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來源|Tech星球
“蹲一個跳水絲可”、“我蹲覓光pro”......一個家用美容儀的社群里，不間斷跳出的群聊信息，透露出了消費者的渴望。
曾因美容儀價格高昂而止步的王玲，最近就接連加入了幾個“美容儀大跳水群”。“原價三四千的美容儀，現(xiàn)在幾百塊就能買到，就算別人說沒用，我也得去薅這個羊毛。”
近段時間，在多個社交平臺上，關(guān)于家用射頻美容儀價格“跳水”的話題持續(xù)發(fā)酵，以初普TriPollar為例，其在抖音官方旗艦店熱賣的一款產(chǎn)品“奇跡S射頻美容儀”價格為2599元，而在跳水群里，價格直接降到了699元。
Tech星球在電商平臺咨詢了一個售賣家用美容儀的店鋪，對方回復(fù)稱：“價格低是因為品牌清倉處理，在新規(guī)實施以后，沒有證的儀器就不能出售了。”
根據(jù)《醫(yī)療器械分類目錄》顯示，2024年4月1日，射頻美容儀器正式納入第三類醫(yī)療器械管理，未依法取得醫(yī)療器械注冊的，不得生產(chǎn)、進口和銷售。
一位醫(yī)美行業(yè)人士告訴Tech星球，新規(guī)實施之后，射頻美容儀器將被納入醫(yī)療器械，不再是家用電器。而且，三類醫(yī)療器械是最高級別的醫(yī)療器械，也是管控最為嚴格的，“目前距離新規(guī)實施只剩不到3個月的時間，降價甩賣是品牌最后回血的機會了。”
于是，伴隨著品牌的低價清貨，代理商和消費者們一同涌入了這最后的狂歡之中。
小秋是家用美容儀的資深愛好者，她的第一臺美容儀是foreo露娜潔面儀，在2015年花了1500塊錢在絲芙蘭買的，“那時候我還在上大學，每個月的生活費也就這么多。”
花一個月的生活費僅僅購買了一個潔面儀，但小秋覺得“很值”，“當時剛接觸化妝，覺得用潔面儀比自己洗會更干凈。”
事實上，小秋購買潔面儀的2015年，正是國內(nèi)美容儀市場的起步期。那時藥監(jiān)局規(guī)定皮膚美容儀不作為醫(yī)療器械管理，超聲波潔面儀是這個時期最為火爆的產(chǎn)品。
帶著對美容儀積累的好感，小秋開啟了對家用美容儀的探索，“后來就是射頻美容儀出現(xiàn)了，我最早購買的是松下的EH-XRF1，國產(chǎn)品牌的成熟后，有了更多的選擇。”
2021年初，小秋以2694元的價格購入了絲可的一款三源射頻儀，“說實話，射頻儀的效果我一直沒感受到，這款產(chǎn)品我一共就用了三次。”
在閑置頗久之后，小秋計劃將手里的幾款美容儀放到二手平臺出售。“絲可我掛了1500元的價格，很快就有人找過來跟我說，你也不看看現(xiàn)在全新的什么價。”
50元就能買到foreo露娜、400元就能買到全新的絲可z pro、699元成為了覓光pro的價格上線......小秋對這些價格感到震驚，“感覺自己虧麻了。”
而與小秋不同，王玲顯然是這次跳水價的受益者，花了不到1000塊，她就買到了絲可z pro和初譜奇跡S兩款產(chǎn)品。“我是在快團團上蹲到的，對方告訴我沒有售后，但這個價格實在是太香了，我還是買了。”
一位進口美容儀代理商告訴Tech星球，大部分女生對于變美這件事都很執(zhí)著，也很愿意花錢，“從我代理以來，美容儀這個品類一直賣的很好。”
根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國家用美容儀市場規(guī)模已經(jīng)接近100億元。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年天貓＋淘寶平臺的美容儀銷售額高達97.427億元，銷量達2045.6萬。
上述代理商表示，在行業(yè)性的降價來襲之后，自己手中的產(chǎn)品反而賣的更快了。“現(xiàn)在找我要一些網(wǎng)紅產(chǎn)品，我都沒貨，每次來一批貨都很快就賣完，你得蹲。”
在Tech星球加入的一個“美容儀大跳水群”中，不到一天的時間，加入的消費者人數(shù)就從200人左右漲到了494人。而面對群內(nèi)接連發(fā)出的產(chǎn)品型號咨詢，群主給出的最多回答是，“這個沒有了哦，建議蹲一下。”
而在這股瘋狂的降價潮之下，小秋有所心動。她告訴Tech星球，“既然我手里的這幾款產(chǎn)品賣不出去，我不如趁著價格低再買兩款之前還沒有體驗過的產(chǎn)品，還能平個倉。”
“我們做OEM（Original Equipment Manufacturer的縮寫，一般指原始設(shè)備制造商，俗稱代工）的，500臺起訂”，一位東莞的美容儀生產(chǎn)方在電話里說道，“這個產(chǎn)品可賺錢了，前天我剛給臺灣那邊出了1000臺貨。”
這位美容儀生產(chǎn)方告訴Tech星球，現(xiàn)在市場上射頻美容儀差別不大，主要是看品牌。之前有品牌就能賣的貴，起步階段的話價格可能相對較低。
“如果你不需要開模，直接用我們的樣品改個顏色，那一臺的成本我給你算260塊，超過1000臺我們還能再談。”據(jù)他介紹，這款成本價為260元的美容儀產(chǎn)品，在貼牌之后，最低的出貨價也能達到1000元以上，“如果是市面上那幾個大品牌，賣4000塊都行。”
上述醫(yī)美行業(yè)人士對此見怪不怪，“先不論結(jié)果，美容儀首先賣的就是個噱頭，你賣便宜了還有人會信嗎？”
Tech星球與多位家用美容儀消費者交流發(fā)現(xiàn)，目前消費者挑選美容儀的標準大都來自于“評價”。小秋說道，“我挑選儀器前會看美容博主測評，也會聽一些大主播推薦。”
巨大的利益空間，讓缺乏監(jiān)管的美容儀品牌在宣傳上變得肆無忌憚。去年雙十一，在一場直播中，國產(chǎn)美容儀DJM超聲炮的主播宣稱：“這款美容儀可以直接把臉打歪、把法令紋打平、把咬咬肌打碎。”
根據(jù)數(shù)科社統(tǒng)計，2021年時，美容儀品牌覓光在抖音的關(guān)聯(lián)賬號為111個，直播抖音號92個、視頻抖音號22個，但到了2022年，其關(guān)聯(lián)賬號總數(shù)飆升到了1225個，直播賬號和視頻抖音號分別漲到了962個和298個。
拿捏消費者的“變美”焦慮上做營銷，讓眾多國產(chǎn)美容儀品牌站上了銷量排行的前列。根據(jù)天貓公布的2023年雙十一美容美體儀器榜單顯示，銷售排名前十的品牌中有七個是國產(chǎn)品牌。
去年雙十一期間，覓光在天貓平臺售賣143分鐘時，銷售額就破了2022年的全年銷量，同比增長407%。
火爆的銷量之下，家用美容儀宣傳效果與實際功效之間隔著的是一條鴻溝。
上述醫(yī)美行業(yè)人士告訴Tech星球，射頻美容儀的生產(chǎn)成本很低，而且為了保證一定的安全性，其在效果方面做了很大的讓步，“你用多少次射頻美容，也抵不過一次熱瑪吉。”
根據(jù)公開資料顯示，射頻美容儀的主要原材料是MCU芯片、PCB主板、LED燈珠和小型馬達。這些原材料在中國市場有穩(wěn)定且成熟的供應(yīng)鏈，成本并不高。
在被問到產(chǎn)品安全性和效果時，上述東莞美容生產(chǎn)方回復(fù)說，這能有什么效果，都大差不差。至于安全性，他則表示，放心，沒有任何問題，“之前國內(nèi)一個知名美容儀品牌都找到過我代工，只不過他們賬期太長，我沒有選擇合作而已。”
但實際上，家用射頻類儀的質(zhì)量良莠不齊。一位三甲醫(yī)院皮膚科的醫(yī)生告訴Tech星球，醫(yī)用儀器的能量輸出更大，安全性也更可靠，家用的不好說。
2022年7月，由于產(chǎn)品存在皮膚燙傷的安全隱患，初譜召回了超過18萬臺家用射頻美容儀。在小紅書等平臺上輸入“皮膚燙傷”、“發(fā)熱不均勻”、“射頻頭出現(xiàn)裂痕”等關(guān)鍵詞，相關(guān)的投訴和吐槽已經(jīng)屢見不鮮。
“你要在國內(nèi)賣嗎？你有資質(zhì)嗎？”深圳一家美容儀生產(chǎn)方在面對Tech星球咨詢時，發(fā)出了這樣的疑問。
今年4月1日起，射頻美容儀需要“持證上崗”。根據(jù)上述醫(yī)美行業(yè)人士透露，三類醫(yī)療器械的獲得相當困難。
從建立GMP體系（醫(yī)療器械質(zhì)量類型管理體系之一）到做產(chǎn)品檢測、動物實驗、再到進入臨床試驗，申請注冊，獲得資質(zhì)。“就拿臨床測試來說，沒有個一年半載也做不下來”，上述醫(yī)美人士表示。
而且在時間以外，三類醫(yī)療器械資質(zhì)所要付出的金錢成本頗高。“你最少準備400萬吧”，上述深圳美容儀生產(chǎn)方說道。
準入制度的修訂，直接提高了射頻美容儀的準入門檻。
根據(jù)中國人類遺傳資源合作臨床試驗備案公示的信息顯示，目前，截止去年12月份，僅有FLOSSOM花至、雅萌、OGP時光機、AMIRO覓光、MARY FAIRY瑪麗仙五個品牌關(guān)聯(lián)公司，申報了評估“射頻皮膚治療儀安全性和有效性”的臨床試驗。
“不過，我現(xiàn)在還沒聽說誰拿到了相關(guān)的資質(zhì)”，上述東莞美容儀生產(chǎn)方告訴Tech星球。但他又表示這并不耽誤生產(chǎn)，“你可以往海外市場賣，我們現(xiàn)在做的就是韓國日本等地區(qū)的市場。”
與此同時，他還推薦了LED相關(guān)的產(chǎn)品，“LED大排燈、面罩都賣的很好，可以考慮這些，目前也不受政策監(jiān)管。”
事實的確如此，根據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心顯示，在2022年8月至2023年7月，天貓?zhí)詫毭廊輧x中LED美容儀增速領(lǐng)先，增長超1619%。
上述醫(yī)美行業(yè)人士告訴Tech星球，LED美容儀技術(shù)門檻更低，開發(fā)起來也很簡單。為了避免產(chǎn)品空窗，這的確是品牌現(xiàn)在會選擇的第二條路徑。
在Tech星球加入的跳水群中，消費者的熱情依舊高漲。一位購買過“牛奶光美容儀”的用戶，一邊在群里給其他用戶科普稱“這就是個低配版光子嫩膚”，一邊持續(xù)詢問群主，“有極光面罩嗎？多少錢？”
在“美和更美”的焦慮之下，也許家用美容儀在監(jiān)管大考后，會進入新一輪的洗牌和瘋狂。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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