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每日一篇科技財經深度調查
走進商業(yè)背后的故事
愛他就得多花錢
撰文/ 孟會緣
編輯/ 陳鄧新
排版/ Annalee
《戀與深空》上線半年流水已超16億元、嘻哈圈大戰(zhàn)乙游圈霸榜熱搜好幾天、出口轉內銷的如鳶正式開服……不斷為外界貢獻熱門話題的乙游確實出圈。
而在一次次流量事件與話題沖突中，隨著外界的不斷探秘，終于揭開了大眾一直以來對乙游的誤解：圈子雖然小眾，但轉化率很高。
在不少玩家的曬單中，不乏有人氪金抽了幾十萬元的卡，也有人吃谷囤大量物料最后放著吃灰，更有人買聯(lián)名瘋狂擠爆線下店……在男色（乙游男性角色）誘惑下，“愛他就得為他多花錢”不僅是玩家們的座右銘，更是行動時的指南針。
最近剛從《光與夜之戀》轉到《如鳶》的資深乙游玩家琦琦，自覺自己是非常理智的小氪微肝黨，“光夜玩了一年花了3000多，如鳶開服一個月花了1000多”。從氪條對比不難看出琦琦更喜歡如鳶，“普通乙游是你去攻略男主，會有好感度，如鳶是男主攻略你，你怎么選擇都有你的道理，因為你才是他們的攻略對象，直接把情緒價值拉滿。”
“我最開始入乙游坑是在短視頻上刷到了某個男主人設，覺得很吸引我就各種渠道了解，最后還是去玩了游戲直接互動。當然很多夢女是把游戲里的男角色當成自己的男朋友或老公，但我是就跟看小說差不多，主要看女主和男主的故事，偶爾代入下自己也很爽”琦琦氪金也是為了推劇情進度，“其實最省錢的方法是不玩游戲，B站云就完事兒了，但是很多剪輯的人不會把完整的剪進去，有些前因后果也不會被剪進去，所以還是自己玩算了，可以收獲一個完整的游戲體驗。”
用琦琦的話來說，玩《光與夜之戀》時，雖然可以上B站云完劇情，不過有些限時的東西錯過了就只能等后面復刻返場，或者錯過一些絕版劇情就真的只有看云劇情或者買帶相關劇情的游戲賬號了，“但我是個急性子又有點收集癖，所以就會氪金，那些不想花錢的就得天天全勤。”
作為如鳶的開服玩家，一個多月的體驗下來，琦琦也認可了玩家公推的“狂賭之鳶”名號，“因為要安排不同的密探進行對戰(zhàn)推進劇情，前期階段有個很好用的密探叫楊修，他打人是扔骰子，數(shù)字越大傷害越高，要賭他扔大數(shù)才好打過去，最開始我賭了幾十把都有的，像這種打不過去就要氪金或者沉淀幾天，積累資源提升密探能力，或者抽卡抽個厲害的，后期有更好用的密探我就沒用他了。”她還自我調侃，“我這都是小打小鬧，小紅書上還有曬在如鳶上氪了好幾萬的，這些有錢的姐妹一看IP都是新加坡、美國……”
《戀與深空》的玩家岳琳又是另一種畫風了，“氪完游戲貶值，除了得到一張卡還有什么用？像如鳶這種，要是抽卡老是抽不到喜歡的密探，又花了很多錢就只能去閑魚上打骨折價賣掉回血，再換一個號來養(yǎng)。但谷子就不一樣了，你至少能拿到實物啊，求的就是一個現(xiàn)實陪伴感。”
不過岳琳也坦言，吃谷也有煩惱（谷子即Goods，是漫畫、動畫、游戲、偶像、特攝等版權作品衍生出的周邊產品，屬于二次元相關產品，吃谷意為買徽章、立牌、海報等人物周邊），“最主要的還是費錢，一期的谷子還沒怎么吃就花了上千塊了，抽卡就更別說了200+一張，瘋狂上頭的時候就會買很多，關鍵到手了還要小心伺候著，不然就是銹了花了黃了，一直放在柜子里存著也是吃灰，后面我都是挑特別喜歡的買了。”
歷經了一番斷舍離折磨的岳琳，最近為了備戰(zhàn)雙十一不得已出掉了一些谷子，“也是曾經入了但感覺不怎么香的一堆復數(shù)吧唧、Q版立牌、扇子，只留下了可以直接美顏暴擊我的谷。這也就是我不怎么迷吃谷擺陣，那些喜歡為自推擺陣的實力玩家，才是真的大手筆。”
當然，不論是在各色男主角們身上尋找情感寄托，還是拋卻虛擬數(shù)據(jù)去追逐谷子等實物，抑或是為了追趕劇情進度瘋狂氪金抽卡，正是如琦琦和岳琳這樣甘愿為乙游及其周邊產品或肝或氪的玩家，才造就了一個越來越龐大的乙游市場。
以上玩家分享，可以讓我們看到一個足夠豐富的乙游玩家生態(tài)。
而從外界的很多解讀來看，乙女游戲以女性為主人公，與多位男性角色展開一段段浪漫的戀愛故事，是年輕人在虛擬世界中尋找情感寄托一種表征，這不僅僅是消遣娛樂，在某些方面滿足了現(xiàn)代年輕人多層次的心理需求，即無憂無慮地虛擬戀愛。
關鍵是，在與乙游虛擬人物產生互動后，一些玩家甚至開始渴求能夠獲得更加深度體驗以及更加深刻的情感鏈接，買周邊、氪進度都可以視作是在此類情感驅動下的產物。
更甚者，如這樣一則玩家分享，“我做夢了，夢到在大學里我和夏鳴星是很好的朋友，他的笑容燦爛極了，好像一輪小太陽，讓我感到無比溫暖。在他生日這天，我裝作不小心一頭栽進他懷里，抱著他的腰假裝生氣質問他是不是喜歡我，但是他踟躕了很久都沒有回答，那雙綠色的眼睛充滿了悲傷，在我再三追問下他才輕聲說，大小姐，我喜歡你，可是你的現(xiàn)實生活怎么辦呢？這個夢的最后是我在吃飯，我買了很多很多吃的，有一部分突然就消失了，我卻不慌亂，我下意識覺得夏鳴星吃掉了，是我在和夏鳴星在一起，然后突然間旁邊有人很驚恐地問我，為什么一邊自言自語一邊吃了那么多東西。”
該玩家的分享，可以延伸到當前乙游圈最具爭議性（引戰(zhàn)）的話題，即“夢女”。
有玩家釋義，“夢女這個詞最早是從日本流傳過來，用來形容幻想自己和二次元的某個形象或者偶像產生各種各樣互動的女性，有時也會自設一個代表自己的互動女性，是單向的，而且被夢的角色通常還只有一個。如你喜歡某個動漫番的角色，就自設一個形象跟他互動，做視頻畫圖發(fā)出來，用夢女這個稱呼非常契合，因為你確實無法實質性互動，只能用這樣的方式。”
有玩家會因其他人與自己喜歡的角色所產生的互動，將之歸于“夢女”之列。此前引發(fā)嘻哈圈與乙女圈混戰(zhàn)的導火索事件，就是出于這里——8月初，嘻哈歌手乃萬曾在社交平臺上發(fā)布動態(tài)，文案涉及疊紙旗下乙女游戲《戀與深空》中的角色。她以自我代入的口吻，將男主角之一“祁煜”親切地稱呼為“魚魚弟弟”，有玩家在評論區(qū)建議乃萬為動態(tài)加上專門的話題tag，以此提醒那些介意“當眾開夢”的玩家繞道而行。之后乃萬因此自稱遭到網友吐槽，到派克特發(fā)diss歌加入戰(zhàn)局，再到疊紙和各大乙游官方的聲明，堪稱2024最大的圈層碰撞。
而被所謂的默認規(guī)則束縛的玩家，其實也會感到不滿，“假設沒有次元隔著，你跟自己的老公都結婚了，感情特別好，天天約會，發(fā)個跟老公的照片，然后別人評論說你是個夢女，意思就是這些都是你天天單方面幻想跟你老公的互動，然后說這就是圈內規(guī)矩，合適嗎？”
但不管“夢女”爭論是否可以下定結論，之于游戲方本身，玩家的各種情緒碰撞不僅意味著相當大的流量熱度，還能進一步催動她們超強的購買力。畢竟在男色誘惑下，“愛他就得為他多花錢”已經成為不少氪金玩家的座右銘。
拋開游戲充值的收益不談，自今年開始，乙游聯(lián)名是被提及次數(shù)最多的一個方向，如新茶飲賽道，喜茶率先與《光與夜之戀》聯(lián)名，貢獻了小票堆積成山、店員狂背角色、玩家當場結婚等名場面，之后跟風者眾多，古茗和《戀與深空》聯(lián)名，上?？扉W幾乎被擠爆；茶百道和《未定事件簿》聯(lián)名，線上爆單全網都在秀周邊……無疑是以“乙游經濟”為代表的情感消費到底有多盛行的有力佐證。
“光與夜的女主是個服裝設計師，會遇到五個男主，分別是極限拉扯的吸血鬼霸總、帥氣自信的醫(yī)生富二代未婚夫、青梅竹馬是年下弟弟明星、千年狐貍變的上司、酷哥賽車手，每個男主都有多重身份，總有一款能戳中你的喜好。”琦琦揭秘，“其實每個男主背后應該都是一個團隊，每一句話都是被設計好的，能給玩家很多情緒價值，至少對我來說是這樣。”
其實在玩家頻頻關注的情緒價值背后，不得不提的是乙游快速膨脹的市場規(guī)模，以及相關廠商快速擴張的商業(yè)版圖。
回顧國產乙游的發(fā)展歷程，最早可以追溯到2017年底的《戀與制作人》，因捧出了一個霸總李澤言而風靡一時。數(shù)據(jù)顯示，2017年的《戀與制作人》上線后短短一個月，下載人數(shù)突破700萬人次，累計流水超過2億元，輕松登上蘋果應用商店榜首。
緊接著就是由疊紙游戲《戀與制作人》、騰訊《光與夜之戀》、米哈游《未定事件簿》、網易《時空中的繪旅人》組成的“四大國乙”時期，四款游戲都有各自的出圈角色及忠實玩家，如在2021年上線的游戲《光與夜之戀》，僅在七夕兩天的特別活動中，流水便超過了1200萬元。
“四大國乙”的市場格局一直持續(xù)到今年1月18日的乙游大戰(zhàn)。公開信息顯示，《戀與深空》于2023年3月取得游戲版號，今年1月18日公測。與以往2D手繪形象不同的是，《戀與深空》男主們通過3D建模呈現(xiàn)。從2024年四月份乙游的流水情況來看，疊紙的《戀與深空》四月流水達到2.7億元，雖然相比剛開服有所回落，但依舊斷層領先。
乙游大戰(zhàn)過去四個月后，整個乙游賽道的格局逐漸趨于穩(wěn)定，六款頭部乙游幾乎霸占了90%的國乙市場份額。自此，乙游賽道開啟“一超多強”時代。
直至靈犀互娛首款乙女游戲《如鳶》，由出口轉內銷于今年9月25日正式上線，為該賽道競爭再添一把新火——就公測12天的iOS收入而言，《如鳶》的iOS總流水達5660萬元，同期《戀與深空》流水達1.05億元，是《如鳶》的近一倍，《世界之外》則為2530萬，是《如鳶》的45%。
《如鳶》的之后實際發(fā)展情況還有待市場觀察，但乙游廠商越活躍也就說明了市場增長勢頭越強勁。
可以肯定的是，在越做越大的乙游市場上，誰能精準挑動玩家情緒，誰就能先分到一塊大“蛋糕”。
END
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