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來源:新榜
作者:Bamboo
編輯:張 潔
十年前,一檔央視綜藝《鑒寶》紅遍大江南北,十年后,數(shù)百萬網(wǎng)友涌向直播間圍觀鑒寶。
從價(jià)值連城的錢幣字畫到疑似古墓中的文物,再到“一眼假”的贗品和奧特曼“寶玉”,在“聽泉尋寶”(下文簡稱聽泉)的抖音直播間,網(wǎng)友拿著真真假假的“祖?zhèn)鲗毼?rdquo;,等待著來自他的鑒定。
只見他的表情多變、語言犀利幽默,脫口秀風(fēng)格式的直播風(fēng)格和隨機(jī)連麥的網(wǎng)友擦出不同的化學(xué)反應(yīng),讓直播間愈發(fā)火爆。
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖數(shù)據(jù)顯示,“聽泉尋寶”近三個(gè)月抖音直播累計(jì)場觀超3.41億,漲粉達(dá)550萬;同時(shí),他的直播切片在全網(wǎng)二次傳播發(fā)酵,其B站賬號(hào)“聽泉鑒定”三個(gè)月漲粉超80萬。
左手流量,右手生意。
據(jù)新榜編輯部觀察,“聽泉尋寶”的流量涌向了小號(hào)“國博文物總店”,其簡介顯示,這是一家文物商店,主要業(yè)務(wù)涉及拍賣、鑒定、收購和投資。新抖數(shù)據(jù)顯示,“國博文物總店”近半年帶貨古代錢幣等商品預(yù)估銷售近50萬元。
那么,“聽泉尋寶”到底是如何走紅的?真真假假的鑒寶背后,又有哪些生意經(jīng)?
“該房間等待連麥用戶已到上限。”最近幾天,每當(dāng)我在晚上十點(diǎn)左右點(diǎn)進(jìn)“聽泉尋寶”的抖音直播間,申請(qǐng)連麥時(shí)都會(huì)彈出以上提示。
“一麥難求”盛況的背后,是上千位網(wǎng)友拿著“文物”排隊(duì)等待主播鑒定,這也吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友在線圍觀。
有人拿著“傳家寶”來求證真?zhèn)?,真真假假的結(jié)果和大起大落的估值牽動(dòng)著網(wǎng)友的神經(jīng)。
比如常有網(wǎng)友拿著“不同朝代的錢幣”來到直播間,等聽泉鑒定出朝代并給出依據(jù);
也有網(wǎng)友漫不經(jīng)心地拿出多本12生肖集郵冊(cè),聽泉給出的鑒定結(jié)果出人意料——5張郵票能換上一輛奧迪轎車。
鑒寶內(nèi)容的看點(diǎn)從來不只是物件本身。在電視綜藝《鑒寶》里,觀眾不僅會(huì)對(duì)真古董的估價(jià)產(chǎn)生好奇,還會(huì)被主持人用錘子砸贗品的一幕所吸引。
而在直播間,雖然主播不能和鑒定物品直接交互,但聽泉把揭秘真假的過程演繹成了段子,也成為一大亮點(diǎn)。
實(shí)際上,聽泉從2023年下半年就開啟了鑒寶直播之路,主攻鑒定古代錢幣這一細(xì)分賽道。
剛開始,直播間不溫不火,新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示,“聽泉尋寶”在2023年8月開始直播,直播前三個(gè)月的場觀集中在幾萬到幾十萬左右。
漸漸地,連麥網(wǎng)友拿出的“貨”越來越狠,吸引了大批觀眾圍觀。比如價(jià)值難以估量的商周饕餮青銅器、價(jià)值上億的名家字畫,還有疑似來自古墓的將軍陪葬品。
與此同時(shí),鑒寶直播間的娛樂元素也越來越多,連麥網(wǎng)友開始“不正經(jīng)”了起來。比如,直播間時(shí)常有網(wǎng)友將“文物”放在穿著絲襪的大腿上讓聽泉幫忙鑒定,這在帶來流量的同時(shí)也帶來了諸多“擦邊”爭議。
打著鑒寶的幌子玩梗的人也越來越多。
比如有網(wǎng)友將鏡頭對(duì)準(zhǔn)自己家的狗,讓聽泉來鑒定狗為什么垂頭喪氣;有網(wǎng)友詢問國外帶回來的玩偶的價(jià)值,一番神秘鋪墊過后拿出了幾個(gè)奧特曼玩具;還有網(wǎng)友拿出奧特曼“古玉”求鑒定。
娛樂元素降低了受眾理解門檻,讓賬號(hào)吸引了更多圈層的粉絲。而真正把聽泉的直播間推向玩梗高潮的,還是他和一只貓的撞臉。
聽泉在直播鑒寶時(shí),常常側(cè)頭皺眉盯著屏幕,一幅疑惑不解的表情。這與網(wǎng)絡(luò)上一張“懷疑喵生”的貓咪表情包頗為神似。網(wǎng)傳這只貓咪誤食了沾有鳥糞的貓糧,從此再也不觸碰落地超5秒的貓糧,有網(wǎng)友賜名“新鮮哥”。
于是,很快有網(wǎng)友將兩者進(jìn)行融合,制作出的“聽泉貓”表情包廣為流傳。
在玩??駳g中,聽泉尋寶直播間的流量也隨之飆升并破圈。新抖數(shù)據(jù)顯示,今年1月初,“聽泉鑒寶”不足300萬,隨后不到一個(gè)月粉絲量翻倍,在2月中旬突破600萬。
截至發(fā)稿前,#聽泉鑒寶#抖音話題播放量超32億,其相關(guān)賬號(hào)三個(gè)月全網(wǎng)漲粉超630萬。
古玩行業(yè)普遍被認(rèn)為水深套路多,鑒寶直播的重要功能就在于減少信息差。
在聽泉的直播間,有不少手握古董文玩想尋求交易但不了解市場行情的網(wǎng)友,來找聽泉為自己的物件估價(jià)。
其中,聽泉的大號(hào)“聽泉尋寶”負(fù)責(zé)“公益鑒寶”,小號(hào)負(fù)責(zé)承接流量和線索。他曾在直播間提到,如果連麥網(wǎng)友想交易文物,可以找“郭博文”,這一名字疑似暗指他的小號(hào)“國博文物總店”。
公開資料顯示,聽泉有一家具備國營資質(zhì)的國博文物總店,主要業(yè)務(wù)涉及拍賣、鑒定、收購和投資領(lǐng)域。截至發(fā)稿前,“國博文物總店”粉絲量超165萬。
據(jù)觀察,“國博文物總店”店鋪上線了古代錢幣等商品鏈接,累計(jì)銷量超5376件,新抖數(shù)據(jù)顯示,“國博文物總店”近半年帶貨預(yù)估銷售近50萬元。
聽泉鑒寶之外,還有一批鑒寶達(dá)人也在左手玩流量、右手做生意。
此前,“天天鑒寶”和“子軒鑒寶”等賬號(hào)同樣通過直播鑒寶的形式走紅,當(dāng)下,越來越多的鑒寶類賬號(hào)在用類似的形式開播吸粉。
據(jù)觀察,這類內(nèi)容的形式較為簡單,主要用連麥的形式打造驚喜感和沖突感,核心競爭力在于主播的專業(yè)知識(shí)和表達(dá)風(fēng)格。
“聽泉尋寶”能成為頭部賬號(hào)的原因在于,他將娛樂主播和鑒寶主播的身份相結(jié)合,兼具整活屬性和專業(yè)屬性,同時(shí)整活屬性又大于專業(yè)屬性。
據(jù)觀察,這類賬號(hào)主要有兩種變現(xiàn)途徑:一是收集古董文玩交易線索,二是直播帶貨。
比如,“海東鑒寶珠寶精選”主要通過鑒賞珠寶玉石積累了超450萬粉絲,同時(shí)在直播間帶貨手鐲等相關(guān)商品,店鋪銷量超18萬。新抖數(shù)據(jù)顯示,“海東鑒寶珠寶精選”近半年直播超337場,預(yù)估銷售額超5000萬元。
以“鑒寶”為關(guān)鍵詞搜索,新抖數(shù)據(jù)顯示,相關(guān)賬號(hào)數(shù)量超600個(gè),其中粉絲量超百萬的達(dá)12個(gè),粉絲量不足10萬的賬號(hào)占比近85%。這意味著,目前鑒寶類頭部賬號(hào)較少,其市場遠(yuǎn)未飽和,創(chuàng)作者們?nèi)杂休^大的流量提升空間。
直播連麥的形式并不新奇,突破點(diǎn)在于如何利用連麥“整活”和變現(xiàn)。
在娛樂圈,張大大的直播連麥引來網(wǎng)友在“發(fā)瘋”,他靠應(yīng)對(duì)網(wǎng)友“整活”和解答明星相關(guān)八卦問題一周漲粉475萬,一躍成為廣大網(wǎng)友的“娛樂圈人脈”;
在律師圈,“龍飛律師”和“律師老韓”通過連麥解答網(wǎng)友的法律和情感咨詢,都創(chuàng)下單月漲粉百萬的戰(zhàn)績,完成從素人到網(wǎng)紅律師的蛻變。
從法律圈到娛樂圈再到古董文玩圈,本質(zhì)上,這些創(chuàng)作者將直播連麥變成了一檔綜藝節(jié)目。如今,連麥的風(fēng)吹向了鑒寶,接下來,直播連麥的風(fēng)又將吹向何方?
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)