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作者：曉艷
編輯：努爾哈哈赤
近期，旗下有潮流玩具零售品牌的KK集團(tuán)又更新其赴港股上市的招股書(shū)。
據(jù)此，2020-2022年，KK集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.46億、35.24億、35.51億元，2022年前10個(gè)月和2023年前十個(gè)月分別為30.67億元和47.69億元。期內(nèi)利潤(rùn)（虧損）分別為凈虧損20.17億、凈虧損56.81億、凈利潤(rùn)6186.4萬(wàn)、凈利潤(rùn)1.89億、及凈利潤(rùn)2.09億元。
另外其經(jīng)調(diào)整凈虧損（非《香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量）由2020年的1.71億元增加至2022年的4.12億元；截至2022年10月31日止十個(gè)月，KK集團(tuán)錄得經(jīng)調(diào)整凈虧損（非《香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量）2.54億元，截至2023年10月31日止十個(gè)月為凈利潤(rùn)2.30億元。同比“扭虧為盈”。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以GMV計(jì)，KK集團(tuán)是2022年中國(guó)第三大生活方式消費(fèi)品的線下驅(qū)動(dòng)的非雜貨零售商，僅次于屈臣氏和名創(chuàng)優(yōu)品，超過(guò)了泡泡瑪特和樂(lè)高。
截至2023年12月31日，KK集團(tuán)共有800家門(mén)店，覆蓋中國(guó)31個(gè)省及印度尼西亞34個(gè)城市。
KK集團(tuán)旗下有四個(gè)自有零售品牌，即KKV、THE COLORIST、X11以及KK館。其中KK館是最早被其推出的，時(shí)間在2015年，而同樣以販賣(mài)生活方式產(chǎn)品為主、更大型的KKV以及主打美妝零售的THE COLORIST均于2019年推出。主營(yíng)潮流產(chǎn)品的X11于2020年面世。
也就是說(shuō)，KK集團(tuán)主打精品集合、美妝及潮流玩具這三塊。另外最新的招股書(shū)披露道，以2022年的GMV計(jì)，于中國(guó)線下驅(qū)動(dòng)的非雜貨零售市場(chǎng)中，KKV及KK館共同位列精品集合分部第二名，THE COLORIST于美妝分部中名列第三，X11于潮流玩具分部中名列第五。
可以說(shuō)KK集團(tuán)將旗下各項(xiàng)零售品牌都做到了市場(chǎng)的前端。
截至去年年底，KKV、THE COLORIST、X11以及KK館的門(mén)店數(shù)分別為458家、243家、64家、以及35家。其中X11的門(mén)店數(shù)排名第三，僅高于KK館。
KK集團(tuán)自主要通過(guò)貨品銷(xiāo)售（自有門(mén)店零售銷(xiāo)售及向加盟店銷(xiāo)售），及基于銷(xiāo)售的管理及咨詢(xún)服務(wù)收入等渠道來(lái)創(chuàng)收，因此客戶(hù)主要包括經(jīng)營(yíng)加盟店的加盟商及其自有門(mén)店的零售客戶(hù)。
按品牌劃分GMV，KKV自2020年以來(lái)基本都是貢獻(xiàn)最高的部分，整體占比達(dá)到5-7成，其次是THE COLORIST，占比多在20%左右。
近年來(lái)，KK館貢獻(xiàn)的GMV在持續(xù)下降，2020年有21.3%的占比，到了截至2023年10月底的10個(gè)月，已經(jīng)只有2.6%的貢獻(xiàn)；值得注意的X11的GMV逐年上漲，自2020年的1385.3萬(wàn)，占比0.6%，到了2022年的2.53億元，占比5.8%，去年前十個(gè)月則為3.32億元，占比到了6%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)同比2022年均有增長(zhǎng)。
而根據(jù)品牌劃分的收益來(lái)看，2020、2021、2022、2022前10個(gè)月、2023前10個(gè)月，來(lái)自X11的收入分別為1284萬(wàn)元、1.59億元、2.40億元、2.14億元，以及3.05億元，在總收入中占比分別為0.8%、4.5%、6.7%、7.0%、以及6.4%。營(yíng)收及占比基本都處在上升趨勢(shì)。
2023年前十個(gè)月，KK集團(tuán)來(lái)自KKV、THE COLORIST、KK館的收入分別為32.70億、7.56億、和1.01億，另外其他部分收入為3.36億。除了KK館收入對(duì)比同期下降，KKV和THE COLORIST的收入相比2022年同期都出現(xiàn)上漲。
2020年、2021年及2022年以及截至2022年及2023年10月31日止十個(gè)月，KK集團(tuán)的毛利率分別為30.4% 、37.6%、40.1%、39.7%及47.2%。其表示毛利率增加是由于KKV及THE COLORIST門(mén)店貢獻(xiàn)的收入部分增加所致，于績(jī)記錄期間，KKV和THE COLORIST門(mén)店的毛利率普遍高于集團(tuán)門(mén)店的平均毛利率。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，X11于中國(guó)潮流玩具零售商中位居第五，按GMV計(jì)算，2022年的市場(chǎng)份額約為0.7%。前1-4位分別是泡泡瑪特、樂(lè)高、TOP TOY、以及HOT TOYS。分別占比11.8%、8.7%、1.7%、和1.4%。X11的市場(chǎng)份額是HOT TOYS的一半。KK集團(tuán)表示，X11仍處于成長(zhǎng)初期。
有關(guān)X11對(duì)其營(yíng)收的貢獻(xiàn)，具體在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)方面，2020、2021、2022年分別為虧損300萬(wàn)、1710萬(wàn)、以及9560萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率分別為-23.4%、-10.7%、及-39.9%。而2022年前十個(gè)月和2023年前十個(gè)月的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別為虧損7340萬(wàn)和收益1040萬(wàn)元。對(duì)應(yīng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率分別為-34.2%和3.4%。對(duì)比2022年，2023年前10個(gè)月有較大程度的改善。
于2020年、2021年及2022年以及截至2023年10月31日止十個(gè)月，KK集團(tuán)開(kāi)設(shè)了4家、32家、16家及7家新X11門(mén)店，另外于同期內(nèi)分別關(guān)閉了0家、1家、1家及9家門(mén)店。KK集團(tuán)表示主要由于 COVID-19疫情的不利影響及相關(guān)門(mén)店未能達(dá)致令人滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)。
截至去年10月底，X11門(mén)店數(shù)為48家，截至年底為64家?？梢钥闯鯧K集團(tuán)有關(guān)X11門(mén)店的開(kāi)店數(shù)量自2021年后在減緩，同時(shí)從最新數(shù)據(jù)來(lái)看，閉店數(shù)量也增多。
與之相對(duì)的，截至2023年10月31日止10個(gè)月，X11有8家門(mén)店處于虧損狀態(tài)，2023年前10個(gè)月虧損了320萬(wàn)。2021和2022更是虧損1427.7萬(wàn)和6945.4萬(wàn)（經(jīng)營(yíng)虧損）。疫情影響的2022年，有35家X11門(mén)店出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損。
可見(jiàn)潮流玩具線下店的生意“不太好做”。
另外，單店銷(xiāo)售額方面，X11門(mén)店的單店月均GMV從2020年的62.97萬(wàn)元增加至2021年的67.22萬(wàn)元，2022年則同比減少至49.57萬(wàn)元；2023年前十個(gè)月相比2022年同期有所增長(zhǎng)，為67.67萬(wàn)元。
作為對(duì)比，同為KK集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)，截至2023年10月31日止十個(gè)月，KKV、THE COLORIST、KK館的月均單店GMV分別為人民幣103.82萬(wàn)元、41.85萬(wàn)元、和27.4萬(wàn)元。
毛利率方面，X11的毛利率自2020至2021年增加，2022同比輕微下跌，截至2022年及2023年10月31日止十個(gè)月，X11的毛利率分別為44.3%和45.1%。
截至2023年10月31日，X11門(mén)店銷(xiāo)售九個(gè)品類(lèi)中超過(guò)2000個(gè)SKU，涵蓋盲盒、公仔、拼圖、小雕像、球形關(guān)節(jié)人偶及毛絨玩具等。“我們依靠IP資源來(lái)運(yùn)營(yíng)X11門(mén)店。除銷(xiāo)售獲許可的IP商品外，我們還聘請(qǐng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師創(chuàng)作我們的專(zhuān)有IP，以于我們的X11門(mén)店銷(xiāo)售。”
另外，KK集團(tuán)的X11門(mén)店以自有門(mén)店為主。2020年還有1家加盟店，但2023年10月底，已全部為其自營(yíng)?？傮w門(mén)店數(shù)在集團(tuán)總門(mén)店數(shù)中占比6.6%。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2022年中國(guó)的潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模約為人民幣352億元，并預(yù)期于2027年增長(zhǎng)至人民幣1020億元，同時(shí)中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)的集中度較低。
而按GMV計(jì)算，中國(guó)的零售市場(chǎng)規(guī)模從2018年的人民幣37.8萬(wàn)億元增至2022年的人民幣44.0萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)于2027年達(dá)到人民幣62.9萬(wàn)億元。對(duì)于KK集團(tuán)來(lái)說(shuō)會(huì)是更大的市場(chǎng)。
同時(shí)按GMV計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模而言，生活方式消費(fèi)品市場(chǎng)已成為中國(guó)最大的零售市場(chǎng)分部之一，2022年將占到9.2%。2022年該部分的市場(chǎng)規(guī)模為人民幣4.04萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2027年達(dá)到5.96萬(wàn)億元。
開(kāi)年以來(lái)，已有不少各行業(yè)頭部公司爭(zhēng)相“搶灘”港交所，大家都期待著新的一年公司能夠迎來(lái)新局面。對(duì)于KK來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)依舊很廣闊，其也做到了頭部的位置，最新的盈利狀況也有改善。但就潮流玩具、衍生品板塊來(lái)說(shuō)，這部分目前的收益還沒(méi)有特別大的想象空間。對(duì)于助推公司業(yè)務(wù)，起到的還是次要的作用。但我們會(huì)持續(xù)關(guān)注，期待IP在線下零售領(lǐng)域能夠撬動(dòng)更大經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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