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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。電商這塊也是如此，最難得莫過(guò)于起新店，新鏈接了。不知道大家最近有沒(méi)有感覺(jué)到，新鏈接很難起。
之前保本投產(chǎn)開(kāi)車都能起飛的鏈接，現(xiàn)在虧錢都不一定能拿到曝光。像拼多多的新店，沒(méi)有基礎(chǔ)人群，層級(jí)又低，加之行情不好，成功起店的難度又更上了一層樓。
起新店難，但咱們總不能一直吃老本吧，在老店業(yè)績(jī)穩(wěn)定之時(shí)或者有新業(yè)務(wù)的需求時(shí)，起新店總是不可避免的，正是有人出場(chǎng)有人謝幕，不斷的循環(huán)中。那么新店初期要如何引流才能起店成功呢？這里以我最近起的幾個(gè)店為例，為大家簡(jiǎn)單分享下。
我們都知道新店創(chuàng)建，上新鏈接后，系統(tǒng)就會(huì)給你的店鋪劃分類目了，你選的類目就是你的人群。常規(guī)類目問(wèn)題不大，但是如果你做的類目比較特殊，比如保鮮膜，就很容易吸引到零食類的人群。
由于主圖是保鮮膜+食品，食品人群多了，你的店鋪人群標(biāo)簽就錯(cuò)了，來(lái)的用戶不精準(zhǔn)，導(dǎo)致的結(jié)果是訪客很多，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，久而久之，你的店鋪就廢了。
所以，新店選擇對(duì)類目至關(guān)重要，有電商小伙伴上新鏈接時(shí)在知識(shí)星球的虎虎生威電商圈子里問(wèn)我：選錯(cuò)類目會(huì)有什么影響嗎？這個(gè)怎么說(shuō)呢，正常情況下，選錯(cuò)類目肯定會(huì)影響鏈接的流量。
但是凡事都沒(méi)那么絕對(duì)，因?yàn)轭惸康娜巳汉透?jìng)爭(zhēng)程度是不一樣的，有的時(shí)候你跳出競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，去一個(gè)不是很卷的類目，說(shuō)不準(zhǔn)還能有不錯(cuò)的結(jié)果。
我做護(hù)膚品，有個(gè)品無(wú)意中上錯(cuò)了類目，結(jié)果跑的飛起，復(fù)盤(pán)時(shí)的結(jié)論是：這個(gè)類目做的人不多，我去里面就是碾壓。但這種情況是可遇不可求的，沒(méi)有一定的判斷力，很有可能造成反噬。
這樣說(shuō)吧，你的新鏈接、新店能不能起來(lái)，價(jià)格體系和SKU布局起決定作用，沒(méi)有之一。什么意思呢？大家要知道，你的價(jià)格決定著你的用戶池子，也決定著你的玩法，你的SKU布局決定著你的鏈接轉(zhuǎn)化，玩法和轉(zhuǎn)化直接關(guān)乎新店的成敗。
我之前新店1個(gè)月從零到10萬(wàn)月銷，靠的是什么？是玩法。我定的是中等偏上的價(jià)位，一開(kāi)始就確定了強(qiáng)付費(fèi)玩法。如果我走超低外露價(jià)引流，那玩的就是極致低價(jià)自然流玩法了，方法不對(duì)，想成功起店是不可能的。
強(qiáng)付費(fèi)首月不要想盈利，除非你是獨(dú)家爆品，不然還是乖乖的先砸錢買店鋪權(quán)重要緊。
電商圈里有句諺語(yǔ)：不補(bǔ)單，莫開(kāi)車。什么意思呢？就是基礎(chǔ)（評(píng)價(jià)和銷量）沒(méi)做好的鏈接不要去開(kāi)車，開(kāi)車就是浪費(fèi)錢。很好理解，沒(méi)有評(píng)價(jià)的鏈接，轉(zhuǎn)化率往往很低。
轉(zhuǎn)化率低，你的鏈接權(quán)重分就低，你的出價(jià)就要比有基礎(chǔ)的鏈接高才能跑的動(dòng)。而做基礎(chǔ)能花幾個(gè)錢？不就幾十塊錢的事嘛，這個(gè)錢和等待出評(píng)的時(shí)間不能省，不然你車費(fèi)一天燒個(gè)幾百，那一個(gè)月虧的就不是這幾十塊錢的事了。
我能理解大家起新店希望快速起來(lái)的心情，不過(guò)欲速則不達(dá)，一個(gè)店從做素材、基礎(chǔ)到能夠開(kāi)車，最快也要兩周時(shí)間，所以，大家起新店莫急、莫急，慢才是快。你上來(lái)就著急開(kāi)車，反而起新店會(huì)慢很多，會(huì)走很多彎路。
做新店新鏈接怎么也得上個(gè)十幾條吧，這十幾條基礎(chǔ)做好后就可以去開(kāi)車了。接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，開(kāi)車出價(jià)怎么出？我個(gè)人認(rèn)為，最好的出價(jià)方式是按照保本出價(jià)的0.8倍去出是比較合適的。
舉個(gè)例子，你的產(chǎn)品賣價(jià)28，利潤(rùn)18，那么一階段出價(jià)可以按照7.2元去出。這樣不管怎么跑，你大概率不會(huì)虧。
這樣做的好處是，如果鏈接能起飛，恭喜你，這個(gè)鏈接后期絕對(duì)能賺錢，因?yàn)槠奖灸芷痫w，后期托價(jià)很簡(jiǎn)單。如果鏈接跑不動(dòng)，不怕，有加價(jià)空間，提高個(gè)1~2塊的出價(jià)去看看。
所以，保本出價(jià)的好處是，進(jìn)可攻，退可守，進(jìn)退自如。不像那種上來(lái)就虧錢去跑的，如果跑不動(dòng)，你說(shuō)提高出價(jià)嗎？心疼。降低出價(jià)？別開(kāi)玩笑了，虧錢都跑不動(dòng)，還降低出價(jià)，那不更沒(méi)曝光了。
按照保本投產(chǎn)出價(jià)，十幾條鏈接運(yùn)氣差的也能有兩三條跑出來(lái)。如果是電商老手，做鏈接比較有經(jīng)驗(yàn)，能跑出來(lái)的鏈接會(huì)多一些。
我現(xiàn)在做10個(gè)鏈接，能跑出單的鏈接有6~7個(gè)，比最開(kāi)始做電商時(shí)成功率高多了。鏈接跑出來(lái)后，就可以針對(duì)這數(shù)據(jù)好的鏈接，重點(diǎn)去運(yùn)作了。
新鏈接剛跑出來(lái)時(shí)就跟出生的嬰兒一樣，是很脆弱的。大家千萬(wàn)不要隨便改動(dòng)鏈接的內(nèi)容，我有次把新客券換成了立減券，賣價(jià)不變，結(jié)果鏈接之前每天穩(wěn)定10多單的，之后一單也沒(méi)有了。
所以，為什么大家在推之前要設(shè)計(jì)好價(jià)格體系和SKU，就是盡量一部到位，后面少改動(dòng)，因?yàn)殡S便一改都要重新跑人群，搞不好，很好的起勢(shì)就沒(méi)了。
對(duì)于能進(jìn)入二階段的鏈接，要重點(diǎn)去跟進(jìn)了。這里要留意一點(diǎn)就是店鋪層級(jí)，層級(jí)確實(shí)會(huì)限制鏈接的流量。我一層級(jí)的鏈接，每天訪客兩三百就到頂了。
即使我轉(zhuǎn)化率巨高，單量也沒(méi)有很大提升，后來(lái)去補(bǔ)大單，拉了下層級(jí)，單量才放開(kāi)。大家多留意同層級(jí)優(yōu)秀競(jìng)品數(shù)據(jù)，別比他們低就好。二階段的鏈接，可以通過(guò)活動(dòng)去拉單量，數(shù)據(jù)好的鏈接要快點(diǎn)把單量拉起來(lái)，不然就會(huì)一直半死不活的。去報(bào)百萬(wàn)爆款或者品牌秒殺。
我有個(gè)鏈接一天10單左右，報(bào)了品牌秒殺后，一周漲到了300單每天，后面就很穩(wěn)的跑著了。做鏈接開(kāi)店講究的就是打品的節(jié)奏，適合的階段做適合的事，單量才能穩(wěn)步增長(zhǎng)。
鏈接起來(lái)了就穩(wěn)了嗎？不！我有個(gè)鏈接報(bào)百億，不開(kāi)車一天出個(gè)萬(wàn)把塊錢，也挺好的，我心想這個(gè)店就靠這個(gè)鏈接應(yīng)該就穩(wěn)了。結(jié)果跑了半個(gè)月，百億被下了，原因是DSR過(guò)低，不滿足百億活動(dòng)要求。
真的是吃一塹長(zhǎng)一智，后來(lái)但凡是起量的鏈接，我都會(huì)去留意它的DSR，絕對(duì)不能低于4.5，如果低了，可以通過(guò)評(píng)價(jià)活動(dòng)給拉起來(lái)，雖然會(huì)額外支出一些錢，但是鏈接能活的更久，賺錢賺的更久了。
當(dāng)你的新店能夠正常的跑完上述六步，恭喜你，新店就起來(lái)了。一旦單量穩(wěn)定了，后面基本上就沒(méi)啥事了，直通車也不用調(diào)，素材也不用換，接下來(lái)可能就是準(zhǔn)備再起其他新店了，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
新店沒(méi)有流量真的不是問(wèn)題，能花錢解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題，真正難的是把控好起店的節(jié)奏和做出轉(zhuǎn)化率高的鏈接，這個(gè)才是最難的。
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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