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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
上線即多次登上熱搜,《戀與深空》如何憑創(chuàng)新拿下女性用戶?
2024-01-31 10:01:41

來(lái)源:AppGrowing出海觀察

近期,乙女游戲賽道受到的關(guān)注頗多。除了《光與夜之戀》《時(shí)空中的繪旅人》《未定事件簿》等國(guó)內(nèi)頭部產(chǎn)品相繼發(fā)布春節(jié)活動(dòng)預(yù)熱,還有兩款備受關(guān)注的新品上線,分別是網(wǎng)易的《世界之外》和疊紙游戲的《戀與深空》,后者同時(shí)還上線了海外市場(chǎng)。

《戀與深空》于 2024 年 1 月 18 日正式上線,作為疊紙游戲旗下經(jīng)典女性向戀愛(ài)游戲《戀與制作人》的 IP 續(xù)作,廠商將這款產(chǎn)品定位為“次世代 3D 戀愛(ài)動(dòng)作手游”,并且為其做了大手筆的品牌營(yíng)銷和廣告投放,一經(jīng)發(fā)布,便在全球范圍內(nèi)引發(fā)了廣泛的關(guān)注和熱烈的討論。

01.引人注目的成績(jī)

上線數(shù)天,《戀與深空》就登上全球多個(gè)地區(qū)的應(yīng)用商店免費(fèi)榜,并在模擬游戲分類榜上占據(jù)頭部位置。

上線即多次登上熱搜,《戀與深空》如何憑創(chuàng)新拿下女性用戶?

對(duì)于一款主要面向女性玩家的乙女游戲來(lái)說(shuō),《戀與深空》能取得如此佳績(jī),既有疊紙游戲在女性向游戲領(lǐng)域鉆研多年的強(qiáng)勁實(shí)力的因素,也有其廣告策略與內(nèi)容創(chuàng)意的影響。

根據(jù) AppGrowing 國(guó)際版 的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),《戀與深空》目前在海外有英語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、繁體中文四個(gè)版本,其中繁體中文版對(duì)應(yīng)的港臺(tái)服和英語(yǔ)版對(duì)應(yīng)的國(guó)際服廣告投放量級(jí)最大。同時(shí),四個(gè)版本均在正式上線之前的預(yù)注冊(cè)期有過(guò)廣告投放活動(dòng),日語(yǔ)、韓語(yǔ)和繁體中文版本都能從廣告投放趨勢(shì)圖上看到明顯的波動(dòng),而繁體中文版本在這一階段同樣投放最多。

上線即多次登上熱搜,《戀與深空》如何憑創(chuàng)新拿下女性用戶?

不過(guò)從各地區(qū)營(yíng)銷策略來(lái)看,日本市場(chǎng)大概才是《戀與深空》海外的主攻市場(chǎng)。

買(mǎi)量投放側(cè),游戲面向各個(gè)海外市場(chǎng)投放的基本是角色展示、世界觀展示以及劇情錄屏等素材內(nèi)容(港臺(tái)地區(qū)的部分素材增加真人元素),這類素材重點(diǎn)放在”戀愛(ài)“上,因此具備較好的全球通投優(yōu)勢(shì)。但是針對(duì)日本市場(chǎng),《戀與深空》還投放了相當(dāng)數(shù)量的真人 KOL 素材,由本土 KOL 在鏡頭前展示和講解自己玩游戲的情景,吸引受眾的興趣,而且與 KOL 形象一致的游戲角色形象也增添了游戲“高自定義、高沉浸感”的信服度。

上線即多次登上熱搜,《戀與深空》如何憑創(chuàng)新拿下女性用戶?來(lái)源:AppGrowing 國(guó)際版

而在品牌營(yíng)銷側(cè),《戀與深空》與日本知名女性雜志《anan》開(kāi)啟聯(lián)動(dòng)合作,以雜志形式再現(xiàn)男主卡面內(nèi)容;還與日本知名乙女游戲廠商 Otomate 開(kāi)啟對(duì)談采訪,通過(guò)這一形式向日本以及國(guó)內(nèi)女性向游戲用戶輸出品牌影響力。

02.3D美術(shù)帶來(lái)沖擊性的戀愛(ài)體驗(yàn)

業(yè)內(nèi)已經(jīng)有許多媒體對(duì)《戀與深空》進(jìn)行了分析,提及頻率最高的一個(gè)重點(diǎn)是其在美術(shù)風(fēng)格上的突破。與同類產(chǎn)品常見(jiàn)的2D卡通美術(shù)風(fēng)格不同,《戀與深空》采用更具沉浸感和真實(shí)感的3D寫(xiě)實(shí)風(fēng)格。“不再是平面的攻略角色”,讓玩家在接觸到游戲的第一時(shí)間就感受到了強(qiáng)烈的代入感和真實(shí)感,為游戲的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

與3D美術(shù)相得益彰的是游戲中影視級(jí)的劇情演出。通過(guò)精雕細(xì)琢的角色模型輔以真實(shí)的物理模擬效果,賦予了玩家更具沉浸感的游戲體驗(yàn)。這也是游戲最大的賣(mài)點(diǎn)之一,此前發(fā)布的展示PV更是因其獨(dú)特魅力在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上爆火,至今仍作為廣告素材廣泛投放。

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另一方面,《戀與深空》在玩家操控角色上也做了更進(jìn)一步的“自定義”。玩家可以上傳自己的照片進(jìn)行捏臉調(diào)整,形成獨(dú)屬自己的形象,相應(yīng)的配音也能自行選擇聲線類型或者關(guān)閉。這一部分的“高自由度”特色也被應(yīng)用到廣告素材上。

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03.獨(dú)特的動(dòng)作玩法

相較其他細(xì)分類型,女性向游戲(或者說(shuō)乙女游戲)通常將重心放在美術(shù)、人設(shè)和劇情上,玩法則選擇偏休閑的玩法類型,比如最常見(jiàn)的就是卡牌回合制戰(zhàn)斗玩法,再搭配其他輕度小游戲。《戀與深空》則在玩法上也做了大膽創(chuàng)新,搭配的是更為硬核和重度的動(dòng)作玩法。

雖說(shuō)游戲搭載的是即時(shí)動(dòng)作類玩法,《戀與深空》卻未把重心放在戰(zhàn)斗手感的打磨上,而是圍繞“戀愛(ài)體驗(yàn)”這個(gè)核心來(lái)構(gòu)筑整套戰(zhàn)斗流程。玩家操控“我”的角色與男主“并肩戰(zhàn)斗”,過(guò)程中有大量角色互動(dòng),并且還有雙人“合體技”以及相應(yīng)的華麗動(dòng)畫(huà)演出,最大化呈現(xiàn)“并肩戰(zhàn)斗”的情感體驗(yàn)和戀愛(ài)感。

有趣的是,在廣告投放這塊,當(dāng)前廣告素材中只有零星片段展示了戰(zhàn)斗畫(huà)面以凸顯其動(dòng)作性元素,更多的廣告內(nèi)容仍然著重于女性向素材常見(jiàn)元素,展示男性角色的外形以及在第一視角下與玩家的親密互動(dòng),以此引發(fā)玩家的聯(lián)想。

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這一現(xiàn)象表明,《戀與深空》可能目前仍以傳統(tǒng)乙游的“荷爾蒙暗示,引發(fā)戀愛(ài)幻想”為主要廣告創(chuàng)意策略,重點(diǎn)仍在于感情聯(lián)結(jié),而動(dòng)作玩法可能需要等到核心玩家積累后再用來(lái)吸引更廣泛圈層的玩家。

04.女性向游戲的新發(fā)展階段

回顧近幾年的國(guó)產(chǎn)游戲細(xì)分賽道,女性向游戲市場(chǎng)的發(fā)展有目共睹。從2017年的《戀與制作人》開(kāi)始,再到《時(shí)空中的繪旅人》《光與夜之戀》《未定事件簿》等頭部產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力,中國(guó)廠商在女性向游戲領(lǐng)域的探索與發(fā)展可謂迅猛。隨著“游戲出海”的進(jìn)程加深,海外市場(chǎng)也出現(xiàn)了靈犀互娛《代號(hào):鳶》這樣的成功產(chǎn)品,而上述提到的幾款游戲也相繼出海并取得不錯(cuò)的成績(jī)。

《戀與深空》的出現(xiàn),則標(biāo)志著女性向游戲正進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。乙女游戲通常以“2D立繪卡牌+數(shù)值戰(zhàn)斗”的形式存在,主要靠精美卡面和劇情故事滿足女性玩家對(duì)于戀愛(ài)體驗(yàn)的需求。然而,隨著女性消費(fèi)需求的不斷崛起,這種產(chǎn)品形式已經(jīng)無(wú)法完全滿足當(dāng)今女性玩家日益增長(zhǎng)的期待,女性用戶在玩法層面的需求也在快速迭代。

另一方面,對(duì)于疊紙游戲而言,《戀與深空》試水動(dòng)作玩法,可能也存在著“破圈”的考慮,畢竟旗下另一款產(chǎn)品《無(wú)限暖暖》就嘗試在“換裝冒險(xiǎn)”的基礎(chǔ)上加入開(kāi)放世界玩法。瞄準(zhǔn)女性玩家需求變化的同時(shí),嘗試突破小眾圈層的壁壘,似乎成為當(dāng)下疊紙的產(chǎn)品發(fā)展思路。

總的來(lái)說(shuō),面對(duì)全球化且需求多樣化的市場(chǎng)環(huán)境,如何更好地理解和滿足各地女性玩家的深層次需求,無(wú)疑將成為各大游戲廠商在未來(lái)發(fā)展道路上亟待思考和解決的重要課題。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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