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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
頭部瘋狂投廣,疫情之下本地教育機(jī)構(gòu)引流獲客路在何方?
2021-03-16 11:44:24

2020年的教育圈,有這樣一份報告數(shù)據(jù),讓所有人手心冒汗,首先來看一組數(shù)據(jù):

(2020年教育機(jī)構(gòu)“倒閉”“跑路”名單)

圖片

數(shù)據(jù):來源于網(wǎng)絡(luò)

雖說不上膽戰(zhàn)心驚,但著實(shí)嚇人,僅僅去年一年的時間,至少消失了98家大型教育機(jī)構(gòu),這其中也不乏頭部大佬:IT兄弟連,明兮大語文,優(yōu)勝教育,學(xué)霸君……老牌機(jī)構(gòu)甚至明星企業(yè)頻頻暴雷。

最近依然頻頻被曝還有教育機(jī)構(gòu)倒閉跑路的現(xiàn)象,然而更可怕的是,這只是針對較大機(jī)構(gòu)進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),像很多地縣級的線下機(jī)構(gòu),恐怕在去年關(guān)門已經(jīng)是常態(tài)了,能轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營且資金充足的少之又少。

分析以上關(guān)門跑路的背后原因大同小異:資金鏈斷裂、現(xiàn)金流枯竭、校區(qū)管理層分裂。

資金鏈斷裂的原因:資方撤資、疫情未開課加盟校區(qū)出問題、合伙人解散、發(fā)展計(jì)劃突于扼殺、一直虧損等。

一、疫情下如何應(yīng)對頭部企業(yè)的瘋狂競爭?

1.布局線上線下

營銷招生線下地推+線上推廣,打磨校區(qū)精品課程+網(wǎng)絡(luò)在線課程,全面打通教學(xué)+管理+營銷體系。

2.細(xì)化校區(qū)運(yùn)營

明確人員分工,強(qiáng)化責(zé)任意識,執(zhí)行目標(biāo)一切以結(jié)果為準(zhǔn),具備可復(fù)制可粘貼的規(guī)劃化管理流程。

3.預(yù)備第二方案

任何時候都應(yīng)該未雨綢繆。任何時候都需要有緊急備用的預(yù)留資金,現(xiàn)金流是任何企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的根本。

4.向多元化轉(zhuǎn)型

突破單一課程的限制,自主培養(yǎng)師資,避免老師辭職帶來的課程缺失,單一課程難以互相促進(jìn)難以互補(bǔ)。

5.重整核心團(tuán)隊(duì)

該踢的人一律不留,該留的人一律培養(yǎng),強(qiáng)化人力資源,用好校區(qū)經(jīng)營三板斧:教學(xué)管理+校區(qū)管理+招生運(yùn)營。

二、市場營銷招生運(yùn)營到底該如何做?

1.著手線上、蓄力發(fā)展

對于大多數(shù)未布局線上的機(jī)構(gòu),一定要盡早入局,線上流量巨大,品牌宣傳效應(yīng)就是一傳百、百傳千千萬萬,利用好營銷工具可以達(dá)成事半功倍的成效,工欲善其事,必先利其器。

1)一定要利用好工具

利用好平臺和營銷工具,可以大大降低招生成本和人力投入,實(shí)現(xiàn)全自動循環(huán)裂變營銷。

微信、企業(yè)微信、短視頻、小程序、公眾號、微官網(wǎng)、金數(shù)據(jù)、創(chuàng)客貼、麥克表單、活動行等。

2)一定要利用好策略

好的工具一定是配合營銷策略來實(shí)現(xiàn)的,只有不斷的嘗試挑戰(zhàn),才能找到合適的渠道和方法。

拼團(tuán)、秒殺、預(yù)售、搶購、接龍、抽獎、優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、禮品、競拍、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、分銷等。

3)一定要利用好時機(jī)

對于教育機(jī)構(gòu),一般招生黃金季很短,所以抓住重要時機(jī)才是決勝的關(guān)鍵,尤其文化課教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),對于興趣舞蹈書畫類機(jī)構(gòu)影響較小。

熱點(diǎn)、事件、活動、節(jié)日、節(jié)氣、寒暑假、紀(jì)念日等。

2.強(qiáng)化線下、固本培元

大多機(jī)構(gòu)更多的時候是需要扎實(shí)的線下地推招生隊(duì)伍,深化本地小區(qū)學(xué)校社區(qū)等,所以更要優(yōu)化招生話術(shù),提升團(tuán)隊(duì)能力,主動出擊進(jìn)行資源合作。

1)招生地推

阿里也需要鐵血軍團(tuán)來地推,對于線下的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,更是必不可少的一環(huán),甚至可以說地推團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣直接決定著校區(qū)招生的成敗,也決定著校區(qū)是否能夠經(jīng)營下去。

酒香也怕巷子深,主動出擊永遠(yuǎn)要比坐以待斃強(qiáng)200%。

資源整合:學(xué)校名單,異業(yè)合作:圖書館、書店、打印店、早餐店、體育用品店、餐飲代金券,同業(yè)聯(lián)盟:舉辦大賽、學(xué)習(xí)觀摩、交流分享等。

2)校區(qū)活動

線下活動最大的優(yōu)點(diǎn)就在于互動參與,現(xiàn)場氛圍感,場景體驗(yàn),因此更多的組織線下活動,給家長孩子一個聚集的理由,一個成交的環(huán)境,一個學(xué)習(xí)的氛圍,沒有那個家長是不愿意為孩子付出的。

沙龍、論壇、講座、座談會、家長會、讀書分享會、野外素質(zhì)拓展、運(yùn)動會、校區(qū)開放日、比賽、父母陪伴打卡活動、成長足跡墻等。

3. 其他方式

增加續(xù)費(fèi)率、提升課消周期、提高轉(zhuǎn)介紹率,合理排課能很大程度提升老師的教學(xué)效率,也可以增加教室的使用頻次,同樣能為校區(qū)帶來營收。

同學(xué)轉(zhuǎn)介紹、家長轉(zhuǎn)介紹、老師轉(zhuǎn)介紹、班主任續(xù)費(fèi)、課消、排課等。

三、時刻牢記教育的本質(zhì),不忘教育的初心!

所有的企業(yè)最終都離不開商業(yè)行為,但是在教育行業(yè)里,千萬別忘了當(dāng)家長和學(xué)生尊稱你一聲老師時,你該承擔(dān)起的是什么?

校區(qū)負(fù)責(zé)人、管理層、決策者,一定要牢牢記?。?/p>

在資源和能力允許的情況下,盡可能做高端教育也不要拉低自己的水準(zhǔn),寧可少收一人也不要降低自己的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。

在商業(yè)化的道路上,別忘了做教育的初心,用心成就每一個孩子充滿無限可能的美好未來吧。

教育的本質(zhì)就是:授人以魚不如授人以漁!

最后

預(yù)祝各位校長、教育從業(yè)工作者,2021年事業(yè)騰飛,成就不凡!

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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