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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：錢洛瀅
編輯：葛偉煒
“這萬億級市場里，都有哪些新鮮事？”
“恭喜你發(fā)財~恭喜你精彩~最好的請過來~不好的請走開~噢禮多人不怪——”
“今年過節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金~”
又臨近一年一度走親訪友的時節(jié)，各地商超紛紛請出劉德華等喜氣洋洋的歌手，而腦白金的廣告也幾十年如一日地播放了起來。一切都沒變，一切又好像都變了——變的是各式年貨禮盒的“分量”。
12月剛開始，山姆、開市客、奧樂齊和盒馬便齊刷刷地上新了一大波紅紅火火的節(jié)日禮盒，元旦過后，這些超市更是將節(jié)日禮盒和對聯(lián)、福字一起，放在了最醒目的位置。
而像上海久光這樣的百貨公司，干脆提供花籃、禮盒外包裝，讓消費者自由選配里面的內(nèi)容物。
每到這個時候，同事、朋友之間，以及社交媒體上也都開始交流起購買禮品的心得，禮品市場的需求空前強(qiáng)盛。
咨詢公司凱度發(fā)布的《2024年中國禮品行業(yè)展望白皮書》顯示，預(yù)計2024年我國禮品行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)13777億元。
京東數(shù)據(jù)則顯示，在2023年12月22日舉辦的以禮贈為主題的超級品類日中，禮盒銷量環(huán)比日常增長165%，同時，多個品類迎來爆發(fā)增長，黃金珠寶銷量同比增長兩倍，美顏纖體類產(chǎn)品銷量同比增長218%，維生素等保健膳食銷量同比增長63%。
春節(jié)將近，無論是走親訪友還是商務(wù)關(guān)系維護(hù)，一大波禮物正在路上。而這萬億級的市場里，都有哪些新鮮事？
今年的禮盒，無論在線上線下，都成為了“顯眼包”。
除了傳統(tǒng)的米面糧油、零食禮盒，護(hù)膚品、保健品、小家電等其他品類的禮盒都加入了雙旦+新春禮盒的“戰(zhàn)場”——有花里胡哨的異形包裝；有吸睛好玩的扭蛋機(jī)、轉(zhuǎn)盤式盒子；有強(qiáng)調(diào)“新春限定”的獨特設(shè)計……讓人看得眼花繚亂。
食品方面，相信很多一二線城市的消費者們應(yīng)該都在社交網(wǎng)絡(luò)或者現(xiàn)場看到過山姆的“大開心果”和“大松果”。這兩個堅果大禮盒成為了山姆超市里的“顯眼包”，不少孩子抱著它們愛不釋手。
很多化妝品品牌在禮盒的設(shè)計上也不再拘泥于傳統(tǒng)的產(chǎn)品、化妝袋外加拉菲草的形式。像橘朵、酵色、花知曉這樣深受年輕消費者喜愛的彩妝品牌，都想方設(shè)法在禮盒的吸睛上下功夫，還會在禮盒內(nèi)送出諸如大抱枕、洛可可風(fēng)格的手持化妝鏡等或?qū)嵱没蚱恋馁浧贰?/p>
從去年開始，有不少品牌和IP做聯(lián)名款新年禮盒，今年，聯(lián)名之風(fēng)更盛。
比如，作者“不二馬”推出了其知名IP“胖虎”的龍年款春聯(lián)禮盒；迪士尼和名創(chuàng)優(yōu)品推出了新春賀歲版“奇奇蒂蒂”系列產(chǎn)品；手帳品牌言倉也推出了火遍2023年的“線條小狗”聯(lián)名手帳日歷禮盒……
顏值這一塊，新年禮盒妥妥拿捏住了消費者。
除了禮盒外觀上的變化外，另一個不容忽視的，是禮品渠道的變化。
除了線下商超和線上電商平臺購物，消費者們開始有了從企業(yè)自建的福利商城，或是銀行、航空公司處用積分兌換禮品的習(xí)慣。
不少消費者是今年才發(fā)現(xiàn)，原來天貓、支付寶的積分可以免費或者以很便宜的價格換購到不錯的產(chǎn)品。年關(guān)將近，這些積分商城中也上新了大量可以用來送禮的產(chǎn)品，如昂貴的炊具、小家電或是體驗類產(chǎn)品，為積分即將到期的消費者們提供更多選擇。
為什么積分商城越來越吸引人？一方面，淘寶、天貓、銀行信用卡的積分體系搭建愈加完善，吸引了越來越多品牌加入其中，使其成為一個與消費者接觸的流量入口；另一方面，大多數(shù)品牌的數(shù)字化建設(shè)趨于完善，也方便它們接入更多的渠道進(jìn)行一盤貨的管理。
而說到積分體系，不少企業(yè)在2023年前后，從淘寶天貓以及京東體系中跳脫出來，基于微信小程序或網(wǎng)頁端構(gòu)建商城。品牌這么做，可以打通從內(nèi)部到外部的供應(yīng)鏈體系，也能更好地服務(wù)私域流量以及自己的員工。
對于擅長收集各路信息的精明消費者來說，今年明顯可以感受到，“企業(yè)內(nèi)購”變得越來越多。
業(yè)內(nèi)人士透露，特別是臨近年底或者年初的時候，品牌需要清理庫存，會認(rèn)真為內(nèi)購選出一個合理的貨盤，吸引消費者前來購買熱門產(chǎn)品。通常，消費者們?yōu)榱藴愢]費或是在沖動之下，會順便搭配一點庫存貨。
這些內(nèi)購的鏈接通常都會半開放式地流傳到朋友圈或各種微信群里，熱門的產(chǎn)品一旦開賣也是“秒空”。
參加過多次諸如鞋履品牌Clarks、斯凱奇，童裝品牌Balabala等的內(nèi)購活動的消費者Cathy表示：“這些都是真正的品牌直銷，便宜又放心……我一買就控制不住。”
通常情況下，Cathy會趁著內(nèi)購，為全家老小買齊他們所需的“裝備”，也會為親戚朋友挑選一些過節(jié)走動時的禮品，每次動輒消費上千甚至上萬元。
運作成熟之后，有不少品牌的自建商城甚至開放接口給到其他品牌、貨源，以滿足消費者更多元的需求。
也因此，品牌和電商平臺的禮品供應(yīng)鏈開始“神仙打架”，連京東都要在媒體渠道投放廣告，稱道自己的禮品供應(yīng)鏈多么成熟，可以滿足定制化需求。
禮品定制化是近年來禮品行業(yè)不容小覷的變化趨勢。
一位企業(yè)行政人員告訴新零售商業(yè)評論，目前除了簡單地在禮盒上印企業(yè)Logo，不少禮品供應(yīng)商還能做到一對一的設(shè)計包裝，定制不同規(guī)格的內(nèi)容物，當(dāng)然，價位也不一樣。
“好多做禮品的（供應(yīng)商）都主動找到我們，提供的定制產(chǎn)品眼花繚亂，里面包含的產(chǎn)品也都是大牌子或大廠貼牌的產(chǎn)品，品質(zhì)都不錯，也容易溯源。還可以定制不一樣的圖案、花紋，都很漂亮大氣，年末公司定制禮盒不會再看起來土土的了。”
以前，定制禮盒的需求大多發(fā)生在商務(wù)送禮的場景下?，F(xiàn)在，這個需求逐漸衍生到了消費者端。
一位電商客服向新零售商業(yè)評論表示，臨近年關(guān)，她最常接收到的詢問就是：“如果要送好朋友/男女朋友/長輩/沒那么親的親戚，應(yīng)該送什么？能否在產(chǎn)品上刻字、做定制？”
她發(fā)現(xiàn)，這些詢問者都抱著一種心思：禮盒做得越精致，就代表送禮人越用心，而刻上字就代表禮物的獨一無二。
現(xiàn)在，也有越來越多消費品牌承接了此類面對消費者端的定制業(yè)務(wù)，一位彩妝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴新零售商業(yè)評論：“我們有設(shè)計和生產(chǎn)能力，面對消費者，刻字和包裝服務(wù)肯定是沒問題的，面對商務(wù)需求的大單子，我們也可以做定制化的設(shè)計。”
可以看到，無論是送親戚朋友，還是送家中長輩，或者是商務(wù)往來，越來越細(xì)分的場景，讓禮品、禮盒變得更加精細(xì)化，而品牌方和供應(yīng)鏈都不可避免地在其中卷來卷去。
小紅書上有人表示，參加朋友的婚禮，收到了作為伴娘的伴手禮，乍一看是“貴婦品牌”海藍(lán)之謎的禮盒，但拿回家之后才發(fā)現(xiàn)都是“包裝為真，內(nèi)里為假”的假貨。
隨后她搜索時發(fā)現(xiàn)，無論是像小紅書這樣的社交平臺還是像閑魚這樣的二手平臺，都有人會偷偷出售或收購大品牌護(hù)膚品禮盒、產(chǎn)品的包裝盒、包裝袋以及空瓶，其動機(jī)令人生疑。
那么，一個無法忽視的問題出現(xiàn)了：這些設(shè)計得十分豪華、材質(zhì)扎實的限定禮盒，最后會流向何處？
據(jù)觀察，這些禮盒一是去往臨期折扣店。在好特賣、嗨特購等折扣商店，經(jīng)常能看到這些春節(jié)禮盒全年無休地在店鋪內(nèi)以骨折價在貨架上“站崗”，發(fā)揮其作為禮盒的最后價值。
二是留存在消費者手中。正所謂“一代人有一代人的廢品”，不少年輕人不舍得丟棄這些禮盒的外包裝，但收藏起來又占地方，于是，在小紅書上搜索“禮盒收納”，就能看到很多博主分享自己收納五顏六色、奇形怪狀禮盒的心得和方法。
不過，更多的禮盒最后還是流向了廢品站。
造型和用料越來越鋪張的禮盒也造成了許多不必要的浪費——據(jù)統(tǒng)計，我國因禮盒產(chǎn)生的垃圾約占城市生活垃圾的30%～40%。其中大部分因過度包裝產(chǎn)生。在春節(jié)期間，僅一家垃圾回收站，5天便會產(chǎn)生200多噸的新年垃圾。
也因此，不少年輕人傾向于更環(huán)保、更便捷的禮品，如儲值卡或是提貨券：“不用把很重的禮品拎來拎去，提貨券的通常選擇也足夠多，大家皆大歡喜。”自稱“I人”、并不喜愛逢年過節(jié)的社交場合的消費者點點說道，盡管卡券類的禮品多少失去了禮物開箱的驚喜感，“心意到了就行，也環(huán)保嘛。”
事實上，禮品卡在海外市場更加吃香——凱度的上述《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，在2022年，美國僅禮品卡市場規(guī)模就達(dá)到了2750億美元（約合人民幣20000億元），超過了中國的整個禮品市場總額。
不過，年輕的中國消費者們已經(jīng)在追趕成熟的歐美禮品市場了?！栋灼分赋觯缃竦南M者對禮物的偏好從米面糧油逐漸轉(zhuǎn)向了小家電、數(shù)碼電子、營養(yǎng)保健等高客單價的產(chǎn)品，也更愿意購買體驗類的產(chǎn)品作為禮物贈予他人。
更重要的是，年輕消費者們消費禮盒、禮品的心態(tài)也在產(chǎn)生改變。
點點說：“除了基本的人情往來，我會挑選一些我真心愛用的、對我來說有用的東西作為禮物送給朋友們，我希望她們也能喜歡，我們就會有新的共同話題了。”
“我有時候會給自己買禮盒包裝的產(chǎn)品，犒勞一下辛苦的自己。”Cathy說道，“看到包裝精美的禮盒，心情都會變好，不是嗎？”
參考資料：
1.《2024年中國禮品行業(yè)展望白皮書》，凱度
2.《歲末消費市場現(xiàn)高潮，禮贈、運動消費熱度高漲，唯品會禮盒銷量劇增》，封面新聞
3.《中國企業(yè)禮品定制行業(yè)白皮書》，信陽日報
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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