輯部觀察,“聽(tīng)泉尋寶”的流量涌向了小號(hào)“國(guó)博文物總店”,其簡(jiǎn)介顯示,這是一家文物商店,主要業(yè)務(wù)涉及拍賣、鑒定、收購(gòu)和投資。新抖數(shù)據(jù)顯示,“國(guó)博文物總店”近半年帶貨古代錢幣等商品預(yù)估銷售近50萬(wàn)元。

 

那么,“聽(tīng)泉尋寶”到底是如何走紅的?真真假假的鑒寶背后,又有哪些生意經(jīng)?

聽(tīng)泉尋寶三個(gè)月漲粉600萬(wàn),這屆網(wǎng)友愛(ài)上直播鑒寶

 

“該房間等待連麥用戶已到上限。”最近幾天,每當(dāng)我在晚上十點(diǎn)左右點(diǎn)進(jìn)“聽(tīng)泉尋寶”的抖音直播間,申請(qǐng)連麥時(shí)都會(huì)彈出以上提示。

 

“一麥難求”盛況的背后,是上千位網(wǎng)友拿著“文物”排隊(duì)等待主播鑒定,這也吸引了數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友在線圍觀。

 

有人拿著“傳家寶”來(lái)求證真?zhèn)?,真真假假的結(jié)果和大起大落的估值牽動(dòng)著網(wǎng)友的神經(jīng)。

 

比如常有網(wǎng)友拿著“不同朝代的錢幣”來(lái)到直播間,等聽(tīng)泉鑒定出朝代并給出依據(jù);

 

也有網(wǎng)友漫不經(jīng)心地拿出多本12生肖集郵冊(cè),聽(tīng)泉給出的鑒定結(jié)果出人意料——5張郵票能換上一輛奧迪轎車。

 

三個(gè)月漲粉630萬(wàn),這屆網(wǎng)友愛(ài)上直播間鑒寶

鑒寶內(nèi)容的看點(diǎn)從來(lái)不只是物件本身。在電視綜藝《鑒寶》里,觀眾不僅會(huì)對(duì)真古董的估價(jià)產(chǎn)生好奇,還會(huì)被主持人用錘子砸贗品的一幕所吸引。

 

而在直播間,雖然主播不能和鑒定物品直接交互,但聽(tīng)泉把揭秘真假的過(guò)程演繹成了段子,也成為一大亮點(diǎn)。

 

 

三個(gè)月漲粉630萬(wàn),這屆網(wǎng)友愛(ài)上直播間鑒寶

 

實(shí)際上,聽(tīng)泉從2023年下半年就開(kāi)啟了鑒寶直播之路,主攻鑒定古代錢幣這一細(xì)分賽道。

剛開(kāi)始,直播間不溫不火,新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示,“聽(tīng)泉尋寶”在2023年8月開(kāi)始直播,直播前三個(gè)月的場(chǎng)觀集中在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)左右。

 

漸漸地,連麥網(wǎng)友拿出的“貨”越來(lái)越狠,吸引了大批觀眾圍觀。比如價(jià)值難以估量的商周饕餮青銅器、價(jià)值上億的名家字畫(huà),還有疑似來(lái)自古墓的將軍陪葬品。

 

與此同時(shí),鑒寶直播間的娛樂(lè)元素也越來(lái)越多,連麥網(wǎng)友開(kāi)始“不正經(jīng)”了起來(lái)。比如,直播間時(shí)常有網(wǎng)友將“文物”放在穿著絲襪的大腿上讓聽(tīng)泉幫忙鑒定,這在帶來(lái)流量的同時(shí)也帶來(lái)了諸多“擦邊”爭(zhēng)議。

 

打著鑒寶的幌子玩梗的人也越來(lái)越多。

 

比如有網(wǎng)友將鏡頭對(duì)準(zhǔn)自己家的狗,讓聽(tīng)泉來(lái)鑒定狗為什么垂頭喪氣;有網(wǎng)友詢問(wèn)國(guó)外帶回來(lái)的玩偶的價(jià)值,一番神秘鋪墊過(guò)后拿出了幾個(gè)奧特曼玩具;還有網(wǎng)友拿出奧特曼“古玉”求鑒定。

三個(gè)月漲粉630萬(wàn),這屆網(wǎng)友愛(ài)上直播間鑒寶

娛樂(lè)元素降低了受眾理解門檻,讓賬號(hào)吸引了更多圈層的粉絲。而真正把聽(tīng)泉的直播間推向玩梗高潮的,還是他和一只貓的撞臉。

 

聽(tīng)泉在直播鑒寶時(shí),常常側(cè)頭皺眉盯著屏幕,一幅疑惑不解的表情。這與網(wǎng)絡(luò)上一張“懷疑喵生”的貓咪表情包頗為神似。網(wǎng)傳這只貓咪誤食了沾有鳥(niǎo)糞的貓糧,從此再也不觸碰落地超5秒的貓糧,有網(wǎng)友賜名“新鮮哥”。

 

三個(gè)月漲粉630萬(wàn),這屆網(wǎng)友愛(ài)上直播間鑒寶

圖源抖音賬號(hào)“S888”

 

于是,很快有網(wǎng)友將兩者進(jìn)行融合,制作出的“聽(tīng)泉貓”表情包廣為流傳。

 

在玩梗狂歡中,聽(tīng)泉尋寶直播間的流量也隨之飆升并破圈。新抖數(shù)據(jù)顯示,今年1月初,“聽(tīng)泉鑒寶”不足300萬(wàn),隨后不到一個(gè)月粉絲量翻倍,在2月中旬突破600萬(wàn)。

 

截至發(fā)稿前,#聽(tīng)泉鑒寶#抖音話題播放量超32億,其相關(guān)賬號(hào)三個(gè)月全網(wǎng)漲粉超630萬(wàn)。

 

三個(gè)月漲粉630萬(wàn),這屆網(wǎng)友愛(ài)上直播間鑒寶

直播鑒寶名利雙收,連麥的風(fēng)吹到文玩界

 

古玩行業(yè)普遍被認(rèn)為水深套路多,鑒寶直播的重要功能就在于減少信息差。

 

在聽(tīng)泉的直播間,有不少手握古董文玩想尋求交易但不了解市場(chǎng)行情的網(wǎng)友,來(lái)找聽(tīng)泉為自己的物件估價(jià)。‍

其中,聽(tīng)泉的大號(hào)“聽(tīng)泉尋寶”負(fù)責(zé)“公益鑒寶”,小號(hào)負(fù)責(zé)承接流量和線索。他曾在直播間提到,如果連麥網(wǎng)友想交易文物,可以找“郭博文”,這一名字疑似暗指他的小號(hào)“國(guó)博文物總店”。

 

公開(kāi)資料顯示,聽(tīng)泉有一家具備國(guó)營(yíng)資質(zhì)的國(guó)博文物總店,主要業(yè)務(wù)涉及拍賣、鑒定、收購(gòu)和投資領(lǐng)域。截至發(fā)稿前,“國(guó)博文物總店”粉絲量超165萬(wàn)。

 

據(jù)觀察,“國(guó)博文物總店”店鋪上線了古代錢幣等商品鏈接,累計(jì)銷量超5376件,新抖數(shù)據(jù)顯示,“國(guó)博文物總店”近半年帶貨預(yù)估銷售近50萬(wàn)元。

 

三個(gè)月漲粉630萬(wàn),這屆網(wǎng)友愛(ài)上直播間鑒寶

 

聽(tīng)泉鑒寶之外,還有一批鑒寶達(dá)人也在左手玩流量、右手做生意。

 

此前,“天天鑒寶”和“子軒鑒寶”等賬號(hào)同樣通過(guò)直播鑒寶的形式走紅,當(dāng)下,越來(lái)越多的鑒寶類賬號(hào)在用類似的形式開(kāi)播吸粉。

 

據(jù)觀察,這類內(nèi)容的形式較為簡(jiǎn)單,主要用連麥的形式打造驚喜感和沖突感,核心競(jìng)爭(zhēng)力在于主播的專業(yè)知識(shí)和表達(dá)風(fēng)格。

 

“聽(tīng)泉尋寶”能成為頭部賬號(hào)的原因在于,他將娛樂(lè)主播和鑒寶主播的身份相結(jié)合,兼具整活屬性和專業(yè)屬性,同時(shí)整活屬性又大于專業(yè)屬性。

據(jù)觀察,這類賬號(hào)主要有兩種變現(xiàn)途徑:一是收集古董文玩交易線索,二是直播帶貨。

 

比如,“海東鑒寶珠寶精選”主要通過(guò)鑒賞珠寶玉石積累了超450萬(wàn)粉絲,同時(shí)在直播間帶貨手鐲等相關(guān)商品,店鋪銷量超18萬(wàn)。新抖數(shù)據(jù)顯示,“海東鑒寶珠寶精選”近半年直播超337場(chǎng),預(yù)估銷售額超5000萬(wàn)元。

 

以“鑒寶”為關(guān)鍵詞搜索,新抖數(shù)據(jù)顯示,相關(guān)賬號(hào)數(shù)量超600個(gè),其中粉絲量超百萬(wàn)的達(dá)12個(gè),粉絲量不足10萬(wàn)的賬號(hào)占比近85%。這意味著,目前鑒寶類頭部賬號(hào)較少,其市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,創(chuàng)作者們?nèi)杂休^大的流量提升空間。

 

直播連麥的形式并不新奇,突破點(diǎn)在于如何利用連麥“整活”和變現(xiàn)。

 

在娛樂(lè)圈,張大大的直播連麥引來(lái)網(wǎng)友在“發(fā)瘋”,他靠應(yīng)對(duì)網(wǎng)友“整活”和解答明星相關(guān)八卦問(wèn)題一周漲粉475萬(wàn),一躍成為廣大網(wǎng)友的“娛樂(lè)圈人脈”;

 

在律師圈,“龍飛律師”和“律師老韓”通過(guò)連麥解答網(wǎng)友的法律和情感咨詢,都創(chuàng)下單月漲粉百萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī),完成從素人到網(wǎng)紅律師的蛻變。

 

從法律圈到娛樂(lè)圈再到古董文玩圈,本質(zhì)上,這些創(chuàng)作者將直播連麥變成了一檔綜藝節(jié)目。如今,連麥的風(fēng)吹向了鑒寶,接下來(lái),直播連麥的風(fēng)又將吹向何方?

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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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