來源 | 電商在線

今生戴花，來世漂亮。

一個小漁村，因為簪花的習(xí)俗，迎來了新機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，以簪花聞名的蟳埔村接待游客36.1萬人次，同比增長600%，旅游收入超過7000萬元。這陣簪花潮也從春節(jié)一直火到了陽春三月，從線下旅拍，延伸出線上的“簪花生意”——在淘寶等電商平臺上，仿“泉州簪花圍”的飾品月銷2000多件，按照108元的客單價算，有商家僅一個SKU就月入20萬。

簪花的走紅，最早始于2023年趙麗穎的一組“簪花”照片，明星效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵后，讓原本以漁業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)收入的蟳埔村，成為了新晉熱門打卡點，涌現(xiàn)了一批“簪花女郎”。

“最高峰期，村子里涌入了50000多人。” 趙麗穎簪花梳妝師、簪花協(xié)會會長、泉州非遺物質(zhì)文化推介人黃麗泳告訴我們，目前，簪花已經(jīng)成為當(dāng)?shù)卮迕竦牡诙杖耄挥?600多戶人家的蟳埔村，開設(shè)了200多家線下簪花店，當(dāng)?shù)卣疇款^，在泉州成立了簪花協(xié)會。

從“版納公主”到“敦煌公主”，再到哈爾濱走紅后的“冰雪公主”，如今，簪花姑娘們又成為了新的流量密碼。而這套用美麗妝造承載文化傳播的流量模式，也正在跑通“流量變現(xiàn)”路徑。

帶動當(dāng)?shù)氐奈穆孟M只是第一步，對于當(dāng)?shù)氐拇迕穸?，可以通過電商來開發(fā)、銷售文化衍生品；對于網(wǎng)紅/明星而言，則能通過妝造來收獲“轉(zhuǎn)評贊”；還有聰明的泉州人，則已經(jīng)將生意做到了河南許昌、遼寧興城、浙江杭州。開一家簪花店，到底是不是一門好生意？

明星效應(yīng)+社交媒體，“簪花”的走紅之路

蟳埔村，坐落于古代海上絲綢之路起點：泉州港北岸。

它是一個“地道”的千年古漁村，有著紅磚厝、石雕、木雕等具有閩南地區(qū)傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的建筑群。生活在這里的蟳埔女，歷來是“福建三大漁女”之一，因其大裾衫、闊腳褲、簪花圍的獨特裝束而聞名。其中，簪花圍最具特色——盤好長發(fā)、插上簪子，再簪上配色濃烈的花，“簪花”就算完成。它和當(dāng)?shù)氐拿窬咏ㄖ?ldquo;蚵殼厝”一起，是千年漁村遺存的兩大特色文化。

2007年，蟳埔村被國務(wù)院列為“豐澤區(qū)蟳埔社區(qū)閩南文化生態(tài)整體性保護(hù)示范點”，2008年，蟳埔女習(xí)俗經(jīng)中國國務(wù)院批準(zhǔn)列入第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。可以說，簪花圍天然有著“走紅的基因”：一是因為寓意好，在當(dāng)?shù)?，簪花代表著祥和、幸福和對美好生活的追求；二是民俗打扮，本身就頗具美感，鮮艷的花朵搭配好妝容、服飾，“出片率”非常高。

趙麗穎簪花梳妝師、簪花協(xié)會會長、泉州非遺物質(zhì)文化推介人黃麗泳

黃麗泳算是最早在村子里做線下簪花體驗的人，她告訴我們，從2017年開始，她就開始推廣簪花文化，但起初并不被看好。“因為大家覺得這個太平常了，在這里人人都簪花，簪花就是一個自然現(xiàn)象。”但2023年趙麗穎來了后，不少明星和網(wǎng)紅都陸續(xù)來到了蟳埔村，比如演員周雨彤、陳意涵，歌手江映蓉、央視記者王冰冰等，毛曉彤、舒暢、陳都靈等女明星們的“簪花”造型，也相繼沖上熱搜。明星效應(yīng)+社交媒體的放大傳播，迅速帶火“簪花圍”旅拍。

村民們的想法變了。黃麗泳透露，今年春節(jié)，高峰期有超過50000人來到蟳埔村，平峰期客流量也能穩(wěn)定在10000—20000人。蟳埔村的簪花店遍地開花，來自全國各地的游客，只需要花費200—400元不等，就可以拍攝一套簪花寫真。“其實簪花只要40元，這是政府為了規(guī)范市場規(guī)定的，但因為攝影師、化妝師不同，每一家的價格各有不同。”黃麗泳解釋。

除了村民，第二波蹭上流量紅利的則是達(dá)人，抖音#蟳埔女#話題播放已經(jīng)超過17億次，小紅書上的#簪花#搜索筆記則突破了45萬篇。緊接著，嗅覺敏銳的電商賣家們也坐上了這趟流量快車。去年年底以來，一批售賣簪花飾品的賣家，在淘寶等平臺涌現(xiàn)。

從店鋪介紹來看，多以少數(shù)民族服飾配件店、手工藝店鋪、民俗旅拍服飾等跨界商家為主，這些店鋪將“簪花圍”改良，形成一種更宜佩戴的飾品，定價基本在200—300元之間，一家高銷量店鋪月銷量超過2000件。淘寶天貓相關(guān)行業(yè)負(fù)責(zé)人透露，簪花在線上的爆發(fā)，原因還在于去年以來新中式、馬面裙等風(fēng)格品類的走紅，疊加上簪花后進(jìn)一步推高了熱度。

黃麗泳，也正在籌備自己的“蟳埔女晴天姐姐”淘寶店鋪。“我們會上架一些簪花圍的頭飾，分解后的工具、部件等，以及傳統(tǒng)的服飾，后續(xù)也會設(shè)計以‘蟳埔女’為形象的一些文創(chuàng)產(chǎn)品。”

“簪花”吸金，有店家一天給180個客人梳妝

簪花的流量，正在溢出到全國各地。

河南許昌、遼寧興城、浙江杭州、四川成都，都涌現(xiàn)出一大批簪花店。

2023年3月，來自泉州的朱慧敏，在杭州小河直街開了第一家簪花店。當(dāng)時的小河直街上，多以咖啡館、手工藝品店居多。這個外來的老板娘并不被大家看好。“我的鄰居都說，這地方開漢服店，開不出來的。”但不到半年，簪花的風(fēng)就席卷了整條街。如今的小河直街上，走兩步就能遇到一家簪花店。曾經(jīng)“嘲笑”朱慧敏的鄰居們也把店面一改，做起簪花生意。

以杭州為例，“簪花”能在杭州走紅，依然是那套“明星效應(yīng)+社交媒體”的傳播法則。拉丁舞專業(yè)畢業(yè)的朱慧敏，曾在泉州教了15年跳舞，在泉州開設(shè)了12家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2020年來到杭州定居的她，一直想嘗試一些新的創(chuàng)業(yè)項目。2023年簪花在老家火了后，她就想試試把簪花店開到杭州。“杭州的小河直街非常美，我們當(dāng)時就想把簪花帶到這里。”

“我們剛開始火的時候，是有一個旅游達(dá)人來到了店里，他在抖音上發(fā)了一條視頻，說杭州的小河直街，變成了小泉州。后來就陸續(xù)有很多達(dá)人來探店。”我們了解到，韓安冉、陶喜兒、一諾夫婦等達(dá)人都曾來過，朱慧敏曾教習(xí)拉丁舞的就業(yè)經(jīng)歷，也讓她能接觸到不少明星資源——過去一年，她曾為陳紫函、溫碧霞、舒暢、陳意涵等女明星設(shè)計簪花造型。

在朱慧敏看來，她開的“瑜伽小院簪花”之所以能走紅，離不開幾個因素。“一是泉州太遠(yuǎn)了，如果能就近就體驗簪花，方便的多；二是我們性價比也比較高，做的早并且因為是泉州的，簪花手藝正宗；三也是因為簪花的流量確實高，很多達(dá)人也不想錯過這個流量風(fēng)口。”她告訴記者，目前從抖音、快手等平臺預(yù)定的訂單有50%，朋友之間轉(zhuǎn)介紹的訂單占20—30%。

供圖：朱慧敏

簪花生意的投入成本并不高。朱慧敏透露，過去一年，因為做的早，店面選址沒有選昂貴的黃金地段，前期投入20多萬元，大約賺了40多萬元。其中，服飾和人工成本最高。

“大店面化妝師得配備七八個，平時人流量少的話也需要三四個，另外還需要兩三個簪花師，我們還配備了一個客服，來處理線上預(yù)約這類的工作。一般水平不錯的化妝師月薪開支會到10000—14000元左右。服飾方面的投入，一方面是因為客戶對服裝質(zhì)量有要求，像我們基本采購的是川黛品牌的衣服，價格沒有低于300元的，二是損耗比較高，基本一兩個月就得替換。另外像簪花用的（仿生）花，消耗量也很大，每個月需要幾千元采購。”

供圖：朱慧敏

目前，朱慧敏開了五家簪花店，兩家在西湖邊，三家在小河直街。過年期間，來小河直街做簪花的，不少都是外省的游客，高峰期，朱慧敏的一家店就接待了超過180名客人。“不僅僅是女生，自從一諾夫婦來拍攝后，不少情侶也會來拍簪花，男生其實也不少。”

吸金背后，最大的挑戰(zhàn)來自于價格戰(zhàn)和高漲的租金。朱慧敏表示，2023年3月，小河直街的年租金不超過10萬元，但現(xiàn)在簪花帶動了客流量和消費量。小河直街一間樓下30平方米、樓上30平方米的組合式店面，租金已經(jīng)漲到二三十萬元，翻了兩三倍。“做簪花店的商家多了，價格戰(zhàn)也很激烈，現(xiàn)在妝造+攝影，已經(jīng)從原本400多元，卷到了300多元。”

自去年以來，淄博、哈爾濱等網(wǎng)紅城市的出現(xiàn)，讓各地逐漸掌握了流行密碼。

而這些網(wǎng)紅城市的成功，歸根結(jié)底是來自多方的助推。但無一例外，起初都是通過社交媒體，搭配精致的圖文視頻或是網(wǎng)絡(luò)段子，形成流量層面的多重發(fā)酵。淄博的走紅，最早是因為對大學(xué)生群體的好奇，“大學(xué)生組團(tuán)到淄博吃燒烤”的話題引爆了后續(xù)一系列的連鎖反應(yīng)；而哈爾濱的走紅，則是天時地利人和——正值冰雪旅游季，天然有地理和景觀優(yōu)勢的哈爾濱，疊加上當(dāng)?shù)卣焖俚捻憫?yīng)和跟進(jìn)，讓這座北方的城市從此有了擬人化的“爾濱”人設(shè)。

一個共同的問題是，當(dāng)流量退潮，如何將流量效應(yīng)擴(kuò)大，真正帶來城市綜合能力的提升？

對于“簪花圍”這樣的非遺而言，如何做好后續(xù)的文化承接，則需要更耐心和長久的培育。“文化是可以被推廣的。”過去一年，圍繞著版納公主、敦煌公主、冰雪公主的出現(xiàn)，也出現(xiàn)了類似“流水線式公主”、“網(wǎng)紅妝同質(zhì)化”等爭議。“但不可否認(rèn)的是，這些妝造寫真，實際上也在帶動著傳統(tǒng)文化的傳播。那為什么不去做呢？”在朱慧敏看來，只要泉州的簪花習(xí)俗還在，那在未來，“簪花”也可以走向全國，在各個城市成為一道獨特的風(fēng)景線。