來源：志忠

我刷到過不少這樣的視頻：

作為低收入的普通人，我是如何發(fā)現(xiàn)了這些寶藏副業(yè)，然后開始自由職業(yè)，經(jīng)過一點(diǎn)小努力，我實(shí)現(xiàn)了屌絲逆襲，月入幾萬。

然后，他再貼張收入截圖，告訴你這些副業(yè)項(xiàng)目有多香。接著就是向你推薦他的寶藏副業(yè)。

這類視頻都遵循著這樣的結(jié)構(gòu)：

對于個(gè)人狀態(tài)的描述：起點(diǎn)低、過程苦、結(jié)果好

對于項(xiàng)目情況的描述：成本低、利潤好、上手快

對于目標(biāo)用戶的描述：收入低、負(fù)債翻身、屌絲逆襲

不難看出，這些關(guān)鍵詞可謂是招招致命，精準(zhǔn)命中，一字一句都深深地打進(jìn)了副業(yè)人的心窩里。

我有一陣子特別好奇，去照著他們說的副業(yè)渠道進(jìn)行查驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分都是大坑。

不是所謂的發(fā)展下線，就是幫著一些無良商家騙注冊的，讓你付費(fèi)學(xué)點(diǎn)低價(jià)課程什么的都算是極有良心的。

但，不可否認(rèn)副業(yè)焦慮一直存在。

Chatgpt橫空出世，加速了AI的全球化浪潮，即便是國內(nèi)的各大企業(yè)各種老板，每天也都在琢磨著如何干掉更多人工成本，實(shí)現(xiàn)降本增效。

下行周期內(nèi)，普通人別說升職加薪，能否保住飯碗都要打一個(gè)問號。

主業(yè)的飯碗端不穩(wěn)，收入隨時(shí)有可能銳減。面對這樣的不確定性，副業(yè)自然就成了很多人心中的白月光。

每天看著不同版本的“放棄百萬年薪去創(chuàng)業(yè)”、“你要悄悄學(xué)xx，然后驚艷所有人”的故事。今天隨手搜一下副業(yè)，似乎全是機(jī)會(huì)，沒有風(fēng)險(xiǎn)，仔細(xì)想想，怪可怕的。

今天，我想和你聊聊，對「副業(yè)」的一些看法。

01

請先思考一個(gè)問題：你所做的額外帶來收入的工作，是兼職還是副業(yè)？

發(fā)傳單、送外賣、開滴滴、打零工之類的，這類工作基本上是看天吃飯，有一搭沒一搭，這類工作是兼職。

另一種則是與自己的專業(yè)技能相關(guān)或者興趣愛好有關(guān)，需要長期經(jīng)營的工作，這個(gè)是副業(yè)。

兼職和副業(yè)最本質(zhì)的區(qū)別，在于可積累性。

兼職的價(jià)值產(chǎn)出屬于老板，本質(zhì)上還在打工的范疇。除了勞務(wù)報(bào)酬，別無其他。

而副業(yè)不僅僅是當(dāng)下賺錢，同時(shí)也在給自己積累優(yōu)勢，長期增強(qiáng)自己的競爭力。

那么普通人可以做好副業(yè)嗎？其實(shí)很難。

分享一組「鈦媒體2023年輕人副業(yè)報(bào)告」的數(shù)據(jù)：

副業(yè)收入在1000元以下有3成；

副業(yè)收入在1000-3000元的人群有2成；

靠副業(yè)月入過萬的年輕人只有12.6%；

還有15.4%的年輕人沒有通過副業(yè)賺到錢。

根據(jù)報(bào)告的數(shù)據(jù)來看，有相當(dāng)一部分副業(yè)能月入過萬的，主業(yè)收入基本也在3萬以上。

可以說主業(yè)做不好的，副業(yè)其實(shí)也很難做得好。

也許你會(huì)說，你身邊的誰誰誰通過做副業(yè)賺到錢了，現(xiàn)在月入幾萬，已經(jīng)開始自由職業(yè)了。

作為過來人可以告訴你，這樣的人確實(shí)存在，但能達(dá)到這樣狀態(tài)的人屈指可數(shù)。

說這么多，并不是勸退你做副業(yè)，而是希望你對副業(yè)有一個(gè)客觀的認(rèn)識：副業(yè)并不像那些博主說的那么簡單。

“空余時(shí)間做xx，輕松月入兩萬元！”

“一部手機(jī)就搞定，0基礎(chǔ)門檻、新手也能賺翻！”

這樣的幻想，我勸你不要有。

剝離掉幻想，只有從客觀的角度來理解副業(yè)，你才可能把副業(yè)做好。

那么，做副業(yè)前有哪些你需要了解的事情呢？

自媒體、電商/代購/微商、擺攤/線下小店、網(wǎng)文寫手/兼職撰稿、視頻剪輯/配音、基金股票投資、家教/培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師/插畫師、陪玩/陪診/陪購等陪伴類服務(wù)、攝影師......

如果我們仔細(xì)來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)都有專業(yè)技能的要求。

這時(shí)你要問了，那我不會(huì)這些專業(yè)技能怎么辦？

實(shí)際上除了專業(yè)技能的售賣之外，還有這幾種類型：

1.分銷/代理

不少平臺(tái)上都有各種各樣的產(chǎn)品/課程可以分銷，隨著運(yùn)營機(jī)制的成熟，甚至連文案和圖片素材都不需要自己準(zhǔn)備，只需要無腦復(fù)制粘貼就可以完成。如果你本身具備專業(yè)技能，你甚至有機(jī)會(huì)把它變成一個(gè)小生意。

2.賺平臺(tái)/品牌的錢

例如早期的頭條的青云計(jì)劃、或者是知乎的征稿活動(dòng)、以及各類平臺(tái)推動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)，像是原神主播按照播放量、直播時(shí)長、在線人數(shù)發(fā)放激勵(lì)等等也屬于這個(gè)范疇。

3.資源整合商

你會(huì)看到朋友圈里有不少人在做資源整合的事情，簡單來說就是把供需雙方拉到一起進(jìn)行合作的撮合，直白點(diǎn)就是拉群。然后可以收取會(huì)員費(fèi)或者收取撮合費(fèi)用。

我認(rèn)識的人里面，幾乎沒有從所謂的“100個(gè)副業(yè)渠道“里去找的。

一般來說，他們的副業(yè)來源是通過自己在工作上積累好口碑，平時(shí)也有對外輸出，然后別人有需求時(shí)會(huì)第一時(shí)間想到他。通過一次兩次的零散合作，確認(rèn)了對方在解決某類問題上有對應(yīng)的能力，于是就形成了一段相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。這是副業(yè)的第一種來源。

另一種來源是，你買了某個(gè)博主/某個(gè)品牌的產(chǎn)品/服務(wù)，對方正處在一個(gè)擴(kuò)張階段，所以就會(huì)有分銷/代理的需求，這時(shí)候通過與他們的合作，來實(shí)現(xiàn)副業(yè)的開展。比如很多做訓(xùn)練營的朋友，最開始可能是某個(gè)老師的助教或者班主任。

除了上述2種來源之外，還有就是自己看到了某件事的機(jī)會(huì)，主動(dòng)去收集相關(guān)信息進(jìn)行拆解，最后自己一點(diǎn)點(diǎn)試出來的。

一個(gè)靠譜的經(jīng)驗(yàn)就是，我們不需要去聽那些副業(yè)博主推薦的100個(gè)副業(yè)渠道，只看博主本身在做的事情就好。

比如某些博主會(huì)給你分享他在用的一些工具或者網(wǎng)站，實(shí)際上他不一定真的長期使用，更有可能的是他在幫助這些工具/網(wǎng)站做推廣。

鎖定來源之后，如何開展？

一個(gè)扎心真相：多數(shù)人變現(xiàn)不需要學(xué)做ip，也不需要啥技巧，就兩個(gè)字：肯賣/敢賣

所以第一步就是把你明確要賣的產(chǎn)品/服務(wù)給說出來，碰到真正有需求的基本上都能賣出去，只是多少的問題。第一關(guān)，往往是勇氣關(guān)。

當(dāng)你賣出去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有想象的那么困難，剩下的就是把對應(yīng)的需求明確起來。

接下去就是找到同樣有這個(gè)需求的人，也就是你的目標(biāo)用戶。

一個(gè)不愿承認(rèn)的事實(shí)：副業(yè)的關(guān)鍵并不是專業(yè)技能高低的內(nèi)卷，而是穩(wěn)定的客戶需求。第二關(guān)，是賣給對的人。

那有沒有第三第四呢？

沒有了，就這么多。硬要說就是強(qiáng)執(zhí)行。

做副業(yè)這件事，賺錢少，投入少都已經(jīng)算不錯(cuò)的了。還有一種情況是，你花10倍的時(shí)間，去賺主業(yè)十分之一的錢。

因此，如果這事沒有積累性，那我建議是不要做了。

所以，這里我說的是那種投入周期長，但積累性強(qiáng)的副業(yè)，比如自媒體。

這類副業(yè)的發(fā)展，是需要養(yǎng)出來的一個(gè)過程，相當(dāng)于養(yǎng)成類游戲，一旦養(yǎng)成了就會(huì)給你帶來豐厚的回報(bào)。

回顧我自己的整個(gè)歷程，大概經(jīng)歷如下：

嘗試分銷（測量可行性）——朋友圈輸出內(nèi)容（引發(fā)認(rèn)同和需求識別）——嘗試做一些活動(dòng)及互動(dòng)（洗出目標(biāo)用戶）——策劃出圈內(nèi)容（內(nèi)容杠桿）——持續(xù)輸出理論與實(shí)踐案例（解決信任度）——企業(yè)合作&C端變現(xiàn)（進(jìn)行嘗試）——確定自己的主要賺錢方式（明確模式）

這個(gè)周期是以年為單位計(jì)算的，因此在你副業(yè)不能產(chǎn)生足夠多的收入以前，不要輕易裸辭全職去做。

在做的過程中，我總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：

一個(gè)客觀事實(shí)：

自媒體的爆發(fā)式增長是需要運(yùn)氣的，更多的是靠長期的勢能積累以及持續(xù)推動(dòng)才會(huì)有可能。

一個(gè)基本前提：

你要賺誰的錢，你賣什么提供什么價(jià)值，你能否持續(xù)獲得利益（持續(xù)的復(fù)購、足夠高的客單價(jià)、源源不斷的可變現(xiàn)流量、平臺(tái)的補(bǔ)貼）

一段心得體會(huì)：

也許很多人認(rèn)為前期是依托于大量內(nèi)容的輸出以此獲得粉絲，但是這個(gè)是創(chuàng)作者思維而非商業(yè)人思維，如果你要變現(xiàn)就必須以變現(xiàn)為第一個(gè)優(yōu)先級。需要先驗(yàn)證邏輯。

在整個(gè)過程里，不少人認(rèn)為的是只要我有大量的內(nèi)容就能持續(xù)獲得粉絲，然后從粉絲身上直接變現(xiàn)。

但這里需要強(qiáng)調(diào)的是，你要找的是愿意付費(fèi)的粉絲，同時(shí)你做的內(nèi)容必須是可被買單的內(nèi)容（需要清楚你自己被買單的價(jià)值點(diǎn)在哪里，否則只是數(shù)據(jù)堆砌沒有任何卵用）。

你需要知道這個(gè)群體大致上你能覆蓋多大規(guī)模，能不能養(yǎng)活自己。如果還沒到這個(gè)程度，就需要持續(xù)耕耘，養(yǎng)到足夠大再談自由職業(yè)。

如果當(dāng)下你還籍籍無名，但你自己實(shí)力足夠，需要做的事情是先找杠桿，策劃爆款內(nèi)容進(jìn)行出圈，獲得大量粉絲之后，先維護(hù)好，不斷通過測試洗出目標(biāo)粉絲，嘗試小范圍變現(xiàn)，嘗試放大，嘗試復(fù)制。

一個(gè)必要心態(tài)：

自媒體是一個(gè)努力了但是大概率沒有回報(bào)的事情，不成是常態(tài)，成了靠運(yùn)氣、積累、以及各種關(guān)系的經(jīng)營，所以需要真正去以平常心對待，否則人容易崩。

記住，副業(yè)是靠「養(yǎng)」出來的。

對想要實(shí)現(xiàn)副業(yè)轉(zhuǎn)正，變成自由職業(yè)的人有什么建議？

首先，我來說一下存在這么一種情況下，哪些人按捺不住想去嘗試自由職業(yè)。

這些人通常已經(jīng)積累了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，可能身居管理崗位，在公司的業(yè)務(wù)上也是有一定結(jié)果的人。

他們認(rèn)為自己已經(jīng)掌握了那么多的知識，想看看自己有沒有能力去構(gòu)建一套“收入系統(tǒng)”。這樣的人，他如果不嘗試他就會(huì)遺憾，所以一有機(jī)會(huì)就想嘗試。

自由職業(yè)的確可能存在月入幾萬，但是那極為不穩(wěn)定，也許這個(gè)月我月入2萬，下個(gè)月可能就1000-2000，這個(gè)是經(jīng)常的事情。不像在打工的時(shí)候，每個(gè)月的錢都是按時(shí)到賬，然后你的預(yù)期就很穩(wěn)定，也能在一個(gè)穩(wěn)定的情況下去規(guī)劃資金的使用。

因此自由職業(yè)不是每個(gè)人都能撐得起的，因?yàn)椴淮_定和風(fēng)險(xiǎn)很難管理。

另一個(gè)層面來說，如果我自由職業(yè)今年可能賺30W，明年我未必就能賺比這個(gè)數(shù)字要多，也可能要少。

因?yàn)槟壳皝碚f大環(huán)境極度不穩(wěn)定，非常考驗(yàn)自己的適應(yīng)能力。而你在一個(gè)公司上班，晉升明確，漲薪明確，基本上再差一年漲薪5%還是比較確定的。隨著時(shí)間推移，打工的每年“5%”的復(fù)利，增加的空間就很大。而自由職業(yè)就不一定那么確定了，有可能正，有可能負(fù)。

當(dāng)然我不能用太極端的例子，但是基本上你能看到做的好的，很少很少，通過打工升職加薪的比例要大得多。

如果一定按捺不住，我會(huì)建議給自己設(shè)定一個(gè)時(shí)間線，到點(diǎn)就停下，該去找工作找工作。

比如辭職后給自己2個(gè)月時(shí)間，我先做出一個(gè)收入閉環(huán)。最后驗(yàn)證之后也不要盲目繼續(xù)，而是先去上班，逐步一點(diǎn)點(diǎn)迭代這個(gè)閉環(huán)，直到它能持續(xù)，能放大，再考慮全職出來做。