來(lái)源|張良計(jì)

廢話不多說(shuō)，30歲以后【卷體力】是最低級(jí)的做法，高手都是有目標(biāo)有策略地【卷腦力】。因此有3種能力，我建議你著重修煉。

第一個(gè)，看懂的能力.‍

以前做商業(yè)咨詢(xún)，我和同事經(jīng)常會(huì)拿到一些千奇百怪的項(xiàng)目方案。我們需要在短時(shí)間內(nèi)迅速摸清這個(gè)項(xiàng)目的底層邏輯，然后判斷它值不值得投資。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

這考驗(yàn)的就是對(duì)一個(gè)新事物的理解力，你能不能看懂它存在的合理性，看懂它的商業(yè)價(jià)值，看懂它的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，最后，看懂你在其中可以扮演的角色。‍‍‍‍‍‍‍

看不懂，很可能就錯(cuò)過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)，看懂的人越少，和你競(jìng)爭(zhēng)的人就越少，你的機(jī)會(huì)就越大。‍‍‍‍‍

‍‍不僅是商業(yè)模式，你的日常工作，創(chuàng)業(yè)，與人合伙做生意，和人打交道，都需要具備看懂的能力，一眼就弄明白是怎么回事，這樣才能知道自己的短板在哪里，怎么去補(bǔ)齊。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

‍‍‍‍‍‍我拿廣告行業(yè)來(lái)舉例。

在騰訊阿里這些互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)之前，過(guò)去做廣告都是拍大片，做大內(nèi)容，請(qǐng)大明星大導(dǎo)演，一條廣告片動(dòng)不動(dòng)就幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，也誕生了很多明星廣告公司。

很多工作幾十年的老廣告人現(xiàn)在還會(huì)感嘆，2010年之前真是廣告行業(yè)的黃金時(shí)代。為什么？因?yàn)橘嶅X(qián)太容易了。‍‍‍

可如今做營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化時(shí)代。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶預(yù)算越來(lái)越少，花錢(qián)越來(lái)越謹(jǐn)慎，越來(lái)越注重ROI，看重轉(zhuǎn)化率。小紅書(shū)，淘寶，抖音......每個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容玩法都不一樣，規(guī)則都很細(xì)碎，這就逼著從業(yè)者去研究，去看懂。

而拍大片這種又燒錢(qián)又難衡量轉(zhuǎn)化的廣告形式已經(jīng)不再奏效，甲方花出去的每一分錢(qián)恨不得都要看到具體的ROI數(shù)值，然后優(yōu)化迭代，立即反饋，循環(huán)反復(fù)。

打個(gè)比方，以前是憋一年攢個(gè)大招，然后震驚所有人?，F(xiàn)在是每天都有百十個(gè)小招，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

整個(gè)行業(yè)模式的調(diào)整，一度讓很多人不適應(yīng)，于是就出現(xiàn)了2類(lèi)人。

第一類(lèi)人，依舊停留在過(guò)去大開(kāi)大合的廣告?zhèn)鞑r(shí)代，只知道拍15秒30秒的廣告片，對(duì)運(yùn)營(yíng)，對(duì)內(nèi)容，對(duì)數(shù)據(jù)分析一無(wú)所知，也拒絕了解。

第二類(lèi)人，在危機(jī)來(lái)臨之前就開(kāi)始轉(zhuǎn)型。不放棄自己做品牌廣告人的基本素養(yǎng)，同時(shí)開(kāi)放心態(tài)學(xué)習(xí)新的知識(shí)，逐漸摸索，思考，看懂新事物。

像我認(rèn)識(shí)的一個(gè)從傳統(tǒng)廣告轉(zhuǎn)型做電商操盤(pán)手的朋友，當(dāng)年他是捧著天貓雙十一厚厚的招商文件研讀了一個(gè)月，對(duì)著密密麻麻的表格和流程圖，一個(gè)個(gè)去問(wèn)店小二是什么意思。

他也不怕丟人，一個(gè)堂堂客戶群總監(jiān)像個(gè)小學(xué)生一樣一問(wèn)一答，還付錢(qián)請(qǐng)人教自己。

用他的話說(shuō)，現(xiàn)在不丟人，以后丟人丟的更大。客戶問(wèn)自己?jiǎn)栴}答不上來(lái)，對(duì)他專(zhuān)業(yè)度的信任就會(huì)越來(lái)越低，到時(shí)候損失的可不只是面子。

況且他覺(jué)得電商很有意思，顛覆了很多他以前做廣告時(shí)候的想法，知道如何從生意的角度去說(shuō)服客戶，而不是廣告的角度，等于是打開(kāi)了認(rèn)知的新大門(mén)。

就說(shuō)一個(gè)很小的細(xì)節(jié)。

以前他只知道廣告畫(huà)面要精美，視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)?，F(xiàn)在他知道就連一個(gè)電商頁(yè)面的banner都要經(jīng)過(guò)反復(fù)的AB版測(cè)試，文案是6-8個(gè)字最好，產(chǎn)品放在畫(huà)面偏左上角比放在正中間更符合用戶眼球的觀測(cè)習(xí)慣......

如此種種，最后找到引流效果最佳的解決方案，這些都顛覆了他的認(rèn)知。

反而是第一類(lèi)拒絕改變的人，固守著自己的一畝三分地不愿意跨出舒適區(qū)，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在向前走，他還在原地踏步，于是工作越來(lái)越難找，要他的地方越來(lái)越少，最后只能被裁員。

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，每一次環(huán)境的巨變，都是對(duì)個(gè)體理解能力的挑戰(zhàn)。越早適應(yīng)改變的人，越早放下架子去學(xué)習(xí)理解的人，最后就越能站穩(wěn)自己的腳跟。

你能不能快速走出舒適區(qū)，絲滑融入到新環(huán)境里，就決定了未來(lái)你還能不能吃這碗飯。

所以要卷，先卷自己【看懂的能力】?？炊伦兓倪壿嬕?guī)律，看懂自己的差距在哪里，才能有的放矢地去努力。

第二個(gè)，搭模型的能力。

我曾寫(xiě)了篇文章很火，叫《高薪工作的真相：擁有倍數(shù)化能力》。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

什么叫倍數(shù)化？能夠把個(gè)體的工作產(chǎn)出，成百上千地復(fù)制到更多人身上，從而整體提升組織的效率。‍‍‍

這，就叫價(jià)值的可復(fù)制化。

打造一套方法論，一個(gè)體系，一個(gè)框架，一個(gè)模版，一套理論，一個(gè)工具，一整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，這都叫倍數(shù)化。‍‍‍‍‍‍

30歲以后的人，在公司基本都做到了中層管理。但很多人到了管理層，依然只是一個(gè)帶頭干活的大頭兵，大事小事還是自己擼起袖子干，最后累死自己，團(tuán)隊(duì)也得不到成長(zhǎng)。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

究其原因，是視角沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。職位雖然上去了，可做事習(xí)慣依然停留在執(zhí)行層面，大事小事一把抓。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

像我有個(gè)朋友，最近獵頭給他推薦了一個(gè)大廠的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)leader職位，下面要管150個(gè)人。‍‍

朋友聽(tīng)了嚇一跳，要知道他之前最多就管過(guò)5個(gè)人，現(xiàn)在一下子增長(zhǎng)了30倍，怎么管？‍‍‍

我說(shuō)，當(dāng)然不能像你以前管5個(gè)人的時(shí)候那樣事無(wú)巨細(xì)去管。

管小團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，還能一個(gè)個(gè)盯著下屬，下屬干不好自己上場(chǎng)親自教。但是人一多，就要從日常細(xì)枝末節(jié)的執(zhí)行工作中抽離出來(lái)，轉(zhuǎn)變到更高的視角看待問(wèn)題。‍‍‍‍‍

拿足球隊(duì)來(lái)做比喻，過(guò)去是手把手教的【教練】，現(xiàn)在是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)俱樂(lè)部的【總經(jīng)理】。

管的人多了，就不可能有精力每天事事都盯緊，那怎么辦？

第一，搭能力模型。

把自己的能力總結(jié)成各種各樣的方法論，然后復(fù)制教下去。

就拿這個(gè)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的leader來(lái)舉例，可以把過(guò)去所有的商業(yè)化方案進(jìn)行歸類(lèi)，每一種方案對(duì)應(yīng)什么行業(yè)的客戶，需要強(qiáng)調(diào)哪些重點(diǎn)，有沒(méi)有現(xiàn)成的模版，遇到什么問(wèn)題應(yīng)該怎么處理，都總結(jié)成大大小小的文檔庫(kù)。

遇到A情況采取A措施，遇到B情況采取B措施，遇到C情況不知道怎么解決再重新討論生成C措施。

用大白話說(shuō)，叫《手把手教你做XXX》。

總結(jié)出來(lái)之后開(kāi)培訓(xùn)會(huì)，半個(gè)月一次，一個(gè)月一次，一個(gè)季度再更新一次。而且不僅是自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)，還要跟其他部門(mén)協(xié)同溝通，讓大家知道你團(tuán)隊(duì)的做事方法是這樣，和其他人提前對(duì)齊，以后才能避免不必要的扯皮糾紛。‍‍‍‍‍‍‍‍

第二，搭架構(gòu)模型。

這個(gè)職位說(shuō)是管150個(gè)人，真正每天端對(duì)端管的可能就四五個(gè)人，然后這四五個(gè)人分別再去管自己的下線，層層向下拆分。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以實(shí)際上，你的主要精力依然只用管好5個(gè)人，但你要培養(yǎng)好這5個(gè)人的管理能力，賦能他們?nèi)ス芎酶髯詧F(tuán)隊(duì)的四五個(gè)人。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

后來(lái)朋友聽(tīng)了我的這番話，回去花了一個(gè)星期去準(zhǔn)備這個(gè)面試。

這期間，他把過(guò)去自己成功操盤(pán)過(guò)的案例變成一頁(yè)頁(yè)精煉的PPT。按照【案例背景】，【面臨挑戰(zhàn)】，【解決方法】和【最終成效】這4個(gè)關(guān)鍵維度來(lái)歸納，且每個(gè)案子都是精挑細(xì)選的代表性案例。

同時(shí)，再把自己多年來(lái)的帶人心得也變成方法論，面對(duì)不同性格的下屬，分別采取什么應(yīng)對(duì)方法，如何激勵(lì)下屬的責(zé)任心和成就感，都凝練成一條條短小精干的結(jié)論。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

對(duì)我朋友而言，雖然這是個(gè)面試，實(shí)際上也是他在總結(jié)自己過(guò)去12年工作經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤(pán)實(shí)踐。

最終他也不負(fù)所望，成功拿到了這個(gè)offer.‍

你看，這就是搭模型的重要性。‍‍‍

無(wú)論什么崗位，什么行業(yè)，想要往上走，一定要具備這種抽象總結(jié)的能力，如此才能把你引以為傲的本領(lǐng)，傳幫接代地復(fù)制下去，創(chuàng)造成倍的價(jià)值。

最后一個(gè)，找關(guān)鍵的能力。

我用一個(gè)商業(yè)案例來(lái)詳細(xì)說(shuō)明。

比如幾年前火爆的創(chuàng)業(yè)咖啡館，雖然現(xiàn)在因?yàn)榇蟓h(huán)境變得沒(méi)落了，但這是一個(gè)非常好的案例樣本。

如果你深入觀察過(guò)這類(lèi)商業(yè)模式就會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)咖啡館從來(lái)主打的就不是賣(mài)咖啡，而是賣(mài)人與人之間的【鏈接】。

一杯十幾塊的咖啡，賣(mài)點(diǎn)絕不是口味，也絕不可能靠這個(gè)賺錢(qián)。想想就知道，定價(jià)這么低的咖啡能好喝到哪里去呢？

但它為什么能火爆？

因?yàn)楫?dāng)年最大的風(fēng)口就是創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)咖啡館提供了一個(gè)人與人交流的平臺(tái)。

只要有創(chuàng)業(yè)就要拉投資，談生意，就要有面對(duì)面的交流，就要大家坐下來(lái)一起討論，就要有一個(gè)這樣的商業(yè)氛圍。

而為了讓大家不是在這里干聊，手上總要拿個(gè)東西吧。拿杯白開(kāi)水太寡淡，拿杯飲料又顯得不太正式，拿杯酒又過(guò)于放松，拿杯咖啡正正好，毫無(wú)違和感。

所以你看，創(chuàng)業(yè)咖啡館的選址都不是在人流熱鬧的商圈，內(nèi)部裝潢也比不上那些小資時(shí)尚的咖啡館，因?yàn)槿思业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不是這些普通咖啡館。

創(chuàng)業(yè)咖啡館都開(kāi)在租金不高的地方，但里面的空間很大，位置很多，因?yàn)橐奂?，要做路演，要展示產(chǎn)品，因此寧可犧牲地段也要保證空間。

而這所有的一切，都是圍繞著一個(gè)關(guān)鍵去設(shè)計(jì)的，那就是創(chuàng)業(yè)咖啡館不賣(mài)咖啡，賣(mài)的是人與人之間高質(zhì)量的商業(yè)鏈接。

因此后面去做創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，做投融資對(duì)接，做創(chuàng)業(yè)者社群服務(wù)，都非常合理，也非常賺錢(qián)。

這就是關(guān)鍵，一層層剝?nèi)ケ砥ぶ蟮暮诵?，你能不能理解。你?duì)一個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)形態(tài)，一個(gè)模式，能不能深入思考一下為什么它是這樣的，為什么和你理解的常識(shí)不一樣，背后到底是什么動(dòng)機(jī)。

一個(gè)咖啡館不好好賣(mài)咖啡，搞這么多有的沒(méi)的是不是有毛病？

普通人覺(jué)得奇怪，匪夷所思，可聰明人會(huì)掘地三尺，越奇怪越有問(wèn)題，越不合常理越有東西可挖，挖得越多越要把不同的線索連點(diǎn)成線，形成一套自洽的邏輯，這就是差別。

你以為是這樣，但實(shí)際上操盤(pán)者想的，跟你差的有十萬(wàn)八千里。如果不開(kāi)啟深度思考人云亦云，當(dāng)然發(fā)現(xiàn)不了其中的奧妙，那也活該別人能賺錢(qián)。

就像我這一段內(nèi)容，明明一開(kāi)始是寫(xiě)怎么找關(guān)鍵，為什么扯了這么多創(chuàng)業(yè)咖啡館的東西。你以為我是寫(xiě)咖啡館，實(shí)際上我寫(xiě)的是什么呢？

好好想想。

我以前一直和大家說(shuō)，遇到任何一個(gè)新事物，新情況，不要下判斷，要先觀察。

觀察什么？

觀察組成這件事物的所有因素，哪些是重要的，哪些是可有可無(wú)的，哪些是可以替代的，哪些是不合常理的，哪些是在表面之上的，哪些是被刻意隱藏起來(lái)不讓你看到的。

找關(guān)鍵，就是一個(gè)篩選和再創(chuàng)作的過(guò)程。篩選已知的東西，再創(chuàng)作出新的推斷結(jié)論，從多到少，從少到精。

只有一開(kāi)始觀察搜集到足夠多的線索了，才能慢慢篩選。然后不斷試驗(yàn)，推翻，再試驗(yàn)，直到組合成一套完整邏輯鏈，如此一步步找到關(guān)鍵。

以上這3種能力，看懂的能力，搭模型的能力，找關(guān)鍵的能力，是每一個(gè)工作10年以上的人，都要著重培養(yǎng)和運(yùn)用的。

環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，競(jìng)爭(zhēng)的變化，讓我們每個(gè)人更加焦慮。大家都開(kāi)始卷，又加劇了競(jìng)爭(zhēng)，于是更加卷，形成惡性循環(huán)。

想從牢籠中掙脫出來(lái)，就不要陷在這個(gè)游戲規(guī)則里，一定要跳出來(lái)，千萬(wàn)不要再去卷體力，而是去卷腦力。

提升效率，復(fù)制價(jià)值，解決關(guān)鍵，這都是經(jīng)驗(yàn)豐富的你，應(yīng)該去努力的方向。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

記住，無(wú)論何時(shí)都要善用自己的優(yōu)勢(shì)去化解自己的劣勢(shì)，而不是用自己的劣勢(shì)去硬剛?cè)思业膬?yōu)勢(shì)。

希望今天的文章能對(duì)你有所啟發(fā)，共勉 =）