文：王智遠(yuǎn) 

馬上過年，離職找不到工作的人依然不少。

上周連續(xù)躺平四天，期間見不少朋友。這些朋友中，有剛從大廠離職的VP，也有做某些具體崗位的伙伴。大家都比我優(yōu)秀。

我從他們身上，看到在職場時(shí)，帶兵打仗的銳氣、才華，不過，從聊天中，也感到一些焦慮。

比如：

自信又懷疑，“我這么優(yōu)秀，為何找不到機(jī)會(huì)”？有的說，在家做事真煩躁，很難靜下心來，錄個(gè)破視頻，卡殼幾次，肯不得把手機(jī)砸了，寫文章吧，根本坐不住，怎么辦？

還有好奇問我，你怎么渡過三年獨(dú)立工作的挑戰(zhàn)？還有因?yàn)槭杖霚p少，詢問怎么財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)心理自洽的。

......

種種問題，聊很多。靠嘴回答，如喝飲料拿走觀點(diǎn)一樣，短期填飽一會(huì)兒就餓；所以，回來做了文字復(fù)盤。看完后，一聲深呼吸，小舟剛過幾重山，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。

獨(dú)立做事，最難的是什么？沒猜錯(cuò)的話，你會(huì)說想商業(yè)模式，怎么賺錢。沒毛病，不過在我看來，更重要的是適應(yīng)“釋放困境”(Incarceration Syndrome)。

01什么意思呢？

先講個(gè)故事：

從前，有一名逃犯叫湯姆，犯罪被掛進(jìn)“小黑屋”。在小黑屋里，他每天都被控制著，生活完全失去自由；他決定在獄中參加各種教育和改造項(xiàng)目，希望能早日獲得自由。

經(jīng)過長期付出，得到釋放機(jī)會(huì)。他離開黑屋后獲得了久違的自由世界；但是，過了一段時(shí)間后，他突然感到困惑和迷茫，不知道該做什么，生活中也沒有以往那種被安排好的日程和規(guī)律。

最后，他意識(shí)到，渴望的自由，才是最大不自由。

我想告訴你什么？

一個(gè)長期處在受控環(huán)境里的人，突然重獲自由，面臨挑戰(zhàn)有行為上的，還有心理上的；就像上班到離職獨(dú)立做事，時(shí)間軌跡，會(huì)從固定早9晚6改變到自我安排，會(huì)經(jīng)歷一系列不適應(yīng)。

盡管不用上班，我看到很多人開始階段，也會(huì)按照上班時(shí)間要求自己，比如：幾點(diǎn)洗漱、幾點(diǎn)坐在電腦旁開始工作。因?yàn)橹耙恢毖h(huán)，過于刻板、用力、機(jī)械化，并且持續(xù)很多年，所以，一下很難改變。

該怎么辦呢？

我的一個(gè)做法是「先松弛」。松弛背面代表控制欲。

以往殫精竭慮事情太多了，每天注意力都希望追求效率，才有此類情況出現(xiàn)；因此，你可以先試著接納新的時(shí)間線。

比如：晚起一會(huì)兒行不行？動(dòng)作重塑本身是改變「行為-結(jié)果」之間的關(guān)系，但記住，適當(dāng)在床上玩電子產(chǎn)品可以，千萬不要沉浸其中，不然這條行為會(huì)持續(xù)循環(huán)。

沒了外部控制，加上與公司業(yè)務(wù)脫軌，自己半個(gè)月、一個(gè)月后，你會(huì)出現(xiàn)心理慌亂情況，仿佛像風(fēng)箏突然斷了線，不知何去何從。

很好，第二階段來了。

你會(huì)適應(yīng)自由時(shí)間，慢慢重新融入社會(huì)，健健身、出去曬個(gè)太陽，約個(gè)朋友，做點(diǎn)事。你會(huì)在網(wǎng)上搜索看看別人離職后在做什么？

例如：

拍短視頻、寫文章，或者線下做培訓(xùn)等，盡量有個(gè)小事兒忙起來。萬丈高樓平地起，你期望有一天也像某個(gè)博主一樣，幾十萬粉絲，賺的盆滿缽滿。

于是，開始模仿對(duì)方風(fēng)格，每天PUSH自己做內(nèi)容。但過不了多久，這么做真能賺錢嗎？這么努力，為什么賺不到錢？等類似的自我懷疑會(huì)出現(xiàn)，甚至，會(huì)認(rèn)為努力沒有得到相應(yīng)回報(bào)，心理有些失落。

對(duì)了，還會(huì)被長期主義思維困住。你可能會(huì)告訴自己，付出不夠，再堅(jiān)持一段時(shí)間，這種想法會(huì)讓意志力加強(qiáng)，至少會(huì)相信，繼續(xù)努力就會(huì)有結(jié)果。

可是，你知道嗎？

賺錢、長期主義、腳踏實(shí)地、復(fù)利是四個(gè)不同概念。

賺錢要找需求，滿足需求解決問題，長期主義代表人生理想，某件事值得長期堅(jiān)持。腳踏實(shí)地是低下頭，一步一步做好每個(gè)細(xì)節(jié)。而復(fù)利呢？是A+B=C，C又能反駁A，導(dǎo)致D出現(xiàn)。

全攪合在一起，當(dāng)投入無法見到結(jié)果時(shí)，認(rèn)知會(huì)崩盤。

拿我來說，剛開始三個(gè)月一分錢沒賺到，第四個(gè)月才發(fā)現(xiàn)，原來賺錢=問題+答案；自己代表答案，要找到對(duì)方的問題。

所以，第三階段是商業(yè)認(rèn)知會(huì)被重塑，你會(huì)靜下心來研究，賺錢到底是怎么回事。我也見過無數(shù)人，邁不過去此門檻，又回到職場中。

02‍為什么會(huì)這樣呢？

來，再講個(gè)故事：

一些人喜歡研究。比如，驕傲的制造一輛保時(shí)捷，走到你面前說，這車帥嗎？只要30萬，你就能開著它去撩妹、百公里加速3秒，是不是很了不起。

但是，你卻對(duì)他說：我結(jié)婚了，還有兩個(gè)孩子，這車一家四口坐得下嗎？這時(shí)，制造者發(fā)現(xiàn)，很厲害的發(fā)明在你這根本不管用。

為什么呢？

我只單純的想告訴你，創(chuàng)業(yè)（做小生意）要找對(duì)需求嗎？草率了。我想說的，中國歷來幾十年教育在培養(yǎng)人的應(yīng)試思維，告訴你怎么做，是什么，很少教我們批判性思維。

也就是：極少人愿意換位思考，把「為什么」放在前面。如果這輛車造之前想想，誰會(huì)開，他關(guān)注什么，會(huì)不會(huì)買單，會(huì)不會(huì)更有效些。

其次，一個(gè)人知道東西太多，更喜歡關(guān)起門來悶聲做事，把所有精力用在研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品上，使其看著壁壘更高，交付價(jià)值更大。

可做生意講究從小問題切入，客戶真正需要的是你能力里的一小部分，其他多余的不那么重要。

那么，如何有效解決問題呢？

首先，轉(zhuǎn)換思維，不要交付鏈條太長。將自己定位在業(yè)務(wù)流程中某個(gè)具體環(huán)節(jié)上，從最小、具有真實(shí)價(jià)值的事情開始。

例如：

做過運(yùn)營的人，可以思考運(yùn)營過程中哪個(gè)環(huán)節(jié)需要改進(jìn)、或給我買單的人群里，哪里最痛？

我一個(gè)朋友曾說，當(dāng)年最怕數(shù)據(jù)分析、撰寫運(yùn)營方案，制作復(fù)盤報(bào)告。你看，如果考慮，將這些需求標(biāo)準(zhǔn)化，制作成模板，給運(yùn)營人提供服務(wù)，他們會(huì)不會(huì)買單呢？

記住，有效的交易是解決問題過程，要方便實(shí)用。

其次，不要做那些系統(tǒng)性強(qiáng)的項(xiàng)目，也不要嘗咨詢類項(xiàng)目，你應(yīng)該把自己定位為一個(gè)實(shí)際操作者、陪跑著，配角。

為什么呢？

即使能力、技能很強(qiáng)，在公司做到高管級(jí)別，受到大家尊重，但從公司出來后，光環(huán)會(huì)減弱，這意味著，過去與他人平等的合作關(guān)系，是平臺(tái)造成的，現(xiàn)在需要一種新的相處方式。

換句話說，以前你比別人厲害，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)了，你的厲害不應(yīng)該成為爹系教育，要跟著客戶一起干，絕大部分客戶不喜歡打嘴炮的人，道理是點(diǎn)撥，點(diǎn)撥后的行動(dòng)才是交付。

以自己為例：

以前一直負(fù)責(zé)市場部，最多也帶過15個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，公關(guān)、品牌、推廣營銷多方面，不說很專業(yè)，至少在電商圈各種市場打法、推廣策略上樣樣精通。

在職時(shí)，風(fēng)光無限，也有不少行業(yè)大會(huì)邀請(qǐng)我去演講。

但是，為什么離開公司三年，仍然在做寫稿、做方案的基礎(chǔ)工作？因?yàn)槠渌矫婀ぷ魈到y(tǒng)，系統(tǒng)性合作對(duì)公司很難交付，即便能交付，生意也來自朋友支持，無法形成長期的生意模型。

在我看來，骨頭一塊一塊啃，一個(gè)細(xì)節(jié)啃完吃透，再去啃下一點(diǎn)，生意做的會(huì)更踏實(shí)。

值得一提的是：

付錢人與購買人之間的關(guān)系，不具備太多平等性，某種意義上，購買人權(quán)利更大。

雖然購買人認(rèn)為你的資歷更豐富，愿意為你買單，但不同等自己要倚老賣老；下地和別人一起干活，弄臟雙手，才會(huì)收獲真知、快樂，和無形資產(chǎn)。

總之，第四階段學(xué)會(huì)彎下腰，解決具體問題。遠(yuǎn)離爹系教育，和客戶一起干，它有問題找你，還喊著你，證明信任你，應(yīng)該把它做好。

03‍第五階段，解決問題中，記得把事情模塊化，顆?；?。

什么意思？

任何一個(gè)事項(xiàng)交付要設(shè)定界限，完成后復(fù)盤整個(gè)流程，把它切割成一小塊一小塊，方便下次成為標(biāo)準(zhǔn)。

拿我來說：給客戶做PPT，寫文章做傳播方案很多。

以前經(jīng)常遇到一類情況是：智遠(yuǎn)，你做一個(gè)簡單框架，我們內(nèi)部看一下后再確定是否合作，我每次花重精力去完成。

最后得到結(jié)果是，不好意思，下次合作。整個(gè)過程持續(xù)一年后我才明白，所有不能標(biāo)準(zhǔn)化，立好交付范圍的提供價(jià)值，就在浪費(fèi)時(shí)間。

所以，后來每做一個(gè)方案，都盡可能標(biāo)準(zhǔn)化每一步。

怎么做呢？

假如你是一位營銷專家，給別人（個(gè)人、公司）提供營銷咨詢，要把咨詢前，咨詢中，咨詢后分為三個(gè)不同階段，每個(gè)階段量化到應(yīng)該做的事，以及進(jìn)行到哪部分要支付多少費(fèi)用。

這三年我踩過太多坑，被太多客戶白嫖過，也有不少重情義的人，一個(gè)常見情況是：

許多公司型客戶在咨詢之前，常常會(huì)說，不知道您是否方便，能見面聊聊嗎？結(jié)果去公司聊一下午，沒結(jié)果了。

我的方法是：見面可以，對(duì)方準(zhǔn)備好要問題，看看問題是否超出范圍，若能解答，再約時(shí)間。換言之，見面之前，明確告訴客戶聊多久，收費(fèi)多少。

這樣一來，雙方有約束性條件，滿意度都會(huì)高。獨(dú)立做事很難，因此，第五點(diǎn)，想想每一步怎么模塊化，模塊化是你尊重時(shí)間，愿意為每一步負(fù)責(zé)。

除公司型業(yè)務(wù)，還有另一種情況：

有些人比你更厲害，還在大廠工作。他們看到你個(gè)人做得還不錯(cuò)，目前沒有合作機(jī)會(huì)，但覺得以后能互相幫助。所以，想找你聊聊。

這種情況該怎么辦？我碰到過不少，有兩點(diǎn)感受：

1.炫耀性

年齡比較大，職位比較高的人，不知道為什么，部分身上總有一些盲目自信，他們甚至連一杯咖啡錢都不想請(qǐng)，聊天時(shí)，滔滔不絕談?wù)撟约憾鄥柡?，認(rèn)識(shí)某個(gè)老板等等。

還會(huì)說一些關(guān)于明年有多少預(yù)算，可以合作之類的話；實(shí)際上，為炫耀自己，希望你能當(dāng)個(gè)舔狗，日常無償幫找找人，對(duì)接下資源。

這種的，留個(gè)體面，回去不用主動(dòng)聯(lián)系，他也會(huì)主動(dòng)找你，提出要求時(shí)，拒絕幾次，也就沒有以后了。

2.交朋友

大多數(shù)人蠻友善的，也有不少關(guān)于職業(yè)發(fā)展、在公司怎么做好工作層面的困惑。坦誠型人格我很喜歡，也會(huì)毫不保留的說出想法。

我很少把「你應(yīng)該、絕對(duì)、必然」怪在嘴上，多半會(huì)分享感受、以及做法；沒有做過的，大大方方承認(rèn)沒驗(yàn)證，只是推論，避免對(duì)方真的按照我說的試錯(cuò)。

有一次，見一位創(chuàng)業(yè)老大哥說過一句話，感觸很深：

世界上關(guān)系有三種，向上的、與自己平行的、向下的，你不要隨意見人，見人前先了解段位。

你是個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，比你厲害的人則代表向上，跟你差不多的是平行，向下是他們沒做過，需要請(qǐng)教你的，這三種關(guān)系按照不同目的會(huì)發(fā)生變化。

比如：創(chuàng)業(yè)者也需要謙卑的找多年的專家請(qǐng)教，所以，適當(dāng)掌握好需求，在某個(gè)環(huán)節(jié)上，思考你和要見的人的關(guān)系，能幫你，給你背書，還是平行一起提升，還是你能合作。

后來，我懂了。這是第六個(gè)感受：不要隨意見人，見人前想好目的。這條不是標(biāo)準(zhǔn)，你也有主動(dòng)約別人的時(shí)候，所以，根據(jù)事情情況而定，怎么開心怎么來。

哎，看到這里，你也許會(huì)說：

好冷血，好商業(yè)。是啊，商業(yè)世界總以價(jià)值交換作為第一視角，有時(shí)，我也在想，怎么變成了自己討厭的模樣，停一下來一看，在商言商，好多老板也這樣，沒什么不好。

04我們都一樣，也會(huì)焦慮。

焦慮什么呢？生產(chǎn)力慢，趕不上別人，不夠自律、懶惰、競爭對(duì)手比你強(qiáng)、比你賺錢，等等。

怎么辦？

答案簡單：接納自己，學(xué)會(huì)休息，慢慢干，干快點(diǎn)。

休息目的是解壓消除疲勞，讓精力源源不斷，很多人對(duì)休息理解是「靜」，睡一覺，看會(huì)劇，刷會(huì)短視頻、癱著不動(dòng)，能把工作放一邊的都算。

不過，這些我都試過，也有不同看法。大腦有CEN（中央執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)）、DMN（默認(rèn)模式網(wǎng)絡(luò)）兩種模式，前者側(cè)重理性工作，消耗認(rèn)真資源，后者側(cè)重于反芻、會(huì)議，消耗剩余能量。

最累的是默認(rèn)網(wǎng)絡(luò)，它總讓人，什么都沒干還覺得很累，特別討厭在于，很容易激活杏仁核，讓你陷入負(fù)面擔(dān)憂中。一個(gè)常見表現(xiàn)是：你越閑著，越容易胡思亂想，反過來，忙時(shí)到?jīng)]感覺。

那么，我如何休息的呢？

1）切換任務(wù)

簡單講，做一切與當(dāng)下無關(guān)的事情，來增加血清素的分泌，從而進(jìn)入更高能量的狀態(tài)。比如：用腦半個(gè)小時(shí)，感覺要爆炸，立馬把電腦關(guān)掉，也不看手機(jī)，躺平5-10分鐘。

能量像海綿，這么做的目的是：什么都不做，反而會(huì)慢慢恢復(fù)，雖然有點(diǎn)慢，卻很管用，這招別人也叫“回血”。

2）鍛煉身體

有機(jī)會(huì)爬爬樓梯，做幾個(gè)俯臥撐，也能讓精力回彈；換句話說，健身能夠提升耐力，我每周爬坡三次，每次10公里，現(xiàn)在每天睡5個(gè)小時(shí)基本就夠。

如果你真的很忙，那試試零食運(yùn)動(dòng)。比如：按摩大腦一分鐘，樓下馬路轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沖刺一下短跑，原地來幾個(gè)彈跳，這些在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域被稱作HIIT（間歇性高強(qiáng)度鍛煉），蠻有用。

當(dāng)然，沒事在社群中閑聊一會(huì)，也是一種放松方式。

千萬不要做對(duì)抗大腦的事，掌握規(guī)律，它才能更好服務(wù)你。所以，第七點(diǎn)，生產(chǎn)力、解決問題能力再強(qiáng)，也要一點(diǎn)點(diǎn)做，學(xué)會(huì)在各種場景下切換，效率會(huì)更高。

這七點(diǎn)，是我獨(dú)立做事三年感觸：不對(duì)抗時(shí)間，先松弛下來、找個(gè)事做、不賺錢調(diào)整認(rèn)知、去解決具體問題、把流程模塊化、不隨意見人，見人想好目的、最后學(xué)會(huì)休息。

總結(jié)而言 好好工作，好好生活。

還要提醒一句，世界上最寶貴的兩個(gè)詞是「認(rèn)真和堅(jiān)持」。認(rèn)真要沉下心來，專注做好眼前小事，盡力服務(wù)好客戶。

雖然不是每次都能超出預(yù)期，至少讓客戶非常滿意。幫忙，不添亂，不爹系，不說教。

至于堅(jiān)持，意義有所不同，遇到問題不做怨婦，敢于停下來，深入思考如何解決問題。這樣才能看到更大的希望。

所以，勇敢的人先享受世界嗎？我不知道。至少，勇敢的人試錯(cuò)后，終將得到蛻變。