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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
人到中年有三寶，男版是釣魚、茅臺(tái)、始祖鳥，女版是lululemon、拉夫勞倫、始祖鳥。
發(fā)現(xiàn)其中的華點(diǎn)了嗎？不管三寶怎么組合，始祖鳥都必須有名字，而且還是男女通殺。
這個(gè)創(chuàng)立于加拿大、隸屬于芬蘭亞瑪芬體育、被安踏體育主力收購的專業(yè)戶外品牌，已然從小透明躍升為體育用品界的頂奢。
邁入2024年，穿鳥的潮流風(fēng)尚持續(xù)撩動(dòng)著大中華區(qū)的4億新中產(chǎn)，他們買鳥的熱情也越發(fā)瘋狂。
元旦開售首日，始祖鳥“龍年限定”款的沖鋒衣和T恤衫，在線下門店10點(diǎn)開賣，不到5分鐘即售罄了。有消費(fèi)者表示，自己六點(diǎn)半就來了，排了三個(gè)半小時(shí)才搶到一套。
定價(jià)4位數(shù)的鳥，說秒沒就秒沒了。
說好的全民消費(fèi)降級(jí)呢，怎么就始祖鳥拿了逆勢(shì)而行的爽劇本——價(jià)格“美麗”，銷量“感人”。
在某二手平臺(tái)上，原價(jià)8200元的始祖鳥“龍年限定”款沖鋒衣出現(xiàn)了不同程度的溢價(jià)，從加價(jià)百元到大幾千不等。
瞧這番茄蛋花湯還煮糊了的配色，網(wǎng)友們直呼欣賞不來，也有人一眼識(shí)破“這不是外賣小哥的戰(zhàn)袍嗎”。
盡管無情地嘲笑吧，反正穿鳥的人已經(jīng)自認(rèn)為站上了鄙視鏈的頂端。
時(shí)針撥回到2019年。
當(dāng)時(shí)，安踏集團(tuán)聯(lián)合方源資本、Anamered Investment及騰訊組成財(cái)團(tuán)，斥資371億元成功收購了以始祖鳥、薩洛蒙、威爾森為核心品牌的亞瑪芬體育。
其中，安踏以約215億元的投資金額，占股57.95%，成為亞瑪芬的最大股東。這對(duì)2018年全年?duì)I收不過241億元的安踏來說，無疑是一場(chǎng)“豪賭”。
賭輸了傾家蕩產(chǎn)，賭贏了雞犬升天。
最近，亞瑪芬體育又傳來了一個(gè)勁爆消息——已正式向美國(guó)SEC遞交招股書，申請(qǐng)?jiān)诩~交所上市。
坊間傳聞，這次IPO估值100億美元（約700億人民幣），這意味著在安踏統(tǒng)管下的亞瑪芬，4年期間市值足足翻了一番。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓亞瑪芬聲名大噪的，非頂流始祖鳥莫屬。
有多頂？
招股書中的數(shù)據(jù)非常直觀——2018年始祖鳥在大中華區(qū)僅有1.4萬名會(huì)員，而截至2023年9月30日，這個(gè)數(shù)字是170萬。
在小紅書上，以始祖鳥為搜索詞條的筆記有27萬篇，話題瀏覽量高達(dá)5.8億次。
此次“龍年限定”款出現(xiàn)“一鳥難求”的現(xiàn)象并非偶然，這對(duì)于始祖鳥的爆款沖鋒衣來說是常態(tài)。
品牌在癲狂的“變態(tài)”增長(zhǎng)時(shí)期，甚至傳出了可能實(shí)行愛馬仕同款的配貨機(jī)制。（后面否認(rèn)了）
不由得對(duì)安踏的營(yíng)銷手段拍手稱絕。
從斐樂的扭虧為盈，再到現(xiàn)在成為集團(tuán)的現(xiàn)金奶牛，就知道安踏不簡(jiǎn)單。買買買背后縈繞著的，盡是敲得響亮的如意算盤。
一個(gè)專注于戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的小眾品牌，主打產(chǎn)品還是被貼上“中老年審美”標(biāo)簽的沖鋒衣，怎么搖身一變成了中產(chǎn)人士摯愛的“寶”，還成了年輕人眼中最潮流的時(shí)尚單品？
追溯到2020年的巴黎時(shí)裝大秀上，當(dāng)時(shí)LV男裝藝術(shù)總監(jiān)、Off-White的創(chuàng)始人Virgil Abloh穿著始祖鳥Alpha SV沖鋒衣上臺(tái)，讓原本略帶土味的沖鋒衣，撬開了時(shí)尚圈人士一直對(duì)其緊閉的大門。
更關(guān)鍵的是網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的推波助瀾。
在TikTok上，一位網(wǎng)友穿著始祖鳥沖鋒衣淋浴，跳進(jìn)游泳池的短視頻，引發(fā)大量網(wǎng)友的模仿，最終完成了病毒式傳播。
熱度上來了，玩了這么多年戶外運(yùn)動(dòng)的始祖鳥算是想明白了，只磕著高科技和專業(yè)這兩點(diǎn)打是不夠的。
咱又不用跟著貝爾去旅行，再說了有多少人會(huì)整天往極寒之地跑，就算跋山涉水一年到頭也不過寥寥幾次。回歸日常消費(fèi)場(chǎng)景，在城市通勤中起到遮風(fēng)擋雨的效果，足矣。
打入大眾消費(fèi)群體內(nèi)部，靈魂是賦予始祖鳥時(shí)尚感，最好是做成潮牌的樣子。
當(dāng)眾多潮人、時(shí)尚界KOL紛紛露出胸前化石鳥logo的那一刻，鳥的潑天富貴到來了。
實(shí)用又時(shí)尚，再加上這貴得剛剛好的彰顯身份的logo，最頂?shù)难bX屬性全給你融合在了這件始祖鳥上，戶外愛好者+中產(chǎn)人士可是愛慘了。
安踏：?jiǎn)?，他們的喜好不正好撞我專業(yè)營(yíng)銷人士的槍口上嘛！
鳥的逼格，我安踏給各位爺拉爆了。
收購前，始祖鳥在國(guó)內(nèi)有150多家店鋪，但僅2家直營(yíng)店；收購后，安踏取而代之的是統(tǒng)一布置、管理的63家直營(yíng)店。
門店位置瞄準(zhǔn)了有愛馬仕、蒂芙尼等奢侈品扎堆的地方，還通過塑造品牌IP、跨界聯(lián)名、社交媒體營(yíng)銷等方式，極力打造始祖鳥“運(yùn)動(dòng)奢侈”的概念。
始祖鳥logo所代表的價(jià)值符號(hào)，已然練成了，但更難的在后頭——怎么守住消費(fèi)者心中的精神寄托？
且看安踏后面還有哪些招數(shù)了。
去年前三季度，大中華區(qū)為始祖鳥帶來了4.53億美元（約32.5億元人民幣）的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)61.8%，全球近一半的始祖鳥都被中國(guó)消費(fèi)者消化了。
值得注意的是，這個(gè)數(shù)字占亞瑪芬體育大中華區(qū)收入的近8成。
毫無疑問，始祖鳥是亞瑪芬在中國(guó)市場(chǎng)最大的現(xiàn)金奶牛，是助力其沖擊IPO的主力隊(duì)員。
一旦亞瑪芬體育上市成功，幕后大boss安踏體育在國(guó)際市場(chǎng)的話語權(quán)又將登上另一個(gè)層級(jí)。
到時(shí)候，讓耐克、阿迪們感受一波來自中國(guó)體育界的小小震撼。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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