很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
編排 | 李硯
審核 | 李硯
先問個問題:中華牙膏、哈爾濱啤酒、徐福記和三得利烏龍茶,哪些品牌你認(rèn)為是根正苗紅的國貨?正確答案是一個都沒有。
哪怕是這些從小買到大,幾乎包括了消費者生活方方面面所需要的品牌,有很多也和國貨扯不上半點關(guān)系。在這之中,就有很多茶飲料愛好者非常追捧的三得利烏龍茶。
作為一個在各大商超和便利店存在感極強的茶飲料品牌,三得利在國內(nèi)整個茶飲料市場強勢占據(jù)了16%的市場份額。
只是隨著三得利相關(guān)負(fù)責(zé)人的發(fā)言和網(wǎng)友們在社媒平臺上的評論,才慢慢揭開了三得利這個“偽國貨”的神秘面紗。
打敗統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等巨頭的飲料品牌竟然不是國貨?很多人第一次聽說三得利是一家日企時,幾乎都發(fā)出了同樣的疑問。
作為烏龍茶飲料市場當(dāng)之無愧的代表品牌,自從打入國內(nèi)市場開始很多人都將其認(rèn)成了國貨品牌。畢竟中文名用了繁體字,生產(chǎn)地址在國內(nèi)且還標(biāo)榜是福建省推薦,如果在各大超市看到這樣一瓶飲品,很自然就會想到是國貨品牌。
這恰恰就是背后的三得利公司想要實現(xiàn)的效果,包括其品牌負(fù)責(zé)人也多次表示,該款飲料極其重要的營銷策略就是融入中國元素。
為了將三得利和中國元素之間緊密聯(lián)系起來,三得利拍了不少廣告并反復(fù)對外宣稱茶葉原料均來自于中國。再加上產(chǎn)品包裝醒目的漢字等,三得利在潛移默化之中就偽裝成了國貨品牌,深受消費者青睞。
公開數(shù)據(jù)顯示,2022年三得利全年營收高達(dá)1046億,是農(nóng)夫山泉的四倍之多,在茶飲料市場當(dāng)中的占有率也高達(dá)16%。在當(dāng)時,甚至有不少網(wǎng)友將其稱之為“國貨之光”。
當(dāng)然三得利能夠取得如此輝煌的成就,也離不開消費者對于健康的追捧,尤其是重點推出的無糖茶飲,更是在很多年輕人心中樹立了健康飲料的品牌形象。
憑借對健康這一消費趨勢的拿捏,三得利一舉成為全球十大飲料公司之一,一時間風(fēng)頭無兩。
事實上,偽裝成國貨的品牌又何止三得利一個。
同樣是很多消費者的童年回憶,養(yǎng)樂多作為乳酸菌飲料的代表也來自日本、美汁源果粒橙來自可口可樂、徐福記來自于瑞士的雀巢品牌,凡此種種還有很多。
少有人知道的是,三得利成立于1899年,最開始主要靠生產(chǎn)啤酒為主,哪怕在40多年前三得利旗下真正的爆款也還是威士忌而非烏龍茶。
直到1980年三得利的競爭對手伊藤園推出了罐裝烏龍茶和綠茶,再加上日本當(dāng)?shù)叵M者需求的逐步變化,三得利意識到了轉(zhuǎn)型的必要性,開始向茶飲料市場進(jìn)軍。
起初三得利主要靠品質(zhì)和產(chǎn)品創(chuàng)新等優(yōu)勢在日本市場發(fā)展的風(fēng)生水起,為了實現(xiàn)更長遠(yuǎn)發(fā)展三得利開始把目光鎖定在了中國,畢竟在世界范圍內(nèi)中國茶仍然首屈一指。
在國內(nèi)市場多方考察之后,三得利選中了來自福建的烏龍茶,并開始大打國貨牌。
除了對外宣稱三得利烏龍茶來自中國比較正宗外,不管是外包裝、產(chǎn)品定位還是接連推出的廣告,三得利始終都把中國元素放在首位。例如2003年三得利以《西游記》為主題推出廣告短片,還包括相聲和功夫等多個元素,消費者首次見到三得利這個品牌時很容易誤認(rèn)為是國貨。
憑借中國元素的加持以及在茶飲料市場的多年深耕,三得利一舉成為烏龍茶飲料市場當(dāng)中的絕對王者。
尤其是最近幾年隨著消費者健康意識的覺醒,很多人開始舍棄可口可樂等轉(zhuǎn)而擁抱茶飲料,小紅書上以“三得利”為主題的筆記更是數(shù)以萬計。
時至今日,三得利在國內(nèi)已經(jīng)建立了多個生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò),覆蓋超過300個城市并坐擁10萬個銷售網(wǎng)點。不僅占據(jù)了16%的市場份額,同時還超越了統(tǒng)一和農(nóng)夫山泉等飲料巨頭。
不過到現(xiàn)在,整個飲料市場也在風(fēng)起云涌。尤其以元氣森林為代表后起之秀的崛起,三得利的偽國貨形象還能立多久也要打上一個大大的問號。
不可否認(rèn),單從整個飲料市場來看仍然極具前景。根據(jù)艾媒咨詢所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2020年我國飲料市場規(guī)模正式站上1萬億大關(guān),在2023年這一數(shù)字更是超過了1.3萬億,市場規(guī)模逐年擴大。
不過市場規(guī)模大了,自然有越來越多的品牌想要涌進(jìn)來掘金,這也帶動著如今整個飲料行業(yè)正在發(fā)生風(fēng)起云涌的變化。在這之中,知名度最高的后起之秀莫過于元氣森林。
公開信息顯示,元氣森林成立于2016年并在2018年完成首輪融資。憑借旗下爆款單品氣泡水,融資當(dāng)年元氣森林就拿到了1.8億銷售額,2021年銷售額更是增長到了73億。讓人震驚的是,僅僅5年時間元氣森林的估值就超過了400億元。
不僅如此,元氣森林如今已經(jīng)覆蓋全國800多個城市,線下終端數(shù)量突破百萬。海外市場方面,成功實現(xiàn)為40多個國家供貨的壯舉。
很明顯,元氣森林的崛起打破了此前由可口和百事牢牢把控的飲料市場,這也使得兩樂在2022年初定下要消滅元氣森林氣泡水的目標(biāo)正式落空。
元氣森林只是近幾年崛起的國貨品牌之一。老品牌匯源在破產(chǎn)重整之后正式開啟了三年沖擊IPO的計劃,哪怕在細(xì)分領(lǐng)域東方樹葉也為中國無糖茶飲料的發(fā)展貢獻(xiàn)了大部分增量。
新選手們對傳統(tǒng)巨頭牢牢把持的市場虎視眈眈、試圖重新改寫整個格局,老國貨們則在不遺余力的尋求變革、爭取跟上年輕消費群體日新月異的口味變化。
如此競爭壓力之下,三得利如果還在一味地靠偽裝成國貨搶奪市場,恐怕很難走得更遠(yuǎn)。
為此,三得利開始另辟蹊徑嘗試和其他飲品搭配,推出全新消費場景。
例如三得利和白桃汁相結(jié)合做成“星巴克平替”桃桃烏龍茶,搭配椰汁和咖啡變成了“瑞幸平替”,包括三得利官方在內(nèi)還推出了烏龍茶加西柚和金酒做成的雞尾酒,網(wǎng)友們甚至給三得利烏龍茶貼上了“萬物皆可搭”的標(biāo)簽。
撕下偽國貨的外衣后,面對日益內(nèi)卷的茶飲料市場,三得利靠這種新奇玩法究竟還能走多遠(yuǎn),讓我們拭目以待。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)