繼79元的眉筆事件翻車后，李佳琦又又惹眾怒了。

在前段時(shí)間直播中，李佳琦先是想迎合市場(chǎng)上架新中式服裝時(shí)，被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這套新中式的衣服竟然是從左邊系的。

有懂中式服裝的專業(yè)人士表示，正常新中式的衣服都是從右邊系，并且根據(jù)古書(shū)記載，例如《孔子》和《禮記喪大記》中記載“小斂大斂，祭服不倒，皆左衽，結(jié)絞不紐。”

而且，盤口的數(shù)量，單數(shù)為陽(yáng)，雙數(shù)為陰。只有逝者要去陰間了，穿的壽衣才會(huì)用雙數(shù)的盤口。一系列佐證下來(lái)，排除一些少數(shù)民族的穿法，李佳琦直播間售賣的這塊中式衣服為左邊系扣，而這確實(shí)就是逝者才穿的衣服。

因?yàn)檫@件事，李佳琦被網(wǎng)友吐槽開(kāi)播選品竟不做功課，臨近過(guò)年卻賣起了“壽衣”太不吉利，越來(lái)越糊弄觀眾等等的言論。

有人說(shuō)這也是設(shè)計(jì)師的問(wèn)題，但作為頭部主播，做好每件產(chǎn)品的調(diào)研準(zhǔn)備工作，毋庸置疑是最基礎(chǔ)的。

這也不怪網(wǎng)友們?cè)嵅?，只管賺錢，其他似乎都不管不顧的樣子。

無(wú)獨(dú)有偶，李佳琦在直播間中又因?yàn)樵谏霞芤豢钆菖菪溥B衣裙，雖說(shuō)眼光審美這種事情見(jiàn)仁見(jiàn)智，但當(dāng)晚直播間的多數(shù)消費(fèi)者都表示裙子不好看，所以彈幕上全是“裙子好丑”“設(shè)計(jì)太土”的評(píng)論。

到這里的時(shí)候直播間的氛圍多少有點(diǎn)尷尬，當(dāng)時(shí)李佳琦是這樣對(duì)觀眾說(shuō)的：“嗯，可能是地域不同，風(fēng)格習(xí)慣不一樣。在上海其實(shí)很多美眉都會(huì)買這個(gè)衣服穿。我們?cè)谏虾５脑?，我們很多同事都?huì)買這一件穿......”

事后，大概覺(jué)得說(shuō)教太多，又補(bǔ)充表達(dá)道：自己尊重每個(gè)人的喜好，喜歡就買，不喜歡就不買，會(huì)尊重粉絲。

這一番下來(lái)，網(wǎng)友表示不太理解，“尊重大家審美不一樣，為什么還要強(qiáng)調(diào)上海人會(huì)穿呢？”

大概是強(qiáng)調(diào)了地域和上海，李佳琦遭到網(wǎng)友吐槽在向普通人秀優(yōu)越感，有地域歧視的嫌疑。

當(dāng)初李佳琦說(shuō)花西子不貴，對(duì)消費(fèi)者一頓狂輸出，又是說(shuō)消費(fèi)者上班不努力，又是陰陽(yáng)這那的。

當(dāng)然語(yǔ)出驚人的也不止是他，最出名的就是之前馮小剛罵電影觀眾了，最近的就是饒雪漫電影在商業(yè)街拍，直接diss罵圍觀的人，還說(shuō)「再這樣我就不客氣了，直接掛」。

王傳君100萬(wàn)都有危機(jī)感，李佳琦說(shuō)不貴，對(duì)他來(lái)說(shuō)的的確確不貴，約等于你領(lǐng)了一個(gè)0.01的紅包，你有時(shí)候驕傲起來(lái)都不屑于用。

李佳琦這次的禍從口出，無(wú)論有意無(wú)意，只能說(shuō)明大眾對(duì)李佳琦的天價(jià)收入與之不匹配的專業(yè)素養(yǎng)等問(wèn)題越來(lái)越難以容忍了。

02

最近，一張2023年度主播凈收入排行榜的圖片在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。

雖然現(xiàn)在的李佳琦已被瘋狂小楊哥趕超，但看得出來(lái)，經(jīng)歷過(guò)花西子事件后，他的收入以及影響力實(shí)際上都沒(méi)被撼動(dòng)太多。

真有那么一點(diǎn)鯨落萬(wàn)物生的感覺(jué)，然后忽然悚然而驚。

李佳琦沒(méi)有真的鯨落，不過(guò)是最多也就是傷筋動(dòng)骨但絕不危害“生命”那么一點(diǎn)損傷，掉下來(lái)的皮肉讓無(wú)數(shù)商家吃飽一頓罷了。

可當(dāng)日他興起之時(shí)，那真的是鯨生萬(wàn)物滅…無(wú)數(shù)生產(chǎn)上的命脈掌握到他的手中，殘羹剩飯能給大家留多少要看他心情。

幾頭巨鯨，帶著他們龐大無(wú)比的鯨魚(yú)部落，在市場(chǎng)這個(gè)龐大的海洋里，那吃盡一切資源的架勢(shì)?，F(xiàn)在從牙齒縫里漏出這點(diǎn)東西，又算什么呢？

不知道大家注意到上面這個(gè)榜單第四的董宇輝沒(méi)？

隨著“小作文風(fēng)波”的結(jié)束，董宇輝和東方甄選的關(guān)系得到重構(gòu)，個(gè)人IP價(jià)值打開(kāi)了天花板，正在逼近粉絲意義上的“抖音一哥”瘋狂小楊哥。

成立“與輝同行”直播間之后，董宇輝迅速積累粉絲過(guò)千萬(wàn)，月初“單飛”首秀，一夜吸金1.5億元，12日甚至因?yàn)?ldquo;貨買完了”而停播一天， 聲勢(shì)堪比當(dāng)年李佳琦復(fù)出。

單論粉絲購(gòu)買力，董宇輝已經(jīng)有超越李佳琦的苗頭。

圖源：東方甄選財(cái)報(bào)

而在這個(gè)月月底，東方甄選發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2023年6月1日至11月30日，東方甄選總收入約28億元，同比增長(zhǎng)34.4%。調(diào)整后凈利潤(rùn)5.09億元，同比下降約15.4%。期間，東方甄選直播帶貨GMV為57億元，而2022年6月1日至11月30日，東方甄選GMV為48億元。

帶貨57億營(yíng)收28億，東方甄選毛利率得30%以上，才能保住17%凈利率。他家賣的是情懷，你買的東西價(jià)格乘以30%，就是你的情懷價(jià)格。

這是把線下流通環(huán)節(jié)多家經(jīng)營(yíng)單位的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到了線上一家。

妥妥地肥了我一個(gè)，瘦了你一打。

中間商不掙差價(jià)？不存在，這個(gè)比例說(shuō)明，產(chǎn)品性價(jià)比低..這財(cái)報(bào)一出，果不其然，大伙不爽了。

東方甄選的GMV可能還包含退貨和僅退款訂單金額，所以按收入和真實(shí)成交額算的話利潤(rùn)還要高出一大截...都說(shuō)宇宙的盡頭是帶貨，大家都知道直播帶貨挺賺錢的，但誰(shuí)都沒(méi)想到能賺這么多??？

一邊說(shuō)谷賤傷農(nóng)，一邊又說(shuō)助農(nóng)，一邊說(shuō)為家人們謀福利。而這利潤(rùn)率，讓大眾認(rèn)為助農(nóng)就是個(gè)笑話，有網(wǎng)友說(shuō)，真的助農(nóng)麻煩把助的哪個(gè)地方的農(nóng)，傭金多少發(fā)出來(lái)，不然就是正常銷售行為，打著助農(nóng)旗號(hào)虛假宣傳，生生把助農(nóng)這個(gè)詞玩爛了。

電商表面玩的是“不讓中間商賺差價(jià)”，實(shí)質(zhì)他們是直接玩供應(yīng)鏈，以手里掌握的消費(fèi)者（粉絲），來(lái)拿捏壓榨源頭廠家。

為消費(fèi)者謀福利，其實(shí)更多是噱頭，更多還是利己，為資本而活。

當(dāng)然也不得不承認(rèn)，董宇輝創(chuàng)造的附加價(jià)值太高了，能賣出溢價(jià)也有利潤(rùn)。另外，受小作文事件影響，給東方甄選帶來(lái)了巨大的流量曝光度，被潛在的消費(fèi)群體看到了，所以銷售量就跟著上去了。

不排除東方甄選的員工又要有知識(shí)儲(chǔ)備又要有才藝還有表現(xiàn)力，工資不會(huì)低于3-5萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷倉(cāng)儲(chǔ)等支出也大。

最后，排除上面所說(shuō)的，東方甄選的自營(yíng)品也是營(yíng)收的關(guān)鍵，自營(yíng)品能夠做到利潤(rùn)最大化。

03

眾所周知，超級(jí)個(gè)體作為新商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，將深刻改變國(guó)內(nèi)的行業(yè)，市場(chǎng)，商業(yè)，消費(fèi)的格局，超級(jí)個(gè)體徹底改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯，與傳統(tǒng)的實(shí)體零售，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)是完全不同的運(yùn)營(yíng)模式。

當(dāng)傳播渠道主要掌握在傳統(tǒng)媒體手里時(shí)，利潤(rùn)的分配必須按照制度來(lái)，天花板很低。一個(gè)購(gòu)物頻道就算每年銷售上百億，購(gòu)物頻道的負(fù)責(zé)人每年收入也就幾十萬(wàn)上限，利潤(rùn)分配給整個(gè)媒體的幾千人，除了交稅之外，主流媒體利潤(rùn)高的那些年，還要交給財(cái)政一部分錢。

所以這也致使很多人覺(jué)得，“李佳琦們”站在風(fēng)口上，在自媒體興起后的時(shí)期里，分配制度沒(méi)有建立起來(lái)，他們獲得的天量利潤(rùn)是偶然性的。

不管是董也好，李也罷，創(chuàng)收沒(méi)問(wèn)題，盈利也沒(méi)問(wèn)題。就是想知道，是否真正惠及了那些農(nóng)戶，真正優(yōu)惠了消費(fèi)者。別嘴上說(shuō)省去了中間環(huán)節(jié)，結(jié)果是省掉的都成了自己的。

超頭部主播，直播機(jī)構(gòu)，直播供應(yīng)鏈，賺錢速度堪比印鈔機(jī)。金融資本的力量一旦卷入一個(gè)行業(yè)，就不能只從業(yè)務(wù)層面來(lái)分析了，房地產(chǎn)、影視娛樂(lè)、到現(xiàn)在直播帶貨，皆是如此。問(wèn)題來(lái)了，這樣的好日子還會(huì)持續(xù)多久？未來(lái)健康的模式會(huì)是怎樣？

雖然我不用直播買東西，但我覺(jué)得要允許商業(yè)模式上的自由探索與試錯(cuò)，沒(méi)偷沒(méi)搶沒(méi)騙，主播和網(wǎng)上的支持者們情緒摩擦，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)。

羊毛出在羊身上。

那么多人為自己喜歡的付出如此可觀的利潤(rùn)，好像也沒(méi)啥錯(cuò)的，愿打愿挨。

但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是有規(guī)矩、有底線的，是需要監(jiān)督管理的。

消費(fèi)者傻可以，自己犯傻也可以，但仍然需要有人保護(hù)他們。