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來源：新立場NewPosition
1 月 18 日被玩家們戲稱為決戰(zhàn)國乙之巔，兩款新游疊紙《戀與深空》、網(wǎng)易《世界之外》上線，騰訊、米哈游、靈犀互娛旗下的熱門女性向游戲都有大活動開放。
手游運(yùn)營一向追求“熱鬧”，在社交平臺掀起話題，營造出一種樂隊(duì)花車的氣氛吸引玩家加入狂歡。但也像玩家之間調(diào)侃的那樣，熱鬧多是被疊紙新游發(fā)布挑起來的。
即便不在一線游戲大廠之列，疊紙于女性向游戲這個垂類賽道的影響力足以讓大廠忌憚。以騰訊為例，為了配合這次活動營銷，官方微博聯(lián)動了旗下幾乎所有游戲壯聲勢，而實(shí)際上《光與夜之戀》此前在流水排行榜上大幅度領(lǐng)先同類競品。
公測首日，《戀與深空》iOS 暢銷榜最高位于第 8 名，據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，上線首周 App Store 總收入約為 2668 萬元，首發(fā)勢頭不出意外地壓過了此前的“四大國乙”。
當(dāng)下的疊紙尤其需要這些提振信心的數(shù)據(jù)，接下來市場關(guān)注的，也是新游能否延續(xù)前座的輝煌，穩(wěn)固其在游戲業(yè)內(nèi)中流砥柱的地位。在優(yōu)勢品類代表作進(jìn)入運(yùn)營末期、新品類嘗試仍未破局之時，一個爆款至關(guān)重要。
曾謀劃開疆拓土卻鎩羽而歸的疊紙，現(xiàn)在首先得拿回過去在垂類領(lǐng)先的王冠。
疊紙?jiān)谂韵蛸惖赖挠绊懥τ袃蓪觼碓?，一是突出的商業(yè)表現(xiàn)，而是對相關(guān)文化消費(fèi)市場的引導(dǎo)。
“女性向”一詞源于日本。“向”為目標(biāo)群體的后綴，指一種把女性當(dāng)作目標(biāo)受眾的文化消費(fèi)。疊紙現(xiàn)任董事長及 CEO 姚潤昊曾在采訪中談及做游戲的初衷，認(rèn)為沒有可以被定義為“不玩游戲”的人群，只有“沒有游戲適合自己玩”的人群。很多成年人玩游戲都和小時候的經(jīng)歷有關(guān)，換裝類、角色扮演類的游戲說不定會受玩芭比娃娃長大的女性歡迎。
這是疊紙抓住的第一個機(jī)會，從 Flash 游戲時代起，換裝玩法就備受女玩家喜愛。碩士期間，姚潤昊看到當(dāng)時的 iPhone App Store 排行榜大都是個人作品，便帶著四五個人的零經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)做出了《暖暖的換裝物語》，上線后反響熱烈。
2013-2015 年，姚潤昊回國創(chuàng)業(yè)、拓展團(tuán)隊(duì)，推出了續(xù)作《暖暖環(huán)游世界》、《奇跡暖暖》。后者與騰訊合作發(fā)行，上線后，疊紙的市值躍升至 6 千萬，后來又獲得了東方星暉領(lǐng)投、宋城演藝旗下公司跟投的 1.5 億元的 B 輪融資。
使其名聲大噪的第二個機(jī)會，是將“乙游”這一源自日本的小眾品類推向國內(nèi)玩家。
“乙女”即日語“少女”，乙游指女性向戀愛游戲。2017 年以前，受產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營、針對女性用戶特定游戲較少等因素影響，女性用戶群體在游戲市場所占的份額較小，但新變量正在改變這一切。
2017 年前后，正是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)潛力被多方挖掘的黃金期。于游戲行業(yè)，移動設(shè)備逐漸取代 PC 成為主流，性能與普及率均大幅提升。同時，女性的多樣文化消費(fèi)訴求通過社媒廣泛傳播，戀愛游戲，作為一種女性偏好的情感消費(fèi)，在國內(nèi)近乎空白。
2017 年 12 月 20 日，主打戀愛、養(yǎng)成、情感陪伴的手游《戀與制作人》全平臺公測。據(jù)極光數(shù)據(jù)，上線一個月后，安裝數(shù)量達(dá)到 711.13 萬，日活躍用戶數(shù)超過 400 萬，用戶群中 94.2%為女性玩家，24 歲以下的占比 73.7%。
《戀與制作人》的現(xiàn)象級表現(xiàn)一度帶動了女性手游市場的整體發(fā)展。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國游戲市場女性用戶消費(fèi)規(guī)模從 2016 年的 312.3 億元高速增長到 2017 年的 430.7 億元。上線后一年內(nèi)，游戲下載平臺 TapTap 上女性向相關(guān)游戲增長數(shù)量達(dá) 4000 多個。
彼時，手游市場已進(jìn)入紅海階段，增量潛力主要在出海與細(xì)分賽道。女性向的市場潛力因疊紙被多方關(guān)注，吸引頭部玩家入局。2020 年開始，網(wǎng)易《時空中的繪旅人》、騰訊《光與夜之戀》、米哈游《未定事件簿》陸續(xù)上線，戀愛游戲本就非常注重視覺呈現(xiàn)與敘事體驗(yàn)，在大廠技術(shù)力與產(chǎn)能的加持下，疊紙不再一枝獨(dú)秀。
與此同時，《戀與制作人》逐漸進(jìn)入運(yùn)營衰退期，據(jù)極光云服務(wù)平臺統(tǒng)計(jì)，其 2020 年第三季度的月新增用戶為 46.2 萬，2021 年同期數(shù)據(jù)為 42.5 萬，2022 年同期已不足 40 萬。
姚潤昊曾在 2020 年的一次演講中提到，“我們自己從來不覺得成功是基于對女性用戶的理解，反而是因?yàn)槲覀冇X得女性用戶不用特別去理解而成功的。”疊紙不希望被簡單地定義為女性向游戲公司，更想讓大眾看到公司擅長創(chuàng)作。
對于創(chuàng)作的追求，疊紙?jiān)谄涫孢m區(qū)內(nèi)外都有實(shí)踐。
姚潤昊在接受《游戲葡萄》采訪時表示，早期公司不知道該做什么，模糊定下兩個方向：新東西和技術(shù)升級。前者成為了《戀與制作人》，后者成為了《閃耀暖暖》。
在換裝游戲領(lǐng)域，疊紙的技術(shù)升級直觀反映到了視覺呈現(xiàn)之中，“暖暖”這個歷時已久的 IP 得以煥發(fā)新生。
但疊紙的野心顯然不止于此。細(xì)分賽道有其上限，更何況多方加入乙游混戰(zhàn)后市場逐漸飽和。再者，乙游一直在“游戲性”的問題上多受詬病，甚至有激進(jìn)觀點(diǎn)認(rèn)為乙游本質(zhì)是視覺小說搭載休閑小游戲，核心是販賣圖像與文本，不存在獨(dú)創(chuàng)玩法。
無論出于業(yè)務(wù)擴(kuò)張還是創(chuàng)作追求，疊紙都走向了踏出舒適區(qū)，開發(fā)新品類的嘗試，先后推進(jìn)了《戀與深空》《逆光潛入》《百面千相》《無限暖暖》4 個新項(xiàng)目，除了 IP 續(xù)作，還有即時戰(zhàn)術(shù)和開放世界這類受眾更廣的一般向游戲。
這帶來了一定的成本壓力。2023 年 10 月，媒體報(bào)道蘇州疊紙發(fā)生一起股權(quán)質(zhì)押，自然人吳韻芳將600股權(quán)數(shù)額質(zhì)押給米哈游全資子公司，被外界解讀為疊紙資金鏈可能出現(xiàn)問題。此外，游戲內(nèi)購價格的上漲也引發(fā)一些玩家討論，是否因?yàn)樾马?xiàng)目開發(fā)需要額外“輸血”。
與之相對的是新游開發(fā)的長周期，《逆光潛入》2021 年首次曝光，去年初拿到版號，目前仍在測試階段。《百面千相》《無限暖暖》都是開發(fā)難度較大的開放世界玩法，其中《百面千相》在 2022 年底放出實(shí)機(jī)演示后尚無最新進(jìn)展，對比同期曝光的網(wǎng)易同類型游戲《燕云十六聲》，直到近期還在同步開發(fā)進(jìn)度。
不同于曾經(jīng)在細(xì)分賽道做第一個吃螃蟹的人，疊紙投身的新品類幾乎都將面臨紅海競爭。而此時貢獻(xiàn)絕大多數(shù)營收的《閃耀暖暖》和《戀與制作人》，一個上線四年，一個上線六年，均在暢銷榜百名徘徊，要支撐起轉(zhuǎn)型的長線作戰(zhàn)，疊紙需要新的“頂梁柱”。
SensorTower 在《2023 年女性青睞的手游市場洞察》報(bào)告中統(tǒng)計(jì)了 iOS 和 Google Play 市場女性用戶比例超過50%的游戲產(chǎn)品，結(jié)果顯示，全球收入前 100 的女性青睞手游內(nèi)購收入在 2021 年達(dá)到峰值 176 億美元后有所回落。SensorTower 預(yù)測 2023 年收入超過 160 億美元，與 2022 年基本持平。
不只疊紙需要創(chuàng)新，整個女性向游戲市場也需要創(chuàng)新。
“四大國乙”之中，公測時間最早在 2017 年 12 月，最晚在 2021 年 6 月，已近 3 年未有影響力新作誕生，且同質(zhì)化產(chǎn)出讓消費(fèi)者逐漸審美疲勞，而這也給廠商們留下了一些了冷飯熱炒的空間。
所以我們可以看到，疊紙用重做暖暖類似的思路，重做了一遍“戀與 IP”：比如 2D 轉(zhuǎn) 3D，加入戰(zhàn)斗系統(tǒng)，嘗試突破過去通用的乙游視覺與玩法模版。
在其最擅長的情感互動層面，疊紙融入了大量新技術(shù)提升沉浸感，包括“玩家形象自定義”、 “AI 定制語音”、“主觀視角鏡頭”和更多的角色模型互動，以爭取在準(zhǔn)社會交往之中喚起玩家的情感反應(yīng)。
文本敘事層面的轉(zhuǎn)向同樣不可忽略。近年來，女性消費(fèi)意愿在時代思潮與經(jīng)濟(jì)社會變遷中不斷演化，如果說六年前戀愛游戲劇情還能大量化用古早言情小說模版，售賣浪漫體驗(yàn)，那么在如今大女主題材火熱的文娛市場中，玩家對劇情如何展現(xiàn)女性主角的主體性提出了更高的要求。因此游戲中，主角設(shè)定從前作的影視公司制作人，到現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)“與男主并肩作戰(zhàn)”的深空獵人。
與多數(shù)產(chǎn)業(yè)不同的是，在乙游賽道，主創(chuàng)的個人品味會非常深刻地影響到游戲產(chǎn)品成色。而在被問及如何理解女性用戶時，姚潤昊的回答是，“我沒有大家想象中那么了解女性用戶，甚至覺得自己不了解女性用戶。如果你尊重女性，你就不會認(rèn)為自己有多了解她們”。這樣的觀念讓疊紙沒有去迎合刻板印象，同時這也是在強(qiáng)調(diào)，公司不希望未來發(fā)展限于女性市場。
但疊紙?jiān)谄渌I(lǐng)域真的能夠闖出未來嗎？不是說疊紙不具備創(chuàng)作實(shí)力，只是其他的戰(zhàn)場上，幾乎全是重視創(chuàng)作、不計(jì)投入的對手，前景確實(shí)不太明朗。
現(xiàn)階段，還是先看看《戀與深空》能不能找回場子吧。
*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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