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來源：志忠
我刷到過不少這樣的視頻：
作為低收入的普通人，我是如何發(fā)現了這些寶藏副業(yè)，然后開始自由職業(yè)，經過一點小努力，我實現了屌絲逆襲，月入幾萬。
然后，他再貼張收入截圖，告訴你這些副業(yè)項目有多香。接著就是向你推薦他的寶藏副業(yè)。
這類視頻都遵循著這樣的結構：
對于個人狀態(tài)的描述：起點低、過程苦、結果好
對于項目情況的描述：成本低、利潤好、上手快
對于目標用戶的描述：收入低、負債翻身、屌絲逆襲
不難看出，這些關鍵詞可謂是招招致命，精準命中，一字一句都深深地打進了副業(yè)人的心窩里。
我有一陣子特別好奇，去照著他們說的副業(yè)渠道進行查驗，發(fā)現其實大部分都是大坑。
不是所謂的發(fā)展下線，就是幫著一些無良商家騙注冊的，讓你付費學點低價課程什么的都算是極有良心的。
但，不可否認副業(yè)焦慮一直存在。
Chatgpt橫空出世，加速了AI的全球化浪潮，即便是國內的各大企業(yè)各種老板，每天也都在琢磨著如何干掉更多人工成本，實現降本增效。
下行周期內，普通人別說升職加薪，能否保住飯碗都要打一個問號。
主業(yè)的飯碗端不穩(wěn)，收入隨時有可能銳減。面對這樣的不確定性，副業(yè)自然就成了很多人心中的白月光。
每天看著不同版本的“放棄百萬年薪去創(chuàng)業(yè)”、“你要悄悄學xx，然后驚艷所有人”的故事。今天隨手搜一下副業(yè)，似乎全是機會，沒有風險，仔細想想，怪可怕的。
今天，我想和你聊聊，對「副業(yè)」的一些看法。
請先思考一個問題：你所做的額外帶來收入的工作，是兼職還是副業(yè)？
發(fā)傳單、送外賣、開滴滴、打零工之類的，這類工作基本上是看天吃飯，有一搭沒一搭，這類工作是兼職。
另一種則是與自己的專業(yè)技能相關或者興趣愛好有關，需要長期經營的工作，這個是副業(yè)。
兼職和副業(yè)最本質的區(qū)別，在于可積累性。
兼職的價值產出屬于老板，本質上還在打工的范疇。除了勞務報酬，別無其他。
而副業(yè)不僅僅是當下賺錢，同時也在給自己積累優(yōu)勢，長期增強自己的競爭力。
那么普通人可以做好副業(yè)嗎？其實很難。
分享一組「鈦媒體2023年輕人副業(yè)報告」的數據：
副業(yè)收入在1000元以下有3成；
副業(yè)收入在1000-3000元的人群有2成；
靠副業(yè)月入過萬的年輕人只有12.6%；
還有15.4%的年輕人沒有通過副業(yè)賺到錢。
根據報告的數據來看，有相當一部分副業(yè)能月入過萬的，主業(yè)收入基本也在3萬以上。
可以說主業(yè)做不好的，副業(yè)其實也很難做得好。
也許你會說，你身邊的誰誰誰通過做副業(yè)賺到錢了，現在月入幾萬，已經開始自由職業(yè)了。
作為過來人可以告訴你，這樣的人確實存在，但能達到這樣狀態(tài)的人屈指可數。
說這么多，并不是勸退你做副業(yè)，而是希望你對副業(yè)有一個客觀的認識：副業(yè)并不像那些博主說的那么簡單。
“空余時間做xx，輕松月入兩萬元！”
“一部手機就搞定，0基礎門檻、新手也能賺翻！”
這樣的幻想，我勸你不要有。
剝離掉幻想，只有從客觀的角度來理解副業(yè)，你才可能把副業(yè)做好。
那么，做副業(yè)前有哪些你需要了解的事情呢？
副業(yè)的種類可以說是多種多樣，紛繁復雜。
自媒體、電商/代購/微商、擺攤/線下小店、網文寫手/兼職撰稿、視頻剪輯/配音、基金股票投資、家教/培訓、設計師/插畫師、陪玩/陪診/陪購等陪伴類服務、攝影師......
如果我們仔細來看，你會發(fā)現他們大多數都有專業(yè)技能的要求。
這時你要問了，那我不會這些專業(yè)技能怎么辦？
實際上除了專業(yè)技能的售賣之外，還有這幾種類型：
不少平臺上都有各種各樣的產品/課程可以分銷，隨著運營機制的成熟，甚至連文案和圖片素材都不需要自己準備，只需要無腦復制粘貼就可以完成。如果你本身具備專業(yè)技能，你甚至有機會把它變成一個小生意。
例如早期的頭條的青云計劃、或者是知乎的征稿活動、以及各類平臺推動的相關活動，像是原神主播按照播放量、直播時長、在線人數發(fā)放激勵等等也屬于這個范疇。
你會看到朋友圈里有不少人在做資源整合的事情，簡單來說就是把供需雙方拉到一起進行合作的撮合，直白點就是拉群。然后可以收取會員費或者收取撮合費用。
知道副業(yè)的種類之后，如何尋找來源？
我認識的人里面，幾乎沒有從所謂的“100個副業(yè)渠道“里去找的。
一般來說，他們的副業(yè)來源是通過自己在工作上積累好口碑，平時也有對外輸出，然后別人有需求時會第一時間想到他。通過一次兩次的零散合作，確認了對方在解決某類問題上有對應的能力，于是就形成了一段相對穩(wěn)定的合作關系。這是副業(yè)的第一種來源。
另一種來源是，你買了某個博主/某個品牌的產品/服務，對方正處在一個擴張階段，所以就會有分銷/代理的需求，這時候通過與他們的合作，來實現副業(yè)的開展。比如很多做訓練營的朋友，最開始可能是某個老師的助教或者班主任。
除了上述2種來源之外，還有就是自己看到了某件事的機會，主動去收集相關信息進行拆解，最后自己一點點試出來的。
一個靠譜的經驗就是，我們不需要去聽那些副業(yè)博主推薦的100個副業(yè)渠道，只看博主本身在做的事情就好。
比如某些博主會給你分享他在用的一些工具或者網站，實際上他不一定真的長期使用，更有可能的是他在幫助這些工具/網站做推廣。
鎖定來源之后，如何開展？
一個扎心真相：多數人變現不需要學做ip，也不需要啥技巧，就兩個字：肯賣/敢賣
所以第一步就是把你明確要賣的產品/服務給說出來，碰到真正有需求的基本上都能賣出去，只是多少的問題。第一關，往往是勇氣關。
當你賣出去的時候，你會發(fā)現沒有想象的那么困難，剩下的就是把對應的需求明確起來。
接下去就是找到同樣有這個需求的人，也就是你的目標用戶。
一個不愿承認的事實：副業(yè)的關鍵并不是專業(yè)技能高低的內卷，而是穩(wěn)定的客戶需求。第二關，是賣給對的人。
那有沒有第三第四呢？
沒有了，就這么多。硬要說就是強執(zhí)行。
做副業(yè)這件事，賺錢少，投入少都已經算不錯的了。還有一種情況是，你花10倍的時間，去賺主業(yè)十分之一的錢。
因此，如果這事沒有積累性，那我建議是不要做了。
所以，這里我說的是那種投入周期長，但積累性強的副業(yè)，比如自媒體。
這類副業(yè)的發(fā)展，是需要養(yǎng)出來的一個過程，相當于養(yǎng)成類游戲，一旦養(yǎng)成了就會給你帶來豐厚的回報。
回顧我自己的整個歷程，大概經歷如下：
嘗試分銷（測量可行性）——朋友圈輸出內容（引發(fā)認同和需求識別）——嘗試做一些活動及互動（洗出目標用戶）——策劃出圈內容（內容杠桿）——持續(xù)輸出理論與實踐案例（解決信任度）——企業(yè)合作&C端變現（進行嘗試）——確定自己的主要賺錢方式（明確模式）
這個周期是以年為單位計算的，因此在你副業(yè)不能產生足夠多的收入以前，不要輕易裸辭全職去做。
在做的過程中，我總結了以下經驗：
一個客觀事實：
自媒體的爆發(fā)式增長是需要運氣的，更多的是靠長期的勢能積累以及持續(xù)推動才會有可能。
一個基本前提：
你要賺誰的錢，你賣什么提供什么價值，你能否持續(xù)獲得利益（持續(xù)的復購、足夠高的客單價、源源不斷的可變現流量、平臺的補貼）
一段心得體會：
也許很多人認為前期是依托于大量內容的輸出以此獲得粉絲，但是這個是創(chuàng)作者思維而非商業(yè)人思維，如果你要變現就必須以變現為第一個優(yōu)先級。需要先驗證邏輯。
在整個過程里，不少人認為的是只要我有大量的內容就能持續(xù)獲得粉絲，然后從粉絲身上直接變現。
但這里需要強調的是，你要找的是愿意付費的粉絲，同時你做的內容必須是可被買單的內容（需要清楚你自己被買單的價值點在哪里，否則只是數據堆砌沒有任何卵用）。
你需要知道這個群體大致上你能覆蓋多大規(guī)模，能不能養(yǎng)活自己。如果還沒到這個程度，就需要持續(xù)耕耘，養(yǎng)到足夠大再談自由職業(yè)。
如果當下你還籍籍無名，但你自己實力足夠，需要做的事情是先找杠桿，策劃爆款內容進行出圈，獲得大量粉絲之后，先維護好，不斷通過測試洗出目標粉絲，嘗試小范圍變現，嘗試放大，嘗試復制。
一個必要心態(tài)：
自媒體是一個努力了但是大概率沒有回報的事情，不成是常態(tài)，成了靠運氣、積累、以及各種關系的經營，所以需要真正去以平常心對待，否則人容易崩。
記住，副業(yè)是靠「養(yǎng)」出來的。
對想要實現副業(yè)轉正，變成自由職業(yè)的人有什么建議？
首先，我來說一下存在這么一種情況下，哪些人按捺不住想去嘗試自由職業(yè)。
這些人通常已經積累了幾年的工作經驗，可能身居管理崗位，在公司的業(yè)務上也是有一定結果的人。
他們認為自己已經掌握了那么多的知識，想看看自己有沒有能力去構建一套“收入系統(tǒng)”。這樣的人，他如果不嘗試他就會遺憾，所以一有機會就想嘗試。
自由職業(yè)的確可能存在月入幾萬，但是那極為不穩(wěn)定，也許這個月我月入2萬，下個月可能就1000-2000，這個是經常的事情。不像在打工的時候，每個月的錢都是按時到賬，然后你的預期就很穩(wěn)定，也能在一個穩(wěn)定的情況下去規(guī)劃資金的使用。
因此自由職業(yè)不是每個人都能撐得起的，因為不確定和風險很難管理。
另一個層面來說，如果我自由職業(yè)今年可能賺30W，明年我未必就能賺比這個數字要多，也可能要少。
因為目前來說大環(huán)境極度不穩(wěn)定，非?？简炞约旱倪m應能力。而你在一個公司上班，晉升明確，漲薪明確，基本上再差一年漲薪5%還是比較確定的。隨著時間推移，打工的每年“5%”的復利，增加的空間就很大。而自由職業(yè)就不一定那么確定了，有可能正，有可能負。
當然我不能用太極端的例子，但是基本上你能看到做的好的，很少很少，通過打工升職加薪的比例要大得多。
如果一定按捺不住，我會建議給自己設定一個時間線，到點就停下，該去找工作找工作。
比如辭職后給自己2個月時間，我先做出一個收入閉環(huán)。最后驗證之后也不要盲目繼續(xù)，而是先去上班，逐步一點點迭代這個閉環(huán)，直到它能持續(xù)，能放大，再考慮全職出來做。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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